白酒业务员的岗位职责

白酒业务员的岗位职责 篇1

　　1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

　　3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

白酒业务员的岗位职责 篇2

　　1、负责公司飞天茅台、九和天下、汉酱、国花杜康酒、酒祖杜康、钓鱼台酒、杏花村酒的销售及业务的推广

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　4、能够较好的掌握市场调研方法、客户谈判断技巧、客户开发技能、对于费用投入方向做出合理评估使用;

　　5、具备收集市场信息的意识并进行整理，拟定市场分析报告

白酒业务员的岗位职责 篇3

　　1、负责开发所辖区域内的渠道终端网络

　　2、负责公司产品的销售及推广

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

白酒业务员的岗位职责 篇4

　　1. 利用公司资源和支持及自身优势，开拓海外国际市场;

　　2. 维护阿里巴巴国际站， 回复和跟进询盘，并做记录和建档;

　　3. 熟悉公司产品知识， 通过不同渠道开发新客户，维护老客户， 跟进订单过程;

　　4. 相关业务资料的整理，汇报和存档;

　　5. 上级领导安排的其它事务;

白酒业务员的岗位职责 篇5

　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作;

　　2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;

　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持;

　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度;

　　5、及时完成领导交办的其他任务。

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白酒业务员的岗位职责 篇6

　　1、产品资料整理，分类归档;

　　2、通过独立站，阿里巴巴，SNS平台，搜索引擎，展会进行客户开发;

　　3、积极联系，服务以及维护好老客户;

　　4、对销售市场进行调查

　　5、精准报价，打样，寄样，跟进订单生产情况。

白酒业务员的岗位职责 篇7

　　1、在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、KA门店的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。

　　2、保证公司产品在所负责区域门店的陈列形象、销售促进，避免门店缺货，以及临期品产生。

白酒业务员的岗位职责 篇8

　　一、岗位标识信息

　　岗位名称：保险推销员

　　销售主管隶属部门：业务部

　　岗位职级：

　　直接上级：业务部部长

　　直接下级：无

　　二、岗位工作概述

　　保险推销和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出现的所有问题，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。

　　三、工作职责与任务

　　（一）实战销售

　　1.遵照公司整体营销策略，做好产品的宣传工作，为产品的市场开发作出努力；

　　2.在部长的带领下完成个人与部门当月销售目标任务；

　　3.依照公司制定的销售人员工作标准开展工作，维护公司利益与形象；

　　4.以积极地态度和良好的精神风貌开展工作，努力保证每场销售会议的到会人数与质量；

　　5.定期访问客户，听取客户意见，做好客户维护与服务，及时跟踪客户需求变化；

　　6.严格按照规定收取货款；

　　7.负责客户接待，销售签单，谈单及解答客户咨询；

　　8.深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来；

　　9.保证公司指定的通讯工具在工作时间内的畅通性；

　　10.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等；

　　11.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

　　（二）信息反馈

　　1.每天下班前对于每天的家访工作进行记录与总结，制定出后续的跟进计划；

　　2.每天下班前向部长汇报工作情况，就工作中从在的问题提出指导请求；

　　3.为自己的客户建立具体详细的服务档案，以保证业务质量；

　　4.就工作中客户所提的超越自己回答权限的问题及时向部长反映，并及时将结果反馈给客户；

　　（三）执行计划

　　1.无条件服从上级领导的任务分派并迅速执行；

　　2.与其他员工团结协作努力完成任务；

　　3.保证每场销售会议的参会人数与质量，为实现每场销售会议的目标而努力；

　　4.努力完成每月销售目标。

　　（四）解决销售过程中的问题

　　1.掌握公司产品的所有信息，回答客户关于产品的所有疑问；

　　2.面对销售过程中自己无法回答或者不能解决的.问题，及时向部长反映；

　　3.认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

　　（五）回收货款

　　1.按时回收货款，避免死账，坏账的出现；

　　2.根据客户的具体情况制定合适的收款方案；

　　3.客户因特殊情况不能按时还款者，服务代表应及时向公司说明情况并得出解决方案。

　　（六）维护公司利益与形象

　　1.保持良好的精神风貌投入工作，踏实肯干；

　　2.严格按照公司指定的销售员工作规范开展工作，树立良好的公司形象；

　　3.开展工作已维护公司利益为出发点和归宿点。

　　四、工作绩效标准

　　（一）信息沟通及时准确，失误率为零；

　　（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；

　　（三）客户反馈在2小时内传递到售后服务部，并对问题处理全过程有监控，没有

　　客户再次投诉；

　　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户被开发；

　　（五）没有呆账或死账发生；

　　五、岗位工作关系

　　（一）内部关系

　　1.监督：在基本的销售工作方面，接受业务部部长的指示和监督；

　　2.所施监督：其他同类产品与公司的营销情况；

　　3.合作关系：在处理客户问题方面，与售后服务部发生协作关系。

　　（二）外部关系

　　1.在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系；

　　六、岗位工作权限

　　（一）对客户以下订单、重复订单的确认权；

　　（二）对客户消费能力评价的建议权。

　　七、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　八、岗位工作环境

　　根据工作内容要求选择公司办公或者走访客户。

　　九、知识及教育水平要求

　　（一）市场营销知识；

　　（二）产品动态及行业知识；

　　（三）；经济合同知识；

　　（四）心理学知识；

　　（五）计算机基础知识及常用软件知识；

　　十、岗位技能要求

　　（一）熟悉公司产品各方面的信息；

　　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　（三）较强的领导能力；

　　（四）对市场有敏锐的观察力；

　　（五）具备强大的客户分析能力。

　　十一、工作经验要求

　　大学专科以上文化程度，经管类或市场营销专业毕业。特殊情况除外。

　　十二、其他素质要求

　　任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；忠于公司，无特殊性别与年龄要求。

白酒业务员的岗位职责 篇9

　　1、通过邮件开发国外物流行业代理或者贸易商

　　2、负责利用公司的平台开发和拓展国外物流

　　3、联系跟进有物流货运代理需求的国外代理或国际贸易公司

白酒业务员的岗位职责 篇10

　　1、开发客户，维持良好的客户合作关系;

　　2、按计划，定期拜访客户，定期回访;

　　3、负责参展和一切开发活动;

　　4、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;

　　5、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;

　　6、熟悉公司产品和指标。

白酒业务员的岗位职责 篇11

　　1、依据公司、部门年度销售战略目标，进行市场开发及维护，高绩效完成个人和团队销售任务;

　　2、负责本区域内重点客户的开发与维护、重大营销合同的谈判与签订工作;

　　3、负责公司新产品的市场开发;

　　4、根据产品特性及市场需求，负责国内外各类展会营销的组织、参与及跟踪;

　　5、负责定期收集、分析、整理客户资料、背景调查、竞争对手等市场信息、行业动态、国际经济形势;

　　6、熟悉市场变化趋势，解决好出口过程中出现的各种突发性紧急情况;

　　7、跟踪货款支付情况，确保货款回收;

　　8、跟踪美元、欧元汇率变动，做好风险防范工作;

白酒业务员的岗位职责 篇12

　　1、参与审计团队，开展本公司及所属分支机构有关业务经营活动、财务收支状况、内部控制与合规管理等常规内部审计工作；

　　2、了解证券公司经纪业务、证券投资、资产管理、投资银行等内部控制要点，能够胜任审计工作；

　　3、具体参与指定部门或指定业务的内控管理，并对审计项目的有效性负责；

　　4、对稽核发现问题进行综合分析和判断，提出合理建议，撰写稽核报告，督促被稽核单位落实整改；

　　5、实施对各级管理人员及员工定期进行任职方面的`内控管理培训。

白酒业务员的岗位职责 篇13

　　1、营销部年度经营计划与目标的制定、执行与评估;

　　2、总体负责营销部增员、甄选、培训、辅导与团队建设;

　　3、总体负责营销渠道的开发、分配、管理、整合和效率监督;

　　4、总体负责营销部日常管理、考核和督导，协调各部门之间的工作;

　　5、总体负责市场部、培训部、银证部员工的选拔、考核、任命;

　　6、负责组织或督听各类经营分析会：月会、周会、夕会、早会、业绩分析会等;

　　7、实时分析营销部各项业务数据，及时调整营销策略;

　　8、总结营销部每月营销业绩，做出营销部下一个月营销计划并跟踪、监督完成情景;

　　9、负责组织营销部各部门的.营销策划工作并监督执行;

　　10、检查市场部经理、银证部经理、团队长周报、抽查其他经纪人的工作日志;

　　11、完成公司、营业部交办的其它事项。