销售经理岗位说明书 篇1
职业概要：
销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。
工作任务：
解决用户关于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
确定价格时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
检查运营记录和销售报告，确定盈利。
指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织国外销售和服务的出路。
和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。
制定预算并且审批预算支出。
在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
技能：
重要度基本描述
积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--积极寻找帮助别人的方法。
说服--说服他人改变原先的观念或行为。
社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。
阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。
操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。
积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。
谈判--召集大家，协调差异。
判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。
协调--根据他人的行动调节自己的行动。
指导--教别人如何做某件事情。
批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。
力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。
解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。
写作--通过写作有效地进行交流。
学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。
运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。
管理资金--确定资金的去向，计算支出。
故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。
物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。
销售经理岗位说明书 篇2
甲方：
甲方地址：
电话：
乙方： __ 性别：男 身份证号码：
学历： 大 专 家庭住址：
联系方式：
第一条：乙方同意根据甲方工作需要，在 销售 部门，担任销售部经理职务，销 售发展区域范围是 北京市地区建材零售市场，工程，装饰公司，建材超市，社区、木器厂等。
第二条：乙方为北京销售团队的管理者，乙方具备组建、发展销售团队的能力、销售策划能力和提升销售收入发展真帝品牌的能力。
第三条：甲方根据乙方的营销策略及管理能力，进行销售人员的配备和销售任务的下达，乙方应积极完成甲方交给的销售任务。乙方可根据业务发展需要，向公司要求调配团队人员，但最终人事任免权在于甲方。
第四条：乙方开展宣传促销活动，需向甲方提交完整的活动策划书，经甲方同意后方可执行。
第五条：薪资结构：保底工资+月效益提成+年度奖金。
[1]甲方每月支付乙方保底工资
[2]团队人员规模为人
[3]月提成为完成月销售任务后超额部分按2‰比例计提。
[4]乙方销售任务为年销售额20xx万元，公司以季度(三个月)作为考核周期，以月计算提成发放工资。
[5]年度提成按下表计算。
年 度 提 成 比 例 表
团队月销售任务分解表
第六条：乙方无论在试用期还是转正后，未完成本合同第五条所列月销售任务，按未完成部分占销售任务比率的两倍扣除当月保底工资。
第七条：乙方有责任督促团队成员及时收回货款，对于团队中任何成员所造成的.坏帐损失，直接责任人和管理责任人负有不可推卸的责任。财务已确认为坏帐损失的，乙方应查明原因，据实向甲方提交坏帐说明，并立即向公司提供法律解决所需证据资料。如发现乙方个人原因给公司造成经济损失的，应负全部责任，情节严重者甲方将追究法律责任。 第八条：乙方的通讯费月报销金额为肆佰元(限一部全球通手机话费)，其他业务费用经甲方批准后，向财务出具正式发票方可报销。
第九条：乙方的工作需一个月为试用期，试用期内，按本合同第五条中月效益提成比例的50%提成，工作能力被甲方认可转正后全部提成按合同执行。
第十条：合同解除：在试用期内，甲乙双方可随时提出解除合同。试用期后，甲方提出解聘，需提前30日以书面形式通知乙方。乙方离职需提前30日递交辞呈，办理相关手续后方可离职。
第十一条：乙方有义务对甲方的客户资料及商业资料保密，乙方在与甲方的合同解除之日起一年内不得就职于相关行业，由于乙方泄露资料而给甲方造成经济损失，甲方将对其追究法律责任。
第十二条：本合同有效期为壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止 第十三条：本合同未尽事宜，依公司相关规章制度执行。
第十四条：本合同自签字之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)： 乙方(签字)：
法定代表人(签字)：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
销售经理岗位说明书 篇3
甲方（工程承包人）：_______________建筑有限责任公司
乙方（劳务输出人）：____________劳务有限公司
按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑安装工程承包合同条例》等及其它有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于_________（以下简称为“发包人”）与工程承包人已经签订___________项目工程施工总承包合同（以下称为“总包合同”），为全面履行总包合同内容，确保工程质量、安全、进度，双方就劳务输出事项协商达成一致，订阅本合同。
一、概况
1、甲乙双方资质情况
工程承包人（甲方）资质情况
资质证书号码：__________________________________发证机关：______________________________________资质专业及等级：________________________________复审时间及有效期：______________________________
劳务输出人（乙方）资质情况
资质证书号码：__________________________________发证机关：______________________________________
资质专业及等级：________________________________
复审时间及有效期：______________________________
2、劳务输出工作对象及提供劳务输出工作内容
工程名称：______________________________
工程地点：______________________________
劳务输出工作对象：总合同所包含的全部工程项目。
提供劳务输出工作内容：为确保工程质量、安全、进度，需大量持证上岗操作工人，甲方（工程承包人）根据工程实际情况，在自有人力资源（持证上岗人员，均指操作工人）不足时，可向乙方（劳务输出管理人）发出补充人力资源（持证上岗人员，均指操作工人的）要求，乙方在接到甲方要求时，必须及时向甲方组织、输送（补充）具有相应资格证书报费符合国家及相关部门规定的证件）的人力资源（均指操作工人，以下简称劳务人员），以确保甲方（工程承包人）顺利履行（完成）总合同内容。
3、劳务输出期限
以完成总包合同约定内容为止，或至甲方认为不再需要乙方继续提供劳输出工作时（至此时乙方应辙回已提供的全部劳务人员）止。
二、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、负责与发包人签订本工程总包合同，处理施工过程中与发包人的配合事宜。
2、在劳务输出期限内，乙方向甲方输送（提供）的所有劳务人员，均为甲方的所属员工，甲方具有使用权、管理权及教育与处罚权，并负责该期限内发生的工伤事故、劳资纠纷、治安事件。
3、负责按国家规范标准的质量要求，认真组织作业，作好质量自检工作。对工程的工期、质量、安全等负全部责任。
4、负责本工程的文明施工，执行国家的`文明施工标准及办法，教育职工遵守国家政策法令，增强自我防护能力，自觉遵章守纪，严格按规程办事，不违章指挥，不违章操作，搞好综合治理和消防安全等工作。如发生治安、安全等事故均由甲方负责。
5、甲方必须与所属劳务人员（含乙方提供的劳务人员与甲方自身原有的劳务人员）签订用工协议（含集体协议），工资标准不得低于乙方内部最低于工资标准，若为计件工资时，应不低于相关定额及同时期相应配套文件费用额度为标准，并根据协议及时地支付劳务工资（报酬），杜绝劳资纠纷。
6、负责配备劳务人员的个人劳保用品并督促其正确使用。负责办理意外伤害保险及一般伤病等福利待遇；如在劳务过程中发生重大伤亡事故，乙方可协助甲方做好善后处理工作，但所涉及的经济费用，均由甲方承担。
7、甲方发现劳务人员有不适应高处作业或繁重体力劳动者（心脏病、高血压、癫痫病、贫血病），有权遣返。
8、乙方所提供的劳务人员如有不服从甲方的管理，不遵守甲方的规章制度和不能履行应尽义务者，甲方有权随时遣返该劳务人员，并要求乙方另行输送（提供共）合格的劳务人员。
（二）乙方的权利和义务
1、负责向甲方组织、输送具有相应资格证书（符合国家及相关部门规定的证件）的劳务人员。
2、协助甲方监督劳务人员遵守甲方的规章制度和履行应尽义务。
3、督促甲方及时发放劳务人员工资。
4、如发现甲方不按约定发放劳务工资（报酬），引发劳资纠纷、不按规定配备劳务人员的个人劳保用品、不按规定作安全防护、向劳务人员发违章操作指令时，乙方有权制止，责令甲方纠正，且有权撤回所输送（提供）的劳务人员，并终止本合同。由此而引发的一切损失及违约责任均由甲方负责承担。
三、劳务输出费用
（一）劳务输出费用标准
按工程人工费的_________%计算，共计________元。
（人工费的确定：按工程总造价________元的20%计算）。
（二）劳务输出费支付办法：
本合同签订之日一次付清。
四、工程负责人
1、甲方任命________为本工程项目负责，负责接收乙方输送（提供）的劳务人员，并履行使用、管理责任。
2、乙方任命________为本工程劳务输出负责人，负责向甲方组织、输送具有相应资格证书（符合国家及相关部门规定的证件）的劳务人员。
五、违约责任
甲方（签字）：________
乙方（签字）：________
______年_________月_________日
______年_________月_________日
销售经理岗位说明书 篇4
甲方：__________
乙方：__________
根据《劳动法》和国家有关劳动法律、法规的规定，经甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的原则下，签订本合同，甲乙双方自愿全面履行，如有违反，愿承担相应的法律责任。
第一条、合同履行期限为年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，其中试用期为_____个月(自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止)。期满即行止，如甲方工作需要，要在双方同意的条件下续订合同。
第二条、工作岗位及报酬
1、乙方受聘于甲方，担任岗位工作，乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的岗位工作，并达到质量标准。
2、在聘用期内甲方支付给乙方的工作报酬为每月人民币_____元；试用期内甲方支付给乙方的工作报酬为每月人民币_____元。
第三条、双方责任和义务
1、甲方根据岗位需要，提供相应的劳动保护、安全措施。
2、甲方根据工作需要对乙方进行专业技术培训和业务培训及企业的有关安全管理、岗位责任制等规章制度培训。
3、甲方不得拖欠乙方的报酬，如出现拖欠，应及时给付。
4、在合同期内所形成的全部知识产权归甲方所有。
5、甲方制订公司规章制度，乙方应遵守甲方的规章制度，并执行甲方规章制度中相关岗位职责，掌握岗位技能和操作程序，按工作质量标准完成任务，并接受甲方职能部门的考核。
6、乙方郑重承诺，对在甲方工作期间掌握的管理流程、产品制作方法、专有技术、培训内容、特有操作方法、产品配方、原材料采购渠道、客户使用情况、费用利润情况、工艺、数据、程序、设计、货源情报、招投标文件以及其他技术信息和经营信息等商业秘密负有保护、保密的义务。
7、乙方接受甲方培训所获得的特殊技术，产品配方及乙方获悉的商业秘密等，乙方在甲方工作期间或离职后的任何时候不得做技术转让、不得泄露、离职(5)年内不得从事该工作。
如发现乙方有违反第三条第7款第一项情形的，甲方将追究乙方违约责任，乙方须给付甲方违约金人民币_____元，并由乙方承担甲方行使权利救济的全部费用(仲裁费、诉讼费、律师费等)。
如乙方有违反第三条第6款和第7款第一项的情形并对甲方造成经济损失的，应当依法承担赔偿责任，并由乙方承担甲方行使权利救济的全部费用(仲裁费、诉讼费、律师费等)。
乙方在终止或解除劳动合同后的一定期限内(5年内)，不得到生产同类产品或经营同类业务且到有竞争关系的其它用人单位工作，也不得自己生产与原单位有竞争关系的同类产品或经营同类业务，如乙方有违反上述条款的行为则乙方承担违约责任，乙方须给付甲方违约金_____元。
8、特殊工作用品费用由乙方自行承担。
为便于统一管理，乙方应委托甲方制作或购置，特殊工作用品制作或购置费用为_____元。
本合同正常终止时甲方可补偿乙方特殊工作用品费用元。
第四条、合同变更与终止
1、本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
2、乙方有下列行为时，甲方有权解除本合同：
(1)被工作实践证明不称职；
(2)严重违反劳动纪律或甲方规章制度时：
(3)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成损害时；
(4)被依法追究法律责任时；
(5)患有传染性疾病时或身体不适宜从事该岗位工作时；。
(6)患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；
(7)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。
3、合同期内任何一方要求解除劳动合同，必须提前一个月以书面形式通知对方，方可解除本合同。
(第四条第二款所列7种情况例外)
4、甲方无故未按时支付乙方工资达三个月以上时，乙方有权单方解除合同。
5、甲方向乙方邮寄信件、传递信息时，邮寄地址以乙方提供的家庭住址或通讯地址为准，乙方家庭成员可作为乙方邮件、信息代收人。
第五条、双方需约定的条款
1、本合同未尽事宜，双方可另行协商达成一致后以书面形式作为本合同的补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
2、本合同在执行过程中，如与国家新颁布的法律抵触时，应按国家法律执行。
3、本合同发生争议时，当事人应先向企业劳动争议调节委员会申请调解，调解不成时再向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
本合同依法成立，经甲、乙双方签字后生效。
本合同一式叁分，甲方执贰份，乙方执壹份，具有同等法律效力。
甲方：_____
乙方：_____
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日
销售经理岗位说明书 篇5
甲方（聘请方）：
乙方（应聘方）：
甲乙双方经充分协商，由公司总经理会议决议及批准，聘请乙方担任甲方副总经理一职，双方形成劳动关系，在本协议约定期限内乙方参与公司经营。特此约定，以兹双方共同遵守。
第一条、聘用期限： 聘用期限一年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。聘用协议期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用协议。本协议期限届满后，任何一方不再续订聘用协议的，应在协议期满前一个月书面通知对方。经营目标任务：公司下达目标任务770万元；成本在560万元。
第二条、经营管理模式
1、公司实施总经理全面负责制，实施“一岗双责”既：经营责任、安全责任；
2、公司副经理权职：在总经理直接领导下作为公司经营管理第一责任人，全面组织公司经营管理、安全管理、市场开拓及财务管理工作；
3、甲方承诺：自本协议签字之日起为乙方提供经营工作场所进行全面管理；
4、乙方有权使用公司启动资金，必须以书面报告向公司申请同意批准方可使用，但仅限于公司经营和管理；
5、甲方承诺：将公司每年利润的本协议签订当月起，每月从甲方处领取固定工资人民币 元，待年终结算年薪奖金时，再将已领取的工资从年薪奖金中进行抵扣。
第三条、甲方的权利与义务
1、对公司资产拥有所有权和经营项目决策权；
2、对乙方在贯彻执行国家法律、法规、政策和公司经营、财产的使用、保护等方面进行监督检查；
3、甲方有权指派一人担任公司监督员，直接负责监督乙方在职期间的工作，监督乙方对公司的经营、资金管理、安全管理、人员招聘安排情况等；
第四条、乙方的权利与义务
1、自主安排并组织指挥公司的日常采购、销售安排等工作；负责公司的全面经营管理工作，行使总经理授予的经营管理职权；
2、由乙方指派人员负责保管公司财务章、公章、合同章等印鉴；
3、公司财务负责人亦由甲方指派：财务负责人全面管理公司的财务工作，签署重要的财务文件和报表，管理公司账目；
4、乙方必须在甲方公司的法定经营范围内从事经营活动（以甲方企业法人营业执照为准）；
5、经甲方书面同意，乙方可以对甲方拥有所有权的财产进行处分，包括但不限于转让、转移、抵押、质押、出租、赠与等；但乙方按照前述规定处分甲方财产时，应将相关的材料（包括但不限于合同、协议、可行性报告等）报公司备案；
6、乙方不得以甲方名义对外提供任何形式的担保。乙方应于每月总经理报送公司的经营财务报表、管理工作计划和工作总结；
7、乙方应依法纳税，按时清偿银行借款和其他债务，及时收回应收款；
8、乙方应当遵守法律法规以及甲方公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权，为自己谋取私利。
第五条、协议解除，发生下述情况之一，履约方有权解除本协议：
1、乙方在经营管理过程中，管理不善或者不到位，经营连续亏损3个月的；
2、乙方如滥用职权侵吞公司财物、侵占公司资产的`；
3、乙方未按甲方要求和违法公司规章制度造，违背公司经营方针，造成财产损失1万元以上的；
4、乙方未经甲方许可擅自以本企业名义向银行以外的机构或公民借款融资的；
5、甲方以不正当形式干预乙方对公司的经营管理权的；
6、争议解决，因履行本协议发生争议的，双方应友好协商解决；如协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉解决。
第六条、赔偿责任
1、乙方在甲方单位工作期间，未按公司制度、合同协议要求，擅自辞职的向甲方补偿经济损失费2万元；
2、乙方在工作期间，因管理不当，造成安全事故的，按管理职权高低赔偿公司相应经济损失；
3、乙方在甲方单位工作期间，甲方因无条件理由解雇和终止协议的，甲方应向乙方赔偿2万。
第七条、其它
1、双方在协议期内形成的债权债务关系，不因本协议期限届满或解除而消灭；
2、本协议执行中如有未尽事宜，应由双方共同协商，做出补充规定；附件、补充规定与本协议具有同等效力；
3、本协议壹式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字盖章时生效。
甲方： _______
乙方：_______
_______年_______月_______日