2025年负责人个人工作总结 篇1
在大家的辛勤工作努力奋斗中，项目建议书已经成功上交。虽然还是存在很多不足之处，但总体而言，已经相对比较成功。在这一项目中，我担任项目经理人。负责协调各方关系，负责整体项目计划安排，充分调动各部门人员的积极性和创造性。管理人员分配，对任务进行审核、评定以及项目的审批。
回顾总结：我们组以老师布置的案例总体意向为轴心，以旅游局利益为前提的条件下，结合当地的人文地理条件，开发环巢湖的旅游项目。经过大家一段时间的共同努力，我们组在此项目的管理方面取得了一些管理经验。
作为此次项目的负责人，我根据每个组员的性格特点和爱好对其进行分工。
A、平常脑子灵活，想法比较多，经常能想出好点子。而且思维明确，会针对项目的要求想出符合当地民情、民俗的旅游好项目。所有由她担任开发建设部主任一职。
B、平时爱好绘画、文艺，经常做宣传栏，对宣传这一块能有好的点子和想法，而且思维敏捷，喜欢创新。所以在此次项目中担任宣传部主任，负责协调、指导、组织此项目对外宣传、对外宣传业务培训、对外宣传品制作。
C、平常是个认真的学生、而且有很强的应变能力，可以根据具体情况，适时、适地、适宜地进行会计处理的能力。所以在此次项目中担任财务部主任，负责确保项目资金的需求，保证建设资金的专款专用。对项目建设过程中一切经济活动进行有效的控制与管理。
D、平时非常的热心，爱好关心大家的生活琐事。而且有很强的责任心，不怕麻烦，耐心细致，有良好的.服务态度。所以在此次项目中担任综合行政部主任，负责项目办的行政和后勤管理（包括车辆管理和环境卫生、员工宿舍、食堂管理、水电系统的维护等）的工作，负责项目的社会治安综合治理工作。
我作为此次项目的负责人，自己在注重整体项目方案的同时，对各个组员的进度落实不放松。充分调动各部门人员的积极性和创造性。经常召集大家开会商量项目的细节落实，还有整体PPT的制作。对任务进行分工，加强责任到人。合理安排项目的各项进度。积极及时与老师联系，随时开会修改此次方案，以达到满意状态。本组成员也非常努力，在不断完善自己所负责的那一部分的同时，及时与其他成员进行沟通商量，一起终完成了此次项目的计划书。
2025年负责人个人工作总结 篇2
光阴荏苒，时光流逝，20xx年转瞬已经过去了，在各位领导的领导下、在同事们的支持和配合下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己在这一年的思想、工作情况等汇报如下：
20xx年我担任北京市*区*市政工程技术负责人及北京市*区工程技术员一职，*市政工程道路定线全长为m，包括雨水工程、污水工程、中水工程，现阶段主体结构工程已经完成，进入竣工资料编制、竣工验收阶段；工程建筑面积约㎡，现阶段进入桩基施工阶段。
我作为一名技术管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成施工中的各项管理工作：
技术管理：在即将过去的一年中，我参加了工程的图纸会审工作、方案编制、技术交底、安全交底等一系列的技术工作，以及采空棚户区的的驻地建设、方案编制等技术工作。
由于工程的特殊性，图纸出图时间严重滞后，甚至到工程结束，正式的雨水管线、污水管线以及中水管线设计图纸尚未出来，道路设计图纸也是在即将进入道路路床施工才收到的。我根据实际情况组织相关人员按投标图纸进行图纸会审后及时编制相应的技术方案。在没有正式施工图纸进行的图纸会审、方案编制、施工组织设计的编制等工作以及对指导现场施工都造成很多困难。在施工中由于投标图纸对于满足使用功能上的欠缺，使项目在开工后不得不抽出人力和精力对施工现场周边用户进行调查他们对三条管线的需求情况，然后在根据他们的需求对图纸进行变更洽商。施工过程中经常发生的变更及洽商，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确签字，而大部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即找监理进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。
在20xx年*市政工程的施工过程中，受到了业主、监理的一致好评和认可，为在*区个的下一个工程打下了良好的基础。
在*区工程的施工中，我协助项目经理进行了驻地建设，并编制了部分技术方案，虽然在学校学习的专业是工业与民用建筑，但是在毕业后就没有从事过房建工程的建设，因而对房建的各种技术规程、以及施工方法中的技巧，都感觉到无从下手、力不从心。但是自己毕竟是工业与民用建筑专业的，对于结构图纸以及建筑图纸也然能够看的明白，不至于像个苍蝇一样，瞎撞乱碰，我相信，只要自己用点心，会很快掌握房建施工中的技巧。
质量管理：以前从书本上学到及经验积累的技术知识以不能满足施工实际的需要，在施工中特别是市政工程中更要求我们对待质检工作不能人浮于事。而要以踏实、严谨的态度对待工作。不懂的善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术不断进步更新，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地才能胜任自己的工作岗位。
配合并服从监理工程师的监理和指导，严格遵守监理工程师下达的工程监理指令。
严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项（单元）工程质量，凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。
认真执行“三检”制度。即班组初检、分包单位复检、项目部终检。在新的一年内，我将从以下几点做出努力、做好工作：
1、加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。当然，在加强技术方面的学习的同时，也要不断的学习其他方面的知识，尤其是经营预算方面，做到全面发展为以后的工作打好基础。
2、进一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，在管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。使自身能力更好的发挥。
总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进施工管理办法和业务水平，为公司的发展作出贡献。
后祝愿明天更加蔚蓝、更加宽阔。
2025年负责人个人工作总结 篇3
有没有一支高素质的队伍，决定着办公室的作用能否得到有效的发挥。同时，办公室又是一个锻炼人的理想场所。所以，办公室人员必须珍惜办公室工作优势，努力提高自身素质。
一、把锤炼高素质作为人生追求的高境界
国外讲管理，有一句话人的知识不如人的智力，人的智力不如人的素质，人的素质不如人的觉悟。要想提高素质，关键在于自觉，在于觉悟。办公定的同志们要将提高素质作为境界和追求，至少要有三点基本觉悟：
（1）人生在世，要活得有意义，活出高品位和高的生命质量来。生命质量的高低很大程度上取决于一个人内在素质的高低，在于自身能力与水平的高低。这是一个人生观的问题。
（2）要充分认识到在办公室工作是人的一生之中提高素质的黄金时期。不管是工作环境、工作条件，还是大家的年龄，各方面都是一个黄金时期，要踏踏实实地锻炼，不浮躁、不虚荣，真正把本事学到手，抓住眼前，立足于现在的工作岗位干出成绩，将会收获很多。
（3）提高素质一定要直面竞争，高点定位。现在干部队伍任用制度的改革方向就是公开竞争。在市场经济条件下，一条铁的规律就是按照实力分配利益。竞争说到底就是素质与实力的较量。在提高素质方面切忌妄自尊大，切忌坐井观天。应该把基点定位高一些。在办公室内部，要提倡见贤思齐的风尚，要向高标准看齐。同时还要着眼于社会，不但着眼于全县，还要着眼于全市甚至全省、全国更大的范围来找准位置，看到差距，这样就会感觉到自己欠缺很多，就会有时不我待的紧迫感。
二、养成学习的习惯，特别要强调增强学习的系统性
人生有限，学海无涯，现代社会不学习就意味着生活的停滞。办公室人员要端正学习态度，养成学习习惯。同时，要注意学习的系统性。办公室强调学习的系统性主要体现在三个方面。一是不断注意充实理论基础，打牢理论根基，提高理性思维的能力。学理论是慢功做细活的事，头脑里要有这个意识，注重不断充实自己。二是突出加强经济知识学习的系统性。县委办公室同志学文的比较多，工作性质决定接触经济问题有限，在经济知识方面本身就是一个弱项。随着经济形势的迅猛发展，缺乏知识经济已经成为我们做好工作的一个障碍。三是随时注意对上级精神的学习、理解和把握，这对办公室工作尤其重要。
三、培养和树立以民为本的思想方法，从思维方式，方法上打牢提高素质的根基
一般情况下，说一个人有水平，主要体现在两点上：一是实事求是，二是度把握得好。掌握民情是大的实事，为民谋利是大的求是，实事求是加度的关键在于以民为本，也是锤炼素质的根本性问题，是管总的，管方向的，管终身的。如果一个干部不具备这种素质就不会做出真正的'政绩来，就会花拳秀腿，就会形式主义。办公室的同志不注意这一点，查实情、谋实策、讲实话就很难做得更深入、更到位。只有心中有了百姓情结，对照自己的工作、生活环境才会确确实实感到优越，再苦再累也就算不了什么；用老百姓这面镜子对照自己，精神境界就会得到提高和升华，研究、谋划工作才会更加发自内心，更加实实在在。这是一种重要的思想素质，对今后的工作，特别是领导工作的实践会大有益处。
四、坚定在艰苦的工作中锤炼素质的信念
办公室工作较苦较累，也因为如此，造就了一批又一批人才。在办公室这个艰苦的工作环境中磨炼，首先，要通挑重担。在办公室工作中挑重担，对一名同志来讲是一种荣誉，凝结着办公室对这名同志素质的肯定，也是更快地成长的前提。其次要思想艰苦。不要人云亦云，要有自己的见解，要勤于思考，干工作不能搞草上飞。每次接受一项任务，都要独立思考，把问题分析透、分析实。通过艰苦的脑力劳动写出来的东西才有可能成为精品，才能使领导、同志们都满意。办文如此，办会、办事也应如此。
五、努力营造一个有利于人人成长进步的风正气顺的良好氛围
办公室的整体声誉和形象，直接关系到每个同志的前途和成长进步。怎样才算风正、气顺呢？一是心正。踏踏实实，吃素质饭。二是坦诚。不能玩弄政治、任何权术、钻营都只能是雕虫小技，真正的高层次、大境界只能是光明磊落、公道正派。三是严谨。对工作和作风上的严要求有机统一。严谨细致，处处严于自律，涉及很多方面，特别强调对外在形象上要严加要求。下基层工作，一定严肃紧张，讲究分寸和方法，谦虚谨慎，真正体现办公室整体素质和风范；办公室来人要一视同仁，做到热情周到，这也是严谨。一言一行都体现同志们的素质和精神风貌。四是讲求协作。坚持业务工作服从中心工作，科室工作服从办公室整体工作，在具体工作中提倡同甘共苦，团结协作，共同进步，一起将工作做好。
2025年负责人个人工作总结 篇4
光阴如梭，作为新人的我进入公司财务部已经一年了，从一开始对工作的不适应到现在适应了这个团体，懂得了大家如果团结合作，共同应对遇到的困难和挫折，我觉得这是我这一年来学到的最有价值的部分。
财务是一个单位的核心部门，同时她也是一根引线贯穿与企业的角角落落。作为财务人员，我的工作职责主要是商场销售部分的财务处理，纳税申报，等工作。在工作中，由于区别于原来单位的商品种类、商品进货渠道，对商品的进货渠道，结算方式，货品出入库管理等的认知是我一开始的主要的工作重点。
随着认知程度的深入及对账务处理熟练程度的提高，已经完成了以前账务的登帐工作，进一步理顺了财务的连续性。为提高工作效率，使核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。在姚总的组织下5月份进行了会计电算化的初始化进程，经过一段时间的数据初始化，我们都基本掌握了用友财务软件的应用与操作，财务核算过渡到会计电算化已经进入一个阶段。这为可以为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
搞好财务分析，主要是商品销售分析，商场在营业过程中的费用分析，资金流动情况等，这些可以为商场销售产品订货的准确性，及时性，资金占比情况都是一个很好的参考依据，是和决策水平提高的重要途径，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持，并将使我们的工作事半功倍，这也是我该努力学习和不断提高的部分。
工作是一个相互学习的过程，工作考验了我，我也得到了学习，主要体现在我对进出口业务财务处理的了解，这让我非常幸喜。“活到老，学到老”很好的一句时刻提醒我们学习的话。
在这里也非常感谢领导对我们工作的支持。在以后的工作中，我也会继续努力，和我们的单位一起成长!一起进步!
2025年负责人个人工作总结 篇5
本中心实验室质量体系运行已有一段时间，为了验证我们的检测活动及结果是否符合体系的要求，同时保证本中心的质量方针、目标、质量体系的适用性、有效性，并得到持续改进，现将工作情况汇报如下。
一、组织贯彻执行国家有关检测、检验的法令、法规、技术标准和规范。
通过上网查询，购买最新版本的相关书籍及咨询国内省会城市及其他城市环境监测站等渠道，不断更新中心现有的标准资料，并组织质控室对标准进行了查询、更新，结果证实我中心采用的标准是持续和有效的。
二、仪器配置工作
所有分析仪器和采样设备均已合格的计量机构进行检定和校准，并按规定程序完成期间核查，确保在有效期内使用。关键仪器设备已配备了干湿温度计，须恒温、恒湿的仪器配备了空调机和除湿机。经检查表明符合《设施环境条件控制程序》的要求，资源配制方面比较合理，已具备有效从事环境监测工作的能力。
三、检测人员的培训情况
质量体系文件发布后，为了落实质量体系的运行工作，分别组织了作业指导书、实验现场操作、仪器操作、维护及技术理论的培训学习，培训采用了提问、讨论和现场操作的形式，通过培训，使检测人员掌握了质量体系的要求，加深对质量手册、程序文件和作业指导书的执行能力。
四、设备的使用管理监督
完成监测仪器与采样设备周期检定或校准计划、自校准计划、期间核查计划的审核工作;做好检测设备操作人员的资质审核，对合格的检测人员进行仪器使用授权;加强对结果有重要影响的仪器设备管理，监督设备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测设备符合规定的要求。
五、建议
加强测量不确定度的培训，使分析人员掌握环境监测所需的不确定度的评定方法。
2025年负责人个人工作总结 篇6
伴着国家认证明验室评审的日益接近，我们的试验室管理、装备、技术力量、质量意识不断提高。本质量检测中心质量体系运行已有一年多时间，为了验证我们的检测活动及结果是否符合体系的要求，同时保证本中心的质量方针、目标、质量体系的适用性、有效性，并得到持续改进，现将工作情况总结汇报如下。
一、组织贯彻执行国家有关检测、检验的法令、法规、技术标准和标准。
通过上网跟踪查询，购置新版本的相关标准等渠道，不断更新中心现有的标准资料，并通过外来文件确认表及文件定期检查表和文件清单的形式不断更新。伴着我们质量检测中心的核心标准之一gb/t3098.1-20xx公布实施，不仅我们的人员需要进一步培训，我们的体系同时做出了重大的修订。
对于文件定期检查表、外来文件确认表的晋级，对于新版标准中提出的新的要求进行重新学习、评估质量检测中心在新版标准下的检测力量，重新进行了抗拉强度和脱碳实验两个检测方法确实认，对本质量检测中过严格力量评估以后，认为符合新版国家标准的检测要求。同时又进行了合同的评审等等，使得我们质量检测中心能够快速顺应新版标准，运用新版标准进行检测工作。结果证明我中心采纳的标准是持续和有效的。
二、作业指导书的组织制定和批准
今年上半年本质量检测中心购入了一台新型金属分析光电直读光谱仪，以替换先前运用的直读光谱仪，由光谱操作员和本人编制批准了新型金属分析光电直读光谱仪的操作规程。由于gb/t3098。1-20xx的公布，使得本质量检测中心的`抗拉强度和脱碳实验这两个检测工程发生了部分变更，又重新对这两个实验工程的检测细则进行了审核，并修改了局部内容。
三、仪器配置工作
全部检测仪器均已由第三方计量机构进行检定和校准，并按规定程序完成金相显微镜、影像投影仪、数显卡尺、数显高度尺、数显千分尺、直读光谱仪等装备的期间核查，确保装备在有效期内能正常运用。全部的检测室均配备空调系统和温湿度计，每天填写温湿度值。
经检查说明符合设备环境条件掌握程序的要求，资源配制方面比拟合理，完全符合本检测中心检测方面的要求。鉴于本质量检测中心的300kn万能实验机年月较为久远，虽然运行正常，但有故障隐患，为了保证检测工作不受检测装备可能的故障影响，今年又添置了一台新的300kn微机掌握电液伺服万能实验机。而为了完善钢结构联结副的检测工作，又配置了一台x00nm的高强度螺栓轴力扭矩检测仪。
四、检测人员的培训情况
今年我们又进行了iso17025体系标准及管理文件再次培训，进一步提高了质量检测中心工作人员对国家认证明验室体系的了解，和以gb/t3098。1-20xx新版标准为主题的内部集体培训，重点是新旧标准之间的差异，触及实验工程、实验方法、材料等大量内容，通过讲座和内部的笔试考核，使我们的检测人员能够对国家新版标准贯彻落实；以及磁粉探伤二级、长度计量工这两个外部培训，提高个人的工作技能。
五、装备的运用管理监督
完成监测仪器与采样装备周期检定或校准方案、保证检测结果的质量方案、期间核查方案的实施和审核工作；做好检测装备操作人员的资质审核，对合格的检测人员进行仪器运用授权；强化对结果有重要影响的仪器装备管理，监督装备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测装备符合规定的要求。装备操作人员每天填写装备运用记录，监控装备的正常运行。
六、力量验证
在力量验证方面，今年我们又进行了维氏硬度hv5和直读光谱仪的不锈钢元素分析这两个国际比对实验，评价结果均为满意。同时为了保证我们质量检测中心检测装备的检测结果，我们又实施了一系列的质量监控方案，确保我们的检测结果精确，装备状态良好，能满意检测工作的需要。
七、对不符合工作的评价
今年下半年在检测工作监督中，发现两个不符合项，在监督周勇的中性盐雾实验中发现盐雾腐蚀实验氯化钠溶液配制记录没有配置人员签名；收到监督记录后，要求对盐雾腐蚀实验氯化钠溶液配制记录表单进行修改，增加配置人员栏及确认人员栏，从制度上杜绝此类大事的连续发生；在监督抗拉强度实验中发现万能实验机的4个固定的地脚螺栓有1个显现松动现象。收到监督记录之后，即排查其他需地面固定的装备地脚螺栓是否有松动现象，同时对万能实验机的四个地脚螺栓全部赐予更换，随即对更换地脚螺栓前后的数据进行比对，没有发现明显异样。
八、存在的缺乏
本质量检测中心对于不确定度的测量还存在明显缺乏，在国内不确定度的评定虽然尚未完全普及，但在国外已经相当普遍，伴着全球化的不断深化，不确定度的评定必定成为每个试验室的根本要求，本试验室虽然在今年进行了小范围的不确定度的培训，但是在这方面还是相差甚远，需要进一步强化，不仅通过内部培训，有必要还可以进行外部培训。
本年度本质量检测中心未发生一起质量检测事故，证明我们的检测技术力量还是根本能满意当前检测需求的。以上是我在20xx年的主要工作总结，由于水平有限，在工作中难免存在缺乏之处，但是我将正视困难，团结同志，改进缺乏，力争使质量检测中心的技术管理工作更上一层楼。
2025年负责人个人工作总结 篇7
时间消逝，如白驹过隙，转瞬间已经来到20xx一年多时间了，期间先后在两个项目工作、学习，现阶段正在海南液氢项目，在项目部工作的这段时间里，我学到了很多，也收获很多，每天虽然劳碌但是感觉很充实，现在工作阅历还是很欠缺，学习的地方还很多，我确定努力学习，踏实工作。作为一名技术员，首先能严格要求自己，不断提高自身的思想觉悟。与此同时，我始终严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位。争取以高标准要求自己。主动主动的学习各种有关质检方面的规定性文件和要求，并时常请教同行业的前辈和同事。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地转变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结阅历，提升自身工作力气的同时，不断提高自己的专业技术水平。
在这近一年多工作经受使得我在付出汗水的同时，获得了收获，在以前的实践工作当中，将理论学问和实践工作有机融合，使自己的水平得到很大的提高，以下是我在这段时间施工中的工作总结：
1、认真生疏施工图纸，了解工程概况，有备而战。
要做好每项工作，都必需在工作之前对这项工作进行全面了解，这样才利于更好地开展工作。对于土建施工，也要做好施工前的'预备，生疏图纸，了解工程概况。所谓知己知彼，百战百胜。不了解工程状况，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要顺当开展工作，必需有备而战。
施工前的预备：生疏施工图纸——相关技术规范——操作规程——设计要求及细部、节点做法——相关技术资料——工程质量要求等。
其次要生疏施工组织设计及施工挨次、施工方法、技术措施，弄清完成施工任务中的薄弱环节和关键部位。终对施工现场进行深入到到了解，生疏施工图纸，只是对工程的纸上了解，要清楚、全面了解工程，把握工程概况，必需亲自到现场进行了解。认真了解工程的基本状况，有利于更好地实施管理，落实施工方法，更好地完善工作。
2、实行可行性的施工工法，面面俱到。
土建施工员工作总坚固行可行性的施工工法是施工技术的一项关键的工作。做好施工预备，向施工工人交代清楚施工任务要求和施工方法，是为完成施工任务缔造良好的施工条件。重要的是在施工全过程中依据施工有关技术的要求，围围着质量、工期等制定可行的施工工法，在每个阶段、每个工序、每项施工任务中主动组织平衡，保持的结合。其次关键部位要组织有关人员加强检查，预防返工现象的发生，要随时订正现场施工各种违章、违反施工操作规程及现场施工规定的倾向性问题。
还有，如遇设计修改或施工条件变化，应随时进行补充交底，同时办理工程增量或减量记录，并办理相应手续，要在图纸上表示修改的内容，要便于施工的顺当进行。不但要做好以上工作，还要严格质量自检、互检、交接检的制度。
3、建立良好的人际关系。
在施工现场，要确保一个工程能够保质、保量地完成，不但要有确定的技术之长，还须与下面的施工工人能打成一片。工作中，与工人们相相互互沟通、相互敬重，赢得工人们的信任，这样才能使各项施工指令贯彻落实下去。还要与甲方现场代表、监理建立良好的工作关系，在施工技术方面主动与甲方，监理沟通，听取他们可行性的施工工法，争取现场施工状况得到甲方及监理的满意与认可。
作为中化大家庭的一份子不仅要为企业着想，更应当为中化建设做出自己的贡献。所以我严格要求自己、有责任心、上进心。我希望通过我的不断学习和辛勤的的努力学到更多的学问，不断完善自己，实现自我的价值，为中化六建之崛起而努力。当然我还有很多不足，比如在工作阅历上还是有缺欠的，责任心还是不够严谨，这都是我去改善的问题。在这里我也希望领导对我工作的确定，更希望领导能对我提出宝贵的看法，我确定会虚心接受，尽快改正，使自己尽快把的一面投入到工作当中，终祝愿中化六建越做越大，效益越来越好！
2025年负责人个人工作总结 篇8
时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。今年十一月我有幸成为了大恒能源的一员，在这短短一个多月的工作与学习中，通过自身努力，也有了一点收获。临近年终，对今年的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面对我的工作进行简要的总结。
一、主要工作回顾
我是今年十一月到公司工作的，开始进入销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏发电行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司秦勤副总经理及北京办事处潘丽娜经理，几位公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方法和对一些重要的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收集同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电力节能与环保市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、顺利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个多月的努力，也取得了一点点拓展市场的经验，一些优质客户也逐渐得到了积累，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也可以拿出一个比较完整的思路和方法应付一些事件，对于一个项目也可以全程的操作下来。
二、存在的问题
在领导的栽培和同事的帮助之下，我慢慢的融入到公司这个大家庭中，但由于跨行业，对于节能与环保市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的还很薄弱，不能十分精确的向客户解答疑问，对于一些大的问题还不能做到独立解决。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售工作的培训，参加力度不够，对销售知识浅尝辄止。从销售成绩上来看，工作做的是不好的，市场价格混乱，竞争对手越来越多，市场体制改变，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。我是今年十一月初开始工作的，从开始工作到目前为止，客户拜访量只有寥寥可数，并且沟通不够深入。有时在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分简单明确的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，内蒙古蒙能旗下营电厂就是一个明显的例子。
另外干工作时没有一个明确的目标和详细的计划。工作中没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发后续工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，特别是非电业务和储能业务，自己的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把新业务做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，望公司领导和同事共同监督我。
三、20xx年重点工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队、有一个好的工作模式与工作环境是做好工作的关键。
2、完善销售制度，奖罚分明，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。建立奖罚制度，更好的提高销售人员的工作积极性。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、加强培训
销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。针对个别销售人员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高的情况，必须得加强业务培训。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部20xx年要继续加强开展了不间断的职业技能培训工作，使销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
5、加强信息收集，制定销售目标
随着节能与环保行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部门要密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常态化。透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及信息网络等方式途径，建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案，产品售后档案，做好基础信息的收集；要根据市场状况用心沟通各销售市场，动态跟踪把握。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每季度，每月，制定销售计划表，完成各个时间段的销售任务，提高销售业绩。
在新的一年里，我将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，拓展新业务，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！
在新的一年里，我将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，紧密团结销售团队，继续在领导和同事们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶！
2025年负责人个人工作总结 篇9
20xx年的工作即将结束，自我担任工程技术负责人以来，由于专业技能缺乏以及管理经验的欠缺，对工作始终不敢怠慢，坚持当心谨慎、脚踏实地、仔细务实、高效求新的工作看法。依据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、20xx年所完成工作
1、组织参与阅图及图纸会审工作开工后，组织工程施工人员及劳务班组细读图纸，按时的发现图纸中的疑问。并参与了该工程的图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并按时对工程部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案由于工程的特别性，图纸的'变更，出图零散给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现施工造成许多困难，依据实际情况按时编制相应的技术、安全方案。并对相关人员技术、安全交底。
3、按时做好技术洽商、变更的整理在施工中由于施工图纸对于满意运用功能上的欠缺，施工过程中常常发生临时变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了按时精确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立刻进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，按时填写搜集。
4、对各工艺进行了交底根据公司对各分部工程制定的工艺工法，结合工程现场实际情况，按时对工程管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确到达施工的标准，以便进行过程的质量检查与掌握。
5、按时进行各种方案的编制及掌握结合现场的实际情况，编制了总、旬、月、周进度方案，并下达至班组，每天进行催促检查完成情况，对未完的工作分析原因，实行有效的掌握措施，以保证施工进度。
6、质量过程管理从开工以来，工程质量都是放在第一位的。施工中协作监理工程师的监理和指导，严格按标准要求施工，施工过程质量掌握采纳工序管理点掌握方法。以工序质量保证分部、分项（单元）工程质量，仔细执行三检制度。凡达不到工序质量标准的坚定返工，直到检验合格，才能转入下道工序。
二、20xx年工作方案
20xx年的工作目标是--创立团结、协作、学习型的工程部。提高工程部的技术管理水平，让工程各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。
1、定位只有充足熟悉到在工程中的作用，才能更好的进行管理。作为工程技术负责人，一名现场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的表达者，必需站在更高的位置进行工程管理。
2、自身的学习在新的一年中，首先强化学问学习，连续提高管理水平。我相信只要努力，就会有结果。
另一方面，主动学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想熟悉，开拓视野。
3、强化团队的学习作为工程技术负责人，我肯定要起好提倡的作用，组织工程管理人员强化技术学问的学习。
以上是我20xx年的工作总结，以及20xx年的工作方案。作为工程技术负责人在今后的工作中将以百倍的热忱迎接新的挑战，连续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理力量。在20xx年里我有信念，有力量将工程部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。
2025年负责人个人工作总结 篇10
组织的考验，定期向党组织做思想汇报。对自己严格要求，廉洁自律，团结领导及同事，团队精神强，组织协调能力也较强。不计较个人得失，敬业精神强。
学习方面
本人能吃苦耐劳勤奋好学，能全面掌握支行所有柜面业务知识。在20xx年参加了省行dcc讲师团培训班,被省行评为优秀学员。学成后与其他三位共同完成了娄底分行柜面人员的全员培训工作。为dcc系统的顺利上线做出了应有的贡献。个人获得省行数据集中工程推广项目贡献奖。利用业余时间不断给自已充电，参加了20xx年11月国际注册内部审计师资格考试。
工作方面
做为管理者，能与支行负责人一起奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，圆满完成了全年各项工作任务。用心管理，进行人性管理，并与支行领导达成共识：业务发展与风险防范的最终目标都是一致的，规范经营是基础，均是为了建行业务的稳健发展。使支行圆满地完成了各项任务。20xx年度安全行建设综合考核中被市分行确认为15个a类行之一，考评分为97.7分，名列第一。会计基础工作等级被市分行确认为8个二级等级行之一。在市分行20xx年11月至20xx年3月开展的“抓服务、树形象、促营销”的柜面服务竞赛活动中获得二等奖。具体
一、会计核算方面
1、委派会计主管能认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。
2、狠抓会计基础工作规范化工作，督促网点按《会计基础工作等级验收评分标准》逐项检查落实。
为顺利实现升二级目标，支行多次组织柜面人员学习《会计基础工作等级验收评分标准》、《会计基础工作等级单位验收程序》，以强化柜面人员会计基础工作规范化及升级意识，并组织柜面人员加班加点整改存在的问题，还多次组织柜面人员进行了点钞考试和柜面服务基础知识考试，最后对照《会计基础工作等级验收评分标准》自评分为90分，并及时向上级行报送了关于达标升级的材料。四季度经分行会计结算部检查验收，会计基础工作达二级。
二、会计内控方面
委派会计主管负责组织会计检查及日常查库工作，每旬查库一次，每月全面检查一次，对稽核工作进行日常检查、指导。重点加强以下四方面的管理：
（1）加强授权管理。督促网点负责人、业务主管严格按照会计制度的规定，做好对重要会计业务和大额收付业务的授权工作，必须先对业务和有关凭证进行严格审核，再进行授权或签字。加强授权卡及操作密码的管理，定期修改密码，防止授权卡被盗用或借给他人使用、密码失密等现象的发生。
（2）加强对现金、重要单证的管理。落实日终综合员核对每个柜员的现金及重要单证并双人上锁、尾箱双人接送、交接、异常现金支付进行严格审批、报备等规章制度。
（3）加强对单位定期存款，保证金存款，承兑汇票，银行汇票的核对和监控。
（4）加强对重点业务、重点环节的控制。如银承、承兑、贴现、个贷、资金挂帐等业务的管理，严格执行双人折角验印制度。
（5）加强自助设备的管理。坚持每日双人清机制度，及时处理长短款，随时排除设备故障，确保设备运行率达95%以上。
三、柜面人员方面
1、为切实提高提高会计人员的工作积极性，增强会计人员遵章守规、按规操作的自觉性，解决会计核算管理、内部控制过程中的有章不循、违章操作现象屡禁不止的发生，年初支行制定了《会计人员核算质量考核办法》，后分行又先后下发了《娄底市分行会计核算质量绩效考核标准》和《娄底市分行柜面优质服务绩效考核标准》、《娄底市分行员工违规行为积分管理办法》，支行也相应制定了《支行绩效考核办法》、《支行员工业务量考核办法》等。支行严格按以上文件要求按月对柜面人员工作质量进行考核、通报。
2、根据建娄函〔20xx〕301号《关于营业网点推行弹性工作制有关事项的通知》精神，为提高柜面工作效率，拓展网点容纳客户能力，提高柜面服务质量，贯彻落实“以客户为中心”的服务理念，市分行决定在各营业网点推行弹性工作制。我行严格执行，通过推行弹性工作制，打破传统的倒班模式，根据业务量的高低分布情况，灵活调整窗口设置，挖掘柜面人员的工作潜力，增强营业窗口的服务能力，减缓客户排队现象，业务高峰期，我行对外窗口由8组增开到了11组，为我行业务健康稳定发展提供保证。
2025年负责人个人工作总结 篇11
时光荏苒，从进入公司到现在已经工作了两个多月。在领导的关怀以及同事不厌其烦的指导帮助下，从刚开始对工作任务的一知半解缺乏考虑到如今能够考虑细致，高效率地解决工作问题。通过不断地学习提高自己工作能力，积累工作经验。尽自己所能协助领导及同事完成各项试验任务。同事严格遵守公司各项规章制度。现将入职两个月以来的岗位工作和学习情况做一个全面的总结和反思。
一、工作方面
作为负责人，近期主要的工作为：了解掌握仪器设备基本的参数性能及规范操作；对仪器设备参数资料进行建档整理、归纳；确保仪器设备的正常运行；对实验室内的工具及辅助设备进行整理统计；对实验室进行每日安全环境检查；对试验样品进行管理；编制仪器设备期间核查指导书；编制新增标准的作业指导书以及进行标准解读。
起初对工作可以说是无从下手，但通过领导和同事不厌其烦的指导和帮助，情况慢慢的`得到了改善，现在的我可以比较细致全面地去考虑问题，而不是一味地莽撞而行。之前工作中存在一些考虑不足的地方，例如编写仪器设备期间核查指导书时没有预先了解设备参数性能及使用环境，导致编写出的指导书并没有实际作用；不熟悉体系流程，弄混了样品流转及管理流程，好在及时的发现并进行了改正。对待这份工作需要足够的细致、足够的耐心以及足够的责任心，因此在之后的日子里，我会沉下心来，认真仔细，有条不紊地做好每项工作以及完成好每项任务，提高效率，提高质量。
二、学习方面
设备的正常运行是检测任务顺利进行的基石，保障设备正常运行就尤为重要，这是设备管理员重要任务之一。因此我一直在不断的学习掌握仪器设备的基本参数性能以及基本操作规范，了解设备运行的特点以及基本构造，在出现问题时能第一时间想出应对措施。消防安全也是实验室管理的重要内容，因此我与同事参加了六月份公司组织的防安全知识培训，这让我更加深入了解消防的相关知识以及如何正确面对处理火情。六月份，我参加学习了整个检测公司的内审工作，身为检测的一员，我深刻的了解熟悉了公司检测体系运转流程，也了解了存在的问题，并与同事一起去解决这些存在的问题。如今为了能够按期完成三合一的评审工作，我学会了如何规范的进行标准解读工作以及标准作业指导书的编写。在这两个月的学习过程中，我深深感受到了各位领导的人格魅力和工作魅力以及同事之间互帮互助的那份团结。在以后的工作中，我会虚心学习，向同事们请教，不断的提高充实自己，更好的完成工作。
三、总结
通过两个月工作学习，我发现自身在工作能力和思想觉悟上都有了很大的提高。作为一名新入职的员工，在这里我要感谢公司能给我一个体现自己价值的机会，能与公司一起成长，这是我的机遇与荣幸。刚入职时，在许多方面都有所缺陷，但在公司领导以及同事不厌其烦的指点帮助下，我不断的改善自己，提高自己，慢慢的去完善，也取得了较好的工作效果。
2025年负责人个人工作总结 篇12
回顾这一年的工作经历，连同我自身的感受，我从以下几点简单概述一下：
一、工作概述
目前三项目部在建工程包含琴台大道（三环线~二环线）工程、墨水湖北岸D区地下停车场、米粮路道路和排水工程、金色环路道路和排水工程等；虽然琴台大道工程进度这半年一直处于停滞状态，但电力、自来水同步建设、天然气、弱电管线迁改均有不同程度的进展；目前因为征地原因，一直在解决资金超概问题，琴台大道管廊段处于停工状态，但半年来的工作一直没有停歇，从管廊段的工程策划到概预算对比，我们都一直在努力的做着工作；一年时间一晃而过，琴台大道管廊施工也提上了日程，工作计划重点也要从道排转至管廊施工，作为一个技术负责人，管廊我认为从以下几方面做好把关：
1、技术把关要严谨细致
针对琴台大道项目特点和重难点，我们应该把关注点集中在管廊施工上，这就涉及到施工图纸的过审，方案的编制、评审，管廊的工期计划、组织安排等一系列技术措施，我认为我自身因管廊施工经验不足，不能从整体上把握管廊施工的重点和难点，也提不出比较有价值的建议和意见，我认为后续应多开展交底和学习活动，针对管廊的方方面面，集思广益，争取把管廊结构、工艺、附属、基坑等各方面详细的剖解出来，将管廊的重难点与各施工管理人员仔细探讨，争取人人做到心里有数、心里有底，施工时有目标、有计划，不盲目施工，不胡乱指挥施工。
2、施工方案、技术交底与现场施工的'关系
施工方案需要有实实在在的指导现场施工的意义，有一个审定完善的施工方案才会做一个优良的产品，我们平常工作只凭以往的经验去做而忽略了方案中的细节做法，结果造成我们的工程质量返工或者达不到理想的标准；技术交底以前的潜意识就是规范上抄一下，图纸上抄一下凑个篇幅交给施工班组长签字就完事了，从事技术工作我才明白原来并不是这么简单的事，每项工作如果不跟现场实际情况而进行切实可行的技术交底都会产生不必要的返工现象，虽说技术平常不怎么显现，但技术交底却实是必不可少且有效指导现场实际施工的一个指导性文件。施工前遵循“方案在先，交底在前，样板引路”原则，只有这样才能把工程做量做精做优。
3、程序化、标准化、数据化、精细化。
在工作中我们要遵循一定的规章制度，只有一个完善的制度才能让工作步入正常化，本项目在管理中缺少一套行之有效的项目管理制度文件，所有的要求都是口头要求，不能做到让每个人心服口服。现场管理有据可依、有章可循，这样一个项目才会做的好，每个人都在进步，别人每天比自己进步一点点，一年下来的差距就是很大的了。说的其实并不怎么明显，用数据来说会更明显，1.01365=37.78，1.011365=54.22，1.02365=1377.41，只一点就是倍数，再努力一点就天上地下的区别了，这一组数字让我内心深处为之震撼，我平常忽略的哪么一点点在一年之后的结果是如何的可怕。所以数据所反映实际情况也更加直接。
二、提升自己及加强团队协作
作为一个技术负责人，虽然很多时候会有各种各样的事情牵扯着精力，但我认为学习是必不可少且需要坚持的事情，在接下来的时间内，我希望能规范自己，每天学习提升自己。
其次，我认为应该多参加一下各方面的培训，印象比较深的是参加了QC培训和PPT制作培训，对着以前做的QC汇报PPT，能找出其中的不足；当然类似的培训我参加了不少，有的效果可能在工作慢慢才能体现，但我认为学一定会有所得、有所用的。
现在的培训、学习等，我都会安排新员工一起，因为他们刚从学校出来，更容易并能接受新的知识，我希望三项目部能有个好的团队，好的传承。
时间转瞬即过，首先感谢项目上领导对我的支持及信任，感谢公司工程技术部门及质安部各位同事对我的照顾；其次我认为这一年时间我也融入了这个集体大环境，我希望在以后的工作中加强团队协作，把工作做细、做好。
2025年负责人个人工作总结 篇13
来到销售部工作已有。在这时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。这周在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理。
具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的。
2025年负责人个人工作总结 篇14
光阴荏苒，时光流逝，20_年转瞬已经过去了，在各位领导的领导下、在同事们的支持和配合下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己在这一年的思想、工作情况等汇报如下：
20_年我担任北京市___区___市政工程技术负责人及北京市___区___工程技术员一职，___市政工程道路定线全长为____m，包括雨水工程、污水工程、中水工程，现阶段主体结构工程已经完成，进入竣工资料编制、竣工验收阶段;___工程建筑面积约____㎡，现阶段进入桩基施工阶段。
我作为一名技术管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成施工中的各项管理工作：
技术管理：在即将过去的一年中，我参加了___工程的图纸会审工作、方案编制、技术交底、安全交底等一系列的技术工作，以及采空棚户区的的驻地建设、方案编制等技术工作。
由于___工程的特殊性，图纸出图时间严重滞后，甚至到工程结束，正式的雨水管线、污水管线以及中水管线设计图纸尚未出来，道路设计图纸也是在即将进入道路路床施工才收到的。我根据实际情况组织相关人员按投标图纸进行图纸会审后及时编制相应的技术方案。
在没有正式施工图纸进行的图纸会审、方案编制、施工组织设计的编制等工作以及对指导现场施工都造成很多困难。在施工中由于投标图纸对于满足使用功能上的欠缺，使项目在开工后不得不抽出人力和精力对施工现场周边用户进行调查他们
对三条管线的需求情况，然后在根据他们的需求对图纸进行变更洽商。施工过程中经常发生的变更及洽商，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确签字，而大部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即找监理进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。
在20_年___市政工程的施工过程中，受到了业主、监理的一致好评和认可，为在___区个的下一个工程打下了良好的基础。
在___区___工程的施工中，我协助项目经理进行了驻地建设，并编制了部分技术方案，虽然在学校学习的专业是工业与民用建筑，但是在毕业后就没有从事过房建工程的建设，因而对房建的各种技术规程、以及施工方法中的技巧，都感觉到无从下手、力不从心。但是自己毕竟是工业与民用建筑专业的，对于结构图纸以及建筑图纸也然能够看的明白，不至于像个苍蝇一样，瞎撞乱碰，我相信，只要自己用点心，会很快掌握房建施工中的技巧。
质量管理：以前从书本上学到及经验积累的技术知识以不能满足施工实际的需要，在施工中特别是市政工程中更要求我们对待质检工作不能人浮于事。而要以踏实、严谨的态度对待工作。不懂的善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术不断进步更新，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地才能胜任自己的工作岗位。
配合并服从监理工程师的监理和指导，严格遵守监理工程师下达的工程监理指令。
严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项(单元)工程质量，凡达不到工序质量标准的
坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。
认真执行“三检”制度。即班组初检、分包单位复检、项目部终检。 在新的一年内，我将从以下几点做出努力、做好工作：
1、加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。当然，在加强技术方面的学习的同时，也要不断的学习其他方面的知识，尤其是经营预算方面，做到全面发展为以后的工作打好基础。
2、进一步作好施工管理工作：
20_年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，在管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。使自身能力更好的发挥。
总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进施工管理办法和业务水平，为公司的发展作出贡献。
2025年负责人个人工作总结 篇15
20xx年转瞬已经过去了，在各位领导的领导下让、在同事们的支持和配合下，我坚持不断地连续不断学习理论知识、总结工作经验，加强自身马克思主义修养，努力提高综合情商，严格遵守各项规章制度，完成了自己完成岗位的两项职责，在这里将哲学思想自己在这一年的思想、工作状况等汇报如下：
20xx年我负责北京汽车动力总成发动机联合厂房工程协力及变速箱联合厂房工程，建筑面积约12万平米，发动机联合厂房主体结构中水泥厂工程已经完成；变速器厂房处于基础施工阶段。
我作为一名技术管理人员，执行公司的各项规章制度，按时按质的完成中同施工中的各项管理工作：
1.技术管理：在过去的一年中，我参加了该建设工程的图纸会审工作，将会审内容进行收集整理、签字，并及时通知施工党员队伍。由于动力培训中心总成基地建设项目的特殊性，图纸出图时间严重滞后，出图零散给图纸会审和陪审方案编制及施工组织设计的编制等组织工作及现场施工造成很多困难，我根据实际情况组织相关人员按图纸来图顺序分别进行图纸会审后及之时编制相应的技术方案。并对相关机构人员技术交底，下发到施工班组手中。在施工由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工整个过程中经常发生临时变更，对于能够施工在施工前后签证的变更，都做到了及时准确，而部分不会在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。
在20xx年11月及12月间组织了发动机联合厂房的结构设计长城杯验收该厂工作，在长城杯验收工作中我发动机项目受到了长城杯评委及业主、监理的一致好评和认可。
2.质量管理：以前从书本上学到及经验积累的知识以不能满足施工实际的需要，在施工中特别是工业建筑中更要求我们对待质检同样工作不能人浮于事。而要以踏实、严谨的态度对待组织工作。不懂的善于学习，也已懂的东西更要精益求精，因为技术日新月异更新，只有通过不断的学习，辅以求精务实，扎扎实实才能工作岗位胜任自己的工作岗位。配合并依从项目经理监理工程师的.监理和指导，严格遵守监理下达工程师下达的建筑工程监理指令。
严格按规范其要求施工，施工过程质量热处理控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项（单元）工程质量，凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下用道工序。
认真执行“三检”制度。即班组初检、分包单位复检、项目部终检。
在新的一年内，我将从以下几点所作努力、做好工作：
1、加强业务知识学习，继续提高管理水平：
随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习努力学习专业知识。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之二处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
2、进一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我负责的工程尽管有一定的学业成绩，但是由于存在很多不足，在管理工作过程中，不够大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。使自身能力更好的发挥。总之，在新的一年中，我将大幅提升自己，法源研究和改进施工管理办法和业务水平，为公司的健康发展作出贡献。
2025年负责人个人工作总结 篇16
20xx年，销售部迎来了市场动荡不安、风云突变的外部形势，在公司各级领导领导下和相关部门的积极支持配合下，在团队的共同努力下，努力克服各种不利因素，积极应对市场，取得了比较可喜的销售业绩，以下就是我销售部工作情况总结：
一、20xx年工作回顾
1、销售业绩
销售部所有员工的共同努力下，截止20xx年12月31日销售部共实现销售319套商品房（共453套不包括排屋和营业房）、142个附房（共177个），231个车位（共427个）
2、提高置业顾问销售能力，打造优秀工作团队
为了提高置业顾问销售能力的提高，根据人员素质与发展形势适应新的情况，我们部门在日常接待的过程中也展开相关的培训，掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话、能办事的置业顾问；通过策划公司组织培训的模拟演练，对各个置业顾问表现出来的优秀品质和存在的问题相互点评，并提出相应的解决方案；也参加学习了其他房产公司“狼性”实战销售技巧培训，通过客户接待、产品说明、客户跟踪等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度。经过强化培训和日常的管理，使我们这支团队的营销观念、营销能力都得到明显的增强。
3、精装样板房精心打造亮相
为配合嘉恒盛世珑城样这个楼盘的市场定位。也让客户更直观感受到户型品质，销售部和各个部门的联合配合下，完成了齐家90方的二套精装样板房，分别是C1新古典主义和A’现代简约风格。并于20xx年9月份正式亮相对外开放，带来的结果也是显而易见的，客户反响强烈，有了一个实质的参考，这二个户型的边套基本已经销售一空，中间套也销售近75%。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
配合相关的节日节点，销售部也多次组织了和新老客户的互动活动，在成本控制情况下，开展了太太喜乐会、浙中在线看房团、尖峰山绿色出行烧烤、二七新村周未看房团、圣诞活动等暖场活动，并配合相应的销售活动，在活动的开展下，增强了售楼现场的氛围，吸引新客户到访，与老客户也得到了进一步的的互动，提升了业主对项目的感情，促进了老带新的宣传，并增加了成交量。
5、内销和外销相结合，多形式开展不同形式拓客
在上半年年初我部门就认识到售楼部应该分二部分走的销售政策，就是坐销和外销相结合，在金华房地产各个项目竞争激烈的大背景下，坐等客户上门这种被动销售已经越来越被显得后劲不足，在时间充裕的情况下，或利用下班时间部门组织开展不同形式的拓客宣传.先后去了兰溪、永康、武义、磐安等专业市场宣传本项目，在金华市区的社区、广场、二七新村、沿街商铺、菜场等都有销售人员发单页的背影，炎炎夏日给群众送清凉发扇子也得到了大家的认可，在宣传了本项目的同时也邀请更多客户来售楼部看房。
6、抓住“二七新村”拆迁改造历史机遇，积极配合相关销售政策
“二七新村”此次拆迁共涉及到6000多户人家，其中大部分客户需要买一手住宅，销售部抓住这次拆迁改造的历史机遇，早在七月份就开始去“二七新村”发单页拓客、拉横幅、报纸夹报等，在今年8月底政府正式发布拆迁公告、9月中旬发布拆迁补偿方案开始，销售部就忙碌起来，二七新村的客户年纪偏大、首次置业、对相关政策了解程度不多的特点，也增加置业顾问更多的工作量及工作时间，也对销售提出了更多的要求。在研究学习相关补偿方案的同时，参加了二七新村指挥部组织的工作会议以及金华市共青团组织的二七新村志愿看房选房工作，对政策了解的基础上对置业顾问进行专题培训，在介绍楼盘的时候有针对性而促成成交。
二、存在的问题与不足
销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
三、20xx年全年销售目标
根据20xx年二期的施工进度预计在7到9月份开盘，按据这个工程进度，我部门按全年280套的销售目标努力，分别一季度80套，二季度50套，三季度90套，四季度60套。
四、20xx年工作计划
目前，金华各个房地产项目竞争激烈，成交量平稳。消费者持续观望的气氛依然浓厚。20xx年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
1、我们将制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。
2、仔细分析盛世珑城一期可售尾房的产品的特性，挖掘产品卖点，为排屋和营业房分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
3、完成盛世珑城二期的蓄客及开盘计划，制定相关老带新政策。
4、完成盛世珑城二期的预售方案及预售许可证。
5、完成盛世珑城一期的交房工作。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20xx年的二期可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，抓住二七新村改造的历史机遇，完成全年度销售目标。
总之，20xx年是销售任务非常艰巨的一年，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升业务宣传手段和提升营销活动能力，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。
2025年负责人个人工作总结 篇17
一、财务管理方面
1、积极抓好内部财务管理工作，规范了单位收入与支出，促进财务管理有序发展。
2、认真贯彻《义务教育法》，积极落实义务教育界经费管理机制，规范、合理使用了生均公用经费。
3、认真履行学校预算管理工作，严格按照常规预算要求编制收支预算，并按预算执行，全面合理安排各项教育经费，为教育发展提供财力支撑。
4、配合本校财务收支内部审计工作，对学校行政账和食堂账做到了一期一审，并及时上报了审计报告。
5、规范了学校津补贴的发放。
6、做到了以收定支，不负债消费。
7、认真对待学校的维修工作。根据需要确定维修项目，对小型维修不等不靠，并严把质量关，完善学校教学条件。
二、固定资产管理方面
根据固定资产管理相关规定，加强了学校固定资产的保管、使用和维护。对学校增加的固定资产及时入帐，定期对固定资产进行盘点核查，保证账表相符，账物相符。今年对固定资产账务重新进行了明细录入，并按国资局的要求，对全校的资产核查，按时完成了国资局组织的三年一次的资产大清理及所有资产卡片录入、账务处理工作。
认真细致开展了工作，在创新、落实上下功夫，扎实做好预算、经费、支出管理、财务监督、维修等各项工作，为完成本校20xx年工作任务作出了一定努力。