房地产商业计划书

房地产商业计划书 篇1

　　一、市场调研：

　　1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

　　2， 市场分析------

　　（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

　　（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

　　3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

　　4， 竞争个案项目调查与分析

　　5， 消费者分析：

　　（1） 购买者地域分布；

　　（2） 购买者动机

　　（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4） 购买时机、季节性

　　（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

　　（6） 购买频度

　　6， 结论

　　二、 项目环境调研

　　1， 地块状况：

　　（1） 位置

　　（2） 面积

　　（3） 地形

　　（4） 地貌

　　（5） 性质

　　3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

　　4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5， 地块周围的交通条件（环邻的'公共交通条件、地块的直入交通）

　　6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

　　7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

　　三、 项目投资分析

　　1， 投资环境分析

　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策)

　　（2） 房地产的政策法规

　　（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　2， 土地建筑功能选择

　　3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　4， 土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5， 成本敏感性分析

　　（1）容积率

　　（2）资金投入

　　（3）边际成本利润

　　6，投入产出分析

　　（1）成本与售价模拟表

　　（2）股东回报率

　　7， 同类项目成败的市场因素分析

　　四，营销策划

　　（一） 市场调查

　　1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

　　2 建筑规模与风格

　　3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

　　5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

　　6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

　　7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

　　8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

　　（二）、 目标客户分析

　　1、经济背景

　　经济实力

　　行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

　　（三）、 价格定位

　　1 理论价格（达到销售目标）

　　2 成交价格

　　3 租金价格

　　4 价格策略

　　（四）、 入市时机、入市姿态

　　（五）、 广告策略

　　1广告的阶段性划分

　　2阶段性的广告主题

　　3阶段性的广告创意表现

　　4广告效果监控

　　（六）、 媒介策略

　　1 媒介选择

　　2软性新闻主题

　　3媒介组合

　　4投放频率

　　5费用估算

　　（七）、推广费用

　　1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

　　2 印刷品（销售文件、售楼书等）

　　3媒介投放

　　五、 概念设计

　　1， 小区的规划布局和空间组织

　　2， 小区容积率的敏感性分析

　　3， 小区道路系统布局（人流、车流）

　　4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

　　5， 小区建筑风格的形式及运用示意

　　6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意

　　7， 小区户型比例的搭配关系

　　8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分

　　9， 小区环境绿化概念原则

　　10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

　　六、 识别系统

　　（一）核心部分

　　1， 名称

　　2， 标志

　　3， 标准色

　　4， 标准字体

　　（二） 运用部分

　　1， 现场

　　工地围板

　　彩旗

　　挂幅

　　欢迎牌

　　2， 营销中心

　　形象墙

　　门楣标牌

　　指示牌

　　展板规范

　　胸卡

　　工作牌

　　台面标牌

　　3， 工地办公室

　　经理办公室

　　工程部

　　保安部

　　财务部

　　4， 功能标牌

　　请勿吸烟

　　防火、防电危险

　　配电房

　　火警119

　　消防通道

　　监控室

　　1 建筑规模与风格；

　　2 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

　　3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

　　4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

　　5 物业管理（收费水平、管理内容等）；

　　6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

　　7 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

　　二、主力客户群定位及其特征描述

　　三、 价格定位

　　1. 理论价格（达到销售目标）

　　2 .实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

　　3. 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

　　4. 价格策略

　　入市时机

　　房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

　　五、 广告策略

　　1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

　　2.阶段性的广告主题

　　3.阶段性的广告创意表现

　　4.广告效果监控

　　六、 媒介策略

　　1. 媒介组合

　　2.软性新闻主题

　　3.投放频率

　　4.费用估算

　　七、推广费用

　　1. 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

　　2. 印刷品（销售文件、售楼书等）

　　3. 阶段性广告促销费用

　　八、营销管理

　　房地产销售计划的销售实务与人员

房地产商业计划书 篇2

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍

　　2.1 项目公司与关联公司

　　2.2 公司组织结构

　　2.3 [历史]财务经营状况

　　2.4 [历史]管理与营销基础

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司发展战略

　　2.7 公司内部控制管理

　　3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发项目商业计划书模板格式）

　　3.1 房地产开发目标

　　3.2 房地产开发思路

　　3.3 房地产开资源状况

　　3.4 项目建设基本方案

　　3.4.1 规划建设年限与阶段

　　3.4.2 项目规划建设依据

　　3.4.3 房地产开发基础设施建设内容

　　3.5 项目功能分区及主要内容

　　4.0 所在城市房地产市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发商业计划书模板格式）

　　4.1 国家宏观经济政策

　　4.1.1 国家宏观经济形势对房地产的影响

　　4.1.2 房地产宏观政策

　　4.2 城市周边区域经济环境

　　4.3 城市市城市规划

　　4.3.1 城市总体规划的布局与定位

　　4.3.2 城市中心城区的五大问题

　　4.4 城市土地和房地产市场供需

　　4.4.1 城市市土地出让情况

　　4.4.2 房地产市场供需

　　4.5 城市房地产供需

　　4.5.1 商圈分布

　　4.5.2 商业业态分析

　　4.5.3 城市商业现状分析

　　4.5.4 居民消费特征分析

　　4.5.5 城市商铺价格分析

　　4.5.6 商业房地产供需分析

　　4.6 消费者调查

　　4.6.1 居民消费特点

　　4.6.2 房地产潜在消费者问卷调查

　　4.7 竞争分析

　　4.7.1 竞争分析的方法

　　4.7.2 竞争项目分析

　　5.0 开发模式及QB区选择（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产开发商业计划书模板格式）

　　5.1 [RRR城]及QB区项目

　　5.1.1 [RRR城]的开发背景

　　5.1.2 [RRR城]项目

　　5.1.3 [RRR城]开发情况

　　5.2 项目竞争战略选择

　　5.2.1 山水绿城SWOT分析

　　5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式

　　5.2.3 QB区项目

　　6.0 QB区方案概念设计

　　6.1 规划设计主题原则

　　6.2 产品组合和功能定位

　　6.3 建筑风格和色彩计划

　　6.4 建筑及景观概念规划

　　6.5 智能化配套

　　6.6 QB区各地块设计要求

　　6.6.1 房地产功能配置要求

　　6.6.2 A13地块设计要求

　　6.6.3 A21地块设计要求

　　6.6.4 A08地块(局部)设计要求

　　6.6.5 A22地块设计要求

　　7.0 营销策略（参考兆联公司的商业计划书范文：房地产商业计划书模板格式）

　　7.1 预计销售额及市场份额

　　7.2 产品定位

　　7.2.1 各项目的住房产品定位

　　7.2.2 房地产定位

　　地产开发项目的基本特点是：产品的一次性、多变性和不确定性，房地产商业计划书，工作计划《房地产商业计划书》。房地产项目的构思与其他项目的构思存在着较大的差别，具有独特的项目构思特征，其特征如下：

　　1、地域性。

　　1) 要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况区别较大，进行房地产项目构思时就不能不考虑这些情况。

　　2）要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从市场角度看，房地产项目构思的重点要把握市场的供求情况、市场的发育情况，以及市场的消费倾向等。

　　3）要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。

房地产商业计划书 篇3

　　一、3月30日---4月5日

　　1、根据现有内部员工，对其进行摸底、谈话，结合人事部进行二次招聘（迎宾、销售经理）；

　　2、营销团队的建立，对新组建的团队人员进行工作安排、跟进；

　　3、制定部门采购清单；

　　4、以酒店为中心点，对方圆三公里各方向的单位机构、酒店餐饮做市场调查；各大写字楼及办公区域广告宣传做市场分析；

　　5、制订旅游杂志协议合同，落实跟进杂志夹页一事；

　　6、根据部门现有管理制度及工作内容，进行五常内容的补充修订；

　　7、针对销售经理店外拜访客户及送账务单所使用交通车辆申请程序；（内部制定）

　　8、与财务部经理沟通客户所使用储值卡、签单协议及应收账款回收程序；代金券的使用流程，签单协议由销售部负责制定；（财务部制定）

　　二、4月6日---4月16日 酒店全员大培训

　　1、部门员工根据培训计划进行培训；

　　三、4月17日---4月19日

　　1、部门迎宾员、预订员及销售经理各岗位职责及服务流程的培训；（资料自备、已完成）

　　2、针对销售部员工进行销售专业知识、技巧的培训；（资料自备、已完成）

　　3、针对VIP客户的整体接待程序进行强化培训；（资料自备、已完成）

　　4、平面媒体方案制作及媒体投放地点确定；

　　四、4月20日---4月23日

　　1、对部门员工培训酒水知识、菜品知识、敬酒词、点菜程序及注意事项；

　　2、对以上内容进行考核工作；

　　3、确定预定处预订系统的到货及安装时间，对员工进行预订系统培训及考核工作；

　　4、跟进落实储值卡刷卡系统及储值卡到店时间；制定操作流程；

房地产商业计划书 篇4

　　针对20--年工作中存在的不足，为了更好地完成下一年度的工作，我将重点做好以下几个方面：

　　(一)利用工作之外的时间，多学习房地产相关专业服务知识;

　　(二)加强对本岗位知识的学习，以便进一步地提高工作效率。

　　(三)进一步加强部门物资的管理工作;

　　(四)加强部门：会审文件的跟进力度;

　　(五)认真制作各类销售报表，仔细核对相关数据，以保证报表的正确率。

　　(六)更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭;

　　(七)加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。

　　以上是本人20--年度的工作总结与20--年度的工作计划。

房地产商业计划书 篇5

　　我很荣幸加入内蒙古大禹节水技术有限公司团队。如今20xx年马上要过去了，我到公司也快3年了。如今站在库管的职位上，感到身上的担子和责任重大，作为一个库管，在这我对库管做了以下诠释："pe管材、pvc管材、管件等"包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，产成品可能被浪费、被损坏及被盗窃。

　　所以严禁产生任何仓库内非生产浪费、破坏和盗窃物料的行为，库管是仓库的管家，权力小但责任大，所以我们对物料就应该就像对待自己家的东西一样，我相信我们每个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓管应尽的责任，我将责无旁贷。

　　在今后的工作中要不断学习提升库管的知识。使自己时刻保持一个清醒的头脑，坚持踏踏实实做人，认认真真做事，不断积累工作经验。要反思自己的工作的不足和失误，也是今后应该时刻注意和逐步改进的。