最新商业计划书范文 篇1
酥脆芝麻赢得了市场机会，并整合了需求洞察力和研发能力。科技实力，对于那些影响历史进程的人来说，是不可逆转的资产，是无价的资产，是能量有限的机遇。
脆皮芝麻与中国农业科学院农产品加工研究所、福建农林大学食品迷信研究所、福建农业科学院南昌大学食品迷信研究所、长沙理工大学化学与生物工程学院等研究机构建立了临时技术合作关系。
脆皮芝麻建成了产学研结合的科技园区，成为福建农林大学食品迷信学院和闽东职业技术学院的教学和实验基地；
酥脆芝麻实验室和R&D中心相互合作，最大限度地开发最新的食品消费和加工技术。
脆皮芝麻时有代谢，包括牛肉干系列、休闲肉制品系列、炒货系列、蜜饯系列、蜜饯系列、厨房食品系列等。有200多种和秤，质量好，味道鲜美，营养丰富，深受各方好评。其中牛肉干、鸭胗、鸭舌等产品享有较高的声誉，非常受欢迎，是消费者购买的首选品牌
在激烈的市场竞争中，莫砺锋小吃牢牢抓住发展机遇，确立了“以市场为导向、以品牌为导向、以创新为导向、以古为商”的品牌发展战略，从观念、体制、管理、运营、服务等方面停止了企业转型。酥芝麻逐渐从一个前店后坊的传统店铺转型为产品系列化、产销一体化。
苏祥黄麻创业条
1.有一定的商业背景和经验，熟悉国外市场。
2、有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。
，有创业热情，在酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬业精神。
4.理解并信任脆皮芝麻，在经营理念和发展思路上达成共识。
对投资风险和收益双方有正确的认识，有充足的心理准备。
6.具有法人资格或合法经营资格。
7.愿意交押金。(协作终止时返回)。
8.愿意按规格支付品牌服务费和终端推广费。
9.详细了解项目->:消息查询->:客服受理->:填写申请表->:-->流程->:实地考察->:-->代理协议->:-->身份确认->:培训->:店铺支持
脆皮芝麻创业优势
1.品牌形象支持
“脆皮糖”标准化企业形象，统一品牌推广。
2.全店输出支持
启动合同签订后，公司总部将提供专业人员协助启动从门店选址到开业的一系列流程，以确保启动成功开业。
免费培训支持
总部将为企业家提供新员工(包括经理)在总部培训基地培训和实习的机会。开业后，总部将定期或不定期举行在职培训。
4.物流配送支持
物流将由我公司委托，到物流出发地点的费用由我公司承担(短途)。
媒体广告支持
脆芝麻招商总部提供统一标准的媒体推广活动，将覆盖央视、电视台、平面杂志等，确保品牌在创业区的知名度。
6.市场运营支持
为世界各地的财富伙伴提供由国内实战机构营销管理专业人员编写的具有高度可操作性的市场操作手册，开展全国品牌推广，协助配送当地市场推广活动。
7.跟踪服务支持
运营后期，总部将提供多元化的商业模式和可靠的运营服务，消费者和企业家都可以体验到贴心的服务。
8.选址和装修支持
总部为创业者提供选址和店铺装修支持，采用统一的店铺形象，降低创业店铺的装修消耗。
9.区域保护支持
保证脆皮和芝麻糖企业家在相应区域的独家垄断权益。
脆皮芝麻业务费用
1.投资咨询
投资者通过电话、传真、网上留言等方式向总部专业投资顾问咨询相关合作事宜，并索取相关资料。
2.现场试验
去脆皮芝麻糖总部实地考察，了解公司实力和连锁店经营状况，确定创业意向。
，商业应用
在确定创业品牌的意向后，有意向的创业者可以填写《创业申请表》。
4.签署商业合同
签订创业合同，支付相关费用，总部提供操作手册及相关资料。
选择一个网站来建立一个商店
根据创业者提供的选址，确定项目选址的可行性。
6.店铺装修
根据总部设计的装修方案，对创业店进行装修，确保全国创业店的统一。
7.总部培训
在产品理解、商业和其他技术方面培训企业家和员工。
8.开业准备
脆芝麻总部会对创业店进行验收，然后安排和规划开店。
9.新店开业
脆芝麻糖有一个成熟完善的开业模式，会帮助你的店铺在开业之初获得一定的知名度，并聚集相关知名度，帮助你在今天早上进入正常运营，为以后的可持续经营打下良好的基础。
最新商业计划书范文 篇2
一.团队现况
晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家(太阳城2家，电子时代广场4家);
MP3、MP4加盟商4家;药店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二.项目概况
(1)项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
(2)该项目的市场总量预估：
仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有20__元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额(新城区三所大学共计约有4万人)，即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000_20__=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长;后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三.市场分析
目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：
我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
(1) 学校市场
新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。
(2)社会市场
与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
最新商业计划书范文 篇3
[目录]
(一)公司基本情况
简要介绍成立时间、注册资本、产品、人员规模等
(2)产品/服务介绍
简述公司的主要产品和系列服务
(3)行业/市场分析
对行业形势、市场容量、市场发展前景和消费者接受度进行了简要分析
(4)业务状况
市场份额和客户数量的简要分析
(e)财务分析
公司成立以来本年度累计投入、产出、收入和利润
(6)融资计划
融资金额、持股比例、融资期限、退出方式
第一部分公司的简介
(1)公司简介
详细介绍公司的背景、规模、团队和资本构成
1.主要股东
股东姓名出资额出资形式股份比例联系电话
2.团队介绍
介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经验
3.组织结构
4.员工状态
(2)经营财务历史
(3)对外公共关系
战略支持、合作伙伴等。
(4)公司的经营战略
发展方向、发展战略和近期及未来3-5年要实现的目标
第二部分产品和服务
(1)有机蔬菜销售产品和服务介绍
(二)有机蔬菜销售的核心竞争力或技术优势
(3)有机蔬菜销售产品的专利和注册商标
第三部分产业和市场
(一)行业情况
有机蔬菜销售行业的发展历史和趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制
(2)市场潜力
分析了有机蔬菜的市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费行为
(三)行业竞争分析
比较分析了主要竞争对手及其优缺点，包括性能、价格、服务等
(四)收益(利润)模型
业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体中获取收入和利润
(5)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资失败的情况下)
第四部分是营销策略
(一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售的顾客行为分析
(3)有机蔬菜销售和营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、代理商和经销商的策略
(2)广告和促销策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)销售人员激励机制
(4)有机蔬菜销售服务的质量控制
第五部分财务计划
请提供以下财务预测，并解释预测的依据:
未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表
未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表
未来3-5年的损益表
第六部分融资计划
(a)融资方法
详细说明未来阶段开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。融资金额、持股比例、融资期限
(2)资金的使用
(3)退出方式
第七部分风险控制
说明有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险及对策。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
扩展阅读:
据相关资料显示，有机蔬菜不需要农药化肥，种植要求非常严格。食用安全，可以防癌。几年来，一些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因，消费者人数少，购买量相对较低。
虽然有机蔬菜已经有了一些固定的消费群体，但即使在春节消费旺季，价格高企也不温不火，不能引起更多人的购买欲望，这是不争的事实。
难以分辨
许多消费者说商品令人眼花缭乱。绿色”“有机”“无害”标志是消费者难以分辨的。20xx年1月，《每周质量报告》报道，沈阳某公司未经国家法制机构许可，使用其他公司的绿色食品标签卖菜，将普通蔬菜冒充绿色蔬菜，进入沈阳十几家大型超市。有机蔬菜的鉴定还是有漏洞的。如果供应商一时供不应求，不排除在无公害蔬菜上贴有机标签的可能性。
难以接受
普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜7~9元；普通番茄2.50元一斤左右，有机蔬菜卖6~7元。在超市和商店的许多有机蔬菜柜台，看的人远远多于买的人，许多人仍然无法接受惊人的高价。
有机蔬菜的保有量是普通蔬菜的3~5倍，是高投入还是虚张声势？农工商集团最大的`蔬菜基地兴辉蔬菜有限公司的技术专家陈表示，申请成为有机蔬菜基地有很多要求。比如化学农药、化肥等禁用物质3年内不能使用，前期净水至少30万每亩。元，而除草、杀虫、捕虫的过程必须是人为的，以免污染。人工费是小开支，加上每年一万元的有机认证费和农业病虫害、草荒等。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口行业。毕竟他们的利润是中国的3-5倍，投资也没那么大。
难以规模化
规模化能降低有机蔬菜价格吗？有机蔬菜的品牌很少，比如北京的“小汤山”“九洲丰园”“星辉”，quot何璐·方圆。冲本堂”“向西走”还有山东“三一庄园”据专家余介绍，有机蔬菜占世界蔬菜总面积的3%~5%。按照这个比例，50万亩蔬菜区可以发展到15 ~ 2万亩的有机蔬菜面积，但实际上50万亩蔬菜区的有机蔬菜面积不到3000亩。
种植有机蔬菜利润低，投资大，所以国内大多数生产者选择放弃，而不是大规模经营。很多业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但这需要时间。
最新商业计划书范文 篇4
【引言】
主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。
作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。
主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。
随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。
【目录】
第一部分 摘要
一、主题公园公司概况描述
二、主题公园公司的宗旨和目标
三、主题公园公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、主题公园公司优势说明
十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 主题公园公司介绍
一、主题公园公司的宗旨
二、主题公园公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、主题公园公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、主题公园产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 主题公园市场分析
一、主题公园市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前主题公园公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实乐世界。近7000平方米大型户外儿童主题活动区，集功能性和观赏性于一体，涵盖极限运动区、多功能运动区、主题喷泉区、欢乐游戏区和近4000平方米广阔草地和沙地。里面配置了全进口的`大型儿童运动娱乐设备，保证创新性和安全性，并通过充满童趣与想象力的主题布局，打造属于儿童的快乐自由天地。
关注商业升级战略的还有华润。近期，华润·二十四城举行了商业计划发布会，继万象城一期的成功之后，即将大手笔打造万象城二期。而万象城二期除了引进国际一线时尚品牌、国际时尚潮牌，与万象城现有品牌形成互补外,还正积极与某国际一线游戏品牌接洽，计划在成都建设首座位于城市中心的室内主题游乐城。
成都某代理公司老总表示，现在在成都的任何商业综合体都能买衣服、吃饭、看电影，商业综合体同质化问题日益严重，一个商业项目想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要具备过硬的前期招商后期运营能力，多元化的模式也是成为制胜的法宝。
最新商业计划书范文 篇5
项目背景：
K12数学历经百年修补，不断地改变教材内容或教法，但没有解决学数学难这一状况。这源于世界数学的两个本原中几乎见不到中国优秀数学基因、范式和思想方法——即数学课程教学知识结构全盘西化。如果K12数学课程教学不能从知识结构根本创新改革上下功夫，恐怕永远无法解决学数学难这一根本性问题的原因所在。同理，也无法解决《我国教育中长期规划纲要》里学什么，如何教，怎样学的终端教学问题。
项目简介：
中国优数是根据东西方数学优秀基因、范式有机融合而创建的一门完整的K12数学课程教学学科体系。它完全与世界现行K12数学课程教学内容和教学目标一致。
能让学生从小学会数学语言阅读，学会玩数学而不是被数学玩；学会数学思维，养成数学思维习惯，从小促进想象力、创造力的发展和播下喜爱数学的种子，从而养成热爱自然科学的情怀；学会自己教会自己，从而奠定个体终生自学能力的童子功！
突破行业困局，能抓住创新教育改革的命脉，解决世界K12数学教育之痛；能迅速抢占21世纪教育业态和教学生态突变的风口和行业制高点。
填补历史空白——创建一套具有中国品质、中国风格、中国气派的世界普适性的K12学课程教学知识结构、教材、教学法三者同步体系创新改革成果。
具有独创知识产权的、人类数学两大本原的体系融合创新成果。是划时代意义的一场世界性的K12数学教育课改革命。是创建迄今世界最简易、高效、超现代化的K12数学全新课程教学模式。
合作规模：合作20xx万元。
合作用途：用于选地址创建新公司的房屋租赁，购买办公设施、人才引进，项目进入幼儿园、小学的渠道建设，产品设计与生产，市场营销推广。
最新商业计划书范文 篇6
商店名称：
(拟名：PY家)
(PY的家)定位为中国面食，包含年轻、时尚、友谊、爱情、甜蜜和方便)
为了打造自己的品牌店，虽然失去了一些支持，但可以为自己未来的创业提供一个独立的管理模式，为自己的下一个分店打好基础，这是值得牺牲的。虽然有些东西已经失去，但它们只是我们未来蓝图的基石。
投资限制：
手里拿着6万，投资项目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好选一个靠近农贸市场和闹市区的地方。房租最好一个月交一次，或者三个月交一次！
装饰和布艺装饰：
虽然投入不算太大，但开小吃店要体现优雅，人的胃口往往和环境有关。我喜欢在墙上贴一些小吃特色介绍：产地、口味、相关名人。每张桌子上都有一两本我们小吃的小册子。挑选最好的相关零食的文章和图片。
餐桌可以自己设计。设计成卡座。每个桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，宽80厘米，长120厘米。下支架由不锈钢焊接的三脚架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真鱼。再加上光效，就像在海里吃饭。装修期一个月。
业务品种：
主要产品：馄饨&公牛；粉&牛；面条&公牛；美味的炒饭(夏天可以引入糖水或冷饮)
京肉馄饨6元青菜粉/面4元
鸡肉馄饨6元红烧蛋粉/面条6元
鱼馄饨8元肉片粉/面8元
牛肉馄饨8元红烧肉粉/面8元
鱿鱼馄饨8元牛腩粉/面条8元
虾馄饨10元肉饼粉面8元
五宝馄饨12元羊肉粉面8元
梅菜猪肉馄饨7元馄饨粉/面8元
鱼雪馄饨9元烧烤米粉/面条8元
芹菜牛肉馄饨9元炸虾粉/面10元
朱泽堂5元美味炒饭10元
经营特点和毛利计划：
零食最大的特点就是做出一些不是一般人做的好但是利润很高的食物。如果不是加盟店，投入这6万，起码老板是个能做出各种适合当地习惯的美食专家，然后规范生产流程。
在深圳，我做了广式面汤，最大程度的展现了广式风格。
店里的主食有三种：(1)馄饨，一碗卖6元到12元，烧成费3元到6元；(2)面粉/面条，卖8元到10元一碗，用的是味道浓郁的鸡蛋面，有浓浓的红烧肉，还有其他组合。制作成本4元-5元，是专用粉/面。(3)鲜炒饭，制作成本4元，价格8元。
美食的特点：
这种食物的特点是汤底，用猪腿骨、鸡骨架、鱼干熬制而成，再加上一级酱油、酱油、鸡精、大蒜香油、冰糖、精盐等……。红烧肉卤蛋的卤水是用大蒜、酱油、酱油、糖、盐、鸡精、生姜熬制的卤汤。馄饨的馅是手工做的，调料是精盐、鸡精、味精、肉酱等等……香喷喷的炒饭原料有泰国饭、扇贝、火腿、瘦肉、鸭蛋、鸡胸肉、咸鱼。红烧牛腩羊肉的调料是香叶、肉桂、生姜、大蒜、葱花、草果、酱油、盐、糖、鸡精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陈皮等……。肉饼的配料是五花肉、胡萝卜、芹菜、扇贝、香菇、鸡蛋、盐、味精、鸡精、糖、一级酱油、葱花、红薯粉等……碗面搭配干卤豆、花生、秘制酱等……秘制酱由猪肉沫、香菇丁、扇贝、酱油等制成……别的就不说了。
PY服务：
每一位顾客进入大厅，我们的店员都会异口同声地说(欢迎来到PY家)，然后根据人数安排座位，可以节省座位。并提醒客户，(您好！为了身体健康先洗手，然后用手势引导。然后递上菜单，倒茶或者姜茶，还有我们提供的卫生袖口，对顾客说，吃饭请戴上袖口，以免袖口弄脏。上菜的时候一定要对顾客说(你好！您的菜已经上齐了，请慢用。)为了更细心的对待孩子，一定要及时搬出专门为孩子准备的安全椅和婴儿椅。我们还可以给孩子们送气球、玩具等小礼物，这可以表明我们的服务更接近温暖。
为了体现我们的热情服务，加直播小技巧，好像在餐厅或者餐厅不时尚！通常，许多警告标志贴在顾客看不见的地方。我个人认为在贴警示牌的同时加直播提示会更温馨，比如：各位客户，午安！很荣幸在PY家见到你。PY家的小贴士：请不要把物品放在餐桌上，以免丢失。如果您在我们商店有任何服务或其他问题，请理解。你关心的是我们必须做的。如果是夏天，补充一些夏天生活的常识或者其他的话。直播应该由声音柔和甜美的女员工播报，可能体现PY家的品牌服务。这种场景在百货公司都能看到。零售可以被我们餐饮行业借鉴。
为了给我们店打造品牌，饭后会加银破包。当顾客去餐厅吃饭结账时，收银员会赠送一个漂亮的小纸袋，上面有“银丝”两个字，收银员说这是找你的钱，我个人挺开心的。一个小小的银破包，对顾客没有太大的实际作用。充其量可以拿回家当缝衣包，但体现的是一种服务态度，客户很开心，给运营商带来了欢乐。同时，在银包上可以打印地址、电话号码等内容，一举两得。
内部口碑宣传：
一个细节得当的小吃店，不仅要注意顾客吃饭的地方，洗手间也绝对不能马虎，虽然只是小吃店的附属部分。我们不希望浴室装修得像酒店一样，但一定要注意清洁。一瓶洗手液和一卷卫生纸能值多少钱？麦当劳和肯德基很受公众欢迎，他们的厕所里的卫生纸对他们来说很重要。就是我朋友之前说的那家餐厅。在浴室的墙上，你可以看到一个装满各种缝纫线和针的袋子。这是为了客人在遇到裤子拉链坏、衣服和扣子丢了等特殊情况时避免尴尬。其实用这些针线活的几率很小，但这种服务真的是细致周到。
交付特点：
买同样颜色的车或者漆成同样的车。每辆车后面都挂着同样的盒子。这些盒子可以设计成带有活动把手。车后竖起广告(欢迎来到PY家。你知道PY的家在哪里吗？)
外卖广告和口号：
它印在外卖菜单上(虽然我们的位置离麻烦有点远，是因为我们想存更多的钱来回报更多的顾客，虽然在我们店里吃有点远，是因为我们想给顾客更多的折扣和更多的快乐。你只需要多走几步就能体会到我们对你的爱，我们的爱不仅仅是希望。)
顾客您好！为了您的健康，我们不提供一次性餐具。我们只提供可回收的餐具。每个餐具都经过高温消毒。请随意使用。我们将对每个餐具收取5元的押金。如果您不方便将餐具送回我们的商店，您可以致电& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我们会派人去取押金，并退还您的押金。如有不便，请谅解。
有一个充满活力的地方！完全开放的空间、自由随意的时尚、自然清新的植物和肆无忌惮的阳光构成了一个健康的环境。优雅的音乐，充满人文气息的海报，如蜜蜂般穿梭的工作人员，发自内心的问候，有趣的互动游戏中的客户编织出美丽的风景，还是你我曾经幻想过的地方？现在这样一个地方就在你身边……
宣传支架广告：
你知道PY的家在哪里吗？
你知道PY的家人每天都有折扣吗？
PY家的外卖服务很特别，你知道吗？
你知道你可以在PY家体验快乐吗？
PY家每个周末都有会员活动，你知道吗？
你知道PY家的外卖餐具不是一次性的吗？
你知道在PY家可以吃不同的馄饨吗
员工使用：
请两班员工，一班收钱，一班收桌子洗碗，两班厨房窗户操作，一班送货。收款人是老板或任何其他人，与折扣促销管理有关。
员工统一着装，入职第一个月需要留200元服装押金。统一服装的问题几乎是投资抵消，而不是统一服装的投资。
员工基本工资1000-1800元，然后每月营业额的5%作为员工奖金，按照出勤率平均分配。
收藏：2 &倍；1200元=2400元
服务：2 &倍；1200元=2400元
交货：2 &次；1000元=20xx元
厨师：4 &倍；1800元=7200元
合计：10人= 14000元
毛利分析：
这种小店基本可以在早、晚、夜宵营业，日目标营业额20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括员工工资及费用467元+电费30元+水费10元=507。日利润393 -843元。年利润14-30w，计算误差后约20万。
店内电器概述：
2勺&次；20元=40元
3汤勺&次；20元=60元
4把菜刀&时代；30元=120元
8个小汤勺&次；5元=40元
5篮&次；20元=100元
5桶&次；30元=150元
60双筷子&次；5元=300元
两块粘板&次；50元=100元
60碗面条&次；15元900元
1台电话机& times60元=60元
40道菜&次；10元=400元
托盘30次；20元=600元
6桌&次；500元=3000元
1台面条机&次；800元=800元
2个电磁炉&时代；350元=700元
1个电子钟&时间；200元=200元
2个不粘锅&次；300元=600元
1台排气扇&次；200元=200元
1个洗脸池&次；160元=160元
两个消毒柜&次；800元=1600元
1名收银员& times1000元=1000元
1个抽油烟机& times800元=800元
4个中型电饭煲&次；80元=320元
6个装着面条的小篮子&倍；20元=120元
1台液晶电视机&次；1500元=1500元
3台中压液化气炉&次；100元=300元
大铁板25 &倍；三次中的40次。30元=90元
36号不锈钢汤锅4 &倍；60元=240元
立式橱柜中的两台透明冰箱& times2500元=5000元
4个40号不锈钢汤锅&次；125元=500元
广告招牌5000元
装修1万元
其他5000元
合计：4万元-店铺租金另算
成员管理和执行：
(会员数据受理申请、会员卡处理、每次信用卡计算、会员活动策划、会员管理、各种会员折扣计算、餐厅活动信息发布)、活动礼品征集、活动奖品发放计划、每位会员的生日贺卡和礼品或鲜花。并提前一周通知客户当月日期到我店领取生日礼物。此外，商店应定期收集会员的建议，改变服务责任，达到超越顾客期望的目标。另外，餐厅要申请一个昵称QQ，然后建立一个会员QQ群。在群空间，应该设置如下：活动公告版、会员心情版、会员好友版、会员投诉版、会员建议版，这样才能得到最好的改进服务。
会员制是一种驱使顾客消费的心理。虽然我们利润少了一点，但可能会给客户带来一种被关注的感觉。做生意不能只考虑自己的利益，拒绝顾客来店里消费。追求暴利的生意不会长久，只有薄利多销才能长久。懂得做生意的人，会着眼长远，不在乎眼前利益。当有客户投诉时，我们应该立即处理并纠正，让客户成为忠实的朋友。对于那些爱上互联网的上班族或者客户，我们会专门成立QQ群来做生意
最新商业计划书范文 篇7
一、企划主题
1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。
2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以无偿献血，无尚光荣为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。
3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以__的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。
二、主办单位：__市中心献血站
三、承办单位：__环艺演出公司
四、赞助单位：(待定)
五、活动时间：
六、活动地点：__市中山公园
七、活动流程：
(一)活动安排：
1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。
2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。
3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。
4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：3021：30：演出时间。
(二)节目流程：
1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)
演唱：吴艳丽吴宏宁
伴舞：福建__环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾
3、表彰一年来献血先进和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》
演唱：吴艳丽20__年闽南语电视大奖赛__赛区冠军
7、小品
表演：福建__环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》
演唱：福建__环艺艺术团吴宏宁
9、川剧变脸
表演：四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答
11、街舞《GirlPlayerNo.1》
表演：上海SweetGirls组合
12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》
演唱：吴文玲20__年闽南语电视大奖赛__赛区冠军
伴舞：福建__环艺艺术团
八、费用预算
(一)、专业演出灯光2500元
1、追光灯：2台
2、电脑灯：2台
3、R64筒灯：20盏
4、空中玫瑰：2盏
5、雪花机：1台
6、泡沫机：1台
另：干冰、烟幕效果
(二)、专业演出音响2500元
1、主音箱：2对
2、反送音箱：1对
3、交响乐音响：2对
4、无线麦、耳麦
另：舞台环绕效果
(三)、舞台2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
(四)、其它材料20__元
1、汽球
2、拱门
3、彩旗
4、宣传条幅
(五)、演员酬金5000元
合计：14500元
《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现__人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!
5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
最新商业计划书范文 篇8
目前，随着装饰市场的升温，与装饰密切相关的照明市场逐渐受到人们的关注。随着照明市场需求的不断增加，许多投资者将注意力转向了这个行业，开一家照明店已经成为一个很好的创业项目。创业前需要做哪些准备才能成功开店？我们来看看。
1.资金。
一般来说，二三级城市的灯饰店需要50-10万或者更多的开业资金，大城市多，小城市少。这与房租、水电、劳动力、当地物价水平有关，不能一概而论。但不包括房租、装修等费用，手头现金一般不低于5万元。
2.选址。
商店的位置决定了生意的质量。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则灯饰店的地址应该是在现有建材市场附近，或者是周边有零售灯具的地方。如果很难租到好地方，买建材也是不错的选择。
3.销售定位。
也就是说，未来的灯饰店会有什么样的`消费者。没有高-中-低的定位，或者说模糊不清，必然会影响以后的销售。所以销售定位一定要现实，要符合当地消费水平。如果定位高于当地平均水平，可能会导致门前被冷落的情况。
4.前品牌。
好的灯饰店一定要有一两个品牌才能吸引早期消费者。一个好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，还可以增加知名度。如果想更省心，也可以选择做某厂家的专卖店。
5.货源。
如何找到货源？一般来说，小商店最好从附近的批发市场购买商品，其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄，但是不会因为视觉和体验的问题而积压太多的产品。除非有特殊情况，一般不建议在古镇进货。
6.产品款式、数量、品种。
灯饰店风格不要太多。每个产品不超过3种颜色，每个产品不超过3-5套为宜。严格控制现金流！在采购商品时，要考虑产品与定位、价格与市场、颜色与店铺风格的关系，以免造成积压。
7.开业前必备的东西。
一个2米高的人字梯；冲击钻；一把大螺丝刀和一把小螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员配备。
前期建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。员工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.开业前的准备。
(1)多做宣传，最大化影响力；
(2)可以考虑对部分产品做特价，让消费者受益；
(3)办理营业执照、税务执照等各种手续，避免不必要的麻烦；
(4)装修店面，保持整洁；
(5)售后服务要提前规划，严格执行。
在大城市，人们对照明的需求是巨大的，但这个市场的竞争也是激烈的。应该说你的灯饰店很难靠模仿同样的操作在激烈的竞争中生存下来。所以创业前一定要做好创业准备，不仅仅是做好选址等硬件准备，还要为灯饰店的经营方向寻求不同的方向。
最新商业计划书范文 篇9
一、谈判主题
以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。
二、总体目标
(一)技术要求
1.该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；
2.流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片xx个，合格率保证在95％以上；
(二)试用期考核指标
1.试用周期为6个月；
2.使用温度在—10℃—60℃之间；
3.电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；
(三)生产技术转让
1.日本应该无偿提供机车的部分技术；
2.日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；
(四)购买价格
1.购买交易以美元结算；
2.日方fob报价为120万美元；
3.我最高能接受价格为115万美元/台；
4.按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；
三、谈判程序(略)
四、具体日程安排(略)
五、谈判地点
上海国际大厦上海市静安区x号，电话：
六、人员分工
主谈：顾x，谈判全权代表；
副谈：卞，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
成员：欧阳x，翻译；赵，负责记录和技术条款；尚x，负责法律和财务支持。
最新商业计划书范文 篇10
（一）商业计划书摘要
是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；
（二）公司概述
包括：
公司名称、地址等；
公司的业务；公司的发展历史。
（三）产品或者服务
将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：
1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）
2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）
3、产品的市场前景和竞争力如何？
4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）
（四）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入？（立普妥、Intel、三星）
2、研发人员情况？（华为）
3、研发设备？
4、研发产品的技术先进性及发展趋势？（3G、4G）
（五）生产经营计划
在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。
（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）
创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）
（六）市场与竞争分析
阐述产品的生产制造及经营过程；
产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；
内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。
1、目标市场：
对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；
细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
2、行业分析
要回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）
2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？
3、经济发展对该行业的影响程度如何？
4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）
5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？
6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）
3、竞争分析
要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？（如飞信、微博、微信）
4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）
5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx49：发改委放开非公有医疗机构服务价格）
4、市场营销（史玉柱）
应说明以下问题：
1、营销队伍；（如直销企业：安利）
2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）
3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；
4、价格策略（云南白药）；
5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；
（七）管理团队
介绍公司管理团队情况，包括：
公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；
展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）
（八）财务分析和融资需要
投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；
2、投资计划：
预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度。
3、融资需求
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。
（九）风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：
技术风险！市场风险！
管理风险！财务风险！
其他不可预见的风险！
绝大多数小企业都不能成长为大企业！
提出有效的风险控制和防范手段。
（十）投资的退出方式
股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。
最新商业计划书范文 篇11
[封面]
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A
2.产品及服务B，等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3.董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：图表
最新商业计划书范文 篇12
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
最新商业计划书范文 篇13
云计算是it的未来，然而很多人还停留在对其概念、内涵以及发展趋势等底层、初级问题的探讨上。正所谓天边有朵雨做的云，像雾像雨又像风。云计算很美，很飘逸，也很虚拟化。为了讲清这个概念，我想借用近年兴起的“拼车族”概念做个比喻。“拼车族”拼的是车，云计算拼的是服务器，它们之间有着惊人的相似点。月光族上班没有车，几个人就会与有车族一起拼车上下班，这样往小处说是为了使上班更舒服，往大处说，可以节约能源、减轻污染、缓解道路拥挤。而我们讲到云计算，拼的是服务器和资源，往小处说是为了提升企业在硬件和服务方面的支出费用，往大处说也是节约资源，缩减不必要的浪费，缓减带宽拥挤问题。所以，云计算是一种资料的合理共享。就像一百年前大家使用电力，都是从自己的地下室发电，到今天只需建立几个大发电厂，大家使用电力根本无需考虑电是从哪里来的，云计算就是这样
云计算（cloud computing）是网格计算（grid computing）、分布式计算（distributed computing）、并行计算（parallel computing）、效用计算（utility com puting）网络存储在中国无锡太湖新城科教产业园建立的中国第一个云计算中心投入运营。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中国创新中心成立了第二家中国的云计算中心——ibm大中华区云计算中心；20xx年11月28日，广东电子工业研究院与东莞松山湖科技产业园管委会签约，在东莞松山湖投资2亿元建立云计算平台；20xx年X12月30日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件计划于20xx年初在南京建立国内首个“电子商务云计算中心”，首期投资额将达上亿元人民币；世纪互联推出了cloudex产品线，包括完整的互联网主机服务"cloudex computing service"，；中移动董事长兼ceo王建宙认为云计算和互联网的移动化是未来发展方向。
中国移动通信研究院院长黄晓庆认为，中国超级计算机系统的运行环境和提供的服务功能完全满足云计算的要求，可以说中国已有云计算的硬件基础。但还是存在着明显的问题，“无论是制造还是应用，美国都占据着超级计算机领域的绝对优势地位，欧洲应用广泛但制造能力偏弱，中国在制造上较强但应用相对不够。应用比研发更难”。 “天河一号”超级计算机工作能源张云泉如是说，他还说：“中国超级计算机的性能虽然取得了巨大进步，但还没有一个强大的技术平台，应用软件的水平还有待提高，在金融保险、软件和信息服务业等领域的应用也需要大力拓展。“中国云”面临应用比研发更难。”
利用云计算在中国。物流在中国效率其实是非常低的。40%的车子做物流跑在路上是空车，没有互相之间的整合，信息并不交流。我们再看到这个物流行业的话，其实是为别的行业进行服务，不管是化工、制造还是配送。因此如果用云计算这一形式把整个物流行业结合起来，把它标准化，把他的服务提供到别的行业当中去，让他们去应用物流云在上面不同的服务，这样也可以提升我们中国物流行业的信息化和转型。
具体的科研实践应该如下：
1、云资源管理平台crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于网格基础设施，向用户提供云服务，实现了iaas模式的资源服务。多粒度计算资源服务。快速软件部署服务
2、面向云环境的虚拟化桌面clouddesk：动态适应用户需求变化，为用户提供高效、安全、易用的云资源访问的桌面环境。
3、云存储服务系统ppstore：通过集成互等服务供应商将不经常使用的基础架构容量进行出租。比如，为了应对繁忙的圣诞节，amazon不得不配备数千台服务器，而这些服务器在圣诞节以外的时间几乎很少得到利用。
成熟的虚拟化技术，宽带连接和网格计算等现有技术和方法使广泛的云服务成为可能。网格计算多年来一直在科研领域得以广泛应用：许多数据中心的计算能力通过互联网组合在一起，执行复杂的模拟或计算。这样就可为不同的应用根据需求分配分布式资源。云计算将这一概念扩展至erp或存储等企业应用领域。
二、云计算作为创新引擎
arbitter指出："这种新技术的蓬勃发展主要得益于当前的经济环境，如今许多公司都希望获得这种服务，以期通过灵活伸缩或减少硬件来缓解预算压力。按实际使用付费的模式不仅可有效控制成本，还可提高成本透明度。此外，越来越多的生态环保倡议也促使云计算逐渐流行起来，因为通过与其他许多人分享it服务与设施可节省大量能源。尤其是在基础设施领域，云服务相对于非虚拟系统可使能效提高5倍。
另一个成功要素是云计算可提供更高水平的灵活性。例如，《纽约时报》利用大型服务供应商提供的云服务对约1，100万篇文章进行数字化处理，制成pdf文件，以实现在线归档。配备处理这些文件所需的基础设施将超出多数公司的财力和人力范围。云计算不仅可使公司更快速地响应变化的业务需求，例如在业务高峰期需要更大的存储空间或更强的计算能力时，而且还可使他们以相对较低的成本测试全新应用或采用这种it技术开拓全新的业务领域。
灵活的可扩展性使他们无需较大的投资即可紧跟业务创新步伐，缩短开发周期。这同样适用于it基础架构本身，原因是"用户可始终获得最新的技术并从所有相关改进中受益。此外，高水平的标准化带来了更快的部署，更少的维护和更轻松的操作。" arbitter补充道。
云计算还支持另一种趋势：轻松访问网络使移动计算变得轻而易举。数据分布在全球多个数据中心，可随时随地获得。无需再进行数据校验，同时使冗余降至最低。比如，利用网络安全云服务，全球任何一台设备都可以遵守严格的企业安全指南规定。企业员工移动性的增强可提高他们的工作效率，为企业的发展和创新做出贡献。
然而，尽管云计算具备诸多优势，它还面临一些不容低估的挑战。arbitter认为这些挑战主要存在于两方面：技术方面和客户对他们数据安全的信任程度方面。
三、安全问题：机遇与风险并存
据avanade咨询公司的研究报告称，在全球接受调查的500家企业中，65%的企业希望采用云计算，以期节省资金。然而，考虑到数据安全方面，72%的企业更信赖自己的系统。arbitter提醒说："在许多情况下，不信任是有道理的，这是因为在多数情况下，用户并不知道云服务提供商如何以及在何处存储他的数据。因此，需要提前仔细考虑数据保护的方方面面，尤其在涉及关键业务应用的情况下。" gartner的分析师也认为，公司在使用云服务之前应当进行全面的风险评估，涉及数据保护，数据完整性，数据恢复和合规。例如，客户应当确保相同的任务可由多个系统执行并且数据是冗余存储的以确保随时可用性。
arbitter指出："由于信息不是存储在专门的指定位置，因此严格的且因国家而异的数据保护和文档规范目前成为通往云计算道路上的主要障碍。"尤其在金融和医疗等高度敏感的领域，数据不得跨境调用，并且只能由少数管理人员调用。这就是为什么目前存在巨大的潜在咨询服务需求以帮助客户确定云计算服务适用于哪些领域以及不适用于哪些领域。
除了技术咨询服务，透明度也是至关重要的由于多家公司常常共享同一个云，因此用户应当知道谁最终负责加密和存储，或者当服务供应商发生变化时，他们的数据会发生什么变化。arbitter指出："这恰恰是西门子所擅长的地方，因为我们为客户提供从始至终的全程服务，同时我们还负责客户数据的安全。因为我们是全方位服务供应商，因此无需整合外部基础设施或第三方平台来确保敏感数据的.安全。"
四、确保私有云的安全
为了确保更高的安全性，如西门子it解决方案和服务集团这样的it服务供应商越来越多地为客户提供所谓的"私有云"服务，这样客户就知道自己的数据存储在哪个国家甚至是哪个数据中心。此外，数据可采用加密的形式传输，或者存储在加密的数据库。通过这种方式，客户可分得具体的某部分云，无需与其他人分享。客户甚至可指定具体的系统管理员进行管理。其缺点是：云服务的安全性越高，灵活性就越差，原因是它不能再动态地分布于多个资源当中。这种方法还会影响扩展潜能和成本优势。
因此，arbitter认为在今后很长一段时间内，混合方案将会大行其道：象邮件系统这样的非关键性应用会越来越多通过云服务实现，以便充分利用巨大的成本节约优势，而敏感性数据将继续通过专门的数据中心管理。这听起来似乎很简单，但对基础架构的协同性提出了极高要求。
五、与地面基础设施相整合
云计算面临的主要挑战在于需要确保数据在全球的一致。这就需要采用具备最低延迟的信息同步分发技术。存储服务供应商最有条件战胜这种挑战，arbitter指出："首个真正的全球解决方案在20xx年底之前还不会上市。目前，多数供应商采用的他们自己拼接的系统，或者
数据只在区域内存储。"另外，目前的宽带接入速度还太低，无法保障较高的服务质量。
尽管技术进步可在短期内解决这些问题，但整合五花八门的it基础架构还是给服务供应商带来了不少的问题。由于市场营销的原因，目前的多数云解决方案仍然属于专有方案，不具备任何标准化接口，因此，无法确保各个云之间或与现有系统之间的协同性。arbitter指出，"近些年来，云服务供应商越来越注重端到端集成，以期提供更快的处理速度，更高的效率和透明度。然而，当今对最佳解决方案的需求更趋向于孤岛型架构，而这种架构最终不得不再次整合。"
不过，许多操作系统和应用都与云不兼容，这使得用户的it集成变得很困难。由于标准适配器只在极少数情况下适用，因此毫无疑问需要定制化的解决方案和实力强大的系统集成商。arbitter表示："这正是西门子it解决方案和服务集团等it服务供应商的用武之地，因为他们不仅可运行这些混合模式，而且能够为系统改造和集成提供支持。"
六、全方位服务的三个方法
西门子是少数能够提供全方位服务的供应商之一，服务包含软件即服务（saas），基础架构即服务（iaas）和平台即服务（paas）。由于西门子与多家不同厂商合作，因此能够始终为客户提供最佳的解决方案。
1）软件即服务：
乍看之下，软件即服务似乎与以往的应用服务提供方式没有什么不同。然而，其不同之处在于许多客户能通过互联网同步使用高度标准化的应用。服务的客户端功能是一个关键特性。saas不仅物美价廉，灵活易用，而且所有用户都可同等地享受软件升级带来的好处。此外，供应商还可轻而易举地在后台安装升级软件。用户可自行决定是否采用新版软件（可能具备多种新功能）或继续使用旧版软件。
arbitter解释说："西门子it解决方案和服务集团将自己以及合作伙伴的软件作为一种服务提供给客户。前者包括从文档管理到项目管理服务器的应用。另外，我们目前也在考察其他几项比较可能以服务形式向客户提供的应用。"
2）基础架构即服务：
iaas是从物理可管理服务器向虚拟可管理服务器进一步发展的逻辑延伸。客户可通过门户网站在数分钟之内购买更多的计算能力，存储空间或归档空间。即使在负载高峰期，系统网络也可确保较高的可用性。这项服务对于医疗领域中象患者资料和x光图像的数字化文档应用十分具有吸引力。
对于用户而言的另一个优势：计算和存储服务可灵活适应不断变化的需求。这就消除了传统外包模式中通过合约来保证对业务的预测并绑定一个外包服务商的限制。基于按需付费的模式，用户可随时取消不需要的服务。
arbitter指出："我相信在未来某个时候，计算能力会像墙壁插座提供的电能一样随时可用。这种全新的灵活性加上系统利用率的提高将有助于实现人人所向往的可持续性it。"
3）平台即服务
相对于iaas，paas更进一步，在云里多包含了一套操作系统和其他开发工具。这些工具可用于开发新应用或适配现有应用，使其能够运行于基于云的平台。客户负责创建和维护应用，而paas供应商负责提供所需的平台并处理客户及其应用的计费流程。
云计算可采用如下示例说明其工作原理："一个软件开发者编写了一个创新程序—可能是利用了基于云的计算能力—在互联网上销售一项服务。程序编写完成后，只需点击几下鼠标即可实现从全球任意地点运行该程序。开发者无需拥有自己的服务器，也不必担心网络服务的配置。如果有人购买，paas供应商会负责处理整个计费流程，并在每个月底将相应收入转给开发者。开发者无需处理任何事情。"
这种模式对于中小企业而言尤其具有吸引力，因为他们通常不具备所需的服务器架构和开发平台。象媒体行业这样创新领域的公司也会对这种模式非常感兴趣，因为采用这种模式他们可以为客户提供灵活的互联网平台，并进一步在这个平台发布自己的内容。
arbitter指出："目前这些方法仍处于初级阶段。我们的中期目标是采用使混合模式也成为可能的方式建立各种平台和所需的相应工具。这意味着应用程序运行于客户的数据中心或其托管公司的数据中心，并可以访问合适的云计算供应商的服务。"
七、云计算服务供应商的准备工作
专家认为云计算将改变it市场。一些市场观察员甚至预测长期的外包合同将变得过时。快速周转将成为业务日渐突出的特点。私有云的最长取消期限仅为短短的一个月。但并不是所有有关云计算的问题都得到了解决。除了数据保护方面的问题和常常不到位的服务质量，通常还存在着用户自身保护的问题。
由于存在太多的不可控因素，目前，许多服务供应商都无法在特定服务级别协议（sla）的基础上提供服务。他们可能会为服务提供折扣或先用后付费，这可能足以满足多数个人用户的需求，但却无法有效帮助商业用户，商业用户很可能因为一个"云"的系统故障而出现严重的业务生产停止的问题。与传统规定了奖惩制度的外包协议不同，云基础设施供应商不承担由此造成的损失。由于云计算领域的sla的不成熟性导致许多潜在的用户对云服务产生怀疑，因此，许多服务提供商正在努力制定统一标准。