商业综合体招商运营方案范文 篇1
一、前期准备
1.建群目的要明确。
社群的建立旨在依托又省APP平台，利用微信社群工具，吸纳大量精准粉丝，通过社群的互动，教化，引导等，成功的转化成又省平台忠实使用者推广者。
2.群公告：
01.群规制度群福利。
A：规定加入本群禁止发布各种链接、广告等，不得违反国家法律禁止的行为和交易等，进群备注例如：郑州+社区+小李
B：不定期免费送一些热销的爆品，不定期红包，专家干货分享和咨询。
02.管理人员职责
分配好群管理人数和职责各项工作内容，群主职责（群管理、群维护、规章制度执行、策划群活动、爆品预告与推送、话题、图文推送等）咨询客服（回答群粉提出的各种问题、群内互动、敏感话题转私聊）
03.进群欢迎词
群管理人员见新人进群必须@他进行新人欢迎，例如：@小李欢迎亲进群，请您先看公告，希望本群能给您的生活带便利，祝您在本群聊的开心，如果打扰到您，您可以设置免打扰模式。
04群文化,群导向
群文化：每日问候，推送健康小知识图文或视频，搞笑，正能量视频，群讨论话题。
群导向：通过维护建立老客户关系，吸引新粉入群。
二、建立社群
01.社区建群，设计广告宣发的内容（内容另附）附上群二维码，让粉丝一眼能直观的了解清楚本群是做什么的，输出的什么内容，能给粉丝带来什么，引导粉丝扫二维码进群。进群后预告家用常规爆品抢购时间，现金红包发放，手气最佳者免费精品礼品赠送。提醒新人进群看群公告，提醒遵守群规章制度，并按要求操作，例如：修改群昵称。（管理越规范的群给粉丝的信任感越强，越会引起粉丝的注重）
02.线上线下可同时推进，线上以先盘活现有社群，和通过拉群换群的方式。线下以社区楼栋门口或电电梯口张贴广告为主，每个社区以早上7点、中午11点-12点、下午17点半-20点时间段为主。员工以分区方式进行张贴，每个社区为一个独立的社群。
三、管理社群
01.共同取向，社群所有成员要有一人共同的价值取向，就是你要保证所有成员都有一个共同的爱好，做不到统一，要在群内引导教化，那就是又省的文化，自用省钱,分享赚钱，只有这样，在社群的互动中才会轻而易举。
02.采用实名制，对于新加成员一定要严格审核，条件不符合的人不要加，统一的群名片格式，让群规范大家才能认真对待，这样给大家看上去你这群很正式，不像随便聊聊的，这样大家才会注视起来。
03.制度严明，要有一个制度来规范群的管理，写的可以明确一点，谁要违反了规定要遭受什么样的惩罚，都要写清楚。要让那些违反规定的`人付出代价。
04.活跃社群，要让一个群活跃，群主本身就得活跃，身为一个群主也是一个带头人整天不说话，那还有谁会带头说话呢？当然，也要找一些喜欢聊天、活波开朗的人，这样能保证每天信息不断。
四、维护社群
01.每日签到，从早上开始，起来就在群里打招呼，道个早安，也可以简单的发个小知识，健康养生类的，鸡汤什么的都行，只要适合多数人就行，同时也能带动其他成群里打招呼，就等于是在群里签到一样，时间长了大家就会有这种习惯了。
02.红包带动分享，每一个小时，通过群控软件定时发送一款爆品产品，可以先发个红包带动一下，红包不必大，三两块钱就，名额也不必多，20个左右，越快抢完越让人感觉积极，发红包同时可以在红包里加上我们需要分享的商品名称或者一句介绍。比如说9.9某品特卖，某某商品限量抢购，当然也可以宣导公司，商品全部包邮，正品，7天无理由退换货等。红包一定要发的有价值，要起到宣传的作用，不能白发，虽然金额不多，带动氛围红包是最有效最直接最快速的方式，自然要利用好。不光要在红包上带有广告，还得趁大伙看到红包，抢到红包的同时，在群里多发些关于又省的介绍，比如又省的方便性，实用性、案例：每天收入多少，每单节省多少等等素材。可以是文字，也可以是图片，也可以是视频，这样长期以往，大家会对又省逐渐产生信任感。
03.选择群人气商品，多发布群成员更有兴趣的商品，可以通过长期对群成员的了解，基本也可以分析出来，哪些类目更多人喜欢，更容易下单的，所以尽量选择这些类目发布。
04.与老客户建立关系配合演出，让自己的老客户忠实客户，扮演配合的角色，为什么是老客户忠实客户，因为他们有购物体验，对平台和商品都认可，更认可你，那么简单让他们在你分享商品时配合一下，也不需要夸张，实事求事的讲就行，重点是配合你，响应你，因为客户一名顶你十句，客户之间更信任，更愿意听。
05.发布预告，每天固定时间发布明天预告商品，提前让大家知道明天会有哪个爆品，价格力度怎么样，会得会哪个实惠等等
商业综合体招商运营方案范文 篇2
一、招商引资确认
1、本办法所称招商引资是指：从宁城县区域外，引进资金（含有形资产和无形资产），新上项目，新办企业和重组现有企业。不包括计划内国家扶持资金和从国家及区市争取的政策性资金项目。所引进资金性质的确认，由县招商引资工作领导小组负责。
2、我县鼓励发展的招商引资项目为：符合我县产业结构调整方向的农副产品和矿产品深加工、加工制造型、劳动密集型企业以及商贸流通、服务业企业和基础设施项目，特别是具有高（科技含量高、财政贡献率高、就业率高）、新（新技术、新工艺、新材料、新产品）、快（投资见效快、占领市场快）、好（经济效益好、社会效益好、生态效益好）特点的项目。
二、目标责任
1、将全年任务分解到全县15个乡镇（街道办事处、开发区管委会）、66个县直和中区市直单位，其中乡镇完成9亿元，县直和中区市直部门完成2.5亿元。
2、继续在县级班子开展招商引资专项推进活动，县级班子领导都要积极带头招商。按照县级领导招商引资重点项目专项推进责任制的要求，每人负责一个重点招商项目。每个招商引资专项推进小组，年内必保引进一个500万元以上的工业项目。
3、各乡镇和县直各部门的主要领导为本单位招商引资的第一责任人要将招商引资任务层层分解，逐级落实，形成全员参与招商，人人都有招商任务的责任体系。
4、进一步加强对招商引资工作的领导，县招商引资工作领导小组负责指导全县招商引资工作，组织对外招商引资活动，定期召开会议，沟通情况，及时解决投资项目中的有关困难和问题。
5、加强督促检查，由县招商局负责组织，县考核办和两办督查室参与，每季搞一次专项督查，半年一次考核，适时举行拉练观摩。
三、招商方式
1、平台招商。发挥工业园区在土地储备和各种基础设施配套完善的现有优势，打破行政区域限制，积极推行“异地办工业”政策，凡新引进的县外企业，可以跨乡镇向工业园区集中。鼓励乡镇和部门引来的项目落户到工业园区，对乡镇引进园区的项目列入乡镇的统计范围和考核指标，实现税收归乡镇财政调控。
2、定向招商。瞄准东北、环渤海、长三角和珠三角等发达地区的产业转移，组建专业招商小分队，带项目、定目标、包经费、常年开展上门招商项目推介活动。同时，要选派政治素质高、业务能力强的干部到发达地区挂职招商。
3、产业招商。发挥现有的主导产业优势，着重抓好玉米深加工、畜产品深加工、蔬菜精细加工、铁精粉深加工、膨润土深加工等资源型产业项目的招商引资，拉长产业链条，提升产业档次；利用现有的中小型加工制造企业基础，着重抓好嫁接、合作、联合重组项目的招商引资，促进加工制造型企业做大做强，形成产业规模。
4、以商招商。充分利用我县外来投资商的优势和影响力，带动更多的客商来我县投资兴业，形成招商引资的连锁效应和群体效应。今年聘任30名客商为我县的招商引资信息员。
5、项目招商。切实搞好招商引资项目的谋划、包装、开发和推介工作。发改局、经贸局和招商局要依据国家产业政策和外商投资热点，认真做好项目前期工作，科学论证储备一批吸引力强、牵动力大、事关全县发展的项目，确保我县招商项目库要保持在150个项目以上。
6、悬赏招商。确定5—10个投资额较大的重点招商项目，实行悬赏招商，每个项目奖励30万一100万元。由县发改局制定具体方案并组织实施。
四、优惠政策
1、对新引进的生产经营性企业（矿山、采选企业除外）享受国家和自治区关于西部大开发和振兴东北老工业基地的各项优惠政策。
2、新办工业企业（矿山、采选企业除外）固定资产投资额在500万元以上的，自投产之日起，营业税地方留成部分两年内按实缴数20％由财政返还，增值税、所得税县内留成部分两年内按实际上缴额由财政予以全部返还，第3—5年减半返还企业，用于扶持奖励企业发展。投资额在1000万元以上、5000万元以上的，自投产之日起，除享受上述政策外，所缴纳的所得税享受地方留成部分8年、10年先征后返的优惠政策。
3、新引进的工业项目使用土地，凡符合进驻工业园区条件的招商企业，可实行零地价，具体操作办法是土地出让金先缴，待企业投产后由县财政返还。
4、新引进的固定资产投资1000万元以上的工业加工类项目和县里确定的重点工业项目，需依托当地资源的根据国家有关法律规定，优先考虑资源配置。
5、外来投资企业在执行上述优惠政策过程中，遇有特殊情况，经县招商引资工作领导小组采取“一事一议”、“一企一策”的办法解决。规模较大、效益较高的`招商企业，可给予特殊的优惠政策。
五、激励机制
1、奖励范围：县内外的自然人、法人和其他组织（包括县内机关企事业单位及工作人员和外来客商），在招商引资上做出贡献的，经确认后，均按本办法有关规定给予奖励。
2、奖励标准：按照引进项目的首期固定资产投资额和投产后实际年缴税金确定一次性奖励标准。
①投资500万元以下，纳税50万元以上的，按投资额的1‰和上缴税金的2％奖励；
②投资500万元（含500万元）一一1000万元，纳税100万元以上的，按投资额的2‰和上缴税金2.5％奖励；
③投资1000万元（含1000万元）一一20__万元，纳税200万元以上的，按投资额的3‰和上缴税金3％奖励；
④投资20__万元（合20__万元）一一5000万元，纳税500万元以上的，按投资额的4‰和上缴税金3.5％奖励；
⑤投资5000万元以上（含5000万元），纳税1000万元以上的，按投资额的5‰和上缴税金4％奖励。
3、奖励程序：引资人应当在招商引资事项进入意向协议时报招商局备案，项目实施后申报奖励确认，并由引资人向投资所在地政府提出书面受奖申请，填写《招商引资奖励申报审批表》，提交投资者身份证明、投资企业营业执照、引进资金协议、银行进帐凭证、设备价值评估报告、上缴税金证明等有关材料。采取分步授奖的办法，引进项目开工后，即予以奖金的20％奖励，建成投产后予以奖金40％的奖励，实现税金后予以奖金40％的奖励。
4、招商引资奖励实行属地管理，由项目受益地区或单位提供奖金，县招商引资工作领导小组统一组织实施。
5、对招商引资有功人员在政治上重用。对县属机关干部在招商引资中取得突出成绩的，经组织部门考核后，优先提拔使用，一般干部可提拔为副科级干部或享受副科级待遇，副科级干部可提拔为正科级干部或享受正科级待遇，正科级干部可比照副处级提高工资待遇。
6、将招商引资工作列入党政目标实绩考核的主要内容。对完成任务指标的，年底按乡镇（街道办事处、开发区管委会）和部门的引资实绩排序，对成绩突出的予以表奖，授予招商引资先进单位称号，奖金为0.4万元一一1.2万元。对未完成任务指标的乡镇和部门，单位当年不评为实绩突出，个人不评优、不晋级、不提拔。
六、优化环境
1、建立招商引资项目联席会议和联合办公制度，对重点招商项目实行一站式办公，有关部门当场不能办结的事项，必须在2个工作日内办理完毕，需上报审批的必须在3个工作日内会同企业上报上级主管部门。
2、对招商企业实施“一条龙”服务，招商局负责做好外来投资者的咨询对接、项目推介及相关审批工作；已经达成投资协议的，所需一切证照手续和有关批准手续全部代为办理；负责协调投资人在生产经营活动中提出的需要有关单位出面办理的事宜。
3、对重点投资企业进行挂牌保护，实行半封闭式管理，由纪检监察部门和改善投资环境办公室监督落实。
4、严格控制针对企业的各种行政检查，任何单位进入企业检查必须持有县改善投资环境办公室签发的《检查企业批准通知书》。
商业综合体招商运营方案范文 篇3
一、项目概况
1、随着国内电子商务的发展及上市后在全球形成的电子商务影响力，依托电子商务平台，建立第三方执行公司，运行XX项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接;
2、成立，借助(www.)成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。
3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。
二、公司业务板块
1、指定第三方运营商，成立XX项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
2、依托XX项目，运营跨境电商业务，发挥电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。
三、项目实施步骤
1、建立，开展大连地区企业的电商平台B2B业务
公司开始运营后，首先我们将在大连设立，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
3、在和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。
公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。
4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等
在上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。
O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。
四、跨境电商未来发展战略及优势
1、跨境电商未来发展战略
(1)中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机
公司成立后将与合作成立海外国家馆，公司将在20xx年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。
(2)建立与友好合作关系
基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手，基于XX大数据的物流网，共建东北地区物流中转中心。
(3)带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。
上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，20xx年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费20xx元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。
2、跨境电商未来发展优势
(1)助推海外企业进军中国电子商务市场
(2)提升入驻的.日韩企业的核心竞争力
(3)推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力
(4)提升品牌效应和规模效应
5)增加税收收入
跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。
3、跨境电商未来效益分析
(1)社会效益
通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。
(2)发展效益
政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。
(3)投资环境效益
跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。
五、投资计划及盈利模式
1、投资计划
一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。
跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。
2、盈利模式
(1)依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价;(2)跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用;
(3)跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金;(4)跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2C业务收入,O2O实体店拓展的收入。
商业综合体招商运营方案范文 篇4
中国还是一个新生事物，但随着国外婴儿大脑潜能开发热潮的兴起，它已经得到了普及和迅速发展。在婴幼儿一岁内不能独立行走的特殊时期，游泳为婴儿提供了一种熟悉自然、大量安全运动的健康运动。
现在很多年轻妈妈生完孩子带着孩子去游泳池游泳，发现这个项目很不错，适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你会觉得那里充满商机，于是你决定去做与孩子健康相关的项目。
(1)产品概述
“婴儿游泳”是指在水中进行的特定的、阶段性的早期人体健康活动，可以在新生儿出生当天(从出生之日起至第28天)，由经过专门训练的专业人员在特殊安全防护措施的保护下进行。分为有序、局部、熟练的水中婴儿按摩(游泳运动)和婴儿自主游泳两部分。
“宝宝游泳和水中按摩(游泳运动)”都是宝宝的早期保健活动。
游泳和被动游泳运动(以皮肤接触水为介质，大动作和大关节自主活动为主)相辅相成，同时可以温和自然地刺激宝宝的视觉、温度、嗅觉和触觉，尤其是平衡感的刺激和适应，主动被动地激活和刺激宝宝特定部位的皮肤、四肢、关节和骨骼，间接影响内脏器官和神经系统。
(2)市场分析
一、市场介绍:
婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，是利国利民的阳光产业。这个行业在国内大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。
二、市场机会和环境:
1、市场需求:现在的年轻情侣有一个很新的.概念，对婴儿游泳有很强的需求。整个婴儿游泳市场供不应求。
2、市场规模:由于我国人口基数大，每天出生的婴儿多，消费群体大，新生儿在家庭消费中的比重较大，所以其市场规模非常大。
3、随着城市居民经济收入的增加，许多年轻父母对子女的健康、教育和成长投入越来越多，相互跟上的趋势越来越大。因为当代年轻父母基本都是独生子女，下一代孩子的消费是他们不得不面对的问题。
4、因为婴儿泳池还没有普及，只有一些医院和一些大中城市的一些私人会所有这个业务。在一些中小城市，城镇有很大的空缺，所以我选择向中小企业的空缺发展。
三、目标市场:
主要针对文化素质高，有一定经济实力的年轻家庭。客户主要是0-36个月的婴儿。所以我把这次创业的目标市场定为中小城市36个月内的新生儿市场。
(3)SWOT分析
一、优点:
1、竞争对手:市场盲点，竞争对手少。由于婴儿游泳池是一个新兴的朝阳产业，目前在市场上的知名度不高，发展空间大，竞争对手少。
2、操作灵活，选址容易:设置婴儿游泳池，简单灵活，适合在居民区和医院附近修建。
3、价格优势:宝宝游泳消费较低，一般60元一次。如果实行会员卡等优惠政策，成本会更低，一般家庭都可以消费，在价格上比医院等领域便宜。
4、成本低:创业成本低，只需购买相应的设备，聘请一些专业的医务人员即可。
5、利润回报更高:现在年轻父母更注重孩子的智力发展，在这方面投入更多。
二、缺点:
1、规模小，市场覆盖面不广。
2、缺乏雄厚的资金和专业的医护人员在一定程度上限制了它的发展。
3、由于传统观念的影响，许多父母和长辈不能接受这种发展婴儿智力和体力的新方法。
三、机会:
婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，在我国大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。目前市场渗透率不高，发展空间大，竞争对手少。市场需求增长强劲，并可能迅速扩大。
四、威胁:
1、由于婴儿游泳是一项有针对性的服务，一般来说，风险相对较小，但如果你想做好运营，一定程度上还是有风险的。一旦犯了错误，可能会带来严重的后果。
2、因为婴儿是一个特殊的客户群体，所以有必要严格执行卫生标准，以确保他们的健康。各种用具必须采用婴儿游泳专用用具，清洁度高，安全。因为带孩子去游泳的家长非常关心健身房是否卫生安全。
(4)销售战略
一、人员晋升
1、散发宣传传单:将婴儿游泳池的说明书打印出来，分发给周边医院。
2、也可以在周围人比较集中的地方设立广告牌，在人们的脑海中形成印象。
3、可以采用家庭销售和电话订购。
2、广告:电台广告，播出成本低，不受地域限制，主要表现在公交车和出租车上。广告可以在早上上班时间播放，晚上下班时间播放，广告可以通过这个平台进行。
3、公关:创业者可以根据个人人脉进行宣传。
4、口碑宣传:首先，早期客户对优质的服务和低廉的价格感到满意和好评，通过新生儿和母亲之间的沟通进行口碑宣传。
5、早期免费体验:通过早期免费体验，消费者对其产生好感，达到宣传的目的。
6、论坛推广:在论坛相关版块发帖，可以利用论坛作为营销推广的平台。
(5)财务预测
成本、费用和效益分析:
1、产品成本分析:可实现一个营业面积50平方米的小型婴儿游泳池，包括4个游泳池；两个浴盆，一个按摩台和一个淋浴设备都可以。婴儿游泳所需的器械主要有:婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐器、游泳圈专用泵、新生儿游泳漂浮体温计等。另外，如果是婴儿游泳中心，要有消毒设备，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。设备费用看物业大小和装修规模，投资在6万元以内。
2、期间费用:
a:房租。可接受面积50平米左右的店铺，月租1万元左右。
b:员工:根据每个游泳馆一名护士的需要，雇佣四名员工，月薪及其他福利约4000元。
c:水电:相比其他项目，宝宝游泳健身中心的水电费用会比较大。估计3000元，每月运营成本至少要超过18000元。
3、产品销售利润:由于这类宝贝主要提供游泳健身服务，毛利率基本可以按100%计算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。这样每个月只能完成30张会员卡，保本。此外，单一消费等项目的收入也不难实现盈利。
(6)营销组合策略
经营战略
一、总体战略:
1、前期可以加入一个成熟的品牌，获得相关的培训、技术和经营理念。
2、管理层注重“宣传+优待”。从商业形态来看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区设立“婴儿游泳池”。前者虽然可以更直接、更广泛地到达目标消费群体，更容易获得消费者的信任，但没有一定的渠道和机会，个人投资者很难介入。
3、与医院合作，获得客户的信任和相应的护理、培训等专业知识。
二、产品和服务策略
1、产品开发策略
卫生很重要:带孩子游泳的家长很关心健身房是否卫生安全。在这方面，客户必须放心。比如，严格给宝宝的游泳池消毒；婴儿的毛巾和洗漱用品可以由父母带，也可以使用店内消毒过的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；所使用的水被配置成适合不同婴儿的皮肤。
运营方面，还可以经销婴儿用品，提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理、理发等多种服务。可开发制作胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精细嵌入式胎儿毛笔等。，力求做工精致，外形美观，不仅给孩子留下了终身的纪念，也是家中的一种优雅装饰。刚开始可能会比较难，但是只要定位准确，操作到位，路会越走越好，因为孕婴行业比较粘，客户一旦找了就不会轻易离开。
2、服务策略
A、良好的服务:“良好的服务是生存的基础。关爱自己的孩子，像关爱自己的孩子一样关爱自己。”孩子在父母的陪伴下，可以通过牵手和在水中玩耍来促进彼此的情感交流。游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些亲子游戏。有了良好的服务，商店可以让顾客在这里开心，让他们的宝宝在这里健康。
B、爱情+职业:店里的员工都是经过选拔培养的喜欢孩子，有爱心，有一定工作经验的人。
C、附加服务:提供婴儿照片、婴儿纪念品、婴儿头部护理和理发等。，并能开发制作胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精细嵌入式胎儿毛笔等。
D、售后服务:孩子游泳后，我们可以为孩子的父母提供一些售后服务。
商业综合体招商运营方案范文 篇5
一、进军快递行业
20__年上半年，张宇还在一家服装厂工作，形成和亲戚一起开快递站的想法后，张宇开始认真研究快递站的选址策略和商业模式。张宇深知快递站点流量的重要性，决心在快递代收业务稳定后，利用流量做其他业务。
二、快递驿站选址
选择好快递站的门店地址，才能保证快递的通达。张宇首先针对的是封闭社区，因为开放社区租金高，如果结合副业，其优势并不突出。为此，他仔细考察了几个封闭的小区，同时也非常注重小区的入住率和规划配套设施的完善。只有入住率更高，才能带来更多的乘客。
此外，店铺旁边的建筑要尽量集中，保证附近没有其他竞争者，尽量避开附近的其他店铺，这样才能形成一个以自己的快递驿站为核心的独立商圈。
三、对接快递
张宇在快递行业没有任何经验。说起快递，他也是边走边摸石头、看风景过河。他找了三家快递公司，和快递员谈合作。因为是新开的快递驿站，快递员不放心，担心售后服务做不好。张宇想，现在是炎热的夏天，可以试着给快递员准备一些小礼物，增强他们的好感。
所以张宇的快递站不仅会给快递员带茶，还会提供一些小粉丝、冰淇淋等等。熟悉之后，快递员逐渐获得认可，双方共同达成合作。
四、店面运营
当初，张宇的快递站主要是提供收发货服务。他和快递公司谈了收一单0.4元，寄一单4元。加上每月600件的快递资源，快递业务的收入几乎可以达到13100个月，不包括20__元的租金，再加上一些水电管理费、人工费等。净收入约7800元。但是，张宇给自己定了一个月收入近3万的目标，七八千的收入与张宇的预期相差甚远。
所以快递驿站业务只能算是经营计划中的一个小目标，最终目标是借助快递驿站的固定流量开展副业。小区外的快递驿站可以做什么副业？他的第一个想法是卖一些粮油、调料和副食品。至于供应商，张宇通过快递代收平台总部直接联系，价格优惠，种类多，完全可以满足日常购物需求。
选择卖日用品的目的很简单，主要是因为社区居民每天都需要用到这些物品。快递驿站作为一个社区服务机构，可以全面提供零售等服务，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以为自己扩大利润，而这些生活用品可以带来额外的稳定流量。然后张宇对接了几个线上团购平台，开始了社区团购业务。通过“快递、代收、自提”的模式增加利润。
对于用户来说，社区团购中的产品由于数量多、销售速度快、新鲜度高、产品质量好，价格较低。对于平台来说，社区团购覆盖了更多的消费者，避免了店面备货的成本。而且店内作为社区的接机点，有效增加了客流。这种独特的分组模式有其自身的裂变属性，可以快速吸引客户，获得更大的销量。因此，张宇的快递邮政业务越来越火，年收入30万。
回顾自己创业一年多的经历，张宇认为整体情况比较顺利，期间会遇到一些阻碍。但只要你设定好目标，遇到问题不退缩，就能克服障碍。对于创业，他总是保持相对平和的心态，面对问题，理性分析。开店前或经营过程中，我们会定期回顾、思考、总结。他指出，最重要的一点是永远不要害怕失去。快递代收本身就是一个风险很低的项目，以后可以尝试拓展业务，把项目做大。但是在开始之前，不要退缩，不要担心冒险，否则你永远不会成功。