大客户总监的具体职责范围

大客户总监的具体职责范围 篇1

　　1、通过公司的产品或相关资源，进行客户开发，并长期的、持续性与客户保持紧密联系，建立完善客户档案。

　　2、对潜在客户进行大量沟通，调研市场的运营信息，基于行业运营数据和动态，组织和协调内外部资源，为客户公司提供可靠、可信、高价值的决策依据。

　　3、基于专业背景、专业知识、赢得客户公司对我司的信任，建立长久稳定的合作关系。

　　4、通过长期市场互动，建立雄厚的专业背景，构建密切的人际关系，成长为享有权威和盛誉的行业专家。

　　5、负责自己项目的商务谈判，及后期回款等合作相关事宜。

　　6、持续的挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各种销售渠道信息，最大限度的完成销售目标。

大客户总监的具体职责范围 篇2

　　职责：

　　1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;

　　2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

　　4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;

　　5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。

　　岗位要求：

　　1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;

　　2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;

　　3、具备优秀的表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。

大客户总监的具体职责范围 篇3

　　职责：

　　1. 组建和培养商务团队，开拓品牌数字营销服务业务及企业综合信息化业务，沉淀客户及伙伴资源;

　　2. 结合公司战略和目标，制定年度销售计划，及团队计划和执行分解;并保障完成

　　3. 结合市场情况，为公司产品市场化包装提供有效建议;

　　4. 完成每月、每季度对所属商务团队的绩效考评及工作指导;

　　5. 随时协助和执行上级分配的工作。

　　任职资格

　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销优先;

　　2、3年以上管理带队工作经验，整合营销、数字广告公司、软件服务公司等行业领域从业者优先考虑;

　　3、具备较强的团队组建及管理能力;

　　4、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

　　5、具备高度的责任感和严谨的工作态度;具备团队协作精神、独立工作能力;

　　6、普通话标准，逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;

大客户总监的具体职责范围 篇4

　　职责：

　　1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;

　　2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。

　　3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;

　　4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。

　　7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。

　　8、完成上级规定的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;

　　2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;

　　3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;

　　4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;

　　5、形象较好，具备较强的亲和力;

　　6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有客户资源优先;

　　7、只要你有拼劲，想赚钱，善交流沟通，学习能力强。你就是微客巴巴想要的人才。

大客户总监的具体职责范围 篇5

　　1.对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成

　　2. 按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;

　　3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;

　　4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;

　　5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;

　　6.每月挑选10个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;

　　7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;

　　8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。

大客户总监的具体职责范围 篇6

　　职责：

　　1.通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;

　　2.分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。

　　3.积累客户资源，完成每个月岗位的考核。

　　4.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1.热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;

　　2.本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);

　　3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;

　　4.迎接挑战的信心和对工作的激情;

　　5.具备良好的自我时间管理能力;

　　6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;

　　7.有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;

　　8.有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。

大客户总监的具体职责范围 篇7

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　2、分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;

　　5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。

　　6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。

　　任职资格：

　　1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;

　　2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;

　　3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

　　4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;

　　5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;

　　6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;

　　7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;

　　8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。

大客户总监的具体职责范围 篇8

　　职责：

　　1.协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;

　　2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;

　　3..制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4.关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;

　　5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。

　　任职要求：

　　1.本科及以上学历 ，化学化工、市场营销类相关专业，年龄30-40岁;

　　2.了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;

　　3.有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力;

　　4.具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　5.具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。

大客户总监的具体职责范围 篇9

　　职责：

　　1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行;

　　2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发;

　　3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案;

　　4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略;

　　5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限;

　　2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验;

　　3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳;

　　4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理;

　　5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。

大客户总监的具体职责范围 篇10

　　职责：

　　1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

　　3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;

　　4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;

　　5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，熟练使用办公软件;

　　2、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场;

　　3、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑;

　　4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

大客户总监的具体职责范围 篇11

　　职责

　　1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家;

　　2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率;

　　3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位;

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议;

　　5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

　　岗位要求：

　　1、，40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业;

　　2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先;

　　3、具备一定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识;

　　4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。

大客户总监的具体职责范围 篇12

　　职责：

　　1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;

　　2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;

　　3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;

　　4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;

　　5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

　　6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

　　7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;

　　要求：

　　1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

　　2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。

　　3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;

　　4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

　　5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;

　　6.熟练操作办公软件;

　　7.优秀的英语听、说、读、写能力。

大客户总监的具体职责范围 篇13

　　职责

　　1) 根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

　　2) 负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈

　　3) 根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责

　　4)定期向公司汇报所辖区域销售情况

　　任职要求

　　1) 专科以上学历 3年以上销售经验

　　2) 熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

　　3) 了解招投标流程

　　4) 性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

　　5) 农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

　　6) 适应出差，会开车

大客户总监的具体职责范围 篇14

　　职责：

　　1、建立客户管理档案、维护客户关系，进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度并挖掘新客户;

　　2、负责将公司业务推广、宣传并合理利用公司内部资源，高质量的完成客户委托的各项广告工作，完成公司下达的销售指标;

　　3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况,并制定营销方案;

　　4、服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供第一手的市场信息和服务支撑;

　　5、完成上级交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1.专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2.3年以上销售行业工作经验，有传媒销售工作经历者优先;

　　3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

　　5.有企业品牌方资源者优先。

大客户总监的具体职责范围 篇15

　　职责：

　　1、负责客户关系管理部门的团队建设、流程规划，并带领团队有效执行;

　　2、建立基于CRM、顾客体验管理等基础之上的客户服务项目和流程，并不断对客户数据进行挖掘;

　　3、完成售后服务流程，对流程进行优化，对客户的整个消费流程进行分析，并运用到客户关系部门的业务中去;

　　4、针对高端客户策划执行线下沙龙，客情维护。

　　应聘要求：

　　1、市场营销、工商管理等相关专业大专以上学历;

　　2、有高端客户下线沙龙策划经验;

　　3、1-3年大客户管理工作经历，大客户服务、客户关系管理的运营经验;

　　4、具备判断和分析能力、充沛的市场开拓能力和企业用户的服务意识;

　　5、强烈的团队意识，协作能力强;

　　6、优异的学习技能及人际交往能力，同时具备良好的职业道德;

　　7、具备基础的社交礼仪，言谈举止得体大方;

　　8、会使用现代化的办公软件;

大客户总监的具体职责范围 篇16

　　职责：

　　1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

　　2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

　　3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进;

　　4.政府相关部门公共关系拓展与维护;

　　任职条件：

　　1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

　　2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先;

　　3.熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验;

　　4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性;

　　5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

　　6.能接受苏锡常内出差。

大客户总监的具体职责范围 篇17

　　职责：

　　1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标;

　　2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求;

　　3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源;

　　4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完成指标;

　　任职要求：

　　1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验;

　　2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力;

　　3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;

　　4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的具体职责范围 篇18

　　职责

　　1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措;

　　3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，带领团队完成公司销售任务;

　　4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。

　　任职资格

　　1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

　　2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;

　　3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;

　　4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强;

　　5、拥有相关行业客户资源优先。