公司绩效奖金方案范文 篇1
编号
一、总则
（一）目的
为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围
本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。
（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。
（四）原则
1.定量原则。
尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
2.公开原则。
考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
3.时效性原则。
绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
4.相对公平原则。
对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期
（一）月度考核
每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。
（二）年度考核
一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。
三、考核机构
①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
②各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标
对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。
四、销售人员绩效考核表考核
项目考核指标权重评价标准评分
工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式：
②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分
新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分
定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分
报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分
②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分
销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分
团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识
②熟悉本行业及本公司的产品
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
④熟练掌握业务知识及其他相关知识
分析判断能力5%①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
②一般，能对问题进行简单的分析和判断
③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来
④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩
沟通能力5%①能较清晰地表达自己的想法
②有一定的说服能力
③能有效地化解矛盾
④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%①思想比较保守，应变能力较弱
②有一定的灵活应变能力
③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
五、考核实施程序
①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。
②考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。
③考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。
④考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。
⑤考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。
⑥如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。
六、考核结果的运用
根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。
销售人员考核结果的运用
考核得分薪资调整销售级别调整
90（含）以上基本工资＋基本工资×2.0建议升2级
80（含）~90分基本工资＋基本工资×1.5建议升1级或不变
60（含）~80分基本工资＋基本工资×1.0建议不变
50（含）~60分基本工资－基本工资×0.2建议降级，给予一定考察期
50分以下基本工资－基本工资×0.4建议辞退
公司绩效奖金方案范文 篇2
为规范公司对员工的考察与评价，特制定本方案。
一、考核目的
1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇（含员工持股权重调整）以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。
4、将人事考核转化为一种管理过程，在同方形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。
二、考核原则
1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据。
2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则。
3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
三、适用对象
本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计（分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核）。另有下列情况人员不在考核范围内：
1、试用期内，尚未转正员工
2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上
3、兼职、特约人员
四、各类考核时间排定表
考核类别考核时间复核时间考核终定时间
年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日
年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日
转正考核按公司招聘调配制度执行
晋升考核按公司内部晋升制度执行
注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间。
2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁。
3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。
4、年度考核是公司对全体（正式）员工年度工作表现进行考核，年中考核是对年度考核评分“有待提高”及“急需提高”二类人员的考核。
五、考核体制
考核实行直接主管评估部属，部门主管复评制。人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。人事决策委员会（由公司总裁、常务副总裁、相关副总裁、人力资源部总经理及相关部门主管组成）是同方公司员工考核政策的最终仲裁机构。
公司绩效奖金方案范文 篇3
为促进我公司安全生产形势稳定，结合公司实际情况，对我公司下属农村短途客运车辆进行集中排查治理，对本次排查治理内容和相关要求做了明确规定，对排查出的隐患进行整改，落实情况如下：
一、加强组织领导，落实主体责任
成立了以总经理为组长的安全隐患大排查领导小组，督促行动的顺利进行。
组 长：许选华
副组长：达者衣体
成员：冯曌、何琼、罗琼、罗艳
二、公司配备有两辆车作为应急车辆，一但发生事故，车辆立即前往现场。
三、领导小组严格执行24小时值班制度和领导带班制度，制度了实施办法，提高了对做好汛期安全隐患排查（自查）工作重要性的认识，切实克服麻痹大意思想，强化领导，精心部署，制定了《防汛应急预案》，并明确了职责，落实了责任，扎实认真的对本公司80辆客运车辆安全隐患开展了一次拉网式的摸底排查，并对公司内部用电安全、电器设备、电线布置等进行了排查整治。
四、是充分利用GPS对营运车辆的适时监控，对正在路上行驶的十一辆车驾驶员电话告知，让其注意安全。
五、公司组织驾驶员代表参与这次“切实做好防范应对新一轮强降雨确保交通安全”的活动中，提高了本公司驾驶员的安全意
识和业务素质；
六、确保万无一失，要求公司所有客运车辆已全部停运。
七、切实做好强降雨和汛期灾害防范工作，切实加强恶劣天气的交通安全保障工作，把确保人民群众生命安全作为第一要务，公司以总经理为组长的领导小组对我公司农村道路客运车辆进行安全隐患整治专项行动，对检查工作进行监督指导，对排查开展情况进行督促检查，研究解决检查工作中发现的突出问题，负责安全隐患整治工作的总体协调，资料收集、整理上报。
八、在安全隐患整治专项行动中，对我公司的组织机构、设施设备、教育培训、现场管理、安全隐患逐月排查治理落实情况等进行了全面检查。
九、强化责任制，排查与治理并举，确保汛期农村客运安全、顺利进行。公司对排查中发现的安全隐患等问题做好台帐登记，制定治理措施，及时治理，限期治理，排查与治理并举，以保证排查工作真正收到实效，确保汛期客运安全进行。
十、通过短信平台，每天向驾驶员发送天气预报，密切注视天气变化，让广大驾驶员了解掌握灾情预报预测，遇到灾害性天气尽量不外出，已出门在外的要寻找安全的.地带避灾、防洪自护。
通过“安全隐患大排查”，进一步落实公司安全生产主体责任；司乘人员的安全意识得到了明显提升，形成浓厚的人人讲安全的良好氛围；建立和完善了隐患治理的长效机制，有效消除了事故隐患，促进我公司安全生产工作的持续稳定发展，为全面落实“安全第一，预
防为主，综合治理”的方针，持之以恒地落实隐患排查工作，打下坚实的基础。
雷波顺达短途客运有限公司
20xx年3月18日
公司绩效奖金方案范文 篇4
一、日程安排
庆典时间：9月6日上午10：58庆典开始，由xx镇党委书记或一名县领导主持。
庆典地点：*分公司门前。
（一）9月5日：接待外地客户、朋友。
1、下午报到，地点：沂庄。
2、晚上6：00晚餐。
3、住宿：。
二、9月6日
1、9：00嘉宾开始报到，发放纪念品、宣传材料及胸花。
2、9：30—10：30文艺演出。
3、10：58主持人宣布庆典仪式开始，介绍参加庆典的领导、嘉宾。
4、*分公司经理李兴刚致辞。
5、嘉宾代表致辞。
6、*公司董事长或总经理致辞。
7、县领导讲话。
8、剪彩仪式，由县领导2人、总公司2人、嘉宾代表3人参加，同时奏乐。
9、揭牌仪式，由县领导1人和总公司领导1人，宣布正式开业。同时鸣放礼炮、鞭炮、彩炮祝贺。
10、举行答谢宴会。
公司绩效奖金方案范文 篇5
为了全面总结今年以来各项工作，表彰先进，树立典型，充分发挥先进典型的引导示范作用，营造奋勇争先、积极向上的工作氛围，结合“创先争优”活动，我厂拟组织开展20xx先进评选表彰工作。
一、评选名额
本共评选表彰先进集体（部门）8个，其中：先进部门3个，先进班组5个。
“十大”类标兵：安全生产标兵1名，技术革新标兵1名，民族团结标兵1名，管理创新标兵1名，爱岗敬业标兵1名，增收节支标兵1名，班组建设标兵1名，文化建设标兵1名，后勤保障标兵1名，文明健康标兵1名。
先进外委单位（项目部）1个，优秀外委（含劳务派遣单位的）员工20名。
二、评选范围
先进集体（部门）、先进外委单位评选范围：各部门、外委及劳务派遣单位。
“十大”类标兵、优秀外委员工评选范围：米东热电厂
20xx年12月31日以前在册的正式职工和外委、劳务派遣人员。
三、组织机构
成立米东热电厂先进评选表彰工作领导小组（以下称电厂评先领导小组）。
组长：陈生斌、苗俊明
成员：孙双周、黄伟岗、樊建林、刘晓明、吕剑、董岩峰，各部门、各党支部负责人及党群工作部有关人员。
四、评选条件
（一）先进集体（部门、班组）评选条件
认真贯彻执行党和国家的方针政策，在深入学习实践科学发展观活动中取得显著成绩。部门(班组)内部坚强有力，团结好、作风正。认真贯彻执行公司及电厂的各项决策部署，圆满完成经营责任书规定的各项任务，本部门(班组)无重大安全责任事故（无一类障碍以上事故、人身轻伤事故），本未发生否决指标责任事故，控制指标事故发生率低，并至少具备下列条件之三者：
1、部门（班组）负责人廉洁勤政，有战斗力、凝聚力和创造力，工作思路清晰，求真务实，严于律已，注重部门（班组）建设。员工思想进步，遵法守纪，工作积极，奉献精神强。内部团结协作精神强，员工工作敬业，工作目标完成率在95%以上。
2、管理水平得到进一步提升。管理机制健全，制度完善，措施到位，公开透明，无违法违纪现象和责任事故发生。能紧密围绕中心工作，超前谋划，积极探索创新管理方法。工作精严细实，工作效率高。服务生产建设一线意识强，团结协作精神强。在引进吸收先进管理方法和先进技术等方面取得显著成效。
3、部门（班组）全年向电厂提出并被采纳的合理化建议不少于2条。
4、组织协调能力较强，在公司等上级文件精神的传达、人力资源管理、企业文化建设（员工投稿等）方面均能起到模范作用。
5、按要求完成部门运营纲要。
6、月度考核评比中均名列前茅。
（二）“十大”类标兵评选条件
热爱祖国，认真贯彻执行党和国家的方针政策。严格遵守党纪国法、公司及电厂的各项规章制度，无违法违纪行为。个人工作中无“三违”现象，个人未发生二类障碍及以上不安全事件。廉洁奉公，为人正派，在职工群众中有较高威信。一年内未发生否决指标责任事故。
1、安全生产标兵评选条件
在生产一线和管理岗位上从事技术保障和安全管理工作一年及以上。生产岗位所在班组未发生负主要责任的二类
障碍及以上不安全事件，管理岗位所负责专业未发生负主要责任的二类障碍及以上不安全事件，并至少具备下列条件之三者：
（1）熟悉本职工作所涉及的安全生产相关规章制度、安全操作规程、作业标准和技术规范，能够在安全管理或实践工作中认真执行，在安全生产活动中取得优异成绩。
（2）认真履行安全生产职责，安全生产管理工作成绩突出，对保证安全生产做出突出贡献。
（3）积极参加安全隐患排查与治理等活动，在各项活动中表现突出。
（4）结合本职工作，坚持理论学习，为推进安全生产工作提出很好的意见或建议。
（5）积极撰写安全生产论文，内有相关文章在公司及以上刊物发表。
（6）重要保电任务、重大工程项目以及在排除重大事故隐患，避免重、特大事故的发生，或在事故抢救中有重大贡献的可优先考虑。
2、技术革新标兵评选条件
在生产一线、技术岗位上工作一年及以上，并至少具备下列条件之二者：
（1）所提技术革新建议产生显著经济效益或社会效益。（2）在解决重大实际生产技术疑难问题过程中作出显
著贡献。
（3）在挖掘设备潜力、提高设备可靠性和经济运行水平方面做出突出成绩。
（4）在新技术、新工艺开发和引进工作中取得显著成效。
（5）技术革新成果达到国内同行业先进水平。（6）在公司及以上技能比赛中取得优异成绩。
3、民族团结标兵评选条件
热爱祖国，热爱新疆，热爱人民，拥护中国共产党的领导，坚持邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，并同时具备下列条件者：
（1）政治立场坚定，政治素养高，思想积极进步，坚决反对民族分裂，维护祖国统一和民族团结。
（2）无破坏民族团结、煽动民族仇恨、民族歧视、扰乱社会治安、捏造或者歪曲事实及其它违反宪法法律和行政法规的行为或言论。
（3）不信谣，不传谣，积极宣传民族团结政策，坚决与民族分裂势力作斗争。
4、管理创新标兵评选条件
担任电厂中层管理干部（含助理级）一年及以上，并至少具备下列条件之三者：
（1）认真贯彻执行党和国家的方针、政策，讲团结、顾大局，甘于奉献、勇于负责，廉洁从业、克己奉公，为人正派、办事公道，在职工中有良好的形象。
（2）所在部门的'工作能紧密围绕电厂工作重点，超前谋划，积极探索，成效显著。
（3）所在部门在电厂范围内各项指标考核成绩领先。
（4）认真开展调查研究，针对本部门制约工作效率和工作绩效的问题，提出切实可行的解决方案。
（5）积极引进和吸收现代企业管理新成果，通过推广应用先进的管理方法，使本部门的管理水平得到明显提高。
5、爱岗敬业标兵评选条件
热爱本职工作，忠于职守，认真负责，事业心和责任感强，认真钻研业务，埋头苦干，任劳任怨，业务技术精湛，能高标准、高质量、高效率地完成本职工作，并至少具备下列条件之三者：
（1）严格执行“三票三制”，不发生巡检不到位、定期工作不进行、交接班不清楚等行为，操作（签发、执行）工作票合格率达100%。
（2）忠于职守，忠诚履责，勤奋工作，自觉奉献，作
（3）积极参加岗位技术培训，刻苦钻研技术业务，按照培训要求完成培训任务。
（4）积极参加技术比武活动，并取得较好成绩。（5）年出勤率达98%以上。（6）未出现个人考核情况。
6、增收节支标兵评选条件至少具备下列条件之三者：
（1）在电厂提高煤矸石、煤泥和油灰渣掺烧比例的工作中发挥了重要作用。
（2）认真钻研，大胆实践，使电厂厂用电率得到有效降低。
（3）在电厂降低发电标煤耗工作中，发挥了重要作用。（4）积极治理“跑、冒、滴、漏”，并取得明显成效。（5）修旧利废活动成绩突出。
（6）在增收节支工作中，所管理的费用得到了有效控制，节约效果良好。
（7）在基本建设施工管理过程中，为节约投资、降低费用做出重要贡献。
（8）为降低燃煤采购成本，做出突出贡献。
（9）在账款回收、融资和税务筹划方面做出重要贡献。（10）增收节支的合理化建议被采纳并有显著的效益。
7、班组建设标兵评选条件
在电厂任班组长年满一年，并至少具备下列条件之一者：
（1）所在班组的班组建设工作处于领先水平，受到公司及以上级别的表彰、奖励。
（2）本人积极参加班组建设活动，工作表现突出，内受到电厂、公司或集团的表彰、奖励。
（3）班组建设工作有创新，能认真总结建设经验，并得到了宣传和推广。
（4）所在班组班组考评达到4星及以上标准。
8、文化建设标兵评选条件
在电厂从事党群工作、参与企业文化建设工作，担任部门宣传员、播音员一年及以上，踊跃参加党群部门组织开展的各种活动，在企业文化建设、宣传报道、思想政治工作中有突出表现，并至少具备下列条件之二者：
（1）积极参加各项精神文明建设活动，在活动中充分发挥了模范带头作用。
（2）认真组织开展思想政治工作，为维护企业稳定作出特殊贡献。
（3）积极为国神公司网站、《神华能源报》等媒体撰写宣传稿件，在全年稿件评比中名列前8位。
（4）在参加公司及以上级别组织举办的各种企业文化活动中获得表彰奖励。
（5）在企业文化项目开发中取得创新成果，提出有价值的意见和建议，被采纳吸收到本单位企业文化建设的工作
方案中，得到职工广泛认同。
9、后勤保障标兵评选条件
在电厂从事后勤服务类（不仅限于后勤服务部）工作一年及以上，并至少具备下列条件之二者：
（1）热爱后勤服务工作，吃苦耐劳，尽职尽责，全年未发生因本人服务不到位而引起的服务对象投诉现象。
（2）注重业务学习，具有较高的业务技术素质和职业技能水平，模范执行优质服务承诺。
（3）具有较强的服务意识，工作积极主动，服务热情周到，方法科学灵活，工作效率高，在开展业务、保障服务等方面成绩突出。
（4）尊重职工、讲文明、树新风，严格执行各项规章制度和服务规范标准，为后勤保障工作做出突出贡献。
（5）完成运输任务，为电厂的交通运输提供安全可靠保障。
（6）按照需求对电厂设备材料、备品备件、易耗材料、办公用品、劳保用品等采购做出贡献的。
（7）本未发生责任事故。
10、文明健康标兵评选条件
在电厂工作一年及以上，并同时具备下列条件者：（1）性格开朗，心态健康，学习、工作、生活呈现出积极向上的精神风貌。
（2）仪表整洁，言行举止文明，在工作和对外交往中讲普通话。
（3）身体健康、讲究卫生，无抽烟、酗酒、赌博等不良嗜好。
（4）与人为善，礼貌待人，能与他人和睦相处，进行良好的沟通、协作。
（5）勤俭节约，健康生活，无不良生活习惯。（6）尊老爱幼，家庭、邻里关系和睦。
（7）热爱自然，保护环境，无破坏环境和乱扔废弃物的行为。
（8）积极倡导健康、文明，时刻注意引领身边的同事保持健康的思想和文明的行为。
（9）本未受到任何处分。
五、步骤要求
（一）先进集体（部门）由各部门评选推荐；“十大”类标兵，由各部门根据自身实际情况，可自行确定推荐评选类别和各个类别的推荐名额，但一个人只能占有一个类别的推荐名额。
先进外委（含劳务派遣）单位、优秀外委（含劳务派遣）员工的推荐评选工作由其对口管理部门负责同时进行。
（二）评选步骤
第一阶段为初评申报阶段（20xx年12月3日至5日）。
各部门采取自下而上逐级评选推荐、审查和申报的方式，根据资格条件和实际表现，推荐先进集体（部门）和标兵候选名单。先进集体（部门）评选时，各部门只能推荐除本部门以外的其它部门，且最多不超过三个，推荐本部门或超过三个者均视为无效；班组最多不超过五个，超过五个者视为无效。“十大”类标兵评选时，各部门各类标兵至多推荐一人，被推荐人所在部门不限。评选推荐过程要坚持公开、公平、公正的原则，注意坚持群众路线，听取职工群众意见。有条件的部门可采用公推直选的形式进行评选推荐。各部门、各党支部要对所推荐的标兵人选进行认真考察，并组织审核后上报电厂评先领导小组。
第二阶段为审核评选阶段（20xx年12月6日）。电厂根据各部门呈报的候选集体（部门）和候选标兵个人名单，由电厂评先领导小组进行总评，确定拟表彰的集体（部门）和个人。
第三阶段为命名表彰阶段（20xx年工作会、职代会、表彰会）。电厂将对先进集体（部门）和个人进行表彰。
（三）评选要求
1、坚持评选条件，确保推荐质量。各部门在推荐中要结合工作性质和专业特点，坚持以政治表现、工作业绩、贡献大小作为衡量标准，推荐的各类标兵应具有代表性、典型性、示范性，要事迹突出，职工满意，领导认可，要注意把
评选重点放到生产经营、安全管理、基本建设一线，面向职工，面向基层，并要考虑党群、服务等各个方面。
2、在初评申报过程中，各部门要结合自身工作实际，严格按照评选条件进行认真审核、推荐。经米东热电厂评审小组审核评选后的标兵候选人名单还要进行全厂公示。要广泛听取广大员工的意见，真正使评选活动在公平、公正、公开的氛围中树立最具代表性的先进典型。