年底述职报告范文 篇1
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下。
一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦对于二楼工作主动完成。
1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客。
2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。
3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否与标签和证书相符；核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。
三、在销售中总结如下：
1、接待过程中，充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。
3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
4、及时总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映，与同事交流经验，寻找不足，互相帮助，共同提高。努力把销售做好，给顾客提供一个轻松的购物环境。
5、寻找客源
除了记录柜台上的潜在顾客外，每天早上我点完货后，及时翻阅生日本，看当天是否有重大顾客生日，对于重大顾客生日，提前向领导申请礼品，以领礼品，让顾客进店，抓住机会，刺激再次消费。
四、工作中的不足：
1、激情缩减，缺乏活力。
2、闭门造车，没有创新意识。
3、社交范围小，知识面窄，缺乏重大顾客。
4、说话婉转程度不够。
年底述职报告范文 篇2
各位领导、老师，现将本人近一年的工作向各位做个汇报，不当之处敬请各位指正。本人主要负责学校的语文教学工作、继续教育、档案管理等工作。还担任五年级语文教学和班主任工作。
我所述“职”之一——职务
在与中层干部交流感想时，他们最深的体会是“烦”，我说：“我不是烦，我是怕。”在我们学校，校长们个个身手不凡，大事有他们在决策，有问题他们会提醒；我们的教师多数是全镇各年级的领头羊、教学骨干，有的甚至还是我的老师？我凭什么当教导主任？在这样的群体中，产生敬畏之心自然的了。怀着敬畏之心，我开始回忆这一年来所参与的工作及其感受。这一年来在校长室的领导下，确立以人为本教育思想观念，探索“创造适合教师发展的管理，创造适合学生发展的教育。”以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神，指导自己的工作实践。
一、推行各科新课程标准，切实转变教师的教育教学思想
新的国家课程标准体现鲜明的时代气息，通过业务和政治学习组织老师学习新课程标准，编印了《走进新课改》系列小册子分发到全镇的每一位教师，组织老师共同学习。并结合实际工作谈谈体会。撰写学习心得。还开展了“相逢双休日”的课改活动。通过看录象、听讲座、相互评课、课改沙龙等多种形式，有力地促进和推动了我镇的新课改的实施。各年级组各学科组集体备课正常化、规范化、个性化，新课改之花在我校乃至全镇遍地开花。
二、大胆改革课堂教育、加强教育科学研究
每学期初就制定了教学和教研工作计划，通过“走出去，请进来”等形式，切实提高老师们的业务水平和能力，教师外出听课达100余人次，邀请泰师附小和泰州师专送教下乡，邀请赵鹤立老师来校讲学。还开展了送教下村、开门听课、随堂课展示，学科组互相听课、全镇的语文青优课比赛、教师下水文比赛等活动，课堂教学质量有了较大的飞跃。要求老师用全新理念备课，在备课中充分考虑学生特点和个性差异及本班实际，备课要做到能突出个性，能站在学生的角度去考虑。课前有准备（资料收集），课后有拓展。备课要做到两次备课检查，注重于实践后的反思，教师均有一定量的二次备课和教学随笔，教学常规检查正常化，严格把关，发现问题，及时指出，并进行跟踪检查。每次检查，均公正评价，及时反馈，发扬先进，总结提高。有力地提高了老师们的教育教学水平，取得了显著的成绩。刘志颖老师在市英语教师技能大赛中获二等奖，吴志刚、徐玉明、袁书美、李庆美、周宏俊、钱建兵分别在各学科说课竞赛中获奖，何俊龙老师的自然课、钱建兵老师的作文课在分别在全市优质观摩课得以展示，课堂教学质量有了较大的飞跃。不少老师的论文在各级各类大赛和刊物中发表或获奖，省级以上计15余篇、市级20余篇。
三、促教促学活动正常开展，学生的技能特长又上了新层次
本学年，促教促学活动正常开展，二六年级的月考、全镇二年级的写字比赛，还利用六一儿童节配合少先队大队部开展了全镇范围内诸如手抄报、毛笔字、绘画、演讲、唱歌等系列活动，学校内部活动也有声有色，开展了朗读比赛、运动会、广播操班级文化评比等各项竞赛活动。在老师们精心、用心、耐心地指导下，在学生勤奋学习、刻苦锻炼、坚持不懈的努力下，学生的技能、特长又上了新层次，取得了多项可喜可贺的好成绩。钱巧龙等10名在各类小学生作文大赛中获奖；钱思昊等20名同学在第一、二届科技航模竞赛中获奖，获奖人数之多、比例之高在全市农村小学中居首位。翁婷等五名学生在“邮政杯”庆三八征文中获一个一等奖、两个二等奖、两个三等奖。市运动会也捷报频传。10多名学生在金钥匙科技竞赛中获奖。
我所述“职”之二——职业
我在给这个“述职报告”审题时，突然发现了“职务”与“职业”这两个概念的区别，中国的语言实在是太精美太完善了，“职务”强调的是一种“服务”，而“职业”却是需要用一种做事业的心态。
教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自学习。不管什么时候，我每天晚上都要工作到深夜，看书、上网，查阅资料、修改学生作文等。不断地反思，不断否定自我，超越自我。还参加中文本科的进修和教科研骨干培训。虽然在教学上我可以算是一个年轻的老兵了，但我仍没有放弃对教学基本功的训练，先后通过了职称计算机和多媒体课件制作的考试，多篇论文在省级以上刊物发表或获奖。尽管教务工作占去了我很多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松，所教班级学生朗读能力、思维能力及语言表达能力较强，对学习语文有浓厚的兴趣。每次考试均居全镇前列。学生多次在校级、镇级比赛中获奖。本学期翁舟等8名学生的作文先后在《小学生作文》《小溪流》、《课堂内外》等杂志发表。本人也被《学习方法报》邀请为特约撰稿人、被《新作文》杂志聘请为泰兴地区特约研究员。并和全国多家杂志建立长期友好的合作关系。今年还光荣地成为中共预备党员。
因为个人经验不足，有时考虑问题不够全面，做事过急。今后要进一步转变观念，强化服务意识，开拓创新，提高工作主动性。提高自己的管理水平，推进学校现代化进程，为溪桥小学辉煌明天而努力。
年底述职报告范文 篇3
各位领导、老师：
现将本人近一年的工作向各位做个汇报，不当之处敬请各位指正。本人主要负责学校的语文教学工作、继续教育、档案管理等工作。还担任五年级语文教学和班主任工作。
我所述“职”之一——职务
在与中层干部交流感想时，他们最深的体会是“烦”，我说：“我不是烦，我是怕。”在我们学校，校长们个个身手不凡，大事有他们在决策，有问题他们会提醒；我们的教师多数是全镇各年级的领头羊、教学骨干，有的甚至还是我的老师？我凭什么当教导主任？在这样的群体中，产生敬畏之心自然的了。怀着敬畏之心，我开始回忆这一年来所参与的工作及其感受。这一年来在校长室的领导下，确立以人为本教育思想观念，探索“创造适合教师发展的管理，创造适合学生发展的教育。”以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神，指导自己的工作实践。
一、推行各科新课程标准，切实转变教师的教育教学思想
新的国家课程标准体现鲜明的时代气息，通过业务和政治学习组织老师学习新课程标准，编印了《走进新课改》系列小册子分发到全镇的每一位教师，组织老师共同学习。并结合实际工作谈谈体会。撰写学习心得。还开展了“相逢双休日”的课改活动。通过看录象、听讲座、相互评课、课改沙龙等多种形式，有力地促进和推动了我镇的新课改的实施。各年级组各学科组集体备课正常化、规范化、个性化，新课改之花在我校乃至全镇遍地开花。
二、大胆改革课堂教育、加强教育科学研究
每学期初就制定了教学和教研工作计划，通过“走出去，请进来”等形式，切实提高老师们的业务水平和能力，教师外出听课达100余人次，邀请泰师附小和泰州师专送教下乡，邀请赵鹤立老师来校讲学。还开展了送教下村、开门听课、随堂课展示，学科组互相听课、全镇的语文青优课比赛、教师下水文比赛等活动，课堂教学质量有了较大的飞跃。要求老师用全新理念备课，在备课中充分考虑学生特点和个性差异及本班实际，备课要做到能突出个性，能站在学生的角度去考虑。课前有准备（资料收集），课后有拓展。备课要做到两次备课检查，注重于实践后的反思，教师均有一定量的二次备课和教学随笔，教学常规检查正常化，严格把关，发现问题，及时指出，并进行跟踪检查。每次检查，均公正评价，及时反馈，发扬先进，总结提高。有力地提高了老师们的教育教学水平，取得了显著的成绩。刘志颖老师在市英语教师技能大赛中获二等奖，吴志刚、徐玉明、袁书美、李庆美、周宏俊、钱建兵分别在各学科说课竞赛中获奖，何俊龙老师的自然课、钱建兵老师的作文课在分别在全市优质观摩课得以展示，课堂教学质量有了较大的飞跃。不少老师的论文在各级各类大赛和刊物中发表或获奖，省级以上计15余篇、市级20余篇。
三、促教促学活动正常开展，学生的技能特长又上了新层次
本学年，促教促学活动正常开展，二六年级的月考、全镇二年级的写字比赛，还利用六一儿童节配合少先队大队部开展了全镇范围内诸如手抄报、毛笔字、绘画、演讲、唱歌等系列活动，学校内部活动也有声有色，开展了朗读比赛、运动会、广播操班级文化评比等各项竞赛活动。在老师们精心、用心、耐心地指导下，在学生勤奋学习、刻苦锻炼、坚持不懈的努力下，学生的技能、特长又上了新层次，取得了多项可喜可贺的好成绩。钱巧龙等10名在各类小学生作文大赛中获奖；钱思昊等20名同学在第一、二届科技航模竞赛中获奖，获奖人数之多、比例之高在全市农村小学中居首位。翁婷等五名学生在“邮政杯”庆三八征文中获一个一等奖、两个二等奖、两个三等奖。市运动会也捷报频传。10多名学生在金钥匙科技竞赛中获奖。
我所述“职”之二——职业
我在给这个“述职报告”审题时，突然发现了“职务”与“职业”这两个概念的区别，中国的语言实在是太精美太完善了，“职务”强调的是一种“服务”，而“职业”却是需要用一种做事业的心态。
教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自学习。不管什么时候，我每天晚上都要工作到深夜，看书、上网，查阅资料、修改学生作文等。不断地反思，不断否定自我，超越自我。还参加中文本科的进修和教科研骨干培训。虽然在教学上我可以算是一个年轻的老兵了，但我仍没有放弃对教学基本功的训练，先后通过了职称计算机和多媒体课件制作的考试，多篇论文在省级以上刊物发表或获奖。尽管教务工作占去了我很多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松，所教班级学生朗读能力、思维能力及语言表达能力较强，对学习语文有浓厚的兴趣。每次考试均居全镇前列。学生多次在校级、镇级比赛中获奖。本学期翁舟等8名学生的作文先后在《小学生作文》《小溪流》、《课堂内外》等杂志发表。本人也被《学习方法报》邀请为特约撰稿人、被《新作文》杂志聘请为泰兴地区特约研究员。并和全国多家杂志建立长期友好的合作关系。今年还光荣地成为中共预备党员。
因为个人经验不足，有时考虑问题不够全面，做事过急。今后要进一步转变观念，强化服务意识，开拓创新，提高工作主动性。提高自己的管理水平，推进学校现代化进程，为溪桥小学辉煌明天而努力。
述职人：
20xx年x月x日
年底述职报告范文 篇4
一、学习，学以致用，自身政治素养和道德。
是在上半年的参加区委学习实践科学发展观组工作期间，回到本街工作，能够要求，学习科学发展观篇目文章，学习讲话，用马克思主义化的最新理论武装头脑，对科学发展观的背景实质内涵要求更为的理解和把握。学习__届四中全会、经济工作；九届六次和区委九届七次，市区委党建工作的新要求更深的理解，了思路，振奋了精神，了工作。学习中注意真学、真信、真懂、真用；注意精神实质、内涵；注意学用，了在自身工作中以人为本、科学发展观的责任感和使命感。年轻干部，自觉自身道德修养，操守。是在学习实践科学发展观工作期间，与街道们相处，注意珍惜，注意尊重，注意理解，注意换位思考。理解既平和了心境，体现了尊重，又了工作，积攒了的为人从政经验，了自身的政治道德。的为人为官的关系。先作人，后做官。不急功近利，不在人格作风上，不在私德上瑕疵。
二、知识得以，能力得以，在的工作实践中锻炼了。
学习知识，是在上半年参加学习实践科学发展观工作期间，自觉先学、深学、精学，的注意学习实践活动与被当前工作的关系，区委要求，注意学习深度广度效度的把握，与组的`一起的了11个的学习实践科学发展观活动工作。学习社区建设、社区建设的知识，学习科学管理、科学的知识和经验，注意把握社区建设社区党建的新理论、新观点、新政策、新经验，思考、增长了才干。另一，分管干部经验，工作能力强，办事干练。从身上了的教益。
三、勤奋工作，尽心竭力，对组织，对，对工作
在班子生活中，民主制原则，坚决班子的团结和权威，原则，顾全。多尊重、多、多理解；多沟通、多交流、多支持，的了班子团结。
在分管工作中，多听问题，多听意见，多民主，少一点专断。先思想，再工作，思想工作在先了工作。
靠前指挥。如在缠访工作中，社区工作中，社科学发展观活动中都能。遵守机关考勤制度，工作需要，自觉放弃牺牲了干休假、休息。
四、艰苦的工作了工作
1、精神文面建设工作，邀请区文明办为我届全体机关干部和社区干部了“文明礼仪知识讲座”，为文明机关创建奠定了思想基础，常项工作得以。宣传工作我街在建国六十周年红歌歌咏比赛中二等奖，公寓被评选为第七届“**区十大为民杰出人物”，科学发展观教育，文件，座谈会等，宣传，筹备组织了**区社区党支部书记党课观摩会，区肯定。
2、了纪检信访问题，反腐倡廉教育、廉政文化建设、廉政制度规范建设，是在纪检工作直接服务社区居民，党务工作从务虚到务实了有益。
3、了老干部工作中的信访问题，了老干部患病、过世等事情，组织了老干部春节、重阳座谈会。常项工作按部就班任务。
4、统战工作新的，达标。
5、台办、青年团、妇联工作工作创新，任务，区妇联、团委、台办等评价。妇联了代表大会，了新的执委班子，团委了新的团工委副书记，为明年工作组织基础。
五、勤政廉政、清白做人
年轻干部，一直以为做人长，做官短，先学做人，后学为政。能够党员标准要求，干部的要求约束，规定。自我修养，讲求政治道德，为政为人操守，自觉抵制腐朽思想侵蚀，自觉地组织监督和监督。自觉怕的意识，畏惧；自觉尊重爱护意识；自觉慎微慎独意识。
六，学习实践科学发展观，查找问题，整改。
总结一年，自觉尽心，无愧于组织。但仍然着或那样的，如理论学习，对照科学发展观的要求，不勤学、不深学，不善学，状况下也有不真学的问题。思想观念，对照和市区委的要求，循规蹈矩、固步自封、小富即安、小进即满的问题，工作在性任务，求创新，求高的追求精神。精神状态：对照市区委要求，比照当前工作需求，在战胜前进道路上的艰难险阻，一往无前的拼命精神，在蓬勃向上的朝气、的锐气、不畏艰险的勇气、争创一流的志气仍有不小的差距。工作作风，更高标准，更严要求、干在点子上、干出高差距。廉政勤政，对分管纪检工作办法不多，思路不新，工作不大。有怕人的老好人思想。
理论学习位，理论学习的内；党性锻炼位，以更高的标准要求；政策调研位，从整体上把握街道和分管工作新，重大理论问题，了工作思路的开拓和工作的。是产生上述问题的原因。
解决上述问题，将自觉刻苦的理论学习。学习政治理论，学习理论，工作创新；学习基层，学习新老，取长补短，去粗取精，自我。自觉在本职工作中党性锻炼，政治素养。民主制意识；不在廉洁自律问题上栽跟头；振奋精神，的精神状态，工作高标准，工作上；作风建设。原则，勇于开拓，求真求实，真心实意为基层服务，为干部服务。自觉对分管工作的政策。在团的工作中，体现团工委的优势，团的建设区域化试点；在纪检工作中廉政文化建设，的“三重一大”“财务公开”的要求；妇联、统战、工商联工作要有新的，在服务上下功夫，在培训上下功夫，在上下功夫，在工作上下功夫。宣传工作要性，实效性，性，宣传的多样性和科学性，进步。机关文化建设，创建文明机关。
总之，在新的一年里，将，忧勤儆畏，奋勉图功，的科学发展观的要求，为服务，为组织服务，为分管科室服务。力争厚实思想，朴实为人，工作，踏实进步。为**地区经济社会的发展应有。
年底述职报告范文 篇5
尊敬的领导：
20xx年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的'工作成绩，现就我多年来的工作、学习情况，作一个述职报告如下：
一、加强理论学习，提高自身综合素质
在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；
二、爱岗敬业，注重培养自己的团队精神和协作意识，自觉实现自身价值
在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作；作为委派会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的X人。
三、恪守规章制度，履行岗位职责
在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户；坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等；办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。
四、增强防范意识，落实“三防一保”
能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。
五、有成绩也有不足之处
经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的积极主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将继续努力学习，不断丰富自已的专业知识，为成为一名合格的委派会计而奋斗。
此致
敬礼!
述职人：
20xx年xx月xx日
年底述职报告范文 篇6
尊敬的各位领导同仁：
大家好！
一转眼半年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：
一、20xx年度营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：
上半年完成资金回笼xx元，按年任务计算，完成上半年任务的四月份成交_套，回笼资金：_元；五月份成交_套，回笼资金_元；六月成交_套，回笼资金：_元；七月成交_套，回笼资金：。
2、工作开展情况：
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：
（1）及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：、_的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。
（2）规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人_为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。
（3）严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xx局面，有效的控制了。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。
以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。
3、存在的问题及建议。
（一）工作中存在的问题
1、工程进度太慢，意向客户持币观望；
2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；
（二）对存在问题的建议：
1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；
2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；
二、下一步工作设想。
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
1、销售计划：计划下半年完成资金回笼_万，力争_万。
2、协助企划营销部在9月开展的_杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。
3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！
4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
三、加强自身修养，带好团队
1、不断加强思想品德修养
高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。
2、不断提高自己的技能水平
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。
（1）、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。
（2）、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。
（3）、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。
（4）、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。
3、不断加强自己的敬业精神
勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
述职人：
20xx年xx月xx日
年底述职报告范文 篇7
尊敬的院领导，各位同事：
大家好!
20xx年很快过去了，在这一年里，神经外科小组成员在麻醉手术科科主任及护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了布置的各项护理工作，完成了20xx年护理工作计划。回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”是我们所有的心曲。
一、认真落实各项规章制度
严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。20xx年初，护士长重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度。我小组成员牢记在心，在工作中，严格遵守单位各项规章制度，自觉以制度、纪律规范自己的一切言行，谦虚谨慎，尊重领导，团结同志，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护本单位的良好形象。同时，积极完成三甲医院复审和院内院外各项检查考核，积极参与院内活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为目标，全心全意为病人服务，也较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。
二、不断提高业务技术水平
小组利用工作之余，认真学习三基理论知识，以及各种新技术、新理论。每周参加业务学习并认真详细记录，并能够熟知熟记，进行消化掌握，使自己的文化层次再上一个台阶。至本月，已经圆满完成院内的各项教育培训，积极参与院内组织的业务讲座和护理查房。在“5.12”护士节举办的护理操作技术比赛中，我小组佘秋月等同志各尽所长，取得了较好的名次。
三、继续加强主动服务意识
为继续完善护理服务，增加外科医生及手术病人对我们手术室护士的满意度，我小组成员有着深刻的认识。在日常工作中，深入贯彻“以病人为中心”的思想，不断改善服务态度，提升护理服务质量，注重护患沟通，时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨，设身处地的为病人着想，接待好每一位手术病人，做好每一项护理工作，关心每一位病人，及时满足病人的要求，坚持手术前访视，手术后回访。当病人进入手术室时，在手术室门口热情迎接，自我介绍，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧感，增强对手术治疗的信心。
四、规范进修、实习生的带教工作
一年来，在护士长的安排下，小组认真完成所交与的教学任务。在实际工作中，用自己的言行影响教导进修实习人员，培养她们对本职业的热爱和严谨，能做到百问不厌，放手不放眼。
五、一点成绩
1、20xx在护士长领导下，小组积极配合做好科室工作，完成各类大、中、小手术的配合，参与抢救多个危重病人，全年超工作量在科室名列前茅，保质保量完成了工作任务。
2、配合神经外科完成了手术共计492例，其中包含动脉瘤夹闭14例、听神经瘤2例。新开展手术有三脑室肿瘤切除术一例，四脑室肿瘤切除术2例，延髓肿瘤切除术1例。
3、在优质护理服务方面，小组积极完善术前访视与术后回访，术前注重病人心理疏导以及和医生的沟通，确保术前准备充分，手术医生满意以及手术病人的放心;术中注重病人安全与舒适，做到安全护航。
4、小组积极参与院内组织的三基操作竞赛，其中佘秋月获得心肺复苏二等奖。
六、一年中存在问题
1、在专业技能方面还有待加强。
2、护理论文、护理科研方面是小组的薄弱项目。
总之，在全年工作中，小组完成了领导交与的各项任务。希望20xx年，我们能够巩固已有的成绩，继往开来，再创新高!
年底述职报告范文 篇8
大家好!我叫，今年XX岁，我于X年毕业于X大学，于X年进入工作，现担任一职位，走进至今，我一直在财务部从事各项工作，因此，我对各项财务会计工作都比较熟悉，对于各项与疾病控制预防中心财务工作的相关财务会计法律，法规知识也都具有一定的基础。
年底述职报告范文 篇9
尊敬的领导、同事们：
你们好！
X年在院领导和护理部的正确领导下，在儿科科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我做到严以律己、奋力进取，积极响应院及护理部对各项儿科工作的要求，积极完成儿科各项工作，努力提高婴幼儿护理技术水平，实行优质的护理效劳措施，圆满的完成了上级交待的各项工作任务，。为了更好地完善明年的儿科护理工作，我就护士长的工作状况，作如下述职报告。本人一年来始终坚持“以病人为中心，以质量为核心”的护理理念。
一、严抓核心制度的落实，确爱护理安全
核心制度是保证护理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的时期，更要加强核心制度的把握及执行。严格交接班制度和查对制度，确保抢救设备的完好，抢救药物无过期。坚持执行医嘱班班查对，每周护士长大查对2次，并有日查、周查的记录，保证用药的`精确性。护理安全教育与治理仍作为全部工作的重中之重。在检查中准时发觉工作中的薄弱环节，通过检查，提高了各护理环节的工作质量及每位护士的质量掌握力量。
二、完善各项工作，加强护理质量治理
严格执行各项工作制度，明确岗位职责，标准操作流程。严格根据操作标准，合理排班，培育护理人员的全面素养，使她们都能很好地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习根底护理技能，并在实际工作中应用，发挥了积极作用，坚固树立效劳意识，始终坚持以病人为中心，为患儿供应安全、优质、满足的护理效劳。护士长每天深入病房，检查指导护理工作，了解病人对护理工作满足度及缺乏，对存在的问题准时赐予订正。
三、坚持常常不断的业务学问学习，严格进展“三基”培训。
按要求进展根底学问、专业学问的不连续学习，强化素养，提高业务力量。适时抓好科室护理人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进科人员进展业务学问和技能培训，做好传、帮、带工作。虽然护理工作很忙，还是能按时组织业务学习及培训。
四、以身作则，恪尽职守，不断提升自身业务素养
在工作当中，我时刻根据护士长职责，严以律己，勤恳做事，爱岗敬业，乐于奉献，要求护士们做到的自己首先做到，要求护士不做的自己首先不做。不断提升自身的业务素养，xx月初带着科室护理骨干到上级医院学习新生儿护理学问和护理治理学问，制定出了新生儿护士的培训规划和培训措施以及各级护士的分层培训规划和措施。
五、工作成绩和缺乏
我帮助护理部完成了儿科新生儿室工作制度的制定和新生儿室各种应急预案的制定以及全院职工的年终考核登记、上报等工作。
成绩的取得，来源于领导的关怀支持和科室同志们的不懈努力，我决心明年在新的工作当中连续保持和发扬。同时也应当看到：成绩面前还存在肯定的差距，归纳起来，有以下几点：
1、在实际工作当中，还存在治理不到位现象，如安康宣传教育和沟通方面，这是我们今后该加强的地方，2、工作中大多只是简洁的执行任务和做好常规性的工作，创新精神和争先意识不够。
六、下一步工作准备
1、进一步加强业务学问的学习和人员培训，娴熟专业技能。
2、进一步加大科室治理力度，抓好根底护理、安康宣教、护患沟通等全面工作。
3、儿科对于我是一个全新的科室，自己学问有限，需要进一步学习，不断把握新学问，新技术；与科室医护人员共同努力为患者供应优质护理，开展护理延长效劳。盼望在科室医护人员帮助下将科室的护理工作做好。
以上报告，请各位领导和同事们批判指正，感谢大家！
年底述职报告范文 篇10
时间飞速，转瞬又是一年，回想去年，我院眼科医院、新院、宁南医院一一落成，进展不断壮大，而今年，更是值得庆贺，不仅顺当通过了卫生部“三甲复审”工作，还先后获得眼科、临床护理等两项重点专科。作为一名年轻的护士长，随着时间的推移，在院领导和护理部的指引及帮忙下，我渐渐理解了护士长这个角色，懂得如何团结全都、人文化治理，圆满完成了各项护理工作，现总结如下：
一、严格落实医院各项规章制度，保障护理安全
1、依据科室目前工作状况及人员构成，根据护理部要求，重新制定各班工作职责及流程，分工明细，各尽其职。
2、核心制度的落实
(1)主班与治疗班每天下午对病房医嘱进展大核对，小夜班与两头班或大夜班核对临时处理医嘱，每周护士长周一、周五核对医嘱并检查病历的书写问题，提高护理质量，保障护理安全。
(2)治疗室统一标准药品标签及位置，在治疗时严格执行“三查七对”制度，定期提问核心制度，让每位护士牢记于心，将理论运用到临床工作中。
(3)标准诊疗医嘱本、长期及临时输液卡格式，字迹清楚，颜色全都。
(4)每天严格交接班，老年肯定卧床患者，定时翻身拍背，做好皮肤的护理，防止并发症的发生。
(5)做好转交接工作，尤其全麻术后的.交接工作，在今年的交接工作中，由于发觉准时，积极胜利抢救了一例全麻术后心跳呼吸骤停的患者。
3、责任组长每天检查病历的书写，对消失的问题，以便签形式留言，催促年轻护士不断成长，护士长每周不定时检查病历，保障病历的精确性。
二、人文治理，协调科室顺当进展
1、病房治理是护士长的主要职责所在，只有从病房中才能发觉问题，每天晨会主动与夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，随时巡察病房，与患者沟通沟通，询问患者心理感受。
2、身边随时携带小笔记本，将科室消失的问题记录下来晨会反应，每月科会集中反应，保证每一位护士均能了解科室进展的动态，使科室顺当进展。
3、每月护理查房去除以往按部就班模式，选择科室病重病人为查房题目，科室全部人员均提前复习，由护士长随机指定人员进展讲授并提问，业务学习自定题目，制作幻灯，全科讲授，充实护士长及科室护理人员理论学问，调动大家积极性。
4、定期与其他科护士长沟通治理阅历，取长补短，提高护理治理力量。
5、在护理部及科主任的支持下，参与了卫生部举办的“万名护理治理人员培训班”和骨科COA顶峰论坛会议，充实治理学问，提升治理力量，提高治理质量。
6、做好一次性耗材的治理，杜绝铺张，防止过期。
7、组织科室人员积极参与医院各项活动，在今年趣味运动会中获得了优秀奖，学制度用制度竞赛中获得三等奖，全院授课竞赛中获得二等奖，科室均赐予了肯定的嘉奖，并鼓舞大家今后再接再厉，踊跃参与，发挥才能及光线。
三、强化培训，提升护士综合素养
护理操作及理论定期组织大家进展专科操作及理论的学习，利用晨会定期抽查把握程度，在医院组织的理论和操作考试中，我科护士考试合格率100%。
护理科研今年护理人员忙于工作，忽视了护理科研的重要性，使得今年发表的文章较少，通过讨论生期间学习的科研学问，主动向科室人员讲解，但凡遇到有疑问的课题，大家主动查阅。