营销年会发言稿范文 篇1
各位同仁、各位商界朋友：
大家好！
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：
一肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。
营销年会发言稿范文 篇2
各位同仁：
满载收获的即将挥手别去，充满生机即将迎春而来，新年的钟声即将敲响，历史又将翻开新的一页。在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，畅谈大好形势，展望光明未来，共叙友情，倍感亲切。在此，我代表xx公司，向辛勤工作一年全体同仁，致以美好的祝愿和亲切的问候！并通过你们向全体家属拜年，祝大家新年新起点，新春步步高！
即将过去的，是我们发展历程中极不寻常的一年。面对国家宏观调控和大盘时代的来临带来的严峻挑战，我们全体上下攻坚克难，躬身实干，牢牢抓住“洞悉市场、把握节点、练好内功”三大重点工程，在应对挑战中前行，在克服困难中推进，在化解危机中发展，销售成果丰硕，未来发展势头强劲，团队建设卓有成效，经营管理不断深化、员工生活显著提高，企业文化、专业培训等各项事业不断深化，取得了长足发展，全体上下呈现出经济平稳发展、团队和谐稳定的良好局面。应该说，团队的信心指数不断提高，我们的.人气指数逐步攀升，为未来发展奠定了坚实的基础。
回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。它饱含着在座各位的团结拼博和无私奉献；饱含着社会各界的鼎力相助和大力支持。在此，我们深表敬意和衷心感谢！
展望未来，任重道远，我们信心百倍。是“三盘齐发”的第一年，是经济企稳回升的关键之年，也是我公司经济发展的转轨之年，我们要抓住机遇，乘势而上，努力把发展大业不断推向前进！
同志们，新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。xx公司希望：全体工作人员，要围绕提高专业服务经济中心，顾全大局，内强素质，外树形象，履职尽责，不辱使命，以优异成绩为成立x周年献礼。
最后，祝大家：新春愉快！阖家幸福！工作顺利！
谢谢！
营销年会发言稿范文 篇3
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天，我作为一名获奖者的代表发言，感到无比激动、无比荣幸。我深知这是领导和大家对我们过去的科研工作给与的信任和肯定，更是对我们今后科研工作的鼓励和鞭策。
首先请允许我代表今天受到表彰的全体同志，向给我们这种荣誉医院领导和学术专家，以及为我们的工作、进步给予细心关怀、大力支持的各位同仁，表示衷心的感谢！
在中医药科研的这条路上，我还只是刚刚入门。下面我简单谈谈我对中医药科研的认识。
首先，我想临床工作者要有科研意识。我博士学习时方向是中西医结合消化内科，在读《脾胃论》我关注了一句话，"其右关脉中兼见弦脉，此肝之脾胃病也，当加风药以泻之"。这是李东垣的观点，在临床上，我们一般认为脉弦为肝郁，处以舒肝解郁的药，那么在右关脉弦时，李东垣用升麻、防风、羌活甚至麻黄一类药物。在大量查阅文献之后，最终我的博士课题就是"开通玄府学说对功能性胃肠病的研究"。我想这应该是一种科研意识。学术论文不都是随机对照试验，在理论的拓展、个案的凝炼，临床的创新、方法创新或思路创新都是科研意识的体现。
大家知道，针灸和中药单体、中药小复方的研究在SCI收录的比较多，所以我们可以在这些方面投入更多的关注。
其次，科研要紧跟当前阶段的热门。举个例子，我的硕士论文是二白穴的干预对痔术后疼痛的临床研究，但是随着微创技术的开展，术后疼痛可能不再是我们的关注重点，那么自然这类科研的实用性就要大打折扣。这几年，meta分析和中药方剂正交设计试验是热点，感兴趣的同事可以多向这方面作努力。
科学研究也要围绕核心拓展内容。我们在作科研之前，一定要给自己立一个稳定的研究方向，就像一棵大树，围绕主干铺枝散叶，这样有利于论文的发表、课题的立项，因为课题都要求支撑材料，我想大家在这一点都很清楚。科学研究团队要比个体更有力，我本身不是搞肛肠病学专业，纯属单打独斗。我想，如果我们多个人形成科研团队，医院的科研成果将更上一层楼。科研还要注意开发逆向思维，比如，大家都在写"药治疗病例"，但是这都是成功案例，就是实验结果都是阳性的，那我们能否将误诊误治或者治疗失败案例写成文章发表呢？其实我国也有《中国误诊学杂志》，证明药物的无效性，治疗的失败也可以研究。
科研要注意模仿。我们在进行科研的初始阶段，比如一个标书的撰写，一篇论文的撰写，首先要学会模仿，模仿不是抄袭，是对语序、语言方式的模仿。就拿论文来说，你的文章准备发表到哪一本杂志，就要按照这本杂志的标题表述方式，按照杂志里文章的语言方式进行表达。另外，发哪本杂志，你的论文一定引用一篇这本杂志的文章，这样也容易被录用。
交叉学科的科研不要放过。在以前，都是学科细化，近几年，整合医学兴起，多学科的交叉，逐渐走入了人们的视野。在功能性胃肠病上，我们开始关注脑肠肽，关注胃动力与肠道动力的相关性及精神心理因素的影响，我们关注糖尿病胃轻瘫，内分泌病与消化病，我们关注超前镇痛与疾病手术，医学专用学与临床，我们关注颈心综合征等等，正像我们医院和医保局的研究课题"互联网+中药注射剂，在医保智能化审核中的应用"，这是个三个学科的交叉，在"中国中医药报"上引起广泛关注。
清代医家程国彭说过"思贵专一，不容浅尝者问津，学贵沉潜，不容浮躁者涉猎。"
院务工作繁忙，医保管理复杂，但是，我一直没有放弃对中医的兴趣。
以上是我对中医药科研的一点浅薄认识。让我们加大教研、科研和创新的力度，以科研促发展，向科研要质量，使研究成为我们医院的一种生存文化。以创新精神为动力，勇于打破常规，善于知难而进，养成学习、实践、研究、反思的良好习惯，努力提升科研含量；"积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉"。最后，希望我们在新一届院领导班子的带领下，按照大学附属医院，以教学、科研带动临床工作的思维，广大教职员工共同努力，奋发进取，为医院的发展，个人的进步不懈奋斗！
谢谢大家！
营销年会发言稿范文 篇4
亲爱的员工同志们：
大家下午好！
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。
一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的`事业，做稳做强。
20xx年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20xx年在员工福利方面我们又采取了许多详细的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时交纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工交纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工发明更多的福利，使每一个员工都在福利方面取得了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，20xx年公司的一件大事是在经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购买了一套防火墙，晋升了公司数据的安全性。新增了行情分析客户端，满足了客户本性化选择的需求；与行签定了和谈，未来在供应链融资效劳方面又多了一个新的战略协作同伴。同时与xx银行签定了业务和谈，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司未来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制定的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的生意业务品种和合约设定更趋科学合理。生意业务资金量由年初的万增加到年终的万，生意业务量也比较稳定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多详细的成绩，播种了应有的播种。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热忱积极端正的立场，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，恋爱甜蜜，家庭幸福，身体安康，万事如意！
谢谢大家！
营销年会发言稿范文 篇5
各位领导、各位同事大家好：
大家晚上好!首先，我谨代表x有限公司，万丰国际珠宝及千饰珠宝有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。
本来公司写字楼给我准备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉，那并不足以表达我的内心，作为单位的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。
过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，单位在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。
但是，如果你们问我，我失去信心吗?那么，我告诉大家，我从来没有丢掉过信心!恰恰相反，我深信，正是我们所经历的一切磨难，让我们学会如何变得更加坚强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经历的失败，让我们学会了将来如何更成功。
从我19岁写出自己的第一个3年计划以来，我经历了无数次的失败，做了无数次错误的决定，但是，我自豪的告诉大家，我们做对了一件事：那就是，我们从每一次经历中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当初的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。
所以，虽然经历金融危机，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不相信，我们的明天会更美好。