销售项目经理岗位职责

销售项目经理岗位职责 篇1

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在_次通话前前要有充足的思想准备;

　　3、做好记录，做好客户分析，及时传递信息;

　　4、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

　　5、平时销售人员应该做好记录，做好客户分析，及时传递信息;

　　6、认真倾听客户的意见，要善于倾听客户的要求，做好解释工作，及时反馈信息;

　　7、对所分配客户进行及时回访跟进并及时将客户信息录入系统;

　　8、及时将邀约到店客户信息更新到销售线索引导管理系统;

　　9、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

销售项目经理岗位职责 篇2

　　1、负责房地产项目全程统筹管理;

　　2、负责协调处理好与设计单位、施工单位、监理单位、政府主管部门之间的外联关系，建立顺畅的沟通渠道，为公司的业务发展创造良好的社会环境;

　　3、根据公司的发展战略，组织、制定、实施新项目年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，负责项目成本、工程质量、工程进度的全面管理，确保客户满意度的维护和提升，并对结果负全面责任;

　　4、负责项目团队建设和管理;

　　5、负责项目风险管控

销售项目经理岗位职责 篇3

　　1、根据下达的计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成

　　2、黄鹂实施部门各项营销推广活动，采用一定的宣传广告开拓市场，寻找新客户，扩大业务量

　　3、负责团队的建设和全面管理;合理控制团队的各项费用支出和审核

　　4、负责组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;负责自营渠道、社会渠道的管理，部门各项任务的完成

　　5、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作;配合销售人员做销售工作

　　6、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，了解客户需求和相关信息，为公司决策提供参考

　　7、经常与经销商联系，衔接与落实货源，协商与控制零售价

　　8、负责对海报、单页等宣传资料的设计，营销活动的策划，并对营销活动执行情况跟踪检查

　　9、及时传达公司各项营销策略，搜集各客户经理提出的营销建议，有效沟通和执行

　　10、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律，服从指挥调度

　　11、刻录客户合理化建议、咨询和抱怨中的案例，主动、彻底的为客户解决业务上的各种问题

　　12、建好销售台帐，负责销售合同的正确执行，按时将货款回笼，控制产品的发出

　　13、负责对新老客户的回访和关怀工作

　　14、与公司其他部门合作，完成各项工作

销售项目经理岗位职责 篇4

　　1.负责客户关系的建立与维护。

　　2.负责项目信息的收集与反馈，及时了解客户需求和变化，竞争对手的情况。

　　3.处理产品售前和售中事宜，例如协调产品到货验收、办理回款，协调仓储转运和产品配送等。

　　4.协调、监督、处理售后服务系统与项目客户的关系和问题。

　　5.完成公司安排的其他工作。

销售项目经理岗位职责 篇5

　　(一)项目合约责任人

　　1、项目创收任务(销售业绩、结算)

　　2、现场销售管理

　　3、销售反馈总结

　　4、参与配合策划

　　(二)服务质量代言人

　　1、保证客户服务质量稳定

　　2、销售目标的沟通与执行

　　3、处理客户问题、纠纷及投诉

　　(三)团队管理代言人

　　1、清晰沟通销售目标

　　2、参与、指导、跟踪销售过程

　　3、人员分工、流程把控

　　4、人员考评、晋升、降级及反馈

　　5、人员培养(指导培训)，综合成长

　　6、传达宣讲公司政策及制度

销售项目经理岗位职责 篇6

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1、在新配套项目的售前过程中为销售团队提供技术支持，开展有效的客户技术交流，为客户项目选择最优的产品方案，努力赢得客户项目定点；

　　2、制定客户项目的'项目计划，并组织进行客户项目的立项工作；

　　3、围绕项目计划组织研发等相关部门开展产品开发活动，推动项目按计划完成，对开发全过程进行监督、协调、控制?；

　　4、负责制定项目成本计划，并对各项费用成本进行管控和监督；

　　5、负责组织项目各阶段的阶段评审会议；推动阶段完成；

　　6、负责组织和推动项目各阶段的样机交付工作，积极调动项目资源确保满足客户装车和样件测试要求；

　　7、敦促研发、测试等项目小组成员及时解决各阶段验证中发现的技术问题，确保按时关闭；8、支持和配合销售团队、质量团队和售后服务团队，共同维护好客户关系，力保客户项目的成功和客户满意度；

　　9、组织完成项目文件，撰写项目结项报告，总结和输出项目经验和成果。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销或计算机等相关专业，可base北京/上海/广州/深圳；

　　2、有在ibm、德勤、凯捷、埃森哲、汉德等公司从事过sap-hr八年以上项目经理的经验。

　　3、有项目管理相关资质证书优先，熟悉主流的运维知识及技术；

　　4、具有良好的客户服务意识，善于团队协作、项目管理，善于思考，自我驱动力强；

　　5、责任心强，具备较强的售前能力和战略思维能力。

销售项目经理岗位职责 篇7

　　1、主导完成消化道手术器械及耗材产品研发工作。

　　2、设计产品结构，完成3D/2D图纸。

　　3、根据项目的安排进行相应的文件编写和验证测试。

　　4、与市场、质量体系、注册、生产等部门协调，保证产品顺利交付上市。

　　5、完成领导交办的其他工作。

销售项目经理岗位职责 篇8

　　职责描述:

　　1.围绕公司下达的销售目标拟写旅游产品营销方针和策略计划，配合公司对旅游线路采购包装、推广活动，推动销售进程;

　　2.协助副总经理进行销售政策调整、重大活动举办，正确传达销售总监提出的营销组织方案，并贯彻执行;

　　3.完善公司现有客户基本资料，并维护客户关系，保持常规的业务联络和沟通，建立健全公司客户管理体系;

　　4.按照公司产品类型及卖点不断组织产品发布会议，开发潜在客户，为公司拓展新的大客户群体;

　　5.加强市场分析，通过网络、电话及其他途径，对所辖区域内旅行社进行市场调研，为所辖区域内旅行社分类提供资料，建立合作旅行社的档案(旅行社信息、传真确认件、团队人数等)，保持与紧密合作旅行社的良好关系;

　　6.建立符合公司发展的销售管理模式，制定科学、有效、规范的业务操作流程及销售管理监督模式;

　　7.每月对部门销售业绩情况做认真分析与总结，定时向副总经理提交月度、季度和年度销售报告;

　　8.建设、管理团队，负责下属招聘、培训、监督、考核等工作，提高销售团队的业务水平;

　　9.协调高级销售对重要团队、大型团队的.衔接、接待工作;

　　10. 领导安排的其他工作。

　　任职要求:

　　1.大专以上文化程度，有相关旅游行业职称，英语4级以上优先考虑。

　　2.熟悉旅游行业法律法规及专业相关知识，10年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理经验。

　　3.能熟练使用word、excel等办公软件。

　　4.有较强的沟通能力和独立解决问题的能力，具备优秀的商务洽谈及社交能力。

　　5.工作认真细致，有高度的责任心和团队协作能力。

销售项目经理岗位职责 篇9

　　1、统筹写字楼及商业的日常物业管理工作，依据公司的总体规划，指定物业管理部的目标管理方案和实施措施，确保完成公司下达的各项任务;

　　2、负责建立、健全、贯彻、执行公司及部门的.各项管理规章制度，做到有章必依，违章必究;

　　3、依据公司工作质量标准，考核各区域的各项管理工作，准时检查各项工作流程的各个环节，发觉问题准时处理，保证写字楼及商业租户的正常营业;

　　4、做好有关承判商的评审工作;

　　5、掌握部门的人员编制，依据工作需要做好本部门的人员调配;

　　6、负责与租户保持联系，定期访问、回访租户，广泛征询服务意见，分析意见，制定有效整改措施，努力为租户排忧解难;

　　7、处理写字楼及商业内重大突发大事，维护公司利益，确保客户满足，建立良好的公共关系，协调与其他部门的工作;

　　8、协作接待政府部门的来访，维护写字楼及商业形象。

销售项目经理岗位职责 篇10

　　职责：

　　1、负责收集客户信息，了解客户需求，建立客户档案，及时反馈相关部门 ;

　　2、不断优化项目制作、售后服务工作流程，对项目合同内容进行复核 ;

　　3、公司新老项目管理，风险预测，进度和成本把控 ;

　　4、负责项目货款的催收工作，及时、完整的收回货款，及时汇报欠款催收情况 ;

　　5、组织相关部门解决客户的投诉问题，做好记录，及时反馈给相关部门，并追踪处理结果 ;

　　6、客户提出问题的复盘，项目进展过程中其他异常问题的反馈和解决跟踪 ;

　　7、项目有关文件的存档，如产品图纸，材料清单及产品数据等 ;

　　8、关注项目进展状态和细节，确保项目井然有序，根据项目需求进行每周或每日汇报工作 。

　　任职要求：

　　1、机电相关专业，本科以上学历 ;

　　2、5年以上项目管理经验，2千万以上线体项目管理经验，有设计经验的优先 ;

　　3、熟悉项目管控理论，风险控制，资源统筹，客户需求分析，项目进度和成本把控等能力 ;

　　4、英文熟练，具备一定的商务技巧 ;

　　5、能看懂设计图纸，分析解决方案的实施进展和效果 ;

　　6、优秀的团队沟通协调能力和抗压能力

销售项目经理岗位职责 篇11

　　1、管理项目团队，制定项目计划并进行全过程监控，包括进度、成本、质量;

　　2、控制内外部提出的变更需求;

　　3、对重点项目和产品在生产、应用中反映出来的问题，组织进行优化立项。

　　4、组织每周项目例会，进行信息沟通和资源协调，检查项目工作任务完成情况，沟通/协调/督促有延期风险的项目任务和未来两周的工作任务计划，引导和监控项目进度目标的达成。

　　5、组织项目各阶段的评审工作，监督各个阶段工作任务及输出文档的质量，沟通/协调/督促有问题的事项，引导和监控项目任务质量目标的达成。

　　6、组织解决和协调项目中出现的各种问题，对于高风险事项及解决方案，需要升级汇报给管理层审批。

　　7、在项目管理过程中，发现现有流程存在的不合理，提出优化建议和方案，组织优化现有的项目管理流程。

销售项目经理岗位职责 篇12

　　1. 负责施工项目的组织管理和团队建设，严格执行公司的各项规章制度，对项目实施的质量、进度、成本、安全、文明施工等管理目标的最终实现负总责。

　　2. 建立健全工作联系相关制度，与地方主管部门、建设单位、设计单位、监理单位、分包单位等建立良好的协调机制;签署向业主、监理报送的综合统计月报;

　　主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题。

　　3. 主持项目总体管理规划、质量计划、施工组织设计的审定;参与图纸会审;参与专项施工方案以及各项保证控制措施的审定;

　　4. 依据“项目管理目标责任书”的要求，科学组织人、财、物等各生产要素，严格履行工程承包合同的工作内容和产品标准的约定，并依据合同约定主持专业项目分包。

　　对分包工程的进度、质量、安全、成本和文明施工等管理目标负责。

　　5.严格执行公司财务制度，加强项目预算、成本管理。主持审定月度成本分析报表，对各项工程资金的回收、开支进行有效控制。注重成本信息反馈，及时采取纠偏措施。

　　6.督导项目经济技术部门，向监理、建设单位及时办理各种签证、工程款项结算，以及索赔事宜。

　　7. 接受地方主管部门对工程项目的监督、检查;接受上级职能部门的审计，定期向企业法定代表人(或委托人)报告工作。

　　8. 负责工程竣工验收申请书的制作和报审，参与竣工验收。负责竣工后的工程保修和项目管理工作的经验总结。

　　9、主持或参与项目设计讨论，分析项目设计中的关键技术难题，主持或参与完成可行的技术优化及深化设计(技术方案、预算、施工图)设计，

　　主持或参与完成规范有效的完整工程竣工资料(包括竣工图及结算预算)

　　10. 完成领导交办的其它工作

销售项目经理岗位职责 篇13

　　1、负责依据企业战略目标，制定项目部年度工作目标及计划，在公司规定时间内完成;

　　2、负责制定并向总经理提交新产品开发方案;负责新产品研发方案的实施(包括立项、资料控制等);负责新产品的供应商选型开发，电子配件的选型方案制作等;

　　3、负责制定、审核并参与决策企业现有产品升级改造方案，督促下级对产品升级改造方案的实施;

　　4、负责技术类制度及流程的建立、健全、优化并监督执行;负责企业产品标准化手册的制定(新产品于立项后量产前完成);

　　5、负责公司产品投放市场后技术稳定性调研，收集故障/维修率的数据;

　　6、负责技术档案管理、团队建设、部门协作等其他工作。

销售项目经理岗位职责 篇14

　　摘要：

　　IT行业已经发展了几十年，但如何成为一个优秀的IT项目经理?这个问题还在困扰着很多人。本文结合自己的实践经验和理论研究，针对中国国情，论述了IT项目经理基础知识体系的重要性，指出了IT项目经理应具备的知识体系和个性特征。

　　一、PMBOK与项目管理能力的关系

　　有一种观念在我国非常流行：项目经理是干出来的，不是考出来的;PMBOK是老外整出来的东西，内容根本就是花架子，不适合国情，拿PMP纯粹是糊弄人，耽搁时间。其实还有很多类似的观点在广泛传播，比如大学生无用论，MBA无用论，其根本就是没有辨清知识体系与能力之间的关系，而不明真相，缺少判断力的人只看结果，让这些似是而非的错误观念到处传播，到处发毒。这种毒对年轻人毒害尤其大!

　　项目管理也是管理，管理的对象主要包括两个：人和事，主要是人。虽然有东西方文化差异，但是人性是相通的，尤其是现在全球化日益深入的情况下，在同一个项目中同时存在东西方文化和不同国籍组员的情况日益普遍，而管理思想深层次折射的是文化。对于刻意突出“西方管理不适合中国土壤”的人，除了要以“语不惊人死不休”的表达方式来体现他的真知灼见外，同时也反映了这些人某些层面的浅薄：用地域和群体来表述必然会以偏概全!

　　获得PMP不一定就完全掌握了PMBOK，这跟一个大学毕业生拿到学士学位，对大学某一专业的知识体系有了全面了解，但毕业后却不一定就能成为该专业领域的优秀人才一样：知道不一定能做到!

　　学习知识，需要的是记忆和分析能力，主要是记忆;而每个人的实际能力却跟个人的天赋有很大关系。掌握PMBOK，明白项目管理该做些什么，其中的方法论也具体指导你某些事该怎么做，但真正的管理项目，却需要根据实际情况灵活判断该采用哪些知识、哪些方法来处理。再举个大家更熟悉的例子，一个学习了PMBOK并获得PMP的人，就好比一个精读并熟记了“葵花宝典”的书生，能否成为“东方不败”，这一方面要靠自己的天赋，另一方面真的需要苦练，甚至挥刀自宫的酷刑(得摒弃自己性格中的某些缺陷，比如一个自由散漫的人一定得学会自律，才可能成为一个优秀的项目经理)。

　　PMBOK包含5大过程，9大知识领域，集成了全球项目经理人丰富的最佳实践，称之为《项目管理的“葵花宝典”》毫不夸张。最为关键的是，PMBOK在不断更新完善，新的最佳实践和知识在不断对其充实。PMI的认证体系根据项目管理岗位，管理能力和管理范围的不同需要进行了分级：CPMP(项目经理助理)、PMP(项目经理)、PgMP(高级项目经理)。不同的工作岗位需要不同的知识体系。据最新获得的消息，PMBOK在今后的版本中很有可能根据行业不同分出不同行业的PMBOK，我们将会看到建筑行业的PMBOK，IT行业的PMBOK，制造业的PMBOK……，这是集体智慧的结晶，并且在不断融入新的智慧!

　　知道了不一定能做到，但是根本不知道，你认为能做到么?

　　二、IT项目经理应具备的知识体系

　　比较流行的观念是，IT项目经理需要三方面的知识：IT专业知识、业务知识、管理知识。这是国内企业对战斗在一线的项目经理的普遍要求，尤其是软件项目的PM。

　　什么样的人才适合项目管理的职责?“从理论上，具体到特定的项目任务，谁更有可能取得项目成功，谁就应该承担项目管理的职责。”这是一个相当骑墙的答案，但说出了本质。项目经理的任命，项目经理应该具备的知识体系，完全是由具体项目任务决定的。

　　对于单个的中小软件项目，国内多数企业都是以1个项目经理+N(0~12)个开发人员这样的团队进行任命组建，而为了压缩成本，多数开发人员都是刚毕业或者有短暂开发经验的年轻技术人员，项目所需的知识要求，可能多数都集中在了项目经理一个人身上。而多数这样的项目经理，从公司的角度，要求的是经验，有过1个或几个同类项目的开发经验，是编程高手，懂一些系统分析设计和数据库设计的知识即可，而对管理的要求，只要你能带好几个人干活就行。

　　这是普遍现象，也有把项目做成功的，但失败率很高，失败的项目问题出在什么地方?如果说责任，可以说是企业任命错误，也可以说项目经理本人能力不足。但作为个人，项目经理如果不能认识到自己的不足，那注定不可能有进步和提升。

　　因为业务性质的不同，IT项目所需知识差异很大，但可以总括为软硬件知识、网络知识、美术知识、业务知识、管理知识。其中软件知识领域会包含操作系统、应用服务器、数据库、编程(语言、算法和数据结构、设计模式)、软件工程等。

　　而管理知识，没学过项目管理的软件专业人士多数都熟悉软件工程，其中有很多管理思想，但是软件工程的管理不同于项目管理，有哪些差异请参阅乔东的文章《IT产品管理与项目管理的关系》。