系统集成销售经理的职责

系统集成销售经理的职责 篇1

　　职责：

　　1、 从事公司系统集成业务的销售和市场拓展工作，根据实际情况，制定不同销售计划，开发销售市场，跟踪销售机会，完成销售目标;

　　2、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;积极挖掘客户潜在需求，进行业务咨询、引导、跟进、合同签订、交付项目并回款;

　　3、 维护老客户，挖掘客户潜力，并建立长期友好合作关系;

　　4、 负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。

　　任职要求：

　　1、 大专以上学历，有亲和力，语言表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧;

　　2、 对行业销售有强烈的激情，能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范;

　　3、具有3年以上系统集成业务开发、销售管理经验，熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术;熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统;

　　4、具有系统集成项目整体解决方案(如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等相关经验者优先);

　　5 、熟悉政府、国企、军工企业行业市场，具有较强市场开拓能力和综合协调能力，有良好的团队合作精神;

　　6、 熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。

　　7、 有一定社会资源(政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源)者优先。

系统集成销售经理的职责 篇2

　　职责：

　　1、根据公司的战略规划,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;

　　2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴,建立良好的共赢关系;

　　3、负责销售进展的控制,包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;

　　4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流,综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;

　　5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作,按时完成项目工程收款工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;

　　2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。

　　3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;

　　4、有相关行业销售经验及人脉关系,较强的运营整合能力;

　　5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。

　　6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;

系统集成销售经理的职责 篇3

　　职责：

　　1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销售部团队建设工作。

　　2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户关于销售及服务相关的各项事宜，并最终完成个人业绩指标。

　　3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所负责行业(区域)市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。

　　任职要求：

　　1、制专科以上学历，年龄35岁以下，有较强责任心，事业心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。

　　2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于迎接挑战。

　　3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场开拓能力。

　　4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力，心态积极向上，诚信敬业。

系统集成销售经理的职责 篇4

　　职责：

　　1、负责公司的系统集成业务拓展工作，承接安防监控、网络安全、电脑、运行维护等工程项目。

　　2、收集系统集成业务发展、客户需求等信息。

　　3、对公司面向系统集成业务的发展方向、操作策略提出建议，辅助部门确定产品策略和市场策略。

　　4、参与投标方案的制定。

　　5、负责客户关系的开发、维护与管理。

　　6、上级领导交付的其他任务。

　　任职要求：

　　1、系统集成工程、视频监控工程、网络综合布线工程、软件系统、硬件设备等相关销售经验2年以上。

　　2、大专以上学历，计算机或相关专业，有良好的职业道德，有较强的抗压能力。

　　3、诚实可靠，具有较强的语言表达及人际沟通能力，工作积极主动，责任心强，有团队精神，能独立开展工作，有较强的学习意识和学习能力。

　　4、了解政府、企事业单位招投标采购流程、具有项目操作经验。

系统集成销售经理的职责 篇5

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略和营销策略，完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商，智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;

　　2、 开拓所在区域的行业客户，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　3、 建立客户档案，作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;

　　4、 将公司整体解决方案与产品销售给行业客户，完成企业产品销售目标;

　　5、 精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;

　　6、 配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。

　　任职要求：

　　1、 具备2年以上系统集成行业销售经验，了解系统集成行业的客户结构，能独立完成中型项目销售;

　　2、 乐观积极，善于学习，善于沟通，注重高效工作和结果导向，有出色的执行能力和团队合作精神;

　　3、 能在较大的压力下完成工作，能适应出差;

　　4、 具有较强的客户粘合与沟通能力;

　　5、 具有系统集成公司，智能建筑装饰公司相关渠道销售经验者优先。

系统集成销售经理的职责 篇6

　　一、职责;

　　1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程;

　　2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标;

　　3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标;

　　4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标;

　　5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的电话量、约访目标;

　　6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告;

　　二、职位要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、1年及以上教育行业销售经验;

　　3、强烈的团队精神和出色的沟通能力;

　　4、热爱销售，愿意挑战高薪;

　　5、高度的责任感与客户服务意识。

系统集成销售经理的职责 篇7

　　职责

　　1、根据公司的总体战略建立销售部培训体系，制订、组织、落实公司季度和月度培训计划

　　2、擅长朋友圈打造及活动文案策划

　　3、拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料，开发培训课题，编制培训教材，编写培训教案

　　4、带领和教授销售团队微信精准营销技巧，提高团队业绩和士气

　　任职要求：

　　1、从事过有微信销售管理，2年以上团队管理经验，具有清晰的团队管理思路，目标感强，具备激发团队狼性能力;

　　2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

系统集成销售经理的职责 篇8

　　1、酒店客房销售预订及房控，完成销售指标。

　　2、负责市场调研和需求分析，预测市场分配情况。

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定分解及落实。

　　4、制定销售计划和销售预算。

　　5、拜访潜在客户，签订协议及重要客户维护。

系统集成销售经理的职责 篇9

　　职责：

　　1、团队内部工作：包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算;

　　2、客户开发工作：部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作;

　　3、业务运营工作：2个淘宝店铺以及官网的运营，活动策划安排工作;

　　4、对接协调工作：与相关部门协调工作，财务对账、客服相关部门、400负责人等;

　　5、操作板块工作：电商模式涉及的TMS、官网需求板块、以及操作板块的实操工作;

　　6、部门管理工作：每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作;公司下发各项相关指令传达工作;官网客户数据盘点工作;

　　任职要求：

　　1.电商行业3年以上经验，接触过电商家具客户，专科以上学历;

　　2.熟悉互联网供应链平台，对电商模式有深入研究;

　　3.有1年以上不低于5人的团队管理经验;

　　4.学习能力强，目标性和执行力强，善于沟通。

系统集成销售经理的职责 篇10

　　职责;

　　1、定期跟公司分配的老客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　2、及时记录和处理客户反馈的问题;

　　3、通过互联网及各大交流软件传媒和线上线下媒介联系准客户群体;

　　4、对面向的客户群体根据产品线不同进行区分;

　　5、收集客户信息，建立和维护客户，挖掘客户的潜力，提升客户满意度和客户资产增值价值。

　　任职要求：

　　1、学历要求：高中及以上学历(优秀者可以放宽学历);

　　2、年龄：20到45周岁(优秀者可以放宽)

　　3、有上进心、赚钱欲望强烈、有做销售的强烈意愿

　　4、不要求相关经验，公司有最专业的培训

系统集成销售经理的职责 篇11

　　1、在不影响正常工作前提下，带领团队人员作好销售工作及管理，并制定相应营销方案。根据客户要求为其提供最合理的出行方案;

　　2、负责公司产品的销售及推广工作， 积极开拓潜在客户，推广公司产品和服务;

　　3、根据市场营销计划，可独立开展业务，进行产品线路推广，完成销售指标;

　　4、管理维系客户关系及客户间的长期合作;

　　5、有一定培训经验，带领团队完成业绩目标;

系统集成销售经理的职责 篇12

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的`完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

系统集成销售经理的职责 篇13

　　职责：

　　1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;

　　2、负责进行集成项目运作;

　　3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;

　　4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;

　　5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力;

　　6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;

　　7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。

系统集成销售经理的职责 篇14

　　职责：

　　1、负责公司主营业务(互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等)在华中区域的市场开拓及销售管理工作;

　　2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现;

　　3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系;

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的`回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　5、负责组织完成所辖区域重大项目的策划、跟进、投标、合同签订及回款。

系统集成销售经理的职责 篇15

　　1、负责房产行业广告大客户的开拓与维护工作,完成既定销售指标;

　　2、建立与企业的.深度合作关系,解决销售过程中的各种问题和挑战;

　　3、定期定量进行客户拜访与电话回访,与客户形成良好的合作关系,收集一线产品信息与意见,并拓展新客户资源;

　　4、对合同签订、广告上线、素材优化等工作流程进行把控,协调内外资源完成销售目标。

　　任职要求:

　　1、有4A公司、门户网站及媒体销售经验者优先;

　　2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,具备广告策划能力;

　　3、能适应工作压力,敢于面对挑战,有良好的客户群体关系; 4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。