日工作计划 篇1
成立了省道邦宽线宽城城区段改线工程2合同段安全生产“百日行动”工作领导小组，以王海宾（项目副经理）为组长，龚培军（项目总工）为副组长，项目部各部室负责人为成员。领导小组办公室设在项目部综合办公室，负责我合同段安全生产“百日行动”工作日常管理工作。明确责任，层层抓落实，确保我合同段的安全生产“百日行动”有关工作顺利开展。
日工作计划 篇2
规范的工作常规，是做好教师专业工作的重要保证；良好的常规风貌，是衡量一所学校管理质量的标志之一。以现代学校教育发展为背景，根据有章可循、严而有度的原则，制订我校教师在校一日工作常规如下:
一、进校
1、教师必须按时到校。着装整洁，仪表大方，精神饱满。如遇特殊情况不能按时到校，应及时电话向学校值周领导请假，以便安排工作。
2、值日教师主动整理好办公室内外卫生，其他教师自觉进入办公室做好课前准备。
二、升旗、早操
1、遇到升、降国旗时要面向国旗肃立，并有责任和义务教育督促周围的学生面向国旗肃立。
2、课间操铃响，班主任教师要站在教室门口负责组织学生按要求站队，下楼梯时要让学生靠右走，班主任教师要随队伍带入带回。
三、课间准备、上课
1、课前准备好上课用的教具以及课堂用品。教师要于课前1分钟在教室门外侧站好，等候上课。上课铃声停，教师到位，上课时不得擅自离开教室，不准抽烟和接听电话，应将手机关机。无特殊情况不坐着上课。不在课堂上大声训斥学生。
2、按课表上课，不私自调课、停课、缺课。严格执行作息时间，准时上、下课。
3、空课时间抓紧时间备课，学习理论、批改作业，锤炼基本功。
4、教师在办公期间外出，应事先请假，结束后再销假；上班时间原则上不接待亲友，如有特殊情况，应自觉控制时间。办公期间不串办公室，不在办公室说不利于团结的话或拉家常，工作期间不准打扑克、下棋、上网聊天、打游戏。
5、班主任应利用学生课余时间，及时到教室巡查秩序，指导学生的卫生保洁、用品整理、节约水电和文明休息。
6、遇到开会、学习等活动，教师应及早安排好工作，准时参加，不在会议期间夹带其他工作，不干与会议无关的事，不带小孩进入会场，保证会议效率。例会、业务学习、集体活动，没有特殊情况，不准请假、迟到、早退。
四、放学
1、班主任与值日教师、校园安全监督员督促学生准时离校，检查教室卫生、门窗。
2、 教师离校时，要整理好办公室，关好电源，关闭好门窗。
五、服从临时性工作安排。
日工作计划 篇3
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《××村20__年规划要点》。
其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计
划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《山东省关于20__年农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。
因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。
因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。
这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。
但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。
此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
日工作计划 篇4
-年公司的奋斗目标是实现经营收入-x万元，比上年增长x%。实现净利润-万元，比上年增长x%。费用总额控制在-万元以内。为确保上述奋斗目标的顺利完成。200%年我们应重点抓好以下四个方面的工作
在新的一年里，--公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。
全面贯彻党的-届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施"万村千乡市场工程"的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得--公司与加盟店经济效益上的双赢。
工作措施
一、提早动手，备足货源。
春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现-年"开门红"的关键。-年春节打了一个漂亮仗，-年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年"开门红"。
二、加大力度，盘活资产。
充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。
三、严格管理，规范经营。
我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。
08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了---万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来(20__幼儿园健康教育工作计划)说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。
前不久，市发改委将我公司申报的"物流配送中心及商品展销厅"项目推荐到省发改委，争取中央和--省项目扶持资金，申报扶持资金为---万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。
五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。
截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到--户，其中--户在--县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金-万元。-年，我们要继续选点建设--户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。
六、不懈努力，发展加盟店。
根省商务厅得来的消息，-年"万村千乡市场工程"还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施"万村千乡市场工程"的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是-县、--区和--区的-部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为---户，关键是要抓好落实。
七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。
由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结-年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。
八、做强配送，周到服务。
"在万村千乡市场工程"实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在--、--、-县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给
加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。
日工作计划 篇5
1）每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！
2）每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并即时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3）安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这个原则实行处理并在下班前实行任务交接和对碰到当前困难实行商榷和沟通。
4）每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品实行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题即时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并即时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5）每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工实行检查和跟进。
6）每个星期固定有一天要分批对员工和促销员实行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息展开大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题展开一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
日工作计划 篇6
1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不好再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
日工作计划 篇7
一、领导重视、制度健全
成立创建“无烟学校”活动领导组织和工作机构，制定本单位创建“无烟学校”工作计划，校长担任组长，书记和副校长任副组长，由处室主任、年级组长、班主任等同志任组员。领导小组下设工作小组，由办公室负责协调校办、总务、学工各处的工作，各处室明确各自的工作职责，不定期检查贯彻落实情况，及时做好疏导工作，保证创建活动有序保质开展。
二、专题宣传，形成共识
我校在学校的门口、教学楼、走廊、实验室、会议室、教室办公室、图书馆等都有明显禁烟标示。在校门口处也有“禁止吸烟”的警示语。从而让外来人员都能自觉遵守。学校还设有控烟监督员和巡视员。年级组长、值周教师、学校领导都不定时巡查校园内控烟情况，对学校和外来吸烟者进行主动的劝阻。
此外，学校还充分利用健康教育课、班队活动、主题班会、板报、广播等多种形式，对师生开展吸烟有害健康的宣传教育，提高师生的控烟知识，培养师生不吸烟行为的好习惯，增强师生自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学习及教研活动，开展教职工的控烟、戒烟、控烟教育，进一步提高教职工的控烟能力。
三、领导带头，开展控烟
学校领导带头控烟，我校上至校长，下至普通教职员工，自开展控烟活动以来，原来有吸烟习惯的男教师，现在基本都做到了在公共场所不吸烟。学校积极倡导无烟学校，全体教职工和全体学生共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督，有力地提高了师生员工的控烟责任感，增强了控烟能力。
四、以活动为载体，切实注重控烟实效
在实践中，我们深刻体会到，开展形式多样的禁烟活动是确保禁烟工作落到实处的重要途径。我校的做法是：
(1)开展控烟宣传活动学校领导在升旗仪式上和教职工大会上号召全校师生积极参与控烟活动中来。为了营造控烟氛围、掀起控烟宣传高潮，我校以舆论为引导，多渠道进行宣传。教学过程中，各科教师均能将吸烟危害健康的知识有机地融入到自己的教学内容中。学校在各科室、走廊等公共场所张贴醒目的禁烟标语、禁烟标志，形成禁烟控烟的大环境。以人为本，多渠道的宣传教育，使控烟知识深入人心，我校100%的教师和99%的学生知晓“吸烟可导致心脑血管疾病、呼吸系统疾病和癌症”的科学知识，养成自觉控烟的良好习惯。
(2)开展控烟主题签名活动今年11月19日我校全体师生举行了“远离香烟，珍爱生命，构建绿色校园”的主题签名活动，校长带头宣誓、签名，对控烟工作起到了模范和表率作用，收到了很好的效果。
(3)举办控烟健康教育知识讲座通过国旗下讲话让全校师生了解吸烟的严重危害，使全校师生对控烟知识有了进一步的提高。
(4)开展丰富多彩的文体活动，增强教职工中吸烟者的戒烟决心。学校开展各种活动，如教职工运动会、社团活动、文体活动等，丰富了全校教职工的业余生活，从而推进我校控烟活动的进一步开展。
控烟工作是一个系统工程，是一项长期艰巨的任务，不吸烟者可能会加入吸烟者行列，已戒烟者仍有再度吸烟的可能。今后我校的禁烟控烟工作将向“防复吸，防反弹，防新增”的目标转换，争取早日把我校建设成为“无烟学校”。提高全体师生的身体素质，进一步做好控烟工作，为后代的健康成长而努力
日工作计划 篇8
一、入园：
幼儿园来园活动的步骤主要有以下三个方面：
1、进门问候：
⑴、人员配备：保安2名、专任教师1名
⑵、工作要求：保安随身携带安保器械：头盔、警棍、对讲机、钢叉。必须站在幼儿园大门处，主动和来园幼儿及家长打招呼问好，注意查看进出有无可疑人员。如发现有可疑人员，须仔细查问并立即报告园长、有必要时报警。专任教师主动和来园幼儿及家长打招呼问好，负责提示孩子使用指纹机。
2、接受晨检：
⑴、人员配备：保健医生
注：晨检后，保健老师需发给幼儿每人一个晨检牌。晨检牌分3种颜色：红色、黄色、绿色，分别代表不同的含义。红色代表身体不适的带药幼儿;黄色代表身体不适但并未带药的幼儿;绿色代表晨检合格的健康幼儿。拿红色牌的幼儿需在保健室填写“儿童服药单”后方可进入教室。班主任老师需对拿红色牌的幼儿及时关切询问，一日生活中多关注此类幼儿在进餐、午睡、上课、游戏等环节的表现。
⑵、工作要求：
①一问：询问幼儿在家时的健康状况，如睡眠、饮食、大小便等。
②二看：看孩子的神态、面色、皮肤，尤其注意手足皮肤及口腔粘膜有无异常。
③三摸：摸耳垂为中心的腮腺有无肿大，颌下及颈部淋巴结有无肿大。④四查：根据传染病流行季节，检查相应部位，如手足及躯干皮肤、咽喉、眼睛等;检查幼儿有无携带食品 、危险的物品，是否有受伤，是在家里受伤还是在园里受伤，发现情况及时与家长沟通，消除安全隐患;检查幼儿卫生情况，如指甲、衣物等等。
3、班级接待
⑴、人员配备：班主任、配班教师、保育老师
⑵、工作要求：站位：副班和保育员站课室门口，班主任在课室里面。
①班主任：检查室内是否存在安全隐患，确保幼儿安全。与配班教师一起做好当天活动所需的各项准备工作。热情主动与幼儿打招呼，做好接待工作。
②配班老师：做好接待工作，主动热情和幼儿打招呼，进行第二次晨检。指导幼儿用正确方法洗手，帮助幼儿整理衣裤。适时适当与班主任互动，协助当日值日幼儿做好班级日常基本管理工作。
③保育员：做好接待工作，主动热情和幼儿打招呼，指导放书包，插保健卡，确保本班教室的环境卫生与安全工作。
协助教师观察本班幼儿的健康情况。如发现情绪欠佳的幼儿，需及时做好安抚工作。
二、离园：
幼儿园离园活动的步骤主要有以下三个方面：
1、进门问候并检查《接送卡》、凭卡进园，没有卡的请使用身份证和登记：
⑴、人员配备：保安2名、专任教师1名
⑵、工作要求：保安随身携带安保器械：头盔、警棍、对讲机、钢叉。必须站在幼儿园大门处，主动和来园家长打招呼问好，注意查看进出有无可疑人员。如发现有可疑人员，须仔细查问并立即报告园长、有必要时报警。专任教师主动和来园幼儿及家长打招呼问好，负责提示离开的孩子使用指纹机。
2、接受离园检查：
⑴、人员配备：保健医生
注：重点检查幼儿身体状况，卫生情况，发现异常及时与家长沟通，下班后报告园长。
3、班级离园工作
⑴、人员配备：班主任、配班教师、保育老师
⑵、工作要求：站位：班主任和保育员站课室门口，副班老师在课室里面。
流程：
①离园前幼儿身体检查、整理衣物(卫生、衣物、鞋子情况，是否受伤等)
②离园接待：热情主动与家长打招呼，指导拿书包、适时交流情况。查看《接送卡》，既要认卡也要认人 。没带接送卡的要签接送表。 注意：未成年人不可以接送幼儿，委托其他人来园接送，必须要有委托书，身份证，家长打电话给教师确认。
三、进餐
由于不同年龄阶段幼儿身心发展水平不同，在进餐环节表现出的进餐状态、进餐需求也不尽相同。作为教师，我们要明确不同年龄阶段的幼儿在进餐中存在的突出问题，有目的、有计划地开展丰富多样的活动，并适时加以帮助、指导，以实现进餐环节的温馨、有序，保证幼儿充足的营养，养成良好的进餐习惯。
进餐活动流程：进餐前心理准备、餐前盥洗、播放进餐音乐、孩子独立拿餐、餐前礼仪(教师问今天的食谱名称，幼儿回应，教师请幼儿用餐，幼儿回请)，进餐中幼儿技能的掌握、习惯的养成指导、鼓励保持整洁进餐环境及鼓励愉快进餐;进餐后的整理、盥洗等。
内在要求：
① 懂得进餐时情绪愉快对身体健康有益，能安静愉快地进餐，乐意自己吃饭。
② 知道进餐前要洗干净双手。
③ 正确使用餐具，学习掌握吃多种食物的技能，逐步做到独立进餐。
④ 了解各种食物的营养知识，根据需要适量进食，知道均衡膳食对身体有益;爱吃各种食物，不挑食，不偏食，吃饱吃好。
⑤ 养成良好的进餐习惯。做到细嚼慢咽，吃饭不发出较大声音，不掉饭菜，保持桌面、地面干净
⑥ 餐后有序整理餐具，收拾食物残渣，做到餐后擦嘴、洗手以及漱口。
四、午睡
1、睡前：被褥提前铺好(中大班幼儿可在老师指导下，自己准备)。放下窗帘，保证室内光线柔和，有利于睡眠。
2、每日观察天气：根据四季气候，开窗或开空调(开窗不要吹对流风，开空调保证室内温度在26度)
3、值班教师组织餐后、睡前的铺垫工作，饭后散步或安静游戏，稳定幼儿情绪，有利于饭后消化休息。
4、休息过后入厕。
5、指导幼儿脱衣服，并整理放好。(幼儿间互相帮助)
6、安排床位：每个幼儿睡一张床，要各睡一头，男孩一边，女孩一边，体弱幼儿在背风地方。有的幼儿生活习惯好，从小养成定时吃饭、饮水、睡眠、二便的习惯，有的幼儿入睡困难一些，作为老师需要帮助他们，可以坐在她身边，坐一会儿，有时一个鼓励、信任的眼神，就可以使他逐渐平静下来、安静入睡。
7、午睡交接班：教师把午睡人数、身体情况等交接给午睡值班人员，并在《午睡值班表》中登记。
8、睡间：20-30分钟巡视幼儿一次，对于生病的幼儿多予以观察并记录，有无咳嗽，发热现象，及时测体温，及时处理，其他幼儿擦汗、盖被，调整睡姿，观察面色呼吸等。中间有上厕所的孩子，要穿好衣服，穿上拖鞋，带他去入厕。把午睡情况登记。
9、如有早醒后的可以让他穿衣入厕，由一个老师带着陆续帮助睡醒的幼儿穿好衣服入厕、洗手、喝水、吃水。
10、起床，指导幼儿穿衣，请点幼儿人数，全部离开卧室后，开窗通风15分钟以上。翻开被子，检查后再叠起、拖地(如果幼儿枕巾、被褥、因汗潮湿，要及时拆洗，幼儿身上的衣服也随时换洗)。
11、保健医生对孩子进行身体检查。
五、喂药
如果孩子必须在幼儿园用药，则应该按照以下流程办理。
一、保证阶段(三个保证)
①保证这些药是正规医院开具，有病历本和医生证明。
②保证这次用药已经获得孩子家长的授权;家长有填写《吃药登记表》
③保证在用药前已经检查该儿童的过敏史。
二、执行阶段
①家长送药来园要填写《吃药登记表》，文字和口头与教工交接。 ②教工洗手戴手套后准备喂药;
③喂药前查用药记录：检查用药儿童的用药记录，包括用药的日期时间、事件、剂量，并核实孩子的个人信息;药须由家长提供检查处方药和非处方药。在这个环节里，药必须是由孩子的家长提供，并且必须是原封包装(带出厂标签、未曾开封)、必须没有过期、必须严格按照家长提供的用药计划、必须剂量正确等。
④填写用药记录并通知家长用药结束后，参与执行的工作人员填写用药记录并通知孩子家长，剩余的药将放入家长同意的保存处(如冰箱)。等家长来幼儿园后，家长检查用药记录并签名，随后拿走剩余的药。
六、户外活动
配备人员：保教人员3人
幼儿园内各种各样的户外活动器具，要根据幼儿活动能力，由易到难地合理安排，遵循循序渐进的原理，切不可齐步走。小小班、小班先从简单的中型玩具玩起，再玩综合性强的集各种动作锻炼、障碍练习于一体的复合型大型玩具。其次，玩每一种户外活动器具，我们都要分阶段落实规则，由易到难逐步掌握各种安全玩法，增强幼儿自我保护能力。
活动流程：
1、户外活动前。清点幼儿人数，幼儿自带水壶、汗巾。
2、检查户外场地。保育员或副班老师提前检查户外活动场地及设备设施、器械是否安全，在安全的情况下才准备户外活动。
3、活动前的安全教育和示范。当孩子第一次玩某一大型玩具或者器械时，或对一些游戏方法还未完全适应，或尝试某些具有危险性的动作时，教师会作为一个有经验的成人，与孩子们一起讨论、分享如何安全使用某一器械、可能存在的危险以及如何避免危险发生的经验等，并在儿童对这些器械设施活动的反复尝试中给孩子以适当的安全指导与提醒。
4、过程引导，适时补充。过程中随时不定期清点幼儿人数，高度注意幼儿安全，发现有隐患的危险动作，马上制止，注意教工的3个人站位，呈三角形站位。
5、生活照顾。活动过程中根据幼儿运动量、是否出汗，及时减少衣物，使用汗巾。
6、活动后安全检查。清点幼儿人数，检查幼儿身体安全情况，把脱下衣物带回班级。
七、外出活动
1、外出活动方案报领导审批，经批准后方可组织实施。
2、提前活动场地踩点。对往返路线、交通工具、场地、设施、设备、消防、疏散通道等进行详细勘察，认真排查各种安全隐患，制定活动的安全管理方案，购买意外保险，确保师生人身安全。
3、成立临时的安全管理组织机构，并签订安全管理责任书、制定安全管理工作方案，与家长签定同意幼儿外出意见书。
4、准备人手一份通讯录、分工领导负责名单、每台车人员名单、车牌号码，司机手机号码，工作人员穿工作服装，幼儿穿园服、穿无绑带运动鞋、园旗、保健药品、卫生用品、水、对讲机、自备食物和衣物等。
5、出发前检查幼儿身体状况、衣物鞋状况，清点人数，活动前安全教育，叮嘱司机注意安全，上报主负责人后出发。
6、行程中注意车里安全。
7、到达目的地安排行程，集中时间，清点人数，安全注意事项。
8、返程前清点人数，检查师生身体状况，换衣服等，返程车中注意熟睡的孩子安全。
9、安全回园，检查人数，师生身体状况等，确认无误后上报园领导，平安归来。
日工作计划 篇9
随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的加速，高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性疾病发病率和患病率呈快速上升趋势，致残率、致死率高，严重影响患者的身心健康并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，慢性病的防治显得尤为重要，而慢性病的防治的重心则在社区，慢性病的社区预防是慢性病防治最有效的手段，社区慢性病的防治工作的好坏接关系到慢性病防治的效果。我中心充分认识慢性病防治的重要性，将慢性病防治工作纳入基本公共卫生项目服务的考核目标，创造支持性的环境，走“防治结合，预防为主”的道路。根据>要求，特制定高血压慢性病防治工作计划。
一、工作目标
1.通过实施国家基本公共卫生服务高血压管理项目，对城乡居民的高血压等慢性病及相关危险因素实施预措施，减少吸烟、饮酒不良生活方式等主要健康危险因素，有效预防和控制高血压。
2.对明确诊断的高血压等慢性非传染性疾病登记建档率达98%以上;对明确诊断的高血压主要慢性非传染性疾病健康体检率达到98%以上;对明确诊断的高血压等主要慢性非传染性疾病规范管理率达60%;以上对明确诊断的高血压、等主要慢性非传染性疾病血压控制率达到40%以上。
二、主要措施
(一)高血压患者管理
根据《高血压患者管理服务规范》对辖区内35岁及以上高血压患者进行规范管理。
1.高血压患者筛查途径为：对35岁及以上辖区居x每年首诊测血压;居民诊疗过程测量血压;健康体检及高危人群筛查中测量血压;通过宣传教育让患者主动与我中心联系;居民健康档案建立过程中询问等。
2.建立高血压患者健康档案。建立高血压患者健康档案，按要求对高血压患者进行体检、咨询、随访与健康干预等，将相关信息与活动记录在居民健康档案中进行登记，实现档案的规范化管理。加强我中心对高血压患者登记的规范化管理，实现工作流程制度化，登记资料规范化，达到高血压登记规范要求。在对高血压患者实施健康管理过程中，要用好健康档案，不断充实和丰富健康档案内容。
3.高血压患者管理。对确诊的高血压患者，每年要提供至少4次面对面随访，每次随访要询问病情，开展血压测量等检查和评估，开展用药、饮食、运动、心理等健康指导。
4.高血压患者健康检查。高血压患者每年至少进行一次免费健康检查，可与随访相结合，内容包括血压、体重、随机血糖(指血)测量，一般体格检查和视力、听力、活动能力的一般检查和血常规。
5.加强健康教育和健康促进，定期开展高血压专题知识讲座及大众宣传，普及社区居民高血压的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。
日工作计划 篇10
1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!
2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
日工作计划 篇11
1、 早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、 回公司打电话 （17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的.客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
日工作计划 篇12
20__年6月6日是第_个全国“爱眼日”，主题“告别沙眼盲，关注眼健康”。为深入贯彻防盲治盲政策，宣传防盲治盲知识，以“视觉_，全球行动，消灭可避免盲，享有看见的权利”行动计划要求为准则，我院按照上级要求并结合《关于发展邢台市养眼产业的建议》养眼活动方案，举行“光明梦，万里行”大型义诊活动，定于“爱眼日”期间开展送医、送药、送温暖活动。具体方案如下：
一、指导思想
沙眼是世界卫生组织重点防治的眼病之一。反复感染沙眼可以导致睑结膜瘢痕及倒睫，从而对角膜造成损害，直至视力损伤、完全失明。最新的沙眼流行病学调查结果显示，截至20__年底，我国活动性沙眼、沙眼性倒睫患病百分比分别为0.196%、0.002%，远远低于世界卫生组织界定的沙眼流行区标准(5%，0.1%)，证实我国已不再属于沙眼流行国家，已经实现了根治致盲性沙眼的目标。根治致盲性沙眼并不意味着不再有沙眼病例的发生，仍需要继续普及沙眼防治知识，关注眼健康，防范沙眼流行的复燃。此次活动要紧紧围绕“告别沙眼盲，关注眼健康”的活动主题，进一步提升群众沙眼防治知识水平，巩固根治致盲性沙眼成果，同时积极宣传国家防盲致盲政策和措施，积极引导广大群众关注眼健康，营造爱眼护眼的良好社会氛围。
二、成立活动领导小组
组 长：张_
副组长：吴_
成 员：_
办公地点：医务科
三、活动内容
1、5月22日张铭连院长、吴彦超副院长等一行5人前往__库尔勒市就_省眼科医院与__库尔勒市第一医院协作医院进行了揭牌仪式，并在库尔勒市第一医院、和静县人民医院等进行义诊及手术交流等。
2、_省眼科医院作为主办方之一，联手加拿大盲人协会、_省文化交流协会及_慈善基金会主办的“重踏白求恩足迹——中加国际友好慈善光明行”活动5月25日在位于石家庄市的白求恩国际和平医院启动。加方代表团一行11人，将在为期5天的时间里与_省眼科医院医务工作者一起，在白求恩国际和平医院、革命老区平山县观音堂乡戎冠秀居住地、平山县上卸甲河村、邢台抗日大学旧址等地开展义诊，
3、定于_“爱眼日”期间，_省眼科医院“光明梦万里行”眼科专家医疗队走进基层、农村、社区进行义诊活动。派遣10支专家医疗队携带眼科常用药品、科普宣传材料等，分赴山东省临清、_定州、景县、馆陶及市区开展送医送药活动。
4、_年6月5日_省眼科医院“光明梦万里行”走进革命老区涉县进行“爱眼护眼”咨询、义诊活动。
5、门诊电子屏幕滚动今年“爱眼日”主题“告别沙眼盲，关注眼健康”，张贴“爱眼日”宣传画，门诊服务台为每一位就诊患者发放爱眼护眼科普宣传资料。
6、“爱眼日”期间，我院专家分别在_电台、邢台电视台、邢台电台、邢台网、_新闻网等媒体进行爱眼护眼知识讲座。
7、6月6日“爱眼日”当天免眼科就诊患者挂号费
日工作计划 篇13
辽中康利养老院衷心欢迎大学生来我院实习，加入敬老爱老的队伍，为真正达到实习的目的及效果，力争使学生在院期间的实习经历成为其人生中宝贵的财富，为此，特制定此实施方案。
一、实习目的及意义
通过大学生在康利养老院长达6个月的实习，使其充分利用实习机会，将在校所学的理论知识积极应用到实践工作中，参与到康利养老院老人的托老﹑养老﹑娱乐﹑康复﹑餐饮、心里关怀等一体的全方位服务与养老院的管理工作当中，学习并掌握养老院的运作模式、管理机制、服务技能等等，在思想品德、文化素养、理论知识、专业技能、实践经验等方面均有所提高。同时，大学生的加入对于养老院来说也是新鲜力量的注入，大学生实习过程中也可以对目前养老院存在的问题及发展展开深入的思考及实地调研，并提出建设性的意见，为养老院的建设及发展贡献力量，实现大学生的个人发展与养老院的建设积极互动。
二、实习内容
（一）参与养老服务
1、常规护理：向护工学习护理知识，配合护工完成对老人的护理服务，着重了解护理知识在实践操作中的应用；
可以选择固定的老人，让大学生进行实际护理，通过老人的反馈掌握大学生理论知识运用的能力；
2、特色服务：结合康利养老院老人及大学生的实际情况，充分发挥大学生想象空间，最大程度的为老年人提供各类人性化的、特色服务：如为方便老年人制作养老院的联系卡，帮助老人与家人联系；设立“康利养老院广播站”，为老年人播报精彩节目；成立“爱心小团队”，定期到有特殊需要的老年人的房间，为老人送去关爱；
3、组织活动：充分发挥大学生的爱好和特长，积极组织并参与到养老院的各项活动中，包括老人喜闻乐见的各类文娱活动，丰富老年人的业余文化生活：活动的设计及时间的安排要根据老人的身体状况，可以每月安排一次，每次控制时间和活动质量，根据老人的反馈及时进行调整。
（二）参与养老院的.日常管理
1、档案管理：负责建立并完善老年人档案，内容包括老年人的个人信息，如姓名、性别、年龄、健康状况、性格特点、喜好、家人联系方式、生日、饮食习惯、房间号床位号等等，档案管理要求细化、规范化，并及时更新，为养老院其他工作的顺利开展奠定基础；
2、完善巡查及登记制度
每日对养老院及老年人例行巡查，采取分包制度，责任到人，各负其责，如遇突发情况及时和工作人员沟通并协调
处理，巡查做每日情况报告，并对这些信息写入登记册，交由领导查看，以便领导及时了解老人情况；
3、员工及后勤保障管理
（三）参与养老院建设
1、加强养老院的外联及宣传工作，采取“走进来”和“走出去”相结合的方针，大学生可以充分调动社会资源，采取积极联系学校、爱心单位、社会志愿者等走进养老院献爱心，壮大敬老、爱老的团队力量；同时联系辽中县的新闻媒体，将养老院的感人故事、先进典型、管理经验、社会力量的加入等宣传出去，让更多的人关注康利养老院，关爱身边的老人。
2、将所学的专业知识在实际中进行应用，对康利养老院设施的配备、服务管理水平、员工服务意识等等方面进行调研，写出一份有针对性的调研报告，为养老院的建设提出宝贵的建议，为养老院的发展提供理论借鉴；
3、通过实习，对康利养老院实际运作情况进行全面深入的了解，对养老院的建设中实际存在的问题进行反馈，及 时与养老院进行沟通；
三、实习具体安排
（一）常规性工作安排
1、每日工作时间：上午8:00-11:00，下午1:30-4:00
2、每日对养老院及老年人例行巡查，一个大学生负责30余名老人，询问关爱老人，同时查看老人的卫生及健康状况、物品配备情况、养老院设施、水电的使用，每人准备一个登记册，将情况简明扼要的记录入册，如遇突发情况及时和工作人员沟通并协调处理；
3、每日学习护工护理过程，前几周主要是观察护理人员实际操作过程，熟悉实践操作方法及流程，实习中后期可以参与操作并协助护理员完成对特殊需要照料的老人的护理，向护工学习并提高实践操作能力；
4、“康利养老院广播站”每日定时播放（可以在中午吃饭时，或者早晚），播放内容包括第一部分是音乐，舒缓老人情绪，调节老人心情；第二部分是广播内容，包括时政新闻、健康保健、生活常识等等；第三部分是娱乐互动节目，老人可以相互点播歌曲、笑话等，如果遇到老年人的生日、节日等可以为老人送来祝福；
（二）阶段性工作安排
每周三及周五休息，除了巡查需要每日坚持之外，可以根据实际情况停止广播站播报及学习护理的工作任务，临时 组织或参与老人的互动活动或提供特色服务：
1、第一个月的主要任务：
（1）组织一场欢迎会，养老院领导与部分员工出席，欢迎三位新成员的到来，由养老院领导对养老院的基本情况进行介绍，让大学生熟悉工作环境，与工作人员认识，对实习期间的工作任务及目的进行介绍，大学生进行自我介绍，了解大学生的情况，结合实际完善今后工作任务及安排。
（2）建立养老院及老年人例行巡查制度，一名大学生负责30余名老人，询问关爱老人，同时查看老人的卫生及健康状况、物品配备情况、养老院设施、水电的使用，每人准备一个登记册，将情况简明扼要的记录入册，如遇突发情况及时和工作人员沟通并协调处理。
（3）完善健全康利养老院老人档案，了解熟悉老人的基本信息，包括姓名、性别、年龄、健康状况、性格特点、喜好、家人联系方式、生日、饮食习惯、房间号床位号等等，完善康利养老院所有老人的基础档案资料。
（4）建立“老人连心卡”，内容包括养老院的领导及各部门电话、家人的联系方式、紧急情况处理方式等等内容，要求简洁、实用、方便老人随身携带等。
（5）学习护工护理，由于刚接触到护理老人，第一个月对大学生主要是观察护理人员实际操作过程，了解熟悉实践操作方法及流程，为日后参与护理奠定基础。
日工作计划 篇14
日期、活动内容、负责人、参加人员
1月份
开展“献爱心、送温暖”活动，对离退休干部、贫困党员、职工、联系村的困难户进行慰问活动。
叶芝放、李洪、周天曙
全体党员干部
2月份
创先争优活动之一:(1)布置20xx年创先争优活动具体内容。(2)组织团拜活动，向为疾控中心作出贡献的干部职工以及各届同仁致以亲切问候。
李洪、叶芝放
全体党员干部
3月份
创先争优活动之二:支部组织学习、布置、签订《创先争优承诺书》等工作，讨论开展创先争优活动支部工作计划。
李洪
全体党员干部
4月份
创先争优活动之三:创先争优活动小结，并开展创先争优活动经验交流活动。
李洪
全体党员干部
5月份
纪念5.12护士节活动。
周天曙
全体党员干部
6月份
支部组织学习：
1。开展创先争优活动之三:开展批评与自我批评。
2.做好入党积极分子推荐工作。
李洪、叶芝放
全体党员
7月份
民主评议党员活动。
李 洪
全体党员
8月份
创先争优活动活动之四：评议工作总结，表彰优秀党员。
李洪、叶芝放
全体党员
9月份
党员志愿服务活动。
李洪
全体党员
10月份
创先争优活动活动之五:业务培训活动。
李洪
余林生
全体党员干部
11月份
创先争优活动活动之六:开展免费义诊活动(免疫接种)。
叶芝放、余林生
全体党员干部
12月份
创先争优活动活动之七:医德医风测评活动。
李洪、叶芝放
全体党员干部
日工作计划 篇15
个人每日工作计划表
1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!
2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
业务员每日工作计划表
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。
2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
日工作计划 篇16
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年工作规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划：
一、指导思想：
以x先生精神为动力，以x董理论和x总重要思想为指针，全面贯彻公司的"务实"方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司"务实"的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。