渠道分销经理岗位的职责

渠道分销经理岗位的职责 篇1

　　职责：

　　1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

　　3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

　　4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

　　5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

　　6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

　　任职资格：

　　1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

　　2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

　　3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

　　4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

　　5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

　　6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分销经理岗位的职责 篇2

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、 和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、 根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、 负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、 根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、 领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、 编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理岗位的职责 篇3

　　职责：

　　1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

　　2、负责线上分销商的开拓维护工作;

　　3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

　　4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

　　【岗位要求】：

　　1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

　　2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

　　3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

　　4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

　　5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理岗位的职责 篇4

　　职责：

　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理岗位的职责 篇5

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理岗位的职责 篇6

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理岗位的职责 篇7

　　职责：

　　1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

　　2、 市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

　　3、 客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

　　4、 市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、 大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

　　2、 能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

　　3、 勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

　　4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道分销经理岗位的职责 篇8

　　职责：

　　1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

　　2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

　　3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

　　4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

　　5.协助代理商拟定方案、招标投标;

　　6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

　　7.完成公司分配的其他任务。

　　任职要求：

　　1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

　　2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

　　3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道分销经理岗位的职责 篇9

　　职责：

　　1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、开发管理新的渠道合作者;

　　5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力。

渠道分销经理岗位的职责 篇10

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理岗位的职责 篇11

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、责任心强，积极上进，能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的职责 篇12

　　职责：

　　1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

　　2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

　　3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

　　4、掌握市场动态及制定应对策略;

　　5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

　　4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

　　5、设立及完成年度销售目标;

　　6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

　　7、 完成对团队销售人员的考核评估;

　　8、 管理协调营销部门的日常工作。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

　　2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

　　3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

　　4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

　　6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理岗位的职责 篇13

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、 大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理岗位的职责 篇14

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。

　　6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

渠道分销经理岗位的职责 篇15

　　职责：

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;