招商个人工作总结 篇1
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我参加南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我时机去锻炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才可以在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不一定成功，但放弃一定是失败。”
实话说，在参加融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生；因为如此现实的社会，是我们都无法去改变的，而且大多数的大学生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我敞开了大门，使我可以有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作时机，我不会只在口头上这样说，最后我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本工程售楼部开场的茫然无知，到48天后的初步理解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的指导们教会了我如何去认识商业地产、如何去理解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我非常感谢指导们对我这个没有工作经历和社会阅历学生的耐心的、认真的培养和指导，使我可以消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目的和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在指导们的悉心指导和帮助之下，为我的将来打下坚实的根底。
在这48天的工作时间之中，我一直都在严格的要求的自己。从刚开场的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去掌握和记忆说辞上的内容；只是因为话语上的转换才能欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到如今已经可以流利完好的向客户去介绍本工程，而且也可以答复其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联络商家中，我从开场到如今每天都会坚持联络商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，相信成功就离我不远了。而且，我知道良好的开端是成功的一半；但是，我更清楚的理解坚持不懈的可贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用积极地态度和饱满的热情去投入到我每天的工作当中，使自己可以学到更多的知识，丰富和完善自己的人生阅历。
上述这些是我在48天工作经历当中的总结，希望可以得到指导的指点和批评，我会虚心的承受并改正。相信在将来的工作当中，有指导们的带着会使我们少走很多弯路，用最短的时间使自己的工作才能得到提升，最后可以把本工程的工作任务保质保量的完成。近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确指导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带着全县干部群众坚持施行优势资源转换战略，以经济建立为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中获得了较好的.成绩。已招商引资工程34个，到位资金8.384亿元。
（一）指导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，分开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和缺乏的情况下，用科学的方法来分析证明有关工程在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的根底。在招商引资工作中，加强交流，增进理解是经济合作的前提，只有在彼此理解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联络。
（五）搞好后续效劳是推动招商引资和经济开展的有效手段。
（六）广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均获得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商工程达9个，引资额达3亿多元。
（七）在“招大引强”上下功夫，获得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的根底。
（八）以资源优势进展招商。××县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个工程在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化。
招商个人工作总结 篇2
20xx年以来，我们驻招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。
一、立足打造工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”
进驻xx市xx区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和xx市电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用籍在x工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。
二、立足打造工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”
我们xx区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以xx市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识，了解，并亲自到考察投资情况。仅今年，就筛选邀请了x批xx人次客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位xx镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村(居)、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计x批xx人次，收集招商信息x条。签订投资意向项目x个，签订投资合同项目x个，已开工工业项目x个，已投产工业项目x个。
招商个人工作总结 篇3
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感激每一个给我机会去锻炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不一定成功，但放弃一定是失败。”
实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生；因为如此现实的社会，是我们都无法去改变的，而且大多数的大学生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我敞开了大门，使我能够有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最后我会用实际行动来证明一切。 融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本项目售楼部开始的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我十分感激领导们对我这个没有工作经验和社会阅历学生的耐心的、认真的培养和指导，使我能够消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的未来打下坚实的基础。
在这48天的工作时间之中，我一直都在严格的要求的自己。从刚开始的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去掌握和记忆说辞上的内容；只是因为话语上的转换能力欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到现在已经可以流利完整的向客户去介绍本项目，而且也能够回答其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从开始到现在每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，相信成功就离我不远了。而且，我知道良好的开端是成功的一半；但是，我更清楚的了解坚持不懈的可贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的榜样，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用积极地态度和饱满的热情去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的知识，丰富和完善自己的人生阅历。
上述这些是我在48天工作经验当中的总结，希望能够得到领导的指点和批评，我会虚心的接受并改正。相信在未来的工作当中，有领导们的带领会使我们少走很多弯路，用最短的时间使自己的工作能力得到提升，最后能够把本项目的工作任务保质保量的完成。
招商个人工作总结 篇4
我区今年意向签约项目50个，目前实际落实2个，分别是东成机械和，只完成了0.04%；38个3000万元以上结转项目中7个未开工，占18.4%。前进街道的宏祥超细纤维对目前市场信心不足而搁置；高坎镇的辽宁双语师范学校因未办土地手续便破土动工，已责令停工拆除；桃仙镇的玉瓷制品因自有资金不足无法开工；益兴房地产、天辰房地产等四个项目都在待办土地手续。
这些发生在项目建设过程中的虎头蛇尾、风大雨小现象只是局部问题，但局部问题如果从全局观察，就会检验出整个项目工作存在的一些问题和不足。
上半年，全区完成固定资产投资14.34亿元，完成年度调整计划的22.1%；完成投资3000万元以上新开工建设项目20项，其中，工业项目11个、三产项目7个（房地产1个）、农业项目2个，完成年度任务的90.9%；竣工项目13项，完成年度任务的52%；引进500万元以上国内企业95个（其中，工业78个），完成年度任务的79.2%；实际调入外资3547.6万美元，完成年度任务的52.9%。
今年我区项目工作呈现出几个特点：
一、从投资方向上看，基础设施项目上了一个台阶，今年市、区政府和部分企业在城乡路网、拆迁绿化、电力通讯、给排水、供暖设施、河流治理等基础设施建设方面投入了大量资金，奠定了扎实基础。
二、从产业结构上看，工业投资比例上升，新建的20个开工项目中工业比重大幅攀升，共11项，占55%。房地产新开工只有一项，其余都是上年结转项目。
三、从区域布局上看，基本呈现出东北热（东陵、英达、前进、马官桥在建多（12个）、西南温（桃仙、白塔、浑河西在谈项目多）、东南涨（李相、祝家、王滨、深井子地区看涨）、中部较淡（二环以内城区中心部位还没有活起来）这样一个局面。
四、从项目储备上看，区委、区政府在招商引资工作中采取一系列得力措施，有针对性的定向招商，有目的性的专业招商，目前有15个大项目正在筹划运作中。
总的看，经过几年来的不断推动和区委、区政府及关部门的共同努力，目前全区上下抓项目、促发展的氛围逐步形成，重点建设和项目工作进展情况总体是好的.。同时，我们也要看到，在项目工作这篇文章中，还有很多问题需要解答。
一是项目结构不合理。在投资3000万元以上的项目中，存在着“六多六少”的现象，即房地产项目多，生产项目少（房地产31个，生产项目17个）；结转项目多，新开工项目少（结转31个，新开工20个）；策划意向项目多，实际落实项目少（意向签约50个，实际落实2个）；基础型项目多，效益型项目少；粗浅项目多，精深项目少；中小项目多，大项目少。
二是项目前期工作薄弱。我们有许多项目只是在意向与建议书和可研报告之间徘徊，或者停止不前、销声匿迹，说明项目前期工作不重视、不深入、不到位，对抓项目敏感性不强、责任心不强，执著力不强。这些问题如不认真解决就会影响项目建设的过度和质量，甚至会贻误招商引资的大好时机。
三是项目管理工作滞后。表现在项目储备不足，项目数据缺乏，项目包装档次不够、推介力度不大，招商引资的渠道单一，协调与服务的深度不够，解决项目建设中资金、征地、拆迁等问题不够及时、不够彻底。
项目是经济发展的载体、前提和基础，如果没有项目做支撑，就不可能实现经济的大发展、快发展。所以，我们必须牢固树立项目意识，增强做好项目工作的积极性、主动性和创造性，创新思路、拓宽视野、拓展领域、疏通渠道、扩大范围，在夯实项目管理、做活招商引资两个方面下足功夫，形成合力，有序、有效推进全区项目建设工作。
一、要研究好当前形势及国家有关政策。
在认真分析，吃准、吃透国家宏观政策和产业政策所决定的价值取向和资金投向的基础上，紧紧抓住振兴东北老工业基地的契机，抓住国外产业、资本和技术向东北涌动的势头，抓住国家宏观调控有保有压的机遇，正确把握项目建设方向，这样才能使项目工作真正做到有的放矢。
二、要创新项目建设工作机制，夯实项目建设基础工作。
招商个人工作总结 篇5
在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：
一、招商品牌量的积累
之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的.并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉
工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。
招商个人工作总结 篇6
本人19xx年11月8日出生，19xx年2月参加工作，19xx年7月加入中国共产党。20xx年到区招商局工作，现任局党支部委员、纪检组长。近几年来，在各级领导和同志们的支持和帮助下，自己始终把领导满意、群众满意、投资商满意作为衡量工作成效的标准，坚持从小事做起，从难事做起，从苦活累活干起，较好地履行了工作职责，完成了工作任务。
一、加强学习，不断提高政治水平和业务素质
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。我除了学习党的系统理论和时事政策以外，积极利用工作和业余时间系统地学习了《社会主义市场经济》、《行政管理》、《刑法》、《民法》、《公文写作》等理论知识以及与业务部门相关的政策、法规和条例等，逐步提高了自己的素质。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向身边业务能力强、经验丰富的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平，提高了驾驭实际工作的能力。现在自己能熟练掌握电脑操作的一整套程序，不管是写材料、整理报表还是网上交流、网站维护，都能熟练自如地操作。通过学习《合同法》及相关法律法规，在项目洽谈中，自已能较快地起草出各项投资合同（协议）。
二、勤奋工作，积极投身到招商事业中去
一是当好参谋和助手。充分发挥了助手和参谋作用，按照分工，我一直在从事机关和办公室工作，三年来，我起草各种综合材料150余份，文件91份，综合信息53篇。在建章建制和规范化管理方面，重视激励约束机制的创新和落实,使办公室各项工作达到了按章办事、奖勤罚懒的效果。二是主动出击，开展招商。积极搜集项目信息，跟踪联系相关项目，参与项目的洽谈、跟踪和服务。几年来，联系的招商项目100多个，其中已成功签约52个项目。三是热情服务。作为一名投身招商引资一线的干部，我始终把全心全意、诚实信用贯穿于工作的全过程。几年来，累计接待客商200多人次，接待咨询电话和网上信息1000多个（条），真实、客观、热情、主动地为投资商提供政策咨询、项目推介、环境治理等方面的服务，为投资商来咸投资提供第一手材料。如就连企业的开业庆典事务，自己也是主动帮忙。
三、严于律已，牢固树立清正廉明思想意识
一是不断强化对自己人生观和世界观的改造，进一步端正服务态度，在思想根源上打牢了“争做人民公仆”的思想意识，筑牢了拒腐防变的思想防线。树立科学的荣辱观、权力观，有力地抵制拜金主义、享乐主义等不良思潮，更加安心于咸安区招商引资工作，立足本职作奉献。二是维护大局。不计较个人得失，时时处处做到有令必行、有禁必止，面对任务不畏艰难，面对成绩不居功自傲，大力维护组织的'权威。坚持大事讲原则，小事讲风格，严格执行党内民主生活制度，开展批评与自我批评，以优良的作风，务实的态度，认真履行好党员的义务，使用用好党员的权力。
虽然自已在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，工作业务水平不断增强，为把自己培养成为新时期的合格人才而努力奋斗。
20xx年4月13日
招商个人工作总结 篇7
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，今天我演讲的题目是“等风来，不如追风去”。
转眼间来招商局工作已快半年了，很荣幸能走进并融入这个朝气蓬勃、团结互助的团队，在此首先对各位领导、各位同志半年来的关心、帮助、支持和包容表示衷心地感谢!结合梅勇局长新的一年“打造一流团队、创造一流业绩”主题讲话提出的“谋划、实干、创新、管理”八字标准，我在此谈三点体会：
一、干好招商事业，必须知道如何选择。
作为县委，县政府的“一号工程”，招商引资是县域经济跨越发展的“路由器”，是县域经济社会全面发展的“助推器”，是县域经济融入全国经济体系的“连接器”。内陆县域经济要融入全国经济，最根本途径就是参与全国产业分工和资本配置。纵观全国100强县市，且不论沿海的昆山、江阴，仅看省内的大冶、宜都，无不是在找准产业定位的基础上通过招商引资发展、壮大支柱产业，入围中国100强县市俱乐部。黄梅作为欠发达的内陆县，更要主动顺应国家乃至全球产业分工和资本流动的大趋势，坚定不移地走大开放、大招商之路。某某年，县委、县政府明确了重点招工业，科学引市场，致力活旅游，关键抓落地的工作思路;提出了创新方式抓招商，优化环境抓招商，健全机制抓招商，强化保障抓招商的工作举措;创新了产业招商，资本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作为一名招商人，将牢固树立“项目为王”理念，既当“裁判员”，更当“运动员”“先锋队”，重点服务于县政府打造石膏产业集群的战略目标，在招引项目上，干字当头，实字打底，冲锋在先，勇挑重担，充分利用好我县蕴藏着亚洲第一的优质石膏资源，组织专题招商，实施精准招商，积极招引以石膏为主要原材料的延伸企业落户黄梅下新和小池，力争用5-10年打造千亿级支柱产业―石膏产业。“士不可以不弘毅，任重而道远”，“既然选择了远方，便只能风雨兼程……”，既然选择了招商这个事业，那就无怨无悔、昂首向前、争创佳绩，为黄梅招商事业贡献力量。
二、干好招商事业，必须明白如何坚持。
林语堂先生说过一段话：人生之旅就似一杯茶，把真诚与执着挥洒在人生之路上，浸泡进入人生这杯茶里，人生的苦涩就会变成满口的清香。招商工作对于我来说的确是一项具有挑战性的工作，半年多来，我和我的广东团队吃了不少苦，流了不少汗，但没有大的突破。参加工作二十多年来，印象中最忙的一个春节就是在招商局，和周洋、李立、高兴一起从腊月二十六到正月初三加了一个长长的跨年班，虽然辛苦，但企业家新春恳谈会暨招商推介会圆满结束后的那份轻松与快乐无以伦比。这个世界上没有白费的功夫，任何事情只有坚持下去才会有收获。人生的道路上，要么拼命的去体现价值，赢得别人的尊重，要么默默的混日子，让别人内心瞧不起，按现在的一句流行语，只有奋斗的人生，才是幸福的。某某年，将重点抓好信息中心工作，全面收集好项目信息，做好项目储备，分析，跟踪，突破，为领导决策当好参谋。向志军局长等先进学习，牢固树立“大服务”和“第一窗口”理念，增强“店小二”和“五星级服务员”意识，为重大项目和广大客商服好务;深入企业，深入基层，深入一线，加强调研，懂商情，抓商机，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于企业、取信于投资者，并在大家的共同帮助下，带领我们的广东(武汉)招商团队努力开创新局面。
三、干好招商事业，必须懂得如何珍惜。
说句心里话，我很幸运加入招商局这个团队。我们这个团队有以梅勇局长为首的团结奋进、年富力强的领导班子;有一批在座以80、90后为主的朝气蓬勃的干部队伍;有正逢全国上下招商引资一号工程的热潮;有小池开放开发、高铁时代等多重机遇叠加的风口，可谓天时、地利、人和。我们都应该珍惜这大好的机遇，发挥才智，建功立业。17年有一篇很火的文章，叫《善待你所在的单位》在这里与大家一起分享一下：单位是你和社会之间和他人之间，进行交换的桥梁;单位是你显示自己存在的舞台;单位是你美好家庭的后台;单位是你的竞技场、练兵站、美容室、大学校;单位是你提升身价的增值器;单位是你安身立命的客栈;单位是你在家庭和社会上的发言权。没有单位，你也许什么都不是。我们都要珍惜我们共同的团队，要学会珍惜三点：一是珍惜工作。工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。要感谢那些让你独当一面的人，感谢那些给你压力的人，感谢那些给你平台的人，因为那是机会，是信任，是平台，是发言权。要在工作中体现价值、展现自我、超越自我、成就自我。二是珍惜关系。单位的各种关系一定要珍惜，宁可自己受委屈也尽量不争高低。一个人只有能够处理好和自己有工作关系的关系才叫能力。没有工作关系的关系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不属于单位关系。三是珍惜已有的。在单位已经拥有的，一定要珍惜。也许时间久了，会感到厌烦。要学会及时调整自己，使自己在枯燥无味的工作面前，有一种常新的感觉。已经拥有的，往往失去了，才会感受到价值;而一旦失去，就不会回来，这往往让人抱憾终生。
陶渊明有首诗：盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。做一件事情，重要的不是所有的条件是否完备，而是有没有干事的决心和干事的激情!有决心，有目标，一切都不是问题!目标在远方，路在自己脚下!每迈出一步，都是一点点收获!只有努力去做了，才能真正知道它的意义。等风来，不如追风去。勇敢去追，勇敢去做，我们将在招商事业中，开辟人生的新天地，创造招商工作的新辉煌。
谢谢大家!
招商个人工作总结 篇8
关键词 界首市 招商引资工业园
一、界首工业园基本情况
界首工业园成立于20xx年，园区以招商引资和项目调度为主抓手，以优质高效服务为宗旨，不断做大经济总量，实现了园区从无到有、从小到大蜕变，实现了园区经济和社会发展的新跨越，促使了界首工业园持续、快速的发展。并取得了以下四大突破：
（一）在经济发展上取得新突破
1、入驻企业：20xx年底园区入驻项目39个，20xx年10月底，园区入驻项目76个，增加37个，增长94.9%；
2、工业总产值：20xx年园区工业总产值38045.1亿元，20xx年，园区工业总产值16.3亿元，较去年同期增长95.03%。
3、进出口总额：20xx年园区进出口总额416.98万美元；20xx年，园区进出口总额已达3520万美元，较去年同期增长74.68%。
（二）在园区基础建设上取得新突破
通过在夯实基础，优化发展环境和完善配套设施，提升园区服务能力上下功夫，使园区的基础配套设施得到进一步完善。目前园区规划面积已扩区到10.47平方公里，基本实现了“五通一平”，“林中有厂、厂中有林”的生态格局已初步形成。
（三）在规范发展上取得新突破
园区坚持走科学、规范的发展道路引领园区不断创造新辉煌，20xx年园区被授予“中国最佳投资环境工业园区”、“中国最具发展潜力工业园区”荣誉称号。
（四）在招商引资上取得新突破
界首工业园鼓励联合招商，巩固小分队招商，推进产业链招商、产业群招商。将“依托优势资源、优惠政策引资”与“产业集群引资”、“创新环境引资”结合起来，探索建立利益共享机制，着力招引现代制造业的大项目，着力招引有利于促进产业聚集的龙头项目，着力招引高就业、高税收项目和循环经济项目。
截止20xx年10月底，园区累计完成招商引资项目54个，引进资金10.38亿元，其中亿元以上项目8个；新增外资企业48家，直接利用外资9.87亿元，年均增长12%。
二、园区招商引资面临的挑战
从园区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，园区在产业结构上比例有些失调，高新科技项目相对薄弱，纺织、服装、轻工项目在经济结构中占有较大比重。
从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们园区形成了激烈的竞争态势。
从全省来看，我们园区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与其他开发区相比有差距。表现在：
（1）制约瓶颈依然突出。一是企业融资难。融资环境不优，严重制约了项目招商。二是项目用地紧。土地作为承载项目平台不能满足招商引资需要。三是项目进度达产慢。
（2）工作创新不够。在当前资源环境等方面约束更加突出的情况下，有时仍采用老办法、老方式招商，在以商招商、产业链招商以及招大引强等方面，还需要不断开拓创新。
（3）引进项目不优。小项目较多，大项目较少；一般性项目多，高附加值、高科技含量的工业型、税源型、科技型项目少。
三、加强园区招商引资的建议
（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识
一是要树立大发展、快发展的观念。必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感!二是要加大宣传力度，要充分利用各种媒体，大造招商引资的舆论，在全市和园区上下形成共识，并在全市和园区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。
（二）建立全社会全面互动、协调配合的招商引资系统
招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业全面互动的网络体系，以园区为核心，形成强有力的`决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通，同时要明确招商引资的负责人，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。
（三）开展重大招商活动，把招大引强作为重中之重。主动参与到各地的博览会、洽谈会、对接会等开展重大招商活动，选择时机在重点地区召开招商推介会，把大企业、大项目作为招商引资的主要目标，力争引进一批科技含量高、附加值高的成长型项目，促进产业做优做强。
（四）做好园区优惠政策制定工作
优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。园区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好亲商、富商工作。
（五）策划编制项目，提高项目落地效率。针对所引企业编制的项目建议书，内容应涵盖所谈企业简介、产业建设所需资源概况及投资优势、产业配套、投资收益等方面，编制项目建议书应由园区管委会和相关部门共同参与，切实增强项目建议书的可操作性。
（六）做好宣传工作，强化园区载体作用。我市已有“部级循环经济示范试点”、“国家首批城市矿产示范基地”、“彩陶艺术”、“剪纸之乡”这些载体，把开发建设好这些载体作为我们招商引资工作强有力的基础，力争在园区引进一批经济和技术实力都比较强的企业。高起点、高标准规划，精准定位产业，继续打造崭新的城市名片，为我们充分发挥载体招商提供超强的保障。
招商个人工作总结 篇9
20xx年，我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，带着组织的期望，带着加快一方经济发展的重任，离乡离岗，奔赴南京，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领导下，按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况，积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批项目，截止到目前，共邀请客商近500多人次来泰考察，签订合同3项，合同引资额6亿元;落地项目2个，实际到位资金2亿多元;协议2个，协议资金30亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年，感触很深也很多，主要有以下收获：
一、上下求索，在驻外招商中提高水平。
首先，树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系，经常直接受到市领导区领导的当面指导，他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导X部长的言传身教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代表泰安市的，服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变：
一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后，还要进行政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进，既费时费力，效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法，紧跟当地产业走向，看清企业发展趋势，结合企业的战略布局，及时调整招商思路和办法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。
三是工作态度的转变。刚到南京时，人生地不熟悉，我们也曾经存在过畏难发愁的情况，但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开，更加坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。
二、不懈努力，在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络，熟悉和把握当地的经济运行状况。
通过了解，整个江苏省江南江北地区观念存在差距，经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京，经济发展在江苏居上游水平，南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资受国家产业政策调控，且江苏省为带动苏北落后地区的发展，明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外，江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，必须树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外扩张的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为，把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息，积极联络有关人员，同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的`优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，投资兴业。
其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上很多是按照区域来划分的，伴随着中央经济政策的调整，经济工作逐渐北移，企业的战略布局也会相应调整，不是所有的大企业都会到我们这里来投资的，凡是前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。
1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解，我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京，我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动，结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得了大量有价值的信息线索，尤其是无锡，我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前，我们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰考察。
三、磨炼意志，在驻外招商中提升境界。
在南京蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈项目、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。
对于生活上各种各样的困难，可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭，常常处在孤独和寂寞中，如何面对和克服形形色色的生活困难，这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子，他们都是军人出身，父亲患有糖尿病、冠心病，母亲是二级乙等残废军人，二老年龄不高，但体弱多病，需要照顾;我是20xx年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商，三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一次生日。20xx年元旦期间，我身患麻疹，全身65%的面积起红疹，按要求需要住院治疗，但是有项目要谈，一想到项目是驻外招商人员的首要工作，就顾不得那么多了，毅然奔赴南京开展工作。虽然我80多岁奶奶就住在南京，应该说随时看望老人、尽尽孝很方便，但是整天忙于走访、洽谈等，三年里只去看望三四次，为此心里觉得十分歉疚。20xx年为了在春节前走访客商，一直坚持到腊月二十八晚上才回到家;20xx年我爱人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到现在儿子一岁了，每次回来总要端详许久，才能认出我是他爹……。总之，三年来，总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少贡献了，好在全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的安慰，更使我感动，感触最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理解和支持，顿时烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理解高新区的经济发展，以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾，使他们倍感亲切，使我倍感温暖，总觉得在外蹲点招商干不出成绩，对不起家庭，对不起领导，因此更增添了我做好这一工作的动力。
蹲点三年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，必将受益无穷，也必将是我人生路上的重要的一章。
几点体会
1、要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。
2、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作，打一枪换一个地方，抢了就跑。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动;没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。
3、要时刻牢记自己代表泰安，树立自身良好形象。作为招商工作组，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资泰安，而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋，丧失泰安的形象。
总之，三年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求相比，距离引进更多大高外名项目要求相比，还有很多差距。今后，我将在领导的带领下，继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大贡献。
招商个人工作总结 篇10
通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：20xx年，我局将全面贯彻十一届三中全会精神，认真落实区委、区政府总体部署与要求，继续坚持“六一个”招商工作模式，继续推进区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。20xx年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。
(一)强化质量兴区意识。按照我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题会议、实地调研等形式，认真分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分认识质量兴区的重要性和紧迫性。
(二)增强招商引资实效。一是抓项目信息。充分发挥、等驻外招商窗口的作用，广拓信息渠道，结交各类商会协会和企业家，以商招商，广泛搜集项目信息。主抓科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。二是突出重点招大引强，继续以等地区为重点区域，以食品饮料、机械电子、化工医药、新型建材、新能源、新材料等为重点产业，争取与中国500强及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强联系，积极跟进有投资意向的企业，着力引进科技含量高、综合效益好的`重大项目。三是突出抓好项目跟踪落地。对重点跟踪的项目加大联系力度，紧密联络，促进在谈项目早日签约。四是坚持上门招商，采取走出去请进来的方式，有针对性地登门拜访，上门招商，邀请有实力的客商、大集团来我区考察洽谈。
(三)提高项目服务水平。着力营造高效优质的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。按照区级领导牵头联系服务项目建设工作机制，协调落实项目建设分段服务制，重点做好拟开工项目的服务工作，加快办证速度，协调解决项目开工前期中出现的问题，确保项目尽快开工建设。加大对重点在建协调力度，保障项目建设各类生产要素，确保项目尽快竣工投产;加大对投产企业帮扶力度，帮助企业做大做强，提升资本收益和回报，促使企业早日达产达效。
招商个人工作总结 篇11
经县委、县政府研究决定，今天在这里召开郧县经济开发区暨工业园区项目建设推进会。会议的主要任务是，通报情况，研究问题，再添措施，再鼓干劲，推进园区发展，努力把园区打造成郧县经济发展的新高地和经济增长极。刚才，学国、宗启、立新同志通报了有关情况，安排了工作，他们讲的都很好，我完全赞成。一会儿，柳书记还要做重要讲话，请大家认真抓好落实。下面，我讲三点意见：
一、肯定成绩，正视问题，从讲政治和“保、促、争”的高度，加快推进开发区和工业园区建设步伐
经过几年的努力，开发区和工业园建设取得了明显成效，项目聚集效应和产业聚集效应明显，对全县经济的拉动作用已经显现。xx年，仅开发区和民营工业园区就实现产值10亿元，实现工业增加值3亿元，分别占全县规模以上企业的54%和54.5%;实现税收3900万元，占全县财政收入的15%。成绩主要反映在以下几个方面：
一是园区特色开始彰显。按照“一江二桥三镇”的城市规划要求，开发区正在朝以加工业基地、水体旅游、居住及行政文化中心为一体的郧县新城区发展;民营园区依托现有工业基础，重点发展机械、建材、农产品加工等产业，经济总量不断增加，经济规模日益扩大;和工业园，主要依托当地资源进行深加工，实现矿产就地加工升值。
二是园区工作机制已经建立。县委、县政府先后出台了支持园区发展若干意见，建立了园区发展基金，从政策上保证了园区的快速发展;组建了专门机构和专门班子，从组织上保证了园区建设;完成或正在编制园区建设规划，保证了园区建设方向。
三是园区建设如火如荼。经济开发区已经通过了城市规划和控制性详规，开发区水厂建设已经于去年动工，xx大道一期路基工程已完工，二桥已于去年9月动工，返乡工业园的场地平整已经完成70%以上的工作量;石材城园内道路已完成50%，入驻企业7家;绿松石工业园基础工作基本完成，厂房建设即将动工。
四是园区经济初具规模。随着园区建设的不断推进，开发区和工业园区对全县经济的带动效应已经显现。新引进的水泥、泡菜等一批企业已经形成产能，神河改装、佳恒液压、义兴锻造、兴升氮气弹簧及一批扩能改造项目开始发挥效益。园区规模以上企业达25家，占全县规模企业总数的47%，其中产销过亿元的企业有4家，占全县亿元企业总数的57%。
在肯定成绩的同时，也应看到我县园区建设工作中存在的问题。主要表现在：一是服务园区建设的意识还不浓。少数部门和单位还没有真正把支持园区建设摆上单位议事日程，个别部门把园区发展与本单位的利益对立起来，缺乏自觉为园区建设服务的意识。平时考虑部门利益多一些，支持服务园区建设少一些。二是园区建设缺乏整体推进计划。目前，园区产业布局、基础设施及配套公共设施项目建设、土地开发利用计划等方面还没有形成统一的开发建设计划;项目建设衔接也不够紧密，影响了开发建设的整体性推进。三是基础设施建设滞后。水、电、路尚不配套，直接影响入驻企业的建设和发展。四是招商引资工作滞后。缺乏好项目和大项目支撑。
园区建设事关全县经济的发展，是全县经济发展的重点、亮点、兴奋点、增长点，是全县经济发展的龙头;园区建设的水平，是对全县干部执政能力的直接检验。全县各部门要增强建好开发区、建好工业园区的责任感，认真研究园区建设工作存在的问题，切实提高园区建设的自觉性，努力加大园区建设步伐。
二、以项目建设和招商引资为突破口，努力实现园区建设的阶段性目标
县委、县政府已经制定了园区发展目标。经过三年努力，四个园区的工业产值要达到50亿元以上，财政收入达到3亿元以上;经过五年的努力，四个园区产值及财政收入要实现翻一番。四个园区三年的工作目标是：开发区产值要达到35亿元以上，财政收入2.2亿元以上;民营工业园区产值要达到12亿元以上，财政收入5000万元以上;石材城加工贸易收入要达到3亿元以上，财政收入3000万元以上;绿松石加工贸易收入要达到3000万元以上，财政收入500万元以上。实现上述目标，必须狠抓项目建设、招商引资和优化环境。
(一)狠抓项目建设
第一，要在机遇面前动脑筋。我们的差距是项目上的差距，特别是大项目的差距。今年全县计划总投资完成23亿元，计划安排新建或续建项目73个，其中工业项目18个，农业项目18个，基础设施项目19个，社会发展项目18个。全县上下要在投资年、项目年和拼命年里，抢抓国家扩大内需的机遇，争取主动，扎实工作，全力对上争取国家投资项目。在机遇面前，不能坐等，不能空谈，只能抢拼。是否真正在抢拼机遇，要用争取政策、争取项目的实效来检验。全县上下要旗帜鲜明地大抓项目、大建项目，发挥项目的拉动作用，坚持把科技含量高、综合效益好、投资强度大、就业容量多的项目作为项目建设的重点，促进投资结构的优化和产业升级。对符合国家投资政策方向、能够促进我县经济发展、有效提升综合竞争力、改善人民生产生活条件的项目，要抓紧完成各项审批程序，尽快使项目前期工作达到国家的要求，以争取国家投资。
第二，要在“提前”二字上下功夫。时间是速度、是效率。全县项目工作必须往前赶，工作能干多快就要多快。要围绕国家投资方向和重点，结合我县规划，提前编制项目规划，以规划引领项目储备和资金争取。总的要求是：续建项目必须提前完工;新建项目必须提前开工;储备项目必须提前立项;项目前期工作必须提前完成。对已经储备的重点项目，要筛选一批，提前争取列入国家和省市规划盘子;同时要搞好项目规划、论证、可研、设计、招商、征地拆迁等前期工作，抓住时间进度，确保如期开工。
第三，要在项目推进上作文章。一要完善项目推进机制。抓机遇，跑项目，关键在领导。要一个项目一个领导，一个项目一套班子，一个项目一个主体;要明确分工、明确职责、明确任务、明确要求;要协同作战，时间倒推，工期倒排;要跟踪督察，严格考核，过硬奖惩。二要排除影响项目推进障碍。坚决克服怕风险、求保险的思想，克服怕担责、求平稳的观念，以非常之为干非常之事，建非常之功。在项目建设上，只能开“绿灯”，不准开“黄灯”，更不准开“红灯”。在项目落地手续办理上，只能说办，不能说不办;只能快办，不能慢办。三要形成项目推进合力。推进项目工作必须密切配合，团结协作。要用项目来检查工作和推动工作;用项目工作实效来评价干部和检验干部。各部门、各单位要协同作战，绝不允许相互推诿、相互扯皮，多做加法乘法、不做减法除法，形成全县上下齐心协力抓项目的良好氛围。
(二)突出招商引资
分析一季度的投资情况，我们看到，不但投资总量很小，而且投资结构不优，民间投资不足。加快经济发展首先要解决大量的资金问题。各级各部门要树立靠国家投资太难、靠原始积累太慢、靠招商引资最好的意识。紧盯全年11亿元、半年5.5亿元的招商引资目标，进一步创新招商引资方式，加大工作力度，集中精力、集中智慧，抓好招商工作。
一是突出重点招商。抓住产业重点、区域重点和项目重点主动出击，外出招商。在招商引资工作中，要打破“遍地开花”和“饥不择食”的思维定势，把产业发展作为项目建设的新目标。我县确定的四大支柱产业，是助推全县经济发展的重要支撑;离开了四大主导特色产业，郧县的发展就会盲目无序，就不可能在激烈的市场竞争中取得领先地位。因此，全县招商引资工作必须以汽车及汽车零部件、矿产品深加工、农副产品加工、文化旅游业为重点，以配套促聚集，着力引进与四大支柱产业关联度大、带动能力强、经济效益好的大项目，拉长产业链条，壮大产业集群。同时，还要明确招商引资工作的区域重点和项目重点。区域招商要以十堰城区和正在寻求产业转移的东部沿海地区为重点;项目招商要以汉宫天圣医药工业园、十堰·东盟工业园、凯琦工业园、郧阳返乡创业园为重点。抓住上述重点，全力实现今年招商引资工作的新突破。
二是强化措施招商。在充分运用资源招商、产业招商、以商招商、招商等多种形式招商的基础上，要强化措施，继续发挥小分队招商的作用，强化更大招商项目跟踪协调机制，以增强招商的针对性、实效性;健全招商引资机制，把招商引资作为干部业绩的评价标准，特别是对已有意向投资的重大项目，要强化责任、提高效能、求真务实、狠抓落实。全县要围绕招商引资工作，定任务、定责任、定专班、定目标，将任务层层分解到专班、部门和乡镇，力争实现全年招商引资工作目标。
三是优惠政策招商。广泛宣传我县招商引资优惠政策，严格执行招商引资激励政策和招商引资中介人奖励规定，动员全社会力量共同参与到招商引资工作中来。
(三)全力优化环境
环境就是生产力、竞争力和吸引力。没有好的环境，引进项目难，项目发展壮大更难。当前，经济全球化趋势不断增强，人才、资金、技术、信息等生产要素在不同地区之间流动的规模越来越大，速度越来越快。而在市场经济规律的作用下，资源一定会往发展环境好的地区集聚。因此，各级各部门一定要增强环境意识，以落实政策、加强监督为手段，努力营造亲商的社会环境、良好的政策环境、高效的政务环境、公正的市场环境、透明的法治环境，为经济发展提供良好的外部条件。
一是认真抓好“企业服务年”活动。今年是县委、县政府确定的“企业服务年”，县委、县政府即将出台《关于企业服务年工作实施意见》，政府将以最大的诚意、最大的决心、最有力的举措、最优的环境支持服务企业。各级各部门要以“企业服务年”为抓手，认真研究支持帮助企业的办法，拿出实实在在、有含金量的举措，尽快出台支持服务企业的文件，按照县委、县政府的要求，切实为企业发展提供优质服务。当前要重点落实每月一次的解决企业问题的协调会议制度。要实行企业“直通车”制度，企业需要哪个领导、哪个部门出面解决问题，就通知哪个领导、哪个部门当场解决，同时企业也不要有什么顾虑，可及时向县委、县政府反映问题，依法保护自身发展。
二是提升行政服务中心的服务功能。要提速、提档，不能只当收发室。进一步加强行政服务中心建设，充分发挥已成立的在建工程报建中心和即将成立的招商引资代办中心作用，建立制度、完善机制、创新方式、规范审批程序，为外商投资企业的设立、变更、年检、项目建设等提供一条龙服务，竭力营造“一切围绕项目转、一切围绕企业转、一切围绕业主转”的'工作局面，努力提升为企业服务水平。
三是加快担保服务中心建设。为了解决企业融资担保难题，更好地为企业提供金融服务，县政府研究决定新组建投资担保中心。县财政局要按照县政府的要求，积极行动，迅速组织实施，尽快将中心组建到位。担保中心实行市场化运作、企业化管理、鼓励企业以会员身份投资入股资本金，入股企业享受优先担保贷款权。担保服务中心要切实履行服务职能，最大限度地支持企业发展。
三、以“能力建设年”活动为抓手，苦练“五手”功夫
加强能力建设，是政府抓好工作落实、提高执行力的保障和基础。能力建设不仅是履好职、尽好责的内在要求，也是当前共克时艰、加快发展的客观需要。政府部门要抓住深入学习实践科学发展观的有利时机，深刻认识加强能力建设的重要意义，切实增强政府能力建设的紧迫感和自觉性，苦练“五手”功夫。
第一，要忠于职守不甩手。忠于职守是政府工作人员最基本的职业道德要求。我们每一位同志无论处在何种层级、何种岗位上，都应当干一行、爱一行、钻一行、精一行，认真履行工作职责，从自身的岗位职责出发，多想解决问题的点子和办法，多谋有利于全县经济社会发展的思路和对策，真正做到份内的事情主动办、能办的事情马上办、困难的事情创造条件办。要通过一系列职业道德教育，做到“四个决不”：决不能让领导安排的工作在我这里延误，决不能让工作差错在我这里发生，决不能让企业、基层和人民群众在我这里受气，决不能让机关形象在我这里受损。
第二，要履职尽责当能手。履职尽责是对人生义务的勇敢承担，也是对生活的积极接受，更是对自己所担负工作的忠诚和信守。首先，要有履职尽责的精神。有些同志喜欢搪、空落实，热衷于纸上谈兵、坐而论道、做表面文章;眼光短、不敢闯，满足于“成绩不大年年有、步子不快慢慢走”;绕道行、不敢碰，推诿塞责，不敢迎难而上。凡此种种，都是没有尽职尽责的精神。其次，要有履职尽责的能力。能力和素质是一个完整的概念。素质反映的是内涵，能力是素质的外在要求。没有能力的素质表现为“不作为”，没有素质的能力表现为“乱作为”。要提高能力，一靠调研，二靠学习，三靠实践。要认真开展调查研究，尽量减少接待应酬，挤出时间多思考、多学习;要勤于钻研，精益求精，在平凡的工作岗位上提升自己的工作能力，做出更加突出的业绩。再次，建立履职尽责的机制。要高效履职，全面尽责，必须建立“确责、履责、问责”机制。“确责”就是确立岗位能力标准，建立健全各单位内部行政责任体系;“履责”就是严格落实目标责任制和岗位责任制，将工作目标、任务进度，细化、量化到岗位和个人;“问责”就是将公务员年度考核与履行职责有机结合起来，不断强化公务员的责任意识。
第三，要做到攻坚克难快出手。今年，金融危机持续加重加深，要实现“保大局稳定、促经济增长、争工作先进”的工作目标，必须抢抓国家扩大内需的机遇，必须抢抓积极的财政政策和适度宽松的货币政策，行事要早，出手要快，不能一步三摇，不能荡秋千。要有争分夺秒的时间观念和时不我待的危机意识，立足一个“早”字，抢抓一个“快”字，奋力实现既定的经济发展目标;以蓬勃向上的朝气、开拓进取的锐气、共克时艰的勇气，开拓工作新局面。
第四，要团结和谐紧握手。团结协作是有效执行的保证。团结凝聚力量，和谐成就大业。要增强协作意识和团队意识，在工作中互相支持、互相补台，在危难危重面前互相面对、互相帮助;要争做团结协作的表率，共事共心、同心同力，努力营造一个观念一致、步调一致的良好氛围，齐心协力建设一个风顺、心齐、劲足、团结、和谐的统一整体。全县干部要像爱护自己的眼睛一样爱护团结，同唱一首歌，同演一台戏，拧成一股绳，共同推进全县经济社会又好又快发展。
招商个人工作总结 篇12
通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量庞大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。
三、流程和进场施工细节方面的学习
由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的`热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
招商个人工作总结 篇13
本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。
一、工作情况注重加强学习，坚持片区科学发展
1、注重组织加强政治理论学习
组织片区干部认真学习科学发展的观点及市委、市政府重要工作报告。同时，注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。
2、理清发展思路，确立园区发展重点
将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。
具体工作情况如下：
（1）实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。
（2）强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。
（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元，完成计划的115.36%；规模投入16亿元，完成计划的114.85%；技改投入12亿元，完成计划的116.24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101.25；规模工业销售28亿元，完成计划的100.98；规模工业利润1亿元，完成计划的100.56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。
（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度，强势推进项目落户
在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元（正在办理）。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂项目、等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。
4、加强配套服务，优化园区发展环境
注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。
（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。
（2）加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。
（3）强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。
5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村
东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。
招商个人工作总结 篇14
刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司指导及同事的帮助下，很快理解到公司的性质及其开展现状及市场的一些情况。作为公司的一员，知道自己的职责和肩负的使命。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛理解整个阿思家的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自己的本职工作。针对近几个月的工作，从四个方面进展总结：
公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，一直在更新和扩大完善，由原来不完善的系统完善为可以自动导出的管理系统，更加的方便快捷。让们向信息化、自动化方向开展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并及时的维护更新。
公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态及时给予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。继而进展投资。
家纺网上半年的招商情况一般，由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅及时更新更换，无人管理，导致客户资源非常稀少，营销部的资源量少，大部分通过外来客户资源支撑工作，是销售部工作压力很大，通过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到进一步的解决。网站施行运作之后客户资源就会渐渐跟上，公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。公司的知名度还是不高，很多加盟商都没有听说过我们的品牌，百度的推广工作，及广告没有见成效，刚来公司是邱主管签的百度推广及扩大知名度的合同，详细的情况也不知道，对招商加盟客户流量还是没有什么大的改善，需要进一步的落实。
我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们提供更方便更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。营销部销售人员比较年青，工作上充满干劲、有激情和一定的亲和力。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过与销售人员的交流和工作内容上面的调整来更好的做好本职工作。
根据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息及时传达，营销部的很多工作都很自觉，及客户及时的跟进这一方面需要努力，销售部得配合，及时的将客户信息给予反响，是我的工作责任，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，大家都很和谐，也很配合工作，我们正在积极努力的完善工作，力求目的一致、简洁高效。以后我们会通过完善规划和思想上多交流，使工作更好的完成，进步效率。
软文及新闻稿的都是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，是一项很重要的工作环节和内容，也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。但是无论我们公司内部的新闻和活动，还是新产品的新闻及活动，我都不能及时的知道，公司内部的新闻和活动的告知率很低，过于封闭，不利于公司的新闻活动及时的告知客户及有意向加盟我们公司的加盟商，效果都不是很理想，这与我们公司在新闻和活动动态的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今想通过不同的.形式，及时的将销售及我们公司的新闻动态及时的告知公司人员，好找公司内部团结，来解决这一问题，关键还是在于沟通，这样会更有利于问题的解决。
博客论坛的发稿及与新闻和软文一样，也是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，也可以更加知名度和收视率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。已经有自己的博客，还是要及时的跟进和更新的，论坛的发稿及也是进步知名度的方法。目前刚开场，正在努力形成于完善中。是一份长期的工作。总之，今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，坚强指导和全体员工上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的打破。营销中心网络招商：
加盟阿思家模块，主要指加盟页面的所有内容、店铺形象、招商地图，加盟列表等子模块的维护、招商QQ在线答复顾客问题以及招商QQ账号信息维护等。
新官方网站的已经根本上完善，招商工作也准备就绪，网络招商还是处于初级开展阶段，很多地方都不完善，需要一步一步，细心地维护，日积月累就很见到他的成效。
搜索引擎只是网站上一个普通的访客，对网站的抓取方式、网页网站的价值判断，也都是从用户的角度出发的。
面向搜索引擎的网站建立，主要分为三个部分：如何更好的让搜索引擎收录网站中的内容、如何在搜索引擎中获得良好的排名、如何让用户从众多的搜索结果中点击你的网站。简单来说就是收录、排序、展现。将好的有关我们家纺的一些信息收录到我们自己的网站里面，更加我们的流量。
以上只是粗略的工作总结，可能会有很多不是之处，希望能给于指正及建议，我会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝合作愉快、招商工作顺利。
招商个人工作总结 篇15
今年，在市委、市政府的领导下，在市人大的监督指导下，在各有关单位的支持合作下，全市外经贸工作取得了较好成绩。现将一年工作总结如下：
一、招商引资一年工作成绩
（一）抓招商引资，积极承接新一轮世界产业转移
1、加强领导，提高招商人员的政策和业务水平。今年，我调整了局领导分工，安排1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作；从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力量；推动局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变；安排对各区、经济功能区招商人员的培训，并亲自授课；积极培育专业化、市场化的中介招商队伍，筹办**市招商处。
2、明确目标，落实任务，协调推进。为实现外经贸预期目标，我深入各区、经济功能区和企业调研，将预期目标分解到各区、经济功能区。在日常工作中，我主动服务，狠抓重点，推动目标实现。今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得批准，以解决项目建设资金急需，我积极向省外经贸厅领导汇报并共同研究审批办法，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。我局下属投资服务中心首先引进的晓星氨纶公司再次增加投资，我即组织研究审批办法，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理相关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。
3、认真组织境内外招商活动，着力提高引资成效。无论我局组织境内外的大型招商活动，或是小分队的招商活动，我都精心筹备，亲自推介投资环境，直接参与重大项目的洽谈。经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港――欧洲经贸交流会上，我市与外商签订合同投资总额13.5亿美元。
4、创新招商方式，大力推进中介招商。今年，我在巩固原行之有效的'招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。同时，充分发挥互联网覆盖面广、传输便捷、全天候的优势，强化网络招商。主持制定了驻外招商代表目标管理责任制，进一步调动了驻外招商人员的工作积极性。
（二）抓外贸出口，千方百计开拓国际市场
1、精心组织经贸活动，开拓新兴市场。今年我在抓好巩固和扩大传统出口市场的基础上，积极向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。组织企业举办俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。引导和鼓励企业全力开拓欧美等富有潜力的新兴市场，进一步完善了外贸出口市场的合理布局，提高了抵御外贸风险的能力。
2、狠抓科技兴贸，优化产品结构。我积极推进 “科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主知识产权的产品。今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为我市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。与此同时，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，促进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。
3、推动流通外贸企业向工贸型企业转型。今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分的25%由市财政负担，直接影响我市财政的收支。为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在优力创公司主持召开了全市外贸企业转型经验交流会，阐述了流通外贸企业向工贸企业转型的必要性和机遇等。与会企业深受启发，会后，全市已有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。