一年工作总结 篇1
一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。
在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。
在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的`形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。
在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。
本人申报考核等级： 优秀
被考核人签名：
一年工作总结 篇2
认真学习新课标，以课改精神为指导，实现学生在课堂上的中心地位，自觉贯彻"健康第一"的重要思想，教师认真制定教学计划，认真上好每一节课，杜绝上课的随意性，并对活动内容进行研究、分析。把所学所看的渗透到平时的教学之中。使自己在教学中能更近一步。
一年级的体育教学本学期都认真制定切实可行的体育教学工作计划，体育兴趣小组训练工作计划、记录、能各级参加学校组织的政治学习和业务学习，平时能坚持自学兼认真做好学习记录。教学工作中能认真钻研新课改的教材，并根据不同年龄学生特点，认真备课，在备教材的同时，也注意备学生，教学中按照新的课改目标，改变以前课堂教学的几大基本环节的.程序，注意讲解示范、重点是讲练结合，使学生能很快的学会课时内新学的教材内容，教研工作能各级参加，努力提高本人的业务水平。
在课堂教学中，首先我特别重视人体心理、生理机能变化规律在教学中的运用，通过自制环保教材，用小纸球来投掷，用纸棒做接力棒，通过模仿小动物的学习来激发学生爱护小动物爱护大自然的环保教育。其次，我在教学工作中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，教师真正做到精讲多练。最后，我在教学中还特别重视学生的思想教育，利用教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育，培养学生的自觉性，组织性，纪律性，集体荣誉感，不怕苦，不怕累，勇敢顽强的精神等。这三点的有利结合使我的教学工作得到了事半功倍的作用。
本学期我组织的兴趣活动也取得了较好的成绩，一些队员基本掌握了短绳的花样跳法。即锻炼了身体又激发了孩子们对运动的兴趣。
本学期通过我认真工作和不懈的努力，学生的运动水平又了提高。我还获得了校先进德育工作者的称号。成绩只能代表过去，在以后的教学工作中我将会更加严格要求自己，取得更优异的成绩，做一名优秀的人民体育教师。
一年工作总结 篇3
尊敬的领导：
您好！非常感谢您在百忙之中翻看我的工作总结。
弹指一挥间，一个学年的时间随着日历的翻新早已飞灰烟灭。回头想想一年过来，虽步履蹒跚，跌跌撞撞，但在领导的悉心指导和各位老师的帮助下，我学会了很多东西，这是一笔极其重要的精神财富。现把我一年的工作做一下总结：
从走上讲台的第一天开始，我就立下志愿：一定要全心全意、竭尽全力地把我的学生教好，于是无论多么忙，我都会经常挤出时间去听本校年长有经验教师的课，去听优秀教师观摩课及讲座，并且积极参加新教师培训，从中得到了很多宝贵的经验。
在实际工作中，我所教的科目有语文、英语，由于学生的基础参差不齐，针对这一特殊性，在教学过程中，对于后进生，就需要给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。最后是发动班上的一些优生自愿当后进生们的辅导老师，这样不仅使优生的信心大增，学习更有劲，而且使后进生的成绩也能有所提高，不失为两全其美。在学期末的一次家长面访中，很多家长都表明自己平时很忙，无暇顾及孩子的学习，有的甚至连孩子作业做完了没有都不知道问一下，这就使得很多孩子根本没有把老师布置的家庭作业放在心上，结果就导致第二天老师上课很辛苦。那我就利用课余时间多和家长联系沟通。当然，有些家长还是比较重视孩子的家庭教育，对老师布置的家庭作业也很配合，能够帮助孩子一起完成。经过一学年的努力，取得了一定的成绩，所管的134班也先后获得“桂林市优秀中队”、“堡里小学优秀中队”的称号，真是感到很欣慰！
教师自身形象素质的提高是获得学生钦佩和信赖的关键，孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”因此我努力做到以下两点：
1、好学上进，不辜负学生
教好书是育好人的前提。我深入钻研教材，每天认真备课，写好每一节课的教后记。我认为，作为一名新世纪的教师就应该不断地给自己充电，努力让学生喜欢上课，喜欢学习。另外，作为班主任，我努力作好班级工作，在教会学生知识的同时，教给他们怎样做人，怎样做一个好学生。
2、尊重学生，不远离学生。
俗话说：“严是爱，松是害，不教不管会变坏。”我努力做到真心爱护学生，严格要求他们，但是是在充分尊重学生的基础上严格要求的。
一年学校生活的点点滴滴，顿涌心头，真是一言难尽，我真的很感谢那些纯真的孩子们，一句话说的好：“抱着感恩之心生活”。那么我，抱着对学生的感激之心去工作，感到很充实和幸福，因为有了他们，我的生存也更加有了意义，有了他们，我才发现了自己的价值！是他们，让我有机会在三尺讲台这方神圣天地实现自我价值！为了他们，我会不断的努力，不断的提高，让自己做得更好！
一年工作总结 篇4
自20xx年9月通过湖南省特岗教师招聘考试被聘为平江县特岗教师以来，这一年我在平江县瓮江学区的两所学校浯口中学和四丰小学任教的过程中收获颇丰，不仅能在数学这一基础学科的教学业务能力上有了提高，更是能有力地胜任初中和小学的班主任工作。
在这个过程中，我感觉有苦有甜，过去的一年转眼间过去了。追忆往昔，展望未来，为了更好地总结经验教训，使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：
一、思想方面：
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、在教学方面：
①、勤学好问，虚心请教老师，学习他们身上的优点，克服自己的缺点，征求他们的意见，改进自己的工作。
作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习，而勤学好问应该是一条不错的捷径。在此我非常感谢浯口中学的江取和等数名数学老师，20xx年10月我被点名去瓮江中学参加学区“送教下乡”活动时，他们给予了我很多的帮助。讲课思路或者是教学过程中各环节的时间分配问题，他们给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次试讲、评课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先必须做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学容量，使自己的讲述更清晰明了，让自己尽快成长。
②、认真备课，努力上好每一堂课。在上每一堂课前，我总是结合网上、教参书等各种信息来源渠道来丰富我的课堂内容，因为我深刻地认识到“巧妇难为无米之炊”。
③、认真批改作业。在作业交到我手上之后，我尽量将所教两个班级中的每一个学生的作业都查阅，对于作业中有错误的.，我也在第二节课中提示全班学生错误点在哪里，并且如何在以后的做题过程中避免。无论是教两个班的数学、两个班的历史，无论多累，我都做到了作业、《基训》全改全批。
④、做好课后辅导工作。
对于后进生、离及格线不远的学生，我更是注重对其进行课后辅导工作。晚自习时，对于学生提出的各种问题，我都耐心地一一解答。
⑤、严肃上课纪律。纪律是上课成功的保证。自开学之时起，我就明确地向学生提出了上课要严守纪律的要求，这样才保证了在期末统考中的优异成绩。
⑥、及时总结自己在授课过程中的收获和不足，写好教后记。
三、学校各项活动情况：
积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。
四、班主任工作方面：
①、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”我深刻地认识到这一点，所以平时善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。
②、要建立一个好的班规，规范学生的日常行为。作为班主任的我，在开学第一节课上就反复宣扬班级的班规，并使学生认识到如果没有好的班规，没有严格的行为规范，学生在思想品德、文化、身体素质等方面的培养和提高就会落空，就不可能有好的班风。
③、在教育学生中不失时机地赏识学生，表扬和鼓励学生。发挥学生的创造力和自我管理的能力。
例如：对那些所谓的“差生”多给一些关爱、赏识，因为他们更需要鼓励，更需要信心。一个信赖的眼神，一个鼓励的微笑，都可能带来巨大的效应。
另外，20xx年元月10日，我的德育论文《班主任工作得失谈》荣获平江县教育学会、平江县教研室论文评选一等奖。
及时总结，是为了更好的进步。认清自己不足的同时，更重要是看到自己今后努力的方向，对自己的未来充满信心。
我之后需要做的还有：
①继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生。不懂就要学会问。
②进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养。
③关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣。
④采取措施加强孩子上课注意力，提高他们的学习兴趣。
⑤学高为师，身正为范。提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象。
⑥努力使自己成为学生满意的老师。
回顾一年的工作，有辛苦，也有欣喜，但家长的感谢、同学的笑脸就是对我付出的最大肯定，我也不会因此而满足，我深知，成绩属于过去，前路依然漫长。在今后的工作中，我将发扬优点，克服缺点，再接再厉，奋发图强，为培养祖国的栋梁之才倾尽自己的毕生力量。
总结人：
20xx.6.
一年工作总结 篇5
二○○一年，在省教育厅等各上级主管部门的关怀、指引下，在我院各级领导的关心、领导下，在各相关兄弟部门的大力协助下，我院外事工作取得了一定的成绩。现总结如下：
一、 领导重视：首先是省教育厅、省人民政府外事办公室等各上级主管部门的重视。一年以来，各上级主管部门不仅在政策上为我院外事工作指导，还对我院的外事工作大力支持。其次是我院各级党政领导的重视。深化内部管理体制改革一年多以来，我院外事管理队伍日臻成熟，外事干部队伍的业务水平和工作能力不断得到加强，各系、部、处、附院积极配合，形成了一级对一级负责，齐抓共管的新局面。
二、加强对外宣传：为贯彻我院“高度重视，提高认识；扩大宣传，促进合作；健全制度，加强管理；求实开拓，增强效益”的外事工作思路，二○○一年，我院大力加强对外宣传力度，做了大量的基础工作，根据学院发展的新形势，先后印发了制作精美的中、英文对照的《安徽中医学院简介》册页以及印有安徽中医学院标志的漆盘。并于本年度5月份组织我院部分处以上干部赴韩国韩瑞大学进行友好访问，同时签署了双方合作协议；12月份随教育部代表团赴泰国举办“留学中国教育展”，受到了泰国公主的接见，极大的扩大了我院在泰国及东南亚地区的影响。
三、加强合作办学：二○○一年以来，我院不仅与我院已有的友好姊妹学校如：加拿大温哥华国际中医学院、美国加洲育英学院、日本东洋文化技疗学院、中国台湾宝仁基督书院（中国台湾大叶大学成教学院）、美国加洲圣克鲁斯五系中医学院、美国华佗国际中医学院、澳大利亚悉尼国际中医学院、马来西亚德信综合医院、日本日中友好各务原协会、韩国韩瑞大学校等继续加强联系，继续接受这些院校派出的留学生，拓宽与这些院校的合作交流渠道，还接待了一些新的境外院校同仁的来访，与他们建立了友好关系，并签订了合作意向书，如美国马里兰大学护理学院、牙买加中牙友好协会、中国台湾长茂实业有限公司、中国台湾工党大陆事务交流部、香港大学中医药学院等共五所院校或组织。与这些院校或组织建立友好联系，对扩大我院在外的影响，促进我院中医药学术进一步走向国外打下了坚实的'基础，也起到了积极的作用。
四、加强中医药国际交流：为进一步扩大我院在海外的知名度，促进中医药事业的世界繁荣，在二○○一年，我院加强了对外的国际学术交流活动。首先，我院接待了国际医疗界同仁的来访达二十次以上，同时举办各种学术讲座数次。如澳大利亚悉尼国际中医学院杨崇声、美国华佗国际中医学院宋一同、香港大学中医药学院许少珍院长、美国马里兰大学护理学院院长Barbara、中国台湾宝仁基督书院院长李朝阳、韩国韩瑞大学校校长咸基善一行、韩国瑞山新闻社社长白承亿一行、韩国驻沪领事馆领事文昌富、牙买加中牙友好协会会长Huang Wusong等等；其次，我院派出专家、学者赴国外参加国际学术会议、国际医疗活动及参观访问等达二十五人次以上。如我院代表团赴韩国、我院外事工作人员赴泰国、我院教师、医师赴法国、瑞典、加拿大、美国、也门等国或地区的成功访问，不仅进一步加强了我院与国外友好院校的联系与合作，还开拓了我院领导及外事工作人员、教师的视野，有助于对我院进一步发展对外交流，组织外事工作。
五、积极培养对外交流的储备人才：在学院外事办的组织、协助下，第一附属医院举办了首届专业英语培训班，培养了一批能基本胜任对外教学的医师队伍；同时，为扩大与韩国韩瑞大学的交流与合作，学院外事办专门举办了韩语辅修班，首批招生45名，取得了良好的效果，在学生和教师中引起了很大的反响。
六、加强对外招生：二○○一年，我院进一步接收短期实习生，使人数大规模上升，接待加拿大温哥华国际中医学院派遣的实习生共11名，首次接收了2名荷兰留学生；成功接受了18名美国学生来我院攻读硕士或学学士学位，接收了一名韩国学生来我院攻读硕士学位，一名中国台湾学生来我院预读。
六、增加了外事收入：二○○一年，我院外事收入大幅度增加，共为我院创收人民币近30万元，比上一年增长了近20万元，基本实现了年前目标。
总之，近一年以来，我院外事工作出现了可喜的新局面，也取得了一定的新成绩，这是我院全体外事工作人员努力的成果，更是与各级领导的关怀、重视分不开的。我们期盼着在新的一年中，各级领导继续关心、扶持我院外事工作，我院全体外事工作人员继续齐心协力，努力把我院外事工作推向更新的高度！
一年工作总结 篇6
工作中，我遇到了好多的问题，在克服中不断地成长吧，最辛苦的就是我们的科技立项，我愿意承受很多活，愿意受好多苦，但是看到事情进展的好慢，我就很着急，几天的电话调查，我学到了不少：
1，普通话真是太重要了：一直不明白学校为什么提倡普通话，规范字，总认为同是中国人，还能有多大的差异！现在懂了，真是没办法沟通啊，一个电话说了十分钟也不知道我的意图，难道我说的不是普通话，还是有人连普通话都听不懂，搞不明白，普通话沟通太重要了！提倡普通话！
2，上学看似很风光，毕业后工作真是惨不忍睹！上大学那时，总以为理想远大，前途光明，但真正深入到毕业生的生活，还真不是那么回事，大家虽然都没闲着，看似更好用忙碌一词，可是真的和当年理想差好远。好多人毕业四五年了，还在伸手和家里要钱，家长多不容易啊，听着家长们的诉说，真的很心酸，辛辛苦苦把学生送进校园，等学生毕业了还得继续给学生还贷款，凭什么啊，父母容易吗！一定要好好学习，找个不错的工作，赚钱很俗，确实很有用，孝敬父母需要钱，朋友交际需要钱，将来供孩子上学也需要钱，一定要工作好！
3，不要以为自己很不如意，也许你幸福的很！和一些没上大学的人比，我们有受教育的机会；和偏远山区比，我们有便利的交通。我们真的很幸福了。
不知道这算不算工作总结，反正体会挺深。
一年工作总结 篇7
工程部全体员工20xx年度在公司党委的正确领导下，在各部门的共同配合协助下，全体员工的共同努力下，12年保证了设备“良好、稳定、安全、有效”的运行，为公司全年生产顺利打下了良好的动力基础，按照公司20xx年既定的生产经营目标，抓好安全生产，立足本职工作，认真落实“两个100，一个零”这一工作目标，取得了一定成绩。以下为工程部工作总结。
20xx年日常的主要工作：
一、设备维修保养方面
1、我部门重点设备6。5吨锅炉是1982年投入使用的老设备，至今已使用了三十年，由于我部门锅炉班组全体员工两代人的共同精心呵护如今依然在为公司的生产出力，这一点也收到了技术监督局锅炉检验所的好评，这台锅炉现在可以称得上德州市最老的锅炉，今年我们又在日常维护保养的基础上利用公司法定节假日的有利时机分两次进行大修，使这一台老锅炉为德药公司的生产又出了一把力，安全平稳又一年。
2、配电系统是我公司又一重点部位，我部门电工班组员工工作中加强日常巡视、维护保养工作。坚持定期与不定期的对供电线路、设施进行认真细致的巡视检查，加大了巡视力度，除去每天定期的特殊巡视外，每月班组长定期巡视两次，巡视范围也由原来的变压器以上扩大到深井泵和锅炉配电，做到有问题及时发现及时解决，努力把故障消灭在萌芽状态，确保安全正常供电。
3、机修工段除担负着公共系统的检修维护工作以外，还担负着公司生产及生活全年供水和冬季供暖的任务，日常工作中他们全年无休息轮流值班，保证了供水和供暖任务的顺利，及保证生产又要保证生活，20xx年中他们多次夜间到公司抢修水泵，先后两次利用公司节假日维护保养设备，使公司的生产得以顺利进行。
4、空调班组是与各车间生产质量密切相关的一个班组，而且以女同志为主在20xx年中她们认真学习GMP相关文件，严细操作，严格管理，紧密配合各车间管好设备用好设备，按时更换初中效过滤袋不怕脏不怕累，为车间生产保证产品质量创造了很好的生产环境。
5、各车间在日常生产中设备设施方面出现问题我们都给于积极的协助，对于我们解决不了的问题，我们都尽快的联系相关单位或生产厂家，力争在最短的时间内为车间解决困难，保证车间生产的顺利进行。
二、安全工作方面
安全工作是工程部门的重要工作之一，也是各级领导逢会必讲的重要话题之一，“安全第一，预防为主”、是安全生产管理工作的首要任务和目标。认真落实和完成部门与公司签订的安全目标责任制，工程部以及各班组要求全体员工加强安全意识，人人想安全、人人抓安全、人人管安全。自年初至今为止，基本上完成了责任制的目标，做到全年安全无事故，实现了全年安全生产目标。
安全工作主要有以下几点：
1、班组会一定要强调安全，安全员每周必到个现场巡视发现问题及时解决，一时无法解决的问题及时召集相关人员或部门协调解决，
2、对重点设备锅炉每周检查一次，每月要进行一次小检修，半年要进行一次大修，20xx年大修两次解决和处理不安全因素二十几处，杜绝了重点设备危险隐患，保证设备全年安全运行无事故。
3、电工班的员工在保证了公司高压配电及低压配电设备设施安全运行的基础上，全年分两次对各车间的技术吊顶进行安全检查，我们采取分片包干的方法分片到人，谁的区域谁负责，各车间技术吊顶上各种管道错综复杂，电源线路纵横交错，员工们爬出爬进不放过每一处可疑点，发现一处处理一处，据统计消除不安全隐患几十处，为车间的安全生产提供了有力地保障。
三、新建工程项目
我公司新厂区建设工作是按照政府退城入园要求，在今后几年内由市区逐步搬迁至开发区的一项宏伟计划，公司领导几番努力在牌子村以南征得近二百亩土地一块用以建设公司的新厂区。在新厂区建设过程中我们做了以下工作：
1、联系设计院对我们的新厂区进行初步规划，先后联系了上海医药设计院、山东医药设计院、重庆医药设计院和石家庄核工业第四研究院，经多次认真研究讨论最后决定初步规划由上海医药设计院完成，总体设计由核四院完成。
2、总体设计过程中与项目组的多位同志多次去核四院交流，几次修改图纸每次回到公司都反反复复的认真讨论研究，形成统一思想后形成反馈意见交设计院进行修改，至九月中旬基础设计。
3、为了给设计单位提供设计需要的地质参数，工程部的几位同志八月中旬就进驻施工现场为下一步的施工做准备，几位同志克服野外作业存在的种种不便，冒着高温酷暑和蚊叮虫咬风餐露宿坚持工作在工地上，为新厂区的设计工作积累和提供了第一手资料。
4、20xx年9月28日制药公司有史以来最大的最隆重的建设项目新区建设工程在市委市政府及开放区政府的直接关怀下举行了开工典礼，随着机器的轰鸣我公司的建设项目开始了。
5、至年底建设工程5000多平米五层的培训中心和6000多平米四层的质量控制中心主体框架已完成，25000多平米二层的综合制剂车间第二层也以完成四分之三。
6、新建厂区主要大型设备的考察、选型、订购工作同时也紧锣密鼓的展开，我们先后邀请了十几个生产厂家来我公司进行技术交流，按照新版GMP要求完成了多台设备的URS编写工作，为完成大型主要设备的采购工作做好了准备。
四、20xx年计划（仅代表个人）
1、20xx年元旦前完成部分设备的合同签订工作。
2、五月底完成土建工程的外墙施工。
3、八月底完成部分大型设备的就位，净化工程、空调系统、洁净地面工程的安装。
4、八月份同时完成公用设备的安装。
5、九月底完成其他设备及工艺管道施工。
一年工作总结 篇8
一、学生现状
本学期以来，由于是高三，大都数学生都能勤学好问，一般都能都取得明显的进步，但不足之处仍突出，主要表现在以下几个方面：
1、政治成绩相对落后，基础跟不上。基础薄弱点很多，综合做题能力较差，学习上不善于自己纠错总结。
2、知识面比较狭窄，知识点欠缺仍很多。
3、学习不注重科学方法，不能及时落实复习、巩固提高。
4、在答题习惯和学习方法上仍然欠佳。答政治题时仍然喜欢漫天撒网，针对性不强。
5、不善利用零碎时间，闲散事比较多。
6、深入研究思考少，主动学习质疑少，学习被动，不爱动脑、动手。
7、有时易灰心，战胜困难的勇气不足，自信心还需锤炼。
二、教学措施
1、备好每一节课。充分利用资料，深入研究高考，保证备课质量，同时注意根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。
2、完成的教学任务。重视学生的基础知识的夯实。教学中，对于基础知识，要求每个学生过关，并对过关情况作出登记。
3、精选习题，准确定位。习题注重考察学生的思维能力，帮助学生进行知识迁移。在设制习题时，尽量体现时代特点和热点，增强高考实战功能。在系统的复习过程中，我们政治组准备了适量的复习练习题，从中选出适合学生特点，时量恰当、难度适中、紧扣时事的练习题，印发给学生。并注意做完批改，做好错误率统计，并针对学生在练习过程中出现的问题做好试卷分析，备好试卷讲评课。力求都做到选、练、阅、讲四环节完美结合。
4、上好每一节课，讲练结合。一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。每堂课争取留10到15钟让学生做练习，培养其独立思考能力。每个章节结束后，学生完成好《导与练》教师集中讲解。另外，教师布置重要的主观题，学生上交并由教师批阅。对于平时的试卷，教师选择有代表性的题型进行讲解，要求学生主动送交老师面批。
5、做好课后辅导。课后必要的辅导是加强学生知识的重要方法，接受学生的提问，认真给他们讲解。对于一些上课不用心，下课却来问的同学，我也不介意，让学生掌握他眼前的难题其实是的教育方法；对于成绩优秀的学生，要求主动找老师面批作业和试卷；对于成绩较差的.学生，多做鼓励，对其学习提出符合实际的要求，同样可以获得成功的喜悦，增强学习兴趣和信心。自习课期间，坚持到班级了解实情，进行个别辅导，主要精力放在帮助学生答疑。
6、理论联系实际，努力结合时事背景进行教学。这样既增强了课堂的生动性，又能让学生熟悉时事材料，还促进了学生分析、解决问题的能力。通过收集网上信息，充实课堂信息量。搜集一些以时事政治为背景的材料分析题，使学生紧跟时代的足音，从容迎接高考。
7、重视对学生的学法指导。对于文科学生，记忆是很重要的，合理的记忆方法很必要。让学生懂得遗忘规律，及时和不定时的复习。加强对答题在指导，要求学生掌握必要的答题方式方法。尤其是主观题，要求：审好题；表述科学；善于用专业术语；格式规范；言简意赅；善于回归教材等。
8、做好培优补差工作。针对学生的现状制定自己的培优补差工作，如果学生出现心理不稳定，上课不专心的现象，我都会主动找他谈话，和他交流，让他们有效的放松自己的心情，专心投入到学习上来。对于差生，我一直特殊的关注，经常在下课时分和他们随便聊聊，关心他们的学习生活。有必要的时候，给予方法上的指导。
一年工作总结 篇9
一.严格选拔成员，组建新的团体
新学年伊始经过层层筛选之后，确立了新一届正式成员，在一段时间的锻炼后，我们工作能力有了很大提高，主席及各部部长在工作上对我们进行指导，在学习和生活上给予我们帮助，使我们很快适应了学生会工作，并在同学中树立了良好的学生会干部形象。我们在学生会活动中积极探索创新，兢兢业业，一丝不苟，在班里和同学友好相处，积极配合班主任工作。在各方面都严格要求自己，起到表率带头作用。
二.积极开展课外活动，丰富同学课余生活
学生会是学生的代言人，我们在发挥纽带作用的同时，结合我院实际，开展了丰富多彩的课余文化活动，为促进广大同学全面成长成材发挥了积极作用，同时也活跃了校园气氛。我们坚持“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎立协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，基本上完成了本学年制订的工作计划，现将本学年活动总结如下:
(1)九月迎新篮球赛：
迎新篮球赛共有10只代表队参加，经过小组赛，半决赛，决赛角逐出了冠军，亚军，季军以及两个道德风尚奖，迎新篮球赛给10级刚刚进入大学的我系新生了一个展现自我的平台，同时促进了班级内部的团结，加强了我系全体同学之间的了解与沟通，也为我系篮球队选拔出了一批优秀的队员，此次比赛受到了新生及老师的一致好评。
(2)十月第一届拔河比赛：本届拔河比赛是我系第一届拔河比赛，比赛现场紧张有序，场上队员用尽全身的力量奋勇拼搏，场下的同学更是把节奏用力的喊出，在此次比赛中各班级展现出了强大的凝聚力与协作配合的能力，这也正是举办这次活动所希望看到的，最终本届拔河比赛在同学们的欢呼声中圆满结束，此次比赛也为我系参加院拔河比赛奠定了基础。
(3)十一月初第四届趣味运动会：趣味运动会是我系的特色活动，也是我系在我院第一个发起举办的活动，本届趣味运动会共设置了五人六足，托球接力跑，心有灵犀，背夹球，袋鼠跳，踩气球六个项目，在比赛中做到了师生同乐，许多班级的班主任与同学一起站到了比赛的赛道上，活动中做到了同乐第一比赛第二，活动中同学们展现出了青春的活力以及永不言弃奋勇向前的良好品质，达到了此项活动的目的及意义，最终第四届趣味运动会圆满结束，本届趣味运动会受到了领导及老师同学们的高度评价，也对我学生会的工作进行了表扬。
(4)四月初献爱心东周儿童村：此次活动是本届学生会发起的，也是本学年活动当中最有意义的，作为社会的一员时刻保有一颗爱心是十分重要的，此次活动引起了我系同学及老师的高度关注，在活动中我系同学捐款捐物，募捐现场除了所募捐到的现金还筹集到了大量的玩具，学习用品及衣物，我系书记及辅导员也亲临现场捐款献爱心，此次活动也引来了材料系，电子系，自动化系等系部同学的关注，同时他们也借助于我系的活动奉献了自己的爱心，将募捐到的现金及物品整理后在辅导员张老师的带领下我学生会成员冒雨送到东周儿童村，在那里与他们玩耍劈柴。此次活动体现出了我系同学心系社会的高尚品德及极高的素质，同时也受到了我院师生及社会的好评。
(5)五月毽球比赛：此次毽球比赛是有老师发起我学生会组织的一项活动，活动现场气氛活跃同学们的加油声及欢笑声不断，在比赛中除了报名的女生之外，还进行了现场报名，一些男生也站到了比赛场地的中央，他们的精湛技艺赢得了阵阵掌声，此次活动丰富了我系同学的课余生活，给在毽球方面有特长的同学了一个展现自我的平台。
(6)六月啦啦队成立两周年及呼啦圈比赛：此活动是真对我系女生所举办的，在此次比赛中中大一的学弟学妹与大二的学长们一起同台竞技，活动分为计时原地转呼啦圈及呼啦圈接力两个环节，在活动中参赛队员与场下观众的脸上的笑容说明这此次活动给他们带去的无限欢乐，以及庆祝我系拉拉队成立两周年。此次活动同时也加强了10级同学与09级学长之间的交流，最后本次活动在同学们的欢声笑语中结束。
(7)六月末书画展：书画展的活动目的及意义就是为我系在书画方面有特长极爱好的同学提供一个展现自我的平台，同时体现出我系同学课余生活的充实及饱满，本届书画展的展品设计国画，素描，油画，漫画，毛笔字及十字绣，展览期间引来了我院同学的关注，我系同学的作品也受到了领导老师及同学的好评。
三.积极组织参加院级活动，彰显我系风采每学年我院都会举办许多活动以丰富我院同学的课余生活同时加强各系同学之间的相互了解及交流，但对于各系而言更是各系精神面貌的集中展现，我系在本学年内积极针对学院组织的各项比赛选拔人才，组织训练，并在各项比赛取取得了优异的成绩;
十月院篮球赛;我系男篮荣获第三名
十一月院拔河比赛：我系代表队荣获第三名
十二月院冬季越野赛：我系荣获集体第二名，男女组第一名均出自我系
三月院体育技能体能大赛：我系荣获集体第三名
四月院运动会：我系荣获集体第二名，其中我系运动员获得冠军11个，亚军8个，季军6个
六月院排球赛：我系男排队荣获第二名，女排获第四名
四.学生会各部工作情况：
自律部：本学年上学期取得了一定的成绩承办的第一届拔河比赛取得圆满成功，查房工作基本做到了认真负责，但在第二学期部门内部的问题凸现出来，对待查房工作有所放松，部内个别成员出现问题。
体育部：对本学年的工作做到了尽心尽责，从参加院级活动所取得的成绩中可以开出育部的工作成绩，承办的趣味运动会也获得了老师的一致好评，不足之处平时到系办较少应加强与老师的交流。
秘书组：本学年对一些基本的工作做得比较到位，但在学生会早操查操方面出现的问题较明显，在协助主席与辅导员办公方面做得很不到位。
学习部：在配合其他各部的活动中尽心尽力，但在晚自习检查力度上应该进一步加强。
女生部：在本学年做好了自己的本职工作查房，但在其主办的活动中欠缺与各部之间的交流。宣传部：本学年的所有活动的横幅及展板均有宣传部负责，起到了其应起到的作用，做好了自己的本职工作，但在平时的工作中应加强与各部的交流。
以上是对本学年工作的自我总结，一份耕耘，一份收获，在这一学年中我学生会在工作中所取得的成绩大家是有目共睹的，但是部门中都存在着一定的问题，就要在以后的工作中改正避免。在以后的工作实践中，我们要不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定就会收获更多的成功，一定就会把我们的制造系越办越强。
思想理念：每个部门都拥有自己部门的风格，由自己部门的风格来作为视频的首页。
1、部门成员的介绍，包括部长，副部长和干事们对于每个人的个人简介。
2、部门的工作介绍：，每个部门都拥有部门自己主要所负责的活动与本学期参与过亦或是组织过的各类大型校园等等的活动。可以是以视频或是照片的形式穿插在部门风采展示的视频当中。
3、部门的创新工作：每个部门在总结完上个学期的工作之后都应有对上学期的不足之处加以改进的地方和一些创新的内容。
4、部门的精神：一个部门就好像一个大家庭，团结精神，务实的工作态度是必不可少的，可以是对部门组织的内部活动来体现团结互助等等等等。
5、部门成果：在视频中可以展示出部门本学期以来的各项成果，奖状，证书或其他。
6、部门展望：对于部门以后未来的规划以及发展做适当描述，仅需以文字形式呈现在视频中即可。
一年工作总结 篇10
已经过去了，在去年年底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己这一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。
现在我对我这来的工作心得和感受总结如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的.，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、计划
在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。