渠道销售总监工作的基本职责描述

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇1

　　职责：

　　1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

　　2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

　　3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

　　4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;

　　2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;

　　3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;

　　4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源，有大客户、行业客户运作经验。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇2

　　职责：

　　1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，具备3年以上行业相关工作经验;

　　2、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;

　　3、有教育行业经验或具有教育行业人脉关系资源优先;

　　4、有全国渠道开发经验管理者优先;

　　5、具备较强的市场分析及判断能力，良好的数据敏锐度;

　　6、有责任心，良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇3

　　职责：

　　1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;

　　2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;

　　3.进行商务谈判，达成成交;

　　4.维护已有客户，建立良好的业务合作关系;

　　5.不断学习提升自己能力，完善的培训体系帮助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.对互联网行业感兴趣，有从事电子商务，IT，互联网，新媒体等行业经验者优先;

　　2.具有一定的沟通能力和计算操作能力，接受新鲜事物比较快;

　　3.善于合作，判断能力强，具有挑战精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30岁，大专以上学历;

　　5.互联网销售经验优先，有电销、面销、会销经验优先。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇4

　　职责：

　　1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理;

　　根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。

　　2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标;

　　3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进;

　　4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标;

　　5、对个人及团队的年度目标达成负责。

　　任职要求：

　　1、大专及以上;计算机相关专业。30-40岁

　　2、独立开发产品销售渠道的能力、具备良好的产品和渠道管理能力;

　　3、有行业信息化或人工智能产品及渠道销售管理岗位工作经验5年以上;

　　4、有成功销售500万以上销售案例(提供材料证明)。

　　5、较强的市场拓展能力和商务沟通能力。

　　6、有相关渠道(渠道商、集成商、门店、项目中间商等)资源者优先。

　　7、工作责任心强，具有良好的沟通能力，有较强的抗压能力。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇5

　　职责：

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职要求：

　　1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

　　2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

　　3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

　　4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

　　5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

　　6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇6

　　职责：

　　1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

　　2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

　　3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

　　4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

　　5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

　　6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

　　7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

　　8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

　　任职要求：

　　1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

　　2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

　　3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;

　　4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

　　5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇7

　　职责：

　　1、按公司要求负责客户渠道开发，寻找有效的课程代理商，维护高端渠道合作伙伴;

　　2、根据公司业务需求，组建销售团队;

　　3、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、及时收集汇总市场信息，并进行市场状况信息调研和反馈。

　　岗位要求：

　　1、至少2年以上市场渠道拓展经验，可独立开发市场，培训行业经验优先考虑;

　　2、具备较强的学习能力，可快速掌握行业信息及产品知识，及时开展工作;

　　3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;

　　4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇8

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇9

　　职责描述：

　　1、根据业务发展需要，拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案，最终实现合作销售；

　　2、能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署，并能在谈判过程中争取到更多的资源；

　　3、负责与渠道合作伙伴保持密切联系，维护良好长久的合作关系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判；定期淘汰和更换劣质渠道商；

　　5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。

　　任职要求：

　　1、 5年以上渠道销售工作经验（线上线下渠道资源丰富），拥有互联网行业相关工作经验；

　　2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；

　　3、具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；

　　4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。

　　5、具有较强渠道客户开发、客户服务意识，能独立开发客户，具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力；

　　6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；

　　7、富有激情，能够适应出差。'

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇10

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

　　3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇11

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇12

　　职责：

　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。

　　任职要求：

　　1.市场营销或相关专业本科以上学历;

　　2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

　　3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

　　4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

　　5.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　6.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;

　　7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇13

　　职责：

　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

　　2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

　　3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

　　5、 渠道管理策略的持续改进。

　　6、 深入挖掘渠道合作价值。

　　7、 完成公司交办的其他事项。

　　职位要求：

　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇14

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇15

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇16

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇17

　　1、负责制定第三终端体系年度战略;

　　2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;

　　3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;

　　4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;

　　5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

　　7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;

　　8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;

　　9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;

　　10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;

渠道销售总监工作的基本职责描述 篇18

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。