地区销售经理岗位职责

地区销售经理岗位职责 篇1

　　岗位职责

　　1、根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。

　　3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5、负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6、负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

地区销售经理岗位职责 篇2

　　岗位职责:

　　1、负责当地区域内产品的销售及相关工作。根据公司年度销售战略,制定所辖区域的年度、季度销售计划,并进行量化和分解;

　　2、贯彻和执行销售计划、政策及行动方案,及时与主管经理、同级部门沟通、反馈信息;

　　3、负责区域市场和目标客户的市场调研、分析,建立符合区域的特征渠道构架模式;

　　4、负责代理商的开发与维护,配合核心代理商的'业务运作,在招聘、培训、团队建设等环节予以支持;

　　5、协助整个区域团队共同完成设定目标、

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,熟练使用办公软件;

　　2、有从事防水建材行业营销经验者优先考虑。

地区销售经理岗位职责 篇3

　　岗位职责:

　　1、根据公司下达的销售业绩指标,完成销售及回款任务

　　2、开发市场:负责辖区内客户开发,选择合适的商业公司开展终端销售,协调相关销售工作

　　3、客户维护:负责辖区内客户维护,收集客户意见及市场信息,及时反馈。

　　4、销售管理:(1)负责辖区客户货款回收,做到账务清晰(2)负责辖区内销售管理工作,做好售前、售中、售后服务及产品促销工作,提高客户满意度

　　任职要求:

　　1、熟悉当地市场及商业情况,有良好的客情及人脉关系,有普药及终端销售经验,熟悉普药及终端销售流程

　　2、有良好的人品及吃苦耐劳的精神

　　3、有良好的执行力

　　4、能严格遵守公司的各项管理制度

　　5、学历及年龄不限

地区销售经理岗位职责 篇4

　　岗位职责

　　1、负责本地区的代理渠道建立及代理商管理工作;

　　2、负责本地区的招投标工作;

　　3、负责本地区的产品销售及售后服务工作;

　　4、熟悉并掌握所属地区的学术带头人,并维护好与大客户的关系;

　　5、组织市场活动,对所销售产品进行学术推广。

　　职位要求:

　　1、大专或以上学历,医学背景优先;

　　2、5年以上医疗高值耗材相关销售及代理商管理经验,有神经外科产品销售背景优先;

　　3、良好的职业操守,善于沟通,亲和力强,能承受工作压力;

　　4、对个人的发展有较高期望,有积极的工作热情。

地区销售经理岗位职责 篇5

　　1）参与项目销售方针政策的制定。

　　2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

　　3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

　　4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

　　5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

　　6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

　　7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的.分配及制定佣金表。

　　8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

　　9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

　　10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

　　11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

　　12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

　　13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

　　14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

　　15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

　　16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

　　17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

　　18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

　　19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

　　20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

　　21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

　　22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

　　23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

地区销售经理岗位职责 篇6

　　一、业务开发、跟踪及客户维护:

　　1、进口开证代理业务的'开发跟踪及维护;

　　2、公司木材、纸浆、酒业的产品销售;

　　二、与公司相关人员进行有效沟通:

　　1、跟进单证岗位开证、清关情况，及时处理问题;

　　2、跟进财务落实货款到账情况，跟踪客户回款完成出库;

　　3、及时沟通汇报业务进程。

　　三、完成上级领导交代的其他事情。

地区销售经理岗位职责 篇7

　　1、负责保险公司、银行、融资租赁公司等机构的商务合作,不断拓展新客户,以获取更多汽车金融风控系统业务营收;

　　2、负责推进合作机构的汽车金融风控部门、业务部门、资产管理部门开展车贷风控系统的销售;

　　3、完成分管机构客户的业绩目标,负责客户的应收帐款回收,同时指导完成相关客服工作;

　　4、定期分析、整理客户需求,制定有针对性的行动方案,维护和加强合作机构客户的长期合作关系。

地区销售经理岗位职责 篇8

　　1、根据公司的战略目标、制定相应的销售策略及计划并组织实施;

　　2、负责项目销售全过程的'实现、包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;

　　3、进行市场分析、指导、推进各业务岗位产品的市场推广工作;协助公司整体形象的宣传策划、强化品牌价值;

　　4、完善市场营销队伍建设、建立部门规范;

　　5、提供、制定价格体系的市场依据和参考性意见;

　　6、完成领导交给的其他任务。

地区销售经理岗位职责 篇9

　　1、酒店客房销售预订及房控，完成销售指标。

　　2、负责市场调研和需求分析，预测市场分配情况。

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定分解及落实。

　　4、制定销售计划和销售预算。

　　5、拜访潜在客户，签订协议及重要客户维护。

地区销售经理岗位职责 篇10

　　1 负责执行所属区域的战略规划与市场策略;

　　2 负责发现省区业绩目标达成中的问题，提出针对性的解决方案，达成业绩目标;

　　3 负责执行所辖省区经营规划，进行成本与利润管理，达成省区经营目标;

　　4 管理区域内的重点客户，维系客情，协助客户成长，提升客户价值;

　　5 负责所辖地区的城市经理及销售人员管理，包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;

　　6 负责与所辖地政府维持良好关系，树立良好的公司形象;

　　7 领导临时交待的其他工作。

地区销售经理岗位职责 篇11

　　1、与客户协商、谈判，确立合同项目，包括产品的价格、数量(重量)、规格、包装，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的`港；品质标准及其他条款；

　　2、备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。

　　3、处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系。

地区销售经理岗位职责 篇12

　　智能配电销售经理岗位职责:

　　1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;

　　2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

　　3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

　　4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

　　2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

　　3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。岗位职责:

　　1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;

　　2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

　　3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

　　4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

　　2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

　　3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。

地区销售经理岗位职责 篇13

　　岗位职责:

　　1、负责地产、酒店项目集采商务攻关与销售工作，完成部门下达的年度销售目标;

　　2、做好集采项目的合约、设计、采购日常常商务工作，特别是推进电工产品在工程项目上的`应用与销售;

　　3、收集各系统行业、协会项目信息与客户意见，并完成部门相关营销、售后、合同、结算完成进度等意见;

　　4、配合相关落地商的产品技术、报价、选型工作。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历，3年以上建材行业相关工作经验;

　　2、具有地产、酒店项目可操作资源及一定的转化率;

　　3、有工程项目实际操作能力，熟悉招投标、送样选型，标书制作等业务过程;

　　4、热爱销售行业，具有良好的语言表达能力，思维能力。

　　5、具有团队精神和服务意识，有协作和协调能力，致力与更好服务各客户。

　　工程项目销售经理岗位

地区销售经理岗位职责 篇14

　　工作职责：

　　1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

　　2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

　　3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

　　4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

　　6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

　　2、5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验;

　　3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　5、具有优秀的`营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

　　7、有教育行业销售经验者优先。

地区销售经理岗位职责 篇15

　　职责：

　　1、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商平台;

　　2、负责带领团队在管辖渠道内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　3、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责维护好各平台间的客勤关系;

　　6、完成领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、情商要高，善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能及时完成各项工作;

　　2、对电子商务有一定的认识，有过淘宝、京东等运营经验优先;

　　3、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

　　4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。

地区销售经理岗位职责 篇16

　　职责描述:

　　1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成本个人年度销售计划；

　　2.制定本区域年度市场拓展及销售计划报告；

　　3.完成新客户市场开拓及销售任务执行情况；

　　4.负责签订销售合同，并跟踪订单，及时与客户沟通进展情况；

　　5.做好发货台帐，及时与客户和公司财务核对应收货款，保证货款回笼；

　　6.定期走访客户，及时了解市场、竞争对手及客户需求，提高客户满意度；

　　7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

　　8.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，为公司重大决策提供信息支持；

　　9.建立本区域客户档案并进行实时更新。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历，金属材料、化工类相关专业；

　　2.终端销售为主，熟悉有色金属湿法冶炼行业，例如生产铜镍钴锂以及其化学物的厂家，具备以下行业工作经验为佳:包括电镀、电池行业、三元正极材料以及前驱体行业、或者通镍钴等再生资源行业；

　　3.熟练掌握和操作办公软件，事业投入度高，为人正直，抗压能力强，能适应国内外出差，具有优秀的市场开拓、沟通谈判和组织协调能力；

　　4.曾任职于国内外有色金属矿产品相关公司者优先考虑；

　　5.具有英语或其它外语听说读写能力者优先考虑。