月工作计划怎么 篇1
在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
一、主要工作情况
1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、对此，我做出了X月份的工作计划：
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
四、目标
20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为一员。20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
月工作计划怎么 篇2
1尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。
4积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
月工作计划怎么 篇3
1、做好12345投诉受理工作；
2、做好96196投诉受理工作；
3、认真做好学校新闻审核和向市局网站的呈送工作；
4、认真做好各级各类文件办理工作；
5、认真做好用印、派车、费用报销送审等日常工作；
6、认真组织召开院党政联席会等会议并形成相关纪要；
7、做好档案日常管理工作；
8、及时有效办理好合同；
9、重点做好20xx年归档文件材料的催交和移交工作、收文移交、发文请示处理等；
10、做好四月份日常门诊和教职工医药费报销工作；
11、做好四月份药品采购及入库登记；
12、做好我校电子处方系统上线试运营工作
13、做好大学生医保报销相关工作；
14、配合汽车系做好大客班相关急救培训授课工作；
15、领导交办的其他工作。
月工作计划怎么 篇4
一、企业文化和团队建设
提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。
企业文化具有两种约束力，一种是硬的--制度，一种是软的--文化生活。
20xx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。
公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。具体团队建设项目拟有
1、文体活动协调各部门组织趣味运动、卡拉ok等文体活动。
2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节、司庆……
3、年度优秀员工评选及旅游。
4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。
5、企业文化讨论学习。
6、行政大检查，环境、秩序、工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励。
7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。
二、制度建设
制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证。
制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。
三、员工生活环境
1、员工宿舍进行卫生检查、评比，评出卫生个人、卫生宿舍，对违纪行为照章处罚。
2、员工餐厅：要了解员工饮食喜好，菜品尽量多样化，保证饭菜质量，让员工吃上实惠满意的饭菜。
四、关系协调
对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司运营正常。
对内：部门之间的沟通，定期召开协调沟通会议，换位思考、消除隔阂、团结协作。
五、环境卫生
卫生：实行责任制、日检制，工作现场、及时督促整改，保证环境整洁。
六、日常行政事务
1、接待：接待服务主要是面试人员及公司客户，在一定程度上讲，人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用，我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训，圆满完成接待任务。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作，年度目标为办理及时率100%。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时保养清洗，损伤时及时定责，及时处理。
月工作计划怎么 篇5
一、严格执行财务制度，财务部要严格监督把关，对于以前一些比较模糊和混乱的流程要彻底理顺。包括各部门借款及各项费用报销的审批流程，采购的审批流程，与物业服务相关的收费及垫支款项事宜都要严格按照制度执行。各项业务事前和领导及各部门负责人、经办人有效沟通、协商，从而避免事后为财务工作带来一系列的困难，给公司造成不必要的损失。
二、认真做好资金结算的日清月结工作，及时反映资金的流向和存量情况，根据公司的资金需求量做好资金筹措工作。由于物业公司收入来源渠道单一，而各项费用开支较大，公司自有资金已不能适应公司发展需要，建议建立预算管理体系并加以控制，使物业管理达到以收定支，以保证物业管理的正常运作、降低管理成本。各部门每月末申报下月资金计划，财务部付款严格按资金计划支付，严格控制超预算的资金使用。这样有利于公司领导资金的'筹措，及资金的有效利用。
三、从管理的角度，对物业经营状况进行进一步的核算。把各物业接管项目经营彻底分开核算，对于一些经营费用也应该合理的分摊，真实的反映经营成果。
四、建立建全物业服务公司的成本库。根据物业服务公司和各物业项目的实际工作情况编制物业服务公司的成本库。按项目、单元、楼号尽可能的真实、合理、准确、清晰的了解物业服务公司的成本经营状况。为各项目管理、财务分析提供真实的数据。
五、加强对捷诺洗车公司、艾丽洁洗衣公司进行销售核算、盈亏分析。
六、需进一步加强与税务、工商等部门的联系，加强税收政策学习，协调税企关系，合理筹划纳税，确保公司的稳定发展。
月工作计划怎么 篇6
一、树立正确服务思想：
根据XX县教育委员会财务科XX年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供优良的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
(一)财务工作：
1、根据XX县财政局、XX县教委关于下达的XX年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。
(二)设施设备的管理及使用：
1、执行XX县教育局资产报损管理措施，加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
(三)确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。
1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作;解决大营满族小学27间教室漏雨问题，满足教育教学需要。需投入18.3万元。
2、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间;规划操场560平方米;北墙裂缝，重新构建90米。需投入30万元。
3、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入XX万元。
月工作计划怎么 篇7
一、了解学生
（一）全班学生基本情况：根据原班主任留下的资料，了解学生姓名、本人联系方式、家长联系方式、单亲家庭状况、学生住宿情况、学生操行情况、期末成绩分布状况。
（二）班干部队伍：开学第一周召开班干部会议，熟悉每位班干部职责及上一学期的表现情况，原则上不调整班干部队伍，若确实有不称职的班委，可以考虑更换。
（三）后进生：继续抓好后进生教育工作。首先要了解后进生，了解他的生活环境、家庭结构、人际关系情况、成长的过程等等。
二、学生仪容仪表的检查
(一）头发女生烫染发不可过于夸张，好不烫染发，男生及时理发，不可蓬头垢面。
(二）面部面部干净卫生，女生不可以画彩妆、浓妆，戴过于夸张的首饰和耳环。男生不能打耳洞戴耳钉。
(三）指甲男女生不留长指甲，不涂指甲油
(四）服饰男女生勤换衣服，不可体味熏人。不穿奇装异服，女生不穿吊带、超短裙、超短裤，男生不穿背心短裤进入教学区域
(五）鞋类女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋进入教学区域
三、纪律
纪律是学习的保证，特别是课堂纪律，有效的纪律管理，可以成功实现教学质量的提高。
（一)课堂纪律
1、要有一个好的开始
在教师接手一个班的开始一段时间，学生为了给教师留下一个好的第一印象，通常会表现得比较规矩，这是师生之间的“蜜月期”。但好景不会太长，很快就会进入学生的“试探期”，学生想探明教师的底细，即教师对他们的容忍度。在这个时候，教师应该及时给全班学生定下基本的课堂规矩。
2、学会叫学生的名字
尽快学会叫学生的名字，这会拉近教师跟学生的距离，同时也更有利于维持课堂秩序。比如，点名叫学生不说话，就比泛泛地叫大家安静下来更管用。
3、掌握学校政策
在第一次接触学生之前，熟悉学校有关学生行为规则和纪律处理程序的规定。熟悉在纪律问题上，学校对教师和学生各有什么要求。
4、课堂规则的制定
尽早为学生制定一套指导他们课堂行为的规则。和学生讨论这些规则背后的道理，确保他们对之有真正的理解，认识到每条规则的`必要性。主要涉及到在课堂上保持安静、不玩手机、不睡觉、不迟到不早退、带齐学习用具、认真做好相关课堂笔记、完成课后作业等。
5、充分的教学准备
前两周一定要为教学作好充分准备。一开始就要让学生感到，这位教师是很有底气和章法的，且对他们完成教学任务的能力充满了信心，这样学生才能从心底服你。
(二）规章制度教育利用班会课学习素质教育读本上相关内容;
四、清洁卫生的维护
开学初进行大扫除，并及时让清洁委员安排好日常卫生工作，包括教室及公区清洁卫生的打扫和维护工作，寝室室长安排好本寝室的清洁卫生工作。
五、继续抓好安全工作
开学初期是安全隐患的敏感时期，要重点抓好安全工作。
（一）财产安全
开学初期，大多数同学都带有大量财物，要及时提醒同学按时缴纳相关费用，留下足量生活费后及时存入自己卡内，并妥善保管好现金及贵重物品。
（二）人身安全
大多数同学会利用暑假为自己挣一些生活费，同时也会认识一些校外的新朋友。为了保证同学的人身安全及财产安全，防止同学上当受骗，要及早提醒同学，对社会上的人和事做出正确的判断。
月工作计划怎么 篇8
（一）推进重大国际赛事筹备工作。组织开展“赛事组织与管理”专项第一阶段培训；协同落实20xx篮球世界杯4月份宣传推广活动，启动篮球迷你世界杯活动；继续做好羽毛球世锦赛、世界女排大奖赛总决赛、国际排联U19世界沙滩排球青年锦标赛等比赛的服务指导工作；做好MONDO公司来访安排和接待；做好国际田联5月来访前期筹备工作；安排20xx年国际田联世界竞走团体锦标赛实训计划。
（二）体育惠民实事。确定第四批“宁体汇”入围场馆名单，更新完善健身电子地图相关信息，丰富扩充“宁体汇”手机APP平台功能；指导主城区启动并推进健身小绿园建设工作；会同市科协做好首届南京科技工作者体育大会前期赛事准备工作；协调各区启动20xx年老旧健身点器材更新建设工作，继续做好全市公共体育器材长效管理工作；做好体质测定与运动健身指导站运营项目招标工作；做好第xx届省运会群众比赛项目组队参赛相关工作；组织相关社会体育指导员参加一级、二级技能培训。
（三）xx届省运会备战工作。启动阳光体育学校半年考核检查工作；协调市教育局落实好xx届省运会重点运动员免试直升相关文化学校工作；组织各项目备战省运会过堂会；组织年度市阳光体育运动联赛；做好省运会南京市代表团服装采购相关工作；组织年度省比赛报名工作(相关项目冠军赛）；继续跟踪协调举重、拳击优秀运动队迁转事宜。
（四）校园足球和足球改革工作。启动南京市足球场地规划设计工作；持续推进校园体育场地设施向社会开放工作；组织20xx年南京市校园足球“市长杯”联赛，组织20xx年市足协少儿足球育才基地精英联赛；召开第xx届市足协第二次执委会。
（五）体育市场扶持和监管。完成20xx年省级体育产业发展专项资金项目申报评审工作，推荐优质项目上报省体育局；完成20xx年度省健身俱乐部专项扶持资金申报评审工作；开展20xx体育产业统计和城乡居民体育消费调查工作，上报市统计局工作方案审核和项目审批。
月工作计划怎么 篇9
一、销量指标
至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类
根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
月工作计划怎么 篇10
一、了解公司的组织结构，各项规章制度，决策程序，文化氛围：
1、通过财务报告熟悉企业概况，组织架构，人员，资本结构，主要产品及市场地位及技术优势等;
2、通过查看公司各项制度及文件、会议资料，认识公司的管理风格、管理理念、部门协调沟通的通常方式方法。
二、充分与董事长进行沟通，取得支持，明确董事长对本部门工作的期望：
1、了解公司的发展战略和公司对财务部的期望，以作为日后工作关注重点;
2、掌握各个部门设置及其职能、公司的各项管理制度，考核制度，营销等业务流程，项目投资等;
3、就工作的定位，重心和业务关键点与上司进行充分的沟通和探讨;
4、熟悉公司的财务运作情况及企业的文化，以便尽快融入该团队中;
5、在沟通后马上列出阶段性日常工作计划，并且定期向董事长汇报工作、学习进展;
6、及时向董事长沟通汇报董事长关心的工作进展情况和一些重要事项。
三、掌握财务部门员工情况，熟悉本部门工作流程、工作内容：
1、了解公司经营状况，财务核算制度，账务处理，成本核算方法;
2、通过员工资料了解部门员工的专业学历、业务能力、家庭状况、兴趣爱好等;
3、查看账本和凭证熟悉帐务记载逻辑，以往的报销签批程序，付款审批程序，主要资产负债收入利润来源等等;
4、召开内部会议，明确财务部门各个岗位的工作职责、工作方式以及工作饱和度，部门人员对工作的意见与建议;
5、采用单个约谈方式，把握每位下属的思想情绪，具体分工和工作内容和流程，并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。
四、充分与其它部门经理进行沟通：
1、利用部门交流的机会到各个部门工作现场了解公司业务的运作流程，产品服务市场规模、增长潜力及市场份额分布;
2、了解公司的生产作业程序、财务控制程序、内控程序的执行情况及财务工作的基础状况;
3、 了解各部门对成本控制的现状及建议;
4、 定期不定期与各个部门保持沟通。
五、建设成本控制体系
1、通过以上了解公司运营状况后，据此对成本控制体系的组织架构进行设计，向董事长提出人员申请;
2、对本控制中心人员进行培训，统一工作思路，了解成本控制要解决的四个问题：
a)提高成本因素(浪费和浪费源)和成本优势是否得到识别和确定?
b)如何消除或减少这些提高成本因素(浪费和浪费源)和发挥成本优势?
c)是否已经消除了这些提高成本因素(浪费和浪费源)和发挥了成本优势?
d)已降低的成本水平是否得到持续控制和保持?，通过培训让成本控制中心人员首先掌握成本控制的措施及步聚，同时通过日常成本控制让各公司各部门了解从哪些方面入手进行有效的成本控制。
3、与人力资源协手帮助各部门建立数据化的绩效考核方案，把各部门成本费用控程度与绩效考核挂钩，充分提高各部门进行成本控制的积极性。
4、通过过对各部门日常工作的掌握了解，协同财务与各部门制定各部门正常运营的标准成本。
六、阶段性日常工作安排：
1、拟订熟悉公司业务、制度、人员等情况及建设成本控制中心具体程序和时间表;
2、依据公司高层要求积极配合其它部门处理相关工作;
3、按照董事长下达的成本控制目标，迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展;
4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题;
5、与同事多交流，询问，请教，争得同事的理解，配合和支持;
6、定期将工作情况向董事长汇报，重要决策及时向董事长请示。
7、成本控制体系初步形成。
月工作计划怎么 篇11
进一步加大执法监管力度，重拳出击，围绕群众关心、社会关注热点问题，深入整顿规范市场秩序。以整治严重扰乱市场秩序、严重侵害群众利益的不正当竞争、商标侵权、合同欺诈、消费侵权等违法行为为重点，强化市场监管。四月份主要做好以下工作：
一、根据新岗位人员调整，完成权限设置。指导各办案单位做好纸质案件与网上同步流转。
二、严格核审案件，确保案件质量。
三、新法速递友情提示。将新修法律法规及时提醒办案单位及办案人员，共同学习新修定的法律法规。
监察室4月份工作计划
一、认真抓好中央八项规定落实，坚决纠正“四风”问题，进一步加大整治力度，强化监督检查，严格执纪问责，对个别工作人员漠视纪律规定，心存侥幸、顶风违纪，造成不良影响的要认真查处，不断巩固纠正“四风”成果。
二、认真贯彻落实市委、市政府《关于开展“六整治四清理”行动的决定》要求,围绕整治“门难进、脸难看、事难办”问题，积极开展“庸懒散慢拖瞒”专项治理，集中解决一批群众反映的问题。
三、加强日常纪律作风的监督检查，坚决治理庸懒散行为。通过日常检查、电子监察、明察暗访、群众举报、舆论监督等途径和方式及时发现问题，认真调查核实，严肃处理。
四、认真贯彻党的十x大x中全会精神和中央纪委五次全会精神，落实上级党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署，及时组织加强监督执纪问责，严防“四风”问题反弹。