实习工作总结范文 篇1
XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
20xx年工作计划：
1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
2、与客户建立良好的合作关系
3、不断的增强专业知识
4、努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。，销售实习工作总结
实习工作总结范文 篇2
今年3月5日至4月22日，计算机学院九九级学生进行了教学实习。我被支配在第一中学实习，教学对象是高一、高二年级的学生。
在正式实习之前，我们花了许多天时间在自己学校试讲。试讲结束后，起先考虑详细实习事宜。因为初步联系的实习学校是在台州椒江，离金华很远，当金老师说要先派两名同学去对方学校联系详细的教学时间，教学内容，生活起居，饮食等支配，要在那里先住上4天，我看大家都比较迟疑，就主动报了名，我的挚友小沈也很兴奋和我一起作为开路先锋。在先到的几天中，我们帮助当地学校的历史老师屠老师花了两天用FLASH、网页王等作了个课件，因为课件要求比较高，难度大，那边的信息中心主任和我们一起开通宵，第一天还做到了凌晨4点大家才去睡觉，其次天一早接着到晚上12点，正式完工。后来，这个课件在市里获了奖，大家都很兴奋。剩下的两天，我和小沈把实习同学过来住的4个房间加上带队老师的1个，共5个，都进行了整理打扫，还把要用的热水瓶，扫把，拖把，洗脸盆等都分发到每个寝室。另外时间，我们就是帮那边一起作一卡通，帮助拍数码照片，采集数据。
到了大部队到了那里，已经是9月9日了。在实习中，我严格根据实习规程进行操作。做为实习小组的副组长，我也常常严格要求我的同学们，在生活上也赐予许多的照看和帮助。大家在实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地主动努力仔细。现在，实习已经结束，这次实习内容是计算机教学和班主任工作，时间虽然只有四十多天，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合实力的检验。要想讲好课，除了计算机基础学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力，应付突发故障的实力，还要对常用软件都能娴熟操作，作为一名老师，还要求有较强的表达实力，同时还要擅长引导学生思索、调整课堂氛围等。另外，还必需有较强的应变实力、组织管理实力和坚毅的毅力。我们做班主任，必需执行六到，即早操到操场检查学生做操状况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍督促学生作息。六到着实令同学们感到不适，起先的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述实力何以胜任班主任工作?
其二，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。这次实习，我们教的是信息技术和选修课等，虽有课本作参考，但学生经常问及课文以外的学问，有的还问到计算机在网络方面的最近技术发展的一些状况，的确够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都始终问问题。另外，我还组织了一次主题班会--感谢您!老师，祝愿您!母校班会活动，课后得到了指导老师和班主任的赞许，同学们在活动中更是表现得异样活跃。通过这次实习，我真正领悟了以前一位老生送给我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
再次，此次实习增加了我毕业就业的信念和志气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提前特招班。很多同学都认为，自己当个中学老师是可以胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的`学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是车到山前必有路。
这次实习也是对我教学上的一次大检验。因为计算机专业的特别性，假如我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在教学过程中通过制作课件，提高课程的生动性，加深学生的印象，增加学生学习计算机的欲望。同时，因为一中的计算机等硬件教学设备的全面普及，机器出现问题的状况也特殊的多，所以我就常常去帮助解除机器故障，或者是安装、设置一些东西。
因为当地学校的要求，我还在最终花了一个星期的时间，特地对全校160多名非计算机专业的中级以上老师作计算机基本操作培训。取得了很好的效果。虽然在实习之前，我也在金华技校做过计算机外聘老师，但那教的都是比我小的学生，这次许多却是年长的老老师。在一次课后，一位体育老师还特地跑过来告知我，他通过这次的学习培训，学到了许多的东西，比较好用，对计算机也有了更深的了解，以前学校也组织过许多次的培训，但都是很形式地搞一下，根本没什么效果。还有几个老师在上课的时间没能弄懂，就主动跑到我备课的地方，我都细致地赐予指导和讲解，直到满足而归。
在学校规定的教学和班主任工作任务之外，我还帮助实习学校的老师制作课件，帮助科技中心进行一卡通的制作和数据采集更新，帮助网管老师小应进行校内网交换机的故障检测。
此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的特长，并锻炼了我各方面的实力。这对我今后的学习和工作将产生主动的影响。
实习工作总结范文 篇3
转眼之间到一中顶岗实习已经有一个多月的时间了，回顾流逝的时光，不禁感叹时光老人总是在你我不经意间悄悄地将时间的齿轮向前拨动。一月有余的时间对于我们的一生说是微不足道的，就像沧海一粟。但是对于我们的顶岗实习生涯说却是非常重要的，因为这意味着我们的顶岗实习已经走过了四分之一的时光。现在回想起刚刚踏入一中校园的那一幕暮恍如隔日。一个月的时间虽然溜走的很快，但却在我的人生履历中留下了不可磨灭的痕迹。在这一月有余的时间我经历了许多，同时也收获了许多。我不仅顺利地完成了从学生到教师的角色转变，踏上了那神圣的梦寐以求的三尺讲台，而且也从指导老师以及身边的其他教师身上学到了很多教学技巧、与学生相处的技巧、处理和学生关系的技巧等，感觉受益匪浅。这一个多月的时光让我完成了人生中的一次蜕变，成长了许多。
我和我的顶岗实习小伙伴是在8月28日中午到顶岗实习县城的，迎接我们的是学校主管教学的李校长和高一年级的两位主任，三位老师看见我们时高兴地向我们表示着他们的欢迎，尤其是李校长看见我们时非常高兴的说：“欢迎你们成为一中这个大家庭的一员。”一句朴实的话语却让我觉得倍感亲切，心中的担忧瞬间消失了很多。三位老师在接我们回学校的路上热络的和我们唠起家常，询问了我们的基本情况，将学校的大致情况向我们作了介绍，让我们对一中有了初步的了解。最让我印象深刻的是在炎炎夏日三位老师还帮我们把重重的行李搬到宿舍。安排好宿舍之后时间已经接近中午了，李校长和两位老师还热情地请我们吃了午饭，之后又严肃而不失亲切的向我们介绍了学校的具体情况以及对我们工作的具体安排。我们了解到一中的每个年级是分开管理的，每个年级又被划分为两个级部，这两个级部的生是平行的，这样做的目的是为了加强竞争，从而使教学质量得以提升，正所谓有竞争才有进步。听完这一席话，我对自己顶岗实习生活的期待又多了许多。最后，我被安排到了高一年级的二级部，教6、7两个普通班的生物。
学校很贴心的将剩下的时间留给了我们，让我们好好休息一下。在接近六点钟的时候，学校里新招聘的教师笑笑学姐看望我们，她也是师大的学生，今年刚刚毕业，之后成功的考上一中，在得知我们的到后很贴心的看望我们，并且热情的告诉我们一些注意事项，甚至是附近有什么不错的吃饭的地方、买东西的地方，就像姐姐一样关心我们，让我觉得心里暖暖的。经过一个下午和晚上的休整，第二天我们以饱满的热情迎接顶岗实习工作的第一天，这天正逢高一新生入学的日子，学校里人头攒动，很是热闹。看着那一张张稚嫩的脸，我对于自己的顶岗实习工作又多了一份期待，但同时也多了一份担忧，害怕自己担不起这份重任，辜负母校和顶岗实习学校对自己的信任。带着这种忐忑的心情我到了教学楼等待我的指导老师，我在脑海中想象了很多次我的指导老师会是什么样的？会不会很严肃？会不会不太好相处？正当我脑海中不断幻想的时候我的指导老师出现了，是一位看起很和善的男老师，看到我笑眯眯的说：“是澜航吗？我昨天还跟你笑笑姐开玩笑说你这个名字有点不好判断是个男孩还是女孩呢？”然后又向我详细的介绍了高一生物的教学计划、时安排等等。在接下和身边的老师们相处的过程中我又充分的感受到一中这个大家庭对我这个实习生的关爱，老师们会很热情的告诉我如何处理和学生的关系，会告诉我那个地方有好吃的美食，会从家里带自己做的食物给我吃，会告诉我生病了去哪家诊所比较好等等。尤其是我的指导老师李老师每次都会很认真的帮我审阅改正讲使用的ppT，会指导我如何改正自己的讲思路从而便于同学们的理解和掌握，会在我遇到问题时耐心的帮我分析问题寻找最佳的解决方案等等。在一中和这些老师相处的的日子里让我感觉很愉快，同时也从中学到了很多，丰富了我的阅历，开阔了我的视野。
我的第一次被安排在9月2日的晚上，在上第一次之前我做了充分的准备，看了大量的讲视频和，听了两位生物老师的，最后制作了自己的并请李老师帮我进行了改正。在上之前我既紧张又期待，带着心中的忐忑我正式踏上了讲台，我强迫自己镇定下，按照自己之前的准备顺利的完成了我人生中的第一堂。堂上同学们很是热情，积极的与我互动，大声的回答着我的问题，让我慢慢的进入状态，不再紧张。对于我的第一堂我认为还是比较成功的，我的教学计划全部完成，堂气氛很好，同学们的作业完成准确率也很高。万事开头难，第一堂的顺利完成给我带了很多信心，让我对自己的顶岗实习生涯有了更多的期待。随着和同学们相处时间的增多，我发现自己越越喜欢他们，每天看到他们的笑脸，听见他们的问候都会带给我无限的动力。我希望在接下的日子里能够成为他们的良师益友，在他们的学习和生活上给予他们力所能及的帮助。
到一中顶岗实习的第三周学校邀请了著名的李凤遐老师进行讲座，李老师从从事教育工作开始就一直担任班主任一职，经验很是丰富。李老师对于教育工作、对于学生的热爱深深地打动了我。听了李老师的一席话让我对于教师这一职业的敬意和热爱又加深了。教师虽然很平凡，但他肩负着祖国的未和民族的希望。我希望自己有一天也能成为一位像李老师一样的教师，尽自己的绵薄之力为国家、为社会贡献自己的力量。
在这一个多月的时间里发生了很多事。有一事给我留下了深刻的印象，我第一次给学生批改作业时为了方便统计学生错误情况，我只是将错误的题打了错叉，没有理会他们做对的题。后我发现笑笑姐在批改作业时会对所有的题目进行批改并做上标记。然后我对此进行了反思，如果我是一位学生看到自己的作业上画满了错叉会是什么样的感受。反思后我又和同组的张老师讨论了一下他对于这个问题的看法，他也建议我最好不要在卷子上只对学生做错的题目进行批改。这样对于做得不好的学生说可能会有一些打击。于是在以后批改作业时我改变了自己之前的做法，并且如果时间充裕我还会给他们写上评语，分析他们的问题，给他们写上一些鼓励的话语。渐渐的我发现学生们的学习兴趣有了提高，找我问问题的人也越越多。这事情给我深深的'启示：教学无小事，要时刻站在学生的角度去思考问题、发现问题、解决问题。
在十一假期前的一周，同组的三位老师听了一次我的公开，并给出了他们的意见和建议。他们认为我对堂的掌控很好，知识讲解的也很到位，讲思路也很清晰，互动、提问也很多。但是讲时可以适当的和同学们开一下玩笑，缓解学习的紧张感；在知识点与知识点之间多留些时间让他们缓冲一下；提问时最好先点名再提出问题，这样效果可能会更好一点。老师们给出的意见让我受益匪浅，对我今后的教学工作有很大帮助。他们鼓励的话语也给了我前进的动力。
到一中这一个多月的时间让我收获了很多，也成长了很多。经历了很多事情，并且从中学到了很多知识。为我今后从事教育工作奠定了良好的基础。我很庆幸自己选择了顶岗实习，我很感谢母校给我顶岗实习的机会，我很感谢一中对我的重视给我一个实习的平台。希望我能在顶岗实习剩下的日子里能够做的越越好，不辜负学校的厚望。为自己的顶岗实习画上圆满的句号，交上一份满意的答卷。
实习工作总结范文 篇4
20__年7月12日起，来到《安邦河晚刊》的实习已经过了四周，在这四周的时间里，通过各位同事的指导与帮助，让我不仅对专业知识有了更为深刻地了解，同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用，使我受益匪浅。实习结束时在撰稿及采访编辑等方面都有了一定提高，共累计发表各类稿件十余篇。
在了解了《安邦河晚刊》致力于以“关注社会动态 服务百姓生活”的宗旨，通过在日常的采访与撰稿中，更能深刻理解和实践其蕴含的理念。
报纸是一种舆论工具，它对于社会生产生活各个方面的重大影响，特别是在特殊时期中的特殊作用和意义。而在报社的实习中，让我更加深刻的懂得了“真实是新闻的生命”这一至高理念。
做记者，就要学会与不同的人打交道，记得第一次采访是关于中植社区的废品收购站扰民问题，由于来源于群众热线，在调查与配合采访中比较顺利。因在学校校报工作时也常接触些采访任务，对采访并不是很陌生，但在面对社区群众热情的言语，比校园采访更让人心情激动。“我们相信你们!”“希望能通过你们早日解决问题!”群众们信任的声音到现在仍然让我记忆犹新。而在饶河驻防战士采访军嫂的时候，巧遇的参谋长，热情的军人长官，以及严格守纪的战士们，让我看到了一只铁的队伍。接触不同的人，和不同的人打交道，形形色色，各具特点，既培养了我对不同事情的独特观察，锻炼了我独立思考的能力，更为以后的学习打下了有益的基础。
在培养细节全面的深入的采访实践能力外，而后的整理撰稿极大的提高了我的新闻撰写能力，在报社的实习其间，接触了许多不同类型的稿件，极大的提高了自己过去在新闻写作上的狭隘面，扩宽的文笔，也增加了对文字的热爱。而作为每日发行的报纸，让我在撰稿的同时也不断的提醒自己提高工作效率，从而更加锻炼了在撰稿过程中准确地抓住新闻点。
通过报社为期一个月实习，我更加清楚了要拓展自己的知识面，使自己的知识系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本知识是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平一定要过硬。在实践中不断对自己所学的知识进行更新，进行补充。
实习只有一个月时间，回头看看，一个月来自己的收获与成长，人生不仅需要走出自己的长度，更需要在不断的磨练中培养自己的宽度。我真心的感谢报社的每一位前辈。这段难得的经历，让我看到了今后的奋斗目标，必将充实我今后的人生。
20__年8月
实习工作总结范文 篇5
四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水····这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。
实习工作总结范文 篇6
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪 培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
总结于己
首先自我 评价同序。
收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
实习工作总结范文 篇7
在汉马酒店实习一周结束。虽然实习时间很短，只有七天，但是通过这次实习，我学到了很多学校学不到的东西。
去酒店的第一天，我和其他17个同学被分配到客房部，安排在不同的楼层。我和另一个学生在11楼。一开始，客房部的陈经理让我们自己打扫一个脏房间，然后地板带着我们的主人去检查，指出我们做的不足之处。然而我们一进房间就傻眼了。当时我们不知所措，不知道从何下手。一张空白的脸也许是当时唯一的表情。正因为如此，陈经理改变了原来的计划，所以我们不得不先向楼层师傅学习。在熟悉了一系列流程之后，接下来的三天，我们都分别打扫了脏兮兮的房间。
我们每天早上八点去上班。给我们开完班前会，王副经理一到自己楼层就开始了一天的工作，一直到下午四点半才下班。中午，他有一个多小时的时间吃饭。没有客人结账的时候，还是很轻松的，只需拿两块干湿的抹布擦拭空房里的灰尘;有客人退房，我们要赶紧把脏屋子打扫干净，换干净床单，打扫厕所，加低耗品，抽真空。打扫完所有脏房间后，给布草车配备干净的布草，为明天的工作做准备。这是我们的日常工作。一天多一个退房的客人，就做好几个房间，一天下来整个人都筋疲力尽。但是当我看到脏房间通过自己的努力变成了好房间时，我很开心，也很欣慰。至少这是我自己努力的结果。从一开始的茫然，到现在能够独立完成，也有进步。
第五天，我们换班，来到了中餐厅。感觉没有客房好。虽然客房很累，但是已经满了。我们在那里学到了很多。那里的阿姨和经理对我们都很好，详细讲解了我们工作的每一个细节，我们的工作得到了他们的肯定。这对我们初出茅庐的年轻人非常重要。在这里，我们每天早上九点去上班。和他们一起打扫完每一个包间，他们就让我们站在平台上，让我们站着不管有没有客人。他们不教我们摆桌子、上菜或招待客人。我不知道他们是太忙还是因为其他原因，他们很少告诉我们什么。在他们看来，我们的实习生是来混时间的，给我们的感觉是我们什么都做不了，而且在这里它们太多余了，碍事。在这里，我们感到前所未有的无聊。我们学不到任何东西。我们只想快点完成。
总的来说，这一周的实习，让我有了深刻的体会，最重要的是理论和实践相差甚远。实践就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你学的等于零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础，因为你遇到的人和事在不同的环境下是不一样的，你从他们身上学到的东西自然也是不一样的。我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。
实习工作总结范文 篇8
一、实习性质：营销实习
二、实习时间：20xx年9月~20xx年9月
三、实习目标：通过一年多的导师带徒实习，全面学习有关呋喃树脂产品的产品种类、性能以及实验步骤；熟悉现有客户信息，掌握客户交流的方式方法，灵活运用营销技巧和客户进行谈判；了解新市场开发的程序，最终独立进行新市场开发和维护。
四、实习方式：客户拜访、导师指导
五、实习总结
通过一年时间的市场营销培训实习，在杨斌导师的认真指导下，销售方面我不敢说能运用自如，但通过一年的学习使我理清了思路，从技能到生活的理念都有了全新的认识，亦或说是一大提高。市场营销对于原本的我既陌生又熟悉：所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！认识市场营销，了解市场营销，驾驭市场营销，就会感悟到其中许多的乐趣，也会让生活更加便捷和有意义。
一年的实习主要是通过实验室现场学习、客户拜访以及导师的指导来进行的。从最基本的认识实验仪器，学习产品性能等，到初步进入市场，接触客户，最后独立去走访客户，另外不断的经验积累、工作总结、导师的教导和自己的感悟，一年下来，我受益匪浅，思维思想也成熟了许多。
（一）、知识对人生永远都很重要
如果以为营销就是陪客户吃吃饭、谈谈人生然后能搞定的话，那就大错特错了。任何精英的营销员都是从一个过硬的技术员成长起来的。俗话说腹有诗书气自华，只有自己脑子有货了，内心够强大了，才能有信心去和客户交流，才能灵活自如去探讨话题。知识不光是指销售的产品知识，还包括社会知识、生活常识甚至科学、文化、地理等等等等，如此你才有更多机会去和客户有共同的话题，才能随机应变找到话去打破冷场。这方面一部分需要人生阅历去积累，一部分是要靠自己去涉猎，例如报纸、新闻、书籍等等。所以古话说“活到老学到老”是真的有道理，知识改变命运。
（二）、学会与别人交流的技巧
交流在整个营销体系里是非常重要的组成部分。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受，氛围也会很自如。这就是常说的“交往以对方为中心”。学会把客户当朋友，利用“情感销售”，这样一来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一年下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是值得让人专研一生的。
（三）、做营销一定要有敏锐的洞察力
做营销一定要有敏锐的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人与人之间的察言观色，明白队友一个眼神或者客户一个表情的意思；
2、在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，看出市场动态，要推断下一步这个市场的需求；
3、安排自己工作或在做一系列工作时候，要能分析得出，下一步该做什么，做完这事会怎么样的结果，这样就可以提前安排事情，提前做好准备。营销和技术不一样，营销过程很大部分是在办事，是在活动。所以难免会遇到各种情况，甚至意外情况。所以学会办事，如何办事就很重要，要了解自己接触对象的意图或者某件事发展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理安排；否则一件搭一件，一件何其多。敏锐的洞察力也需要经验的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。
（四）做事认真、专心，学会总结这一点是做营销人的必备条件，也是一直以来我自惭形愧的一大缺点。
做营销一年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账、发货记录、开发票单等等也要一一去操作。所以营销就考验了人做事的大和小、粗和细：平时与客户交流思想，掌握客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的一个粗人，携带的一个观整体看大局的眼光，这就是营销的大面、粗活；但回到办公室就要仔细去做好一个个数据，每一笔台账，开好每一个发票数据等等，这就是营销的小面、细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是一大缺点，有时做事会想当然，自以为做完就完成任务了，就下结论了。其实应该多查看一遍，数据文字有没错误地方；多斟酌两下，看看事情有没有还没考虑到的细节；多跟踪几次，确认货到客户手里而不是只到这个城市而已。因为这缺点，自己确实吃了很多亏，品尝了很多教训，所以我也一直在努力去改正缺点，给自己定原则。逼自己每做一件事要告诉自己：“等等，三思而后行，还记得以前的教训么？”这样就静下心重复查看一遍，多想一遍。在实营销上，人的反应思维快慢也许和先天条件有关，但是做事细心，就是自己后天可以控制的。如果因为不仔细出错了，真是不可原谅。
其次做好总结也很重要，包括平时的工作总结，每次出差报告，以及日常自己的生活积累的总结。总结会让人有所收获并且帮助对事情的感悟。这一点我一直保持着：平时闲暇之余，就会认真思考最近一段时间的事情，去思考自己哪些事做的对或者错，在心里去琢磨别人的话等等。有错误或者不足了，能告诫自己以后注意。另外平常做一些简单的工作记录、总结等等，这样才劳有所获，留下痕迹。
（五）、营销一定要吃苦耐劳，意念坚持
市场营销不是别人眼里多光鲜、多悠闲的差事。个中滋味也只有自己能体会。做市场营销一定要吃苦耐劳，“一分耕耘、一分收获”真的在这上面有最全面的体现。做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。例如：去办事遭别人白眼，客户心情不好会数落你，有时事情没办完还要承受来自领导等的压力，有时出差为了方便客户时间忙得一天忘记吃饭，有时为寻找新客户要在烈日下走很长很长时间的路营销还要考验人各种了解信息的渠道，在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。另外，做营销先要做人，诚信、实事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪明、遇事掩盖反而让别人觉得反感，这一点在生活里也是一样。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。给自己确立一个目标，每天的努力就有了动力，每天的辛苦也就有了意义。
以上是个人一年导师带徒工作总结，成绩也离不开导师杨斌、公司领导以及同事的指导和支持，非常感谢他们。营销，是一条值得一生追求的路，一生值得为之奋斗的事业。自己也一定会再接再厉，锲而不舍。
实习工作总结范文 篇9
本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自己的实践潜力和综合素质，期望能帮忙自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。
实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用，因此要给予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习工作总结范文 篇10
我是开学前的2月13日中途接的班，因为班情特殊，我咨询了很多领导和老师，了解学生，尽可能的做好准备功课，然后正式进班。
1 、和学生沟通交流。面对面交流以外，给学生买了一个师生交流本，我起名为<<敞开心扉,分享成长的喜悦—学生和班主任的悄悄话。
构建了一个大的交流平台，生师悄悄话拉进了每一位学生与老师的距离，大家“敞开心扉”，师生学生构建了一个大的交流平台，生师悄悄话拉进了每一位学生与老师的距离，大家“敞开心扉”，师生关系融洽了，这种做法会对学生成长起到不可估量的作用。
我接班一个月后，他们每周的喜怒哀乐也让我第一时间了解了，我也借以表达了我的看法。学生与老师交流频繁，老师也可以有针对性的做工作。
宁静是一个很内向的女同学，遇到老师尽量避免迎面碰到，一旦碰到，也总是低头默默的走过去。她在本上写到：“老师，我学习不突出，也没有什么特长，我怕老师看不起，尤其是当和一些同学在一起时，有的老师习惯和成绩好的 有本事的同学说话，我只有选择避开了.”我在有的老师下面划了一条横线，在线下写道：他们错了，再说也不是全部老师吧。然后，我在她这段文字后的空白处又写了一段话：“你相信我是那样的老师吗？遇到我时不避开好吗？”记得一天后我俩在楼梯上相遇，她又想快步走开，“慢点，摔倒喽，”我大声说，“今天学的西周分封制的意义记住了没有？”她一错愕，想了想，低下头，“对不起，没有记住第二条”“不就是巩固了西周的统治吗””“谢谢老师。”
“下楼时注意安全，哎，老师不吃人吧？走吧。”她点点头，“谢谢老师。老师再见！”以后我们再碰到，她都主动打招呼，再见到其他老师时也主动了很多。
孙致，男，我班名人，经常和女老师在课上发生冲突，曾经气哭过不少女老师，有年轻男老师管他，也是怒目相向。第一次的感悟他写到：我伤心死了，上学以来，很少有男老师教我，更没有过男班主任，我是男人，我都快没男人味了！老师，你是我第一个男班主任！！！我在后面也写了一段：我也发现咱们济南学校中男老师不多，但女老师也有男老师比不了的优势，看问题要全面。再说，学生都是因为老师的优点而学，男老师也有男老师的短板。谢谢你的信任，我会尽己所能做应该做的。请记住：我也有缺点！后来我们课下也经常交流，他喜欢篮球、武术等，我大学时选修过篮球，工作后也经常打，有空也看看nba，我老家水泊梁山，对武术也了解一些，所以，我们有很多交流的话题，交流时我尽量让他把一些感悟反馈到学习上来。我在接班两周后也家访了，他后来写过：老师，我们算师生朋友吗？
现在，他还是我班名人，和老师们的关系非常融洽，还主动担任我班的纪律班长，经常替我管理班级，俨然我班副班主任。
反思：师生交流的平台由很多，关键是用心去搭建和呵护。
2 文科学生记忆是重要的学习任务，困难很大，尽力帮助他们。
当一名学生对于地理上各州的分界线掌握不住时，我告诉他一个情景记忆法：“骆驼，（直布罗陀海峡）嗷嗷（欧洲）的跑进了非洲，看到火红火红的海（红海），它吓坏了，一口气越过土耳其海峡、趟过乌拉尔河、跨过乌拉尔山、穿越了亚洲，来到了充满白凌（白令）的海峡，它太累了，美美的喝了一碗粥（北美洲）后，终于扒住了一匹马（巴拿马运河）等等，同学们非常灵透，在掌握知识点时，充分的展开想象。通过这种方式，同学记忆更加准确。
有一次，在我的历史课上，当我讲到英国的第一首相罗伯特.沃伯尔时，我说这个人名怎么记忆？李远同学做了调侃，他说这个人叫“窝脖”，同学们都笑了。几天后，我班有位学生坐姿不合格，有同学说“他要当英国第一首相！”还有当我讲到欧洲政体的演变时，因为有些绕嘴，记忆有困难，我问谁有好创意时，周勤同学就把它们变成了形象的几何体，把圆比喻成了共和制，三角形比喻成了君主立宪制，正方形比喻成了帝国制，最后把它们串成一串，以圆为结束，又正好代表了以共和制为结尾的圆满结局，让大家在理解的同时记忆深刻。记忆拜伦的作品《唐璜》时，吴勉同学说“太简单了，淌黄！鸡蛋没有煮熟！”关于拜伦的另一作品《恰尔德。哈罗尔德游记》，郑成同学更有意思：做拧耳朵状（恰尔德）——脱帽——点头，“哈罗，耳朵（尔德）你旅游去吧！！！”王功同学把法国的印象派音乐家德彪西叫彪哥——西方的范德彪。还有很多很多我班同学还组织过快速抢答，看谁有创意等比赛
通过这种方式，学生对记忆越来越有兴趣，学习的热情提高了，月考一时我们班政史地成绩有了突出进步。我接班前的期末考试时，我班政治和级部平均分比低了2.36分，月考一变成低0.95分，历史由低3.42分变成低0.07分，地理由低4.42分，变成高了2.25分。地理由级部倒数，变成了正数第3名，并且超过了两个b班。
反思：
给知识插上想象的翅膀，学生在感兴趣的同时也及时并牢固的掌握了知识点，从而将记忆性强的文综各科成绩提升到相当高度。
3做好家访工作。接班后，我有一个月左右的时间家访了46家。
赵宁是我班的一位男生，单亲家庭，他性格内向，沉默寡言，学习缺乏主动性，属于后进生。一个周末我决定家访。
赵宁家住在待拆迁的棚户区，那里不少房子都已经没有人住，他家住的小院内曾有6家人，但现在只有他一家——他和他因病退休的母亲。他们正在找房子，因为收入低付不起房租，找两个月了也没找到合适的出租屋。因缺乏安全感，他们母子很少出门。母亲说：“孩子小学四年级时父亲病故，原本学习优秀，性格开朗的孩子，变成了现在成绩退步，少言寡语。”
当着孩子的面我给他讲起了自己求学经历，他也给我说起了他的理想和抱负。他告诉我坚信自己会成为一个顶天立地——照顾妈妈、支撑家庭，工作能力强的男子汉。“老师你相信我吗？”“当然！！！”
他变了，篮球场上酣畅淋漓地释放着自己的激情；遇到事情，想办法和同学们交流，不是默默无言；课堂上积极思考发言，认真听课，有不懂的问题时，下课后追着老师问，课下独立完成作业。一个月后，赵宁就有了巨大变化，其他班同学见了他，都说“赵宁？”月考一他的总成绩提高了122个名次。
反思：
要善于发现问题并充分利用家访这一重要工作方式了解学生，执著的与学生交流并帮助学生成长。
实习工作总结范文 篇11
一、实习目的
通过本次实习使我能够从理论回到实践，更好的实现理论和实践的结合，为以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业商务英语笔译工作者的过程。
二、实习内容
这些对我初步介入笔译领域的初学者是司空见惯的没必要害怕，实习的过程中常常出现翻译质量不合格的问题。但同时是必须要引起我重视的所谓熟能生巧，这个工作就更要求我不断的进行练习，不断的进行知识积累。这次实习对我来说就是一个十分难得的机会，辅导老师给我作用也是希望我能有更多的机会去接触并练习商务英语笔译，这些都有助于我提高翻译水平和翻译质量。众所周知，商务英语笔译是很枯燥无味的工作，大部分的时间我都是花在凳子上，但是这同时也是对我一种挑战，能锻炼人的毅力。短短的两周实习时间，虽然短暂，但是对我来说是尤为重要的要好好的利用这次机会，认真的完成辅导老师给我练习和作业，不断的对我翻译能力和思维进行锻炼，严格要求自己，正所谓”不积硅步无以至千里“对于合同翻译中的问题要弄个彻彻底底的明白，对于翻译的质量要精益求精，努力克服自己的不足，尽最大的努力积累经验，为以后的毕业工作打下坚实的基础。
起初我对笔译还不是太了解，本校内为期2个星期左右的商务英语笔译的实习。选择笔译是基于我对笔译工作的特别爱好。商务英语笔译是一项需要耐心和精力的工作，以商务方面的资料为依据，要求翻译者对其进行全面，准确，快速的翻译，语言要表达准确，意思清晰。由于商务英语笔译的翻译材料大部分都是非文学的例如合同，客户资料，商业等专业性文件，所以它要求就更为严格，苛刻，同时又必须符合“信，达，雅”原则，难度相当的大，其中要用到大量的专业术语，范围不仅仅包括我平时上课时所认识的更多的需要我通过各种可行的渠道去查阅，具有很强的专业性。这就要求我翻译时要严谨，不能给读者以错觉。
花了整整几天的时间才磕磕绊绊的翻译一个合同，这次实习主要针对商务合同的翻译进行重点突破。感觉到前所未有的压力，也突出了自己眼高手低的缺点，平时课堂上老师讲的用的寥寥无几，更多的靠自己查资料来获取准确的信息。其中有些既晦涩又在网上很难查的一般都给不了这些都给刚开始翻译的造成了各种各样的阻碍，往往会遇到原文看不懂或者觉得语法别扭不对的情况，这时候需要更大的耐心和毅力，需要坚持，对商务合同中的一些专业术语进行重点突破，查阅各种资料，网上搜索各种专业术语，一点一滴的翻译，练得多了慢慢就变的更加熟悉了速度和质量慢慢的有所改善，当然和真正意义的笔译质量还是有相当的差距的
必先利其器。商务英语笔译也同样如此，工欲善其事。需要通过大量的网上资料和翻译软件来进行协助翻译，因此在掌握商务英语基础的'同时，电脑成为了读取翻译资料的利器。实习的过程中我不难发现，其实很多相当一部分的专业术语需要我通过电脑来进行翻译来完成，基于此我也有必要掌握一些简单的电脑知识和电脑软件，例如Word文档等等。看来要作为一名合格的笔译工作者，电脑知识也是其必要的一个方面。
三、实习总结
通过本次为期十五天的实习，让我真正的感觉到了商务英语笔译的难度和责任，我们作为刚刚起步的初学者距离合格的笔译者还有相当大的一段距离，需要学的东西和知识还有很多，尤其是专业知识的欠缺，动手能力的不足等等，我也明白这些不是一天两天就能弥补的，但是我相信只要通过我不懈的努力是可以不断缩小差距的，我坚信自己能做到这些。
人们常说：大学是个象牙塔。确实学校，学习与工作，学生与员工之间存在着巨大的差距。但这次实习确实也为我们提供不少学习与了解真正笔译者的机会，让我们在脑子里对商务英语笔译有个很清晰的概念，再加上以后我们的工作经验，定能在这条道路上创出一片天地，能在这条道路上走的更远!
实习工作总结范文 篇12
时光如箭，岁月如梭，伴随着时间如同流水般的消失……
转眼间，来公司已经五个月了，时间过得可真是快啊!时间老人，你能不能歇歇脚，走得慢一点啊……
回想起五个月之前刚刚来这个公司面试的时候，以为面试失败的那种失落的心情，想起我接到电话通知我来上班的那种喜悦，想起我第一天来上班时那种新鲜劲……想起我刚开始同事有客户，而我没有客户的那种压力，想起有了回执后的激动，想起同事们签单，而我只是眼巴巴的看着那种羡慕的眼神，想起目前工作的压力，想起第一次出差，想起第一次旅游，想起第一次同事们在奔驰的火车上给我过生日的感动场面……往事一幕幕清晰的出现在我的脑海里，在我记忆的长河里，有很多第一次也是在中青渡过的。如今，五个月了，没有业绩。想起现在又是销售的黄金季节，我好害怕，从心里害怕，未来会是什么样子的……
进入中青五个月了，和我们组的同仁已经很熟，和其它同仁也差不多都认识了，感觉中青的同仁们都还不错。知道自己还有很多的不足，还要去努力，去改变，去争取，去拼搏……
有的同仁说我任性，我在百度里查了一下：
任性，汉语固定词组。指听凭秉性行事，率真不做作或谓恣意放纵，以求满足自己的欲望或达到自己某种不正当的目标或执拗使性，无所顾忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
任性顾名思义就是任由自己的性子来而不考虑时间地点场合以及正确与否。
详细解释
1、听凭秉性行事，率真不做作。
《东观汉记·马融传》：“涿郡卢植、北海郑元，皆其徒也，善鼓瑟，好吹笛，达生任性，不拘儒者之节。”《·高祖纪》：“高祖以周天和元年生於长安，七岁袭唐国公。及长，倜傥豁达，任性真率，宽仁容众，无贵贱咸得其欢心。”宋《寄净慈本长老》诗：“何时杖策相随去，任性逍遥不学禅。”明《田园杂诗》之一：“疎懒古虽鄙，任性亦可率。”蔡美彪等《中国通史》第二编第三章第十一节：“曹植更不守礼法，饮酒无节，任性而行，是一个纯粹的文士。”
2、谓恣意放纵，以求满足自己的欲望或达到自己某种不正当的目标。
《·杨终传》：“终与廖(马廖)交善，以书戒之曰：‘……黄门郎年幼，血气方盛，既无长君退让之风，而要结轻狡无行之客，纵而莫诲，视成任性。’”范文澜等《中国通史》第三编第一章第三节：“他(指隋炀帝)是一个极骄极贪的人，以为自己所做的事都是对的，自己所得的物都是不够的;因之，予智予雄任性妄为，剥削不顾民众的死活，浪费只求本人的快意。”
3、执拗使性，无所顾忌，必欲按自己的愿望或想法行事。
《京本通俗小说·拗相公》：“﹝吾儿王雱﹞对我哭诉其苦，道：‘阴司以儿父久居高位，不思行善，专一任性执拗，行青苗等新法，蠹国害民，怨气腾天。’”《红楼梦》第一一七回：“他两个还不知道宝玉自会那和尚以后，他是欲断尘缘，一则在王夫人跟前不敢任性，已与寳钗袭人等皆不大款洽了。”曹禺《雷雨》第一幕：“周朴园：(忽然严厉地)喝了它，不要任性，当着这么大的孩子。”《播火记》十五：“霜泗说：‘伶俐倒是伶俐，就是太任性!要仨不能俩，要红的不能给白的。’”
所谓任性，是指个人对自己的需要、愿望或要求毫不克制，听凭秉性行事，放纵不约束自己;抗拒、不服从外来的管教;不按照别人的要求去做，或者表面上答应、内心不服!
任性行为大部分是在儿时，父母对孩子过分宽容和的结果。例如：父母总是在宝宝哭声的折磨下顺从宝宝的心愿;也有后天形成，例如男朋友对女朋友的过分宠爱!由于某些人(小孩子)的差，情绪不稳定，易冲动，经常以执拗发泄不满，过分的宠爱更助长了任性行为;有的人不听话，其监督者无可奈何，于是放任自流，久而久之导致任性的形成。