房地产策划文案 篇1
一、活动概况
活动主题：御景庄园皇室之邀
活动时间：20xx年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00
活动地点：御景庄园售楼处（会所）
活动目的：对前期登记客户进行简单筛选
活动形式：开发商领导致辞；文艺演出；咖啡现磨和品鉴；西点制作和品鉴；合影；领取纪念品
参与人员：前期登记的意向客户（根据意向将客户分类，把意向一般的集中在10.3，意向好的`集中在10.4）
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台（主持人、拍摄组）、咖啡现磨品鉴活动组织商家、西点制作品鉴活动组织商家、演出人员、礼仪公司
活动嘉宾：嘉华置业领导
二、活动流程
时 间 环 节 流程安排
14：00–14：30 前期准备 现场所有布置环节进行最后检查，参与活动人员进入岗位并准备就绪，音响调试完毕。
14：30–15：00 迎宾接待 会所外管乐手奏乐迎宾；4名体貌俱佳的礼仪小姐于入口处恭候贵宾到来，并引领来宾至签到处（位于会所大厅）；1名礼仪小姐位于签到处指引嘉宾签到
15：00–15：20 开场仪式 主持人宣布皇室PARTY正式开始，介绍到会嘉宾并有请嘉宾致辞，致完辞礼仪小姐送上香槟，嘉华置业领导邀请所有来宾共同举杯，预祝本次派对圆满成功
15：20–16：00 文艺演出 时尚秀、小提琴
16：00–16：30 咖啡现磨、品鉴 主持人宣布咖啡现磨、品鉴正式开始，由咖啡师带领若干WAITER（服务生）上场，指导如何磨制、品鉴咖啡
16：30–17：00 文艺演出 魔术、萨克斯
17：00–17：30 西点制作、品鉴 主持人宣布西点制作、品鉴正式开始。由御用厨师带领若干WAITER（服务生）上场，指导来宾如何制作、品鉴西点
17：30–17：40 合影留念 所有人员合影留念
17：40–18：00 发放纪念品 派对结束后，客户凭借邀请函到签到处领取纪念品一份
三、筹备工作
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
邀请函 9.15 9.20 嘉华、极策、广告公司 数量：100个
采用欧式古典风格的牛皮纸邀请函设计（附件有参照图片）
活动背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所背景墙处
尺寸：须广告公司现场测量
签到处背景 9.15 10.3 嘉华、极策、广告公司 位置：放置于会所入口左侧墙体
尺寸：须广告公司现场测量
主持人串词 9.20 9.25 极策 须提前和主持人对接好
嘉华置业领导致辞 嘉华
室内外场景布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 具体布置方案可要求本次活动合作的礼仪公司提交
附件有参照图片
会所门口布置 9.20 10.3 嘉华、极策、礼仪公司 附件有参照图片
咖啡品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策
法国大餐品鉴活动商家邀约 9.15 9.20 嘉华、极策
灌云电视台邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 包括主持人和摄影组，后期做专题片播放
演艺公司邀约 9.15 9.20 嘉华、极策 礼仪小姐6名
拱门 9.25 10.3 嘉华、极策、广告公司 数量：2座（时代超市1座，现场1座）
主题：御景庄园皇室派对 礼遇城市名流
邀约客户 9.25 10.2 极策 邀约客户到时代超市临时售楼处领取邀请函（根据意向将客户分类，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天）
礼品 9.25 10.3 嘉华、极策 建议为咖啡杯套装（大人、儿童咖啡杯和调羹），可在合作的咖啡商家那购置；数量：100个
四、附件
邀请函（欧式古典风格的牛皮卷纸邀请函设计）
室内、外场景花艺、纱艺、灯饰布置
会所大厅前门
房地产策划文案 篇2
1、买房看过塞纳斯城再决定（两条）
2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起（两条）
3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观！（两条）
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6、“塞纳斯城74—116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过！详询：522/999（两条）
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房地产策划文案 篇3
标题：生命，可以浪费在美好的事物上
正文：衡量生命厚度的坐标不是时间，而在于是否体验到更多美好的事物。当然，这需要美好的心情和环境，在东润枫景，你会拥有这些：她离燕莎城2500米，时间和距离意义，在你就是省下尽量多的时间，去充分享受生活。在枫丹白露树，听林风沙沙，虫儿啾啾;闲坐中央广场，看孩子跟鸽子姗姗学步;咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡;往来的是，与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这，常感觉时间不够，实在有太多的美好让人沉醉。东润枫景，发现居住的真意。
东润枫景标志说明
标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出东润枫景的主题意念——的真意。
本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。“D”组标志以空灵的线条更勾勒出东润枫景悠闲、自由、轻松的生活氛围;四个动态“人形”的聚合，赋予东润枫景以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。 标志的英文名意译为即“枫丹白露”，一个很美很格调的名字。这是标志中另一闪光点，在“高级灰”们阅读她，心弦为之一动时，东润枫景四字已然感性起来。
东润枫景户外广告创意说明
楼盘户外广告，作用是传播楼盘整体形象。东润枫景的传播定位是：发现生活的真意——这是纯生活的地方，完全抛离了压力，艺术而品位的生活。
所以，本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面，感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式;配合标题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”，点明小区是高级灰(高级白领)式纯生活。
我们深信，以高级白领的语言(油画、优雅的设计风格)和让人感动的生活观点，可以很好地与目标消费者沟通，并得到他们的认同和好感。
报纸广告创意说明
(规划篇)
引文：有根的稳固着 无根的流浪着
标题：东润枫景 发现居住的真意
正文：东润枫景，位于东四桥与亮马桥交汇处，燕莎城东2500米，一片叫枫丹白露林的地方。她占地26公顷，西傍朝阳公园，南连228公顷的城市绿化区，与东四环路之间是百米宽的绿化带。北美格调的社区，为加拿大B+H公司的国际设计师呕心之作。这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力。
(交通)
引文：生活，就是要把时间浪费到美好的事物上
标题：工作与生活——2500米
正文：东润枫景北距四元桥2公里，西临东四环，距首都机场高速公路仅2公里，到燕莎城不过15分钟车程，多路公交车将小区与城中繁华地轻松相连。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，去享受生活。随着东四环的开通和WTO临近，东润枫景成为CBD居家投资的魅力之城。
(人文)
引文：东润枫景印象：咖啡、音乐、书、画
标题： 这里，品味与品味为邻
正文：人选择住宅，住宅也选择人。专为CBD白领而诞生的东润枫景，以清新的环境、闲淡优雅的生活气氛，和现代的气息，吸引了许多城中精英来这里定居。外表和职位不能代表的人文素质，在这里时时可以感受。
东润枫景电台广告(30”
脚本一：
悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声
(厚实、低缓的男声)：我不在家，就在咖啡馆(略停顿)，不在咖啡
(感性、优雅的女声)：在东润枫景，咖啡馆不是一步一家。不过，这
(厚实、低缓的男声)：燕莎以东2500米的东润枫景，一个纯然放松
(感性、优雅的女声)：售楼热线： 64316262 64316363
脚本二
女人忧虑的声音：儿子现在老爱玩电子游戏，你也……
(一阵嘈杂的电话铃声此起彼伏)
男声：好的，张总，我马上回公司
(足球赛热烈地喝彩声和解说员声音)
激烈地男声：就这个价，让无可让!
(女孩欢快地哼歌)
(大街嘈杂声)
男声歉意的：对不起，有个客户要见，我不能陪你……
(以上部分的不同声音快速切换)
浑厚男声：工作就是工作，生活就是生活。不应该混在一起
(舒缓萨克斯风《回家》，男女和小孩笑声、鸟虫吟声，流水
哗哗声)
女声：来东润枫景看看，你将发现居住的真意
售楼热线：64316262、64316363
东润枫景电台广告脚本影视
(喧闹的街市背景声，汽车喇叭声，一个接一个电话铃声、说话
声交杂在一起。赵传的歌曲《蜗牛的家》：“在密密麻麻的高
男甲：别人说CBD白领风光，可谁知道咱们每天加班没完没了。想住舒服些吧，CBD的房价太贵，住远点呢，交通又麻烦。哎!自己理想的家在哪呢?
(悠扬的小提琴声起，和着欢快的笑声)
男乙：可不是，工作哪能代替生活!听说，在CBD商圈燕莎城东2500米，有个专门为CBD白领建的生活社区——东润枫景，它紧挨着朝阳公园和城市绿化带，均价每平方米才5000元。怎么样，咱也去瞧瞧?
响亮男声： 发现居住的真意，东润枫景。
东润枫景全套文案 (2
楼书文案
(序)
人是万物的尺度。
——普罗塔哥拉
衡量社区品质的第一元素是适于市民生存的“城市生物尺度”。立足于“人”的基点，城市生物尺度理解为“城市人性尺度”。当我们回顾、品味、体验、评价居住环境是否方便、舒适、宜人、温馨?基本标准就是城市人性尺度。
今天，人们对城市发展的控制心余力绌——生活空间的质与量赶不上心灵的需求;建筑失去了与人的亲密关系;夸大了商业价值的尺度;人在都市丛林里，得不到应有的尊重。
今天，人人追求功效，速度也越来越快。对工作而言，这无可厚非，可生活呢，莫非也越快越好?走马看花，到头来，可能说不出任何一种花的样子和香味。
所以，我们建造这样一个社区：塑造舒适的生活环境，人性的建筑、园林、阳光、空气和绿地,这里——有生活、有美、有艺术，唯独没有压力。
她的名字是——东润枫景
(规划篇)
社区是人创造的，也是为人所创造的
蓝天、碧水、绿地是人最基本的生活条件
唯一使都市人还与自然保持联系的就是植物了
植物不但能降低温度、噪音、消尘，而且舒缓压力，获得慰藉和灵感
引文：城里工作，郊外生活，一种曾让人梦寐以求的生活模式。今天，在北京东四环路的北部，这个梦终于可以圆了。
标题：在东润枫景，发现了居住的真意
正文：如果你喜欢现代生活，又对清新空气、阳光、泥土还有深深地眷念，那你真该来东润枫景走走。
离燕莎城2500米，东四桥与亮马桥交汇处，有一片被生态学家称之为“都市林荫”(urban shadow)的地方，那就是东润枫景。她占地约26公顷，对居住的真意有独特理解——生活就是纯粹的，当然要与工作完全剥离。由加拿大B+H公司规划设计的社区里，在张扬现代风格同时，还流露着闲淡的北美情调。
东润枫景——新经济和反璞归真新生活的平衡点。她属于广义东部中央商务区(CBD)和燕莎商圈，地利得天独厚;又依傍“城市绿肺”朝阳公园，南连城市绿化区，西与东四环隔着100多米的绿化带;另一位芳邻是北京最大的十八洞高尔夫球场。漫步社区的现代建筑和园林，满眼葱翠，清甜的气息随风沁入心脾，广场上，白鸽点头踱步，歌声悠扬处有咖啡香来。这一切，离工作刚刚2.5公里!
(交通和物业价值)
有根的稳固着 无根的流浪着
东四环路将是CBD未来最重要的轴线
地段，物业价值永恒的试金石
交通的尺度，是工作和生活是否可以兼顾
对时间的态度，说到底是生活的态度
引文：也许，没有不堵车的大城市，但却有不堵车的城区。这里的生活也因此多了份悠闲。 标题：15分钟，工作和生活的距离
正文：对居住而言，最理想的是省下尽量多的时间，用在生活的享受上——东润枫景是这样认识距离和交通的意义。
东润枫景北离四元桥2公里，西临东四环。距首都机场高速路及燕莎城均2公里，是市区里距首都机场最近、最方便的社区。402、710、401、405、408等多路公交车，将东润枫景和中央商务区(CBD)轻松相连，十来分钟车程，连接着两个不同世界，一边是工作与效率，一边是与人居相依的悠闲生活。随着今年“十一”，东四环路的正式开通，东润枫景将成为拥有清幽与现代生活的居住典范。
WTO，让CBD散发出钻石般的魅力。这对近水楼台的东润枫景来说，其升值的潜力是不言而喻。可最令人心动的是，可以从容地将时间浪费到美好的事物上。
(园林绿化)
阳光、空气、绿地是人居住的基本需求
自然生机也是愉悦感的重要来源
由纯速度，速度本身而得到的快感，并非快乐或乐趣，前者的目的是速度上的高潮，愈快愈好，而后者却可以“慢慢”体会
引文：刚刚进入东润枫景，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生。那是一种追寻已久的生活情调，让人一下子就喜欢上了。
标题：那树那草那园那家 一例B+H的北美闲淡
正文：下了班，不过十来分钟，车子已穿行在东润枫景和东四环路的百米绿化带里。一阵林风过来，不由深深一吸，和着泥土、树叶味的气息，便沁入了心脾。
进了小区，眼前豁然开朗，没过多修饰的植物抖擞着绿意。在这绿化率有30.8%的小区，青葱与视线相依相伴。绿油油的草地上，鸽子停在老人肩上咕咕着。孩子们在中央广场，跑着，笑着。清风拂过池水，泛起了涟漪。步移景换，
走到哪儿，都有不同的绿色景致。巧手匠心的园艺师，把一草一木与建筑的开敞围合结合起来，让这现代园林应了“天人合一”的美学原则。即便季节变换，园中常绿植物依然清秀可人，暗香盈袖。你不由地想停住脚步，慢慢地享受。一切，是如此闲淡、从容，仿佛身在北美一隅。云杉树下，长木椅上，和邻居有句没句地聊天儿，不设防的交流，如水的情，淡了，却纯了。
(社区人文特点)
人心理上的想像、感情活动的愉悦，更常常凌架于实质感官功能上。
人喜欢欣赏人，人的视觉或经验，常选择性地对人文这一动态景观留下深刻的印象，一个能提供丰富文化、休闲活动的社区，便容易使居民产生认同和归属感。
居民和文化相互作用出社区的性格
东润枫景印象：咖啡、音乐、画、书
引文：你选择住宅，住宅也在选择你。优雅的社区氛围，就是在这相互选择中逐渐形成。 标题：在东润枫景 品味与品味为邻
正文：人以类聚，朴素的真理。如果人们可以自由选择，同类型的人就会逐渐住到一起。东润枫景，就是为这城市的精英们而建。不工作时，无论晴雨，社区咖啡馆都是一个消磨时光的好去处，喝一下午咖啡，聊天，看书，或者只是喝咖啡。在这里，不是一步一个咖啡馆，
可东润枫景却有咖啡般的生活节奏和氛围。一如我们的生活方式：白天西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲泡小区酒吧。生活就是生活!
假日，去社区的生活沙龙，看看画展，听听滋润心魂的旋律，无论雅尼，还是罗大佑。风淡云清的日子，相约三五同好的邻人，背上行囊，野营攀岩去。
外表和职位不能代表的人文素质，在这里时时可以感受得到。
(建筑室内环境)
爱好节奏和谐之美的形式，是人生来就有的倾向。
——亚里斯多德
有韵律感的建筑立面就象一首音乐
空间元素间的连续和秩序是律动感的来源
对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能发现生活的迷人之处，便是一个满意的家 引文：建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。
标题：家 因舒适而 美丽
(配外立面的图)许多人第一次见到东润枫景建筑时，会有两个词从心里涌出：现代、简约。加拿大B+H设计公司，让东润枫景的房子带着道地北美情调。林木幽处，绿白相间的现代建筑群，没有繁复的修饰，色彩、线条、外立面简约、清新，如出水芙蓉。
(配有阳光的家居图)冬日的阳光从窗外溜进来，一种暖洋洋的情绪在屋子里悄悄滋生。考虑到阳光对心情和健康的微妙影响，东润枫景的建筑户户朝南，楼宇进深控制在15米以内，而且依据日照轮廓原理，规划塔式建筑1∶1.2的间距，板式1∶1.6，保证了日照时间。
配户型图
(配图)恬静，是都市人对家的一份希望。东润枫景在尽量减少每一单元的住户，带电梯的小高层，一梯2-3户。这样，宁静就成了居家生活的环境。
(配客厅的图)一家人活动，多数时间是在客厅，这也是居室的“动区”。东润枫景让客厅有宽绰的空间和充足采光。客厅面积一般在38—50平方米，窗户低而宽大，让自然光和清新空气在屋子里自由穿行，还能看见更多的蓝天云和园中景色，想来心情也变得快乐。
(配卧室图)卧室，首先要舒适，同时私密性要好。东润枫景，考量了不同人对空间大小的舒适感受标准，而设计主卧室面积在17—27平方米，小卧室面积约10—13平方米;卧室都是南北朝向，通风采光好，还保持人体磁场和自然磁场的和谐;而且户型设计时利用走廊和不同房间的位置安排，把卧室和公共区隔离，巧妙保有了生活的私密性。
(生活配套)
人的生活、自然、社会、物理等需求，是任何社区设计者不可忽略的要领
散步的乐趣在于，充满有趣的人、事、物
运动经验可产生动态的张力;静止的构成亦具张力
公共设施的水准，反映出该社区的居住水准
一个社区要求实用功能和精神享受相平衡
当科技越来越昌明和感性时，人就笑了
引文：简单生活，将生活和现实价值相结合，将有限的时间和精力浪费到美好的事物上。 标题：速度带来快感(Jaissance)，“慢”的生活才最快乐(Plaisir)
正文：
(配3-4幅图)在喧嚣和尘土的都市大街，散步失去了乐趣;在东润枫景，你能找回久违的散步的快乐。东润枫景，引入风行北美的“5分钟步行法”——倡导区内步行的风尚，近距离布置社区商店、保健中心、幼儿园、园林、咖啡屋等生活设施，和你家的步行距离不超过5分钟。小区林荫道，一家人散着步，清风送来淡淡的芬芳，阳台上的熟人，点头打招呼，聊几句，仿佛又回到从前的大院儿。
(配球场、泳池图)闲了，寻着风的脚步，来到温馨会所，纵身碧波，让肌肤和池水相亲;球场挥拍，心情随汗滴飞扬，还一个快乐着的真你!
(配图)冬日，安坐家中，独立式中央家庭采暖空调，和24小时热水系统，让满室暖意融融。打开电视，除了50多套国内节目，还有卫星电视系统接收的国际节目。
(配图)在东润枫景，可心的不单是黄泥、青石、阳光和优雅，还有那些让生活优游的科技元素——智能化设施：社区安全保卫由门禁、周边监控报警、电子寻更三大系统组成，全方位数位保安体系，让你安之若素。住户安全。想买点什么，看场电影，预定球场……有100MHZ宽带数据网，你只需鼠标轻轻一点，即如你所愿。
(发展商)
人类所有伟大的文化，都是由居住产生的。
——史宾格勒
人们常说：“这个人很懂得生活。”这“懂得”，其实就是一种艺术，要沉潜其中，自在关照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一个关注生命、热爱生活的心灵。传统文化向来重视自然的和谐共存，然而，在过度追求物质文明的过程里，我们不自觉的抛离了这宝贵的文化精髓。如果说生活是息息相关的话，那么，人与大自然的合而为一，或许是我们迈向美好生活的唯一方向。
引文：成熟，是阅历的雕琢。洞悉人和世界，是悠悠岁月的锻造。感动心灵，是热爱生活的回报。对一个建房子的人来说，这三者不可或缺。
标题：风雨十六年 广厦千万间
正文：北京天鸿集团成立于1983年，一个中国心时期房地产业发展与演变历程的见证者。十六年来，天鸿集团共投资120亿元，开发建设各类房屋800多万平方米，总资产超过百亿元，共有80多家国内外全资、控股及参股企业，而且在国内和美国、澳洲、港澳等地拥有多个成功项目，积累了丰厚的专业经验，在业内外有极高声誉。
天鸿旗下的宝润、宝汇、宝泰、宝瑞等房地产开发公司，多年来在北京成功开发了回龙观文化居住区、莲花小区、恩济小区、曙光花园等项目。
在新世纪伊始，天鸿集团凭藉多年经验、卓尔的实力，以及对居住真意的深切认识，洞察时代先机，在“腾飞”的北京CBD和燕莎商圈上，开发建设大型现代休闲生活社区——东润枫景——一个纯粹生活意义的家。
热爱生活的东润人，努力建造让热爱生活的人们感动的家。
东润枫景全套文案 (3
展板文案
标题： 你还记得今天是一个节日吗?
正文： 可能许多人的确不记得今天是一个节日——教师节。当然，也就忘了向那些自己记得和不记得名字、音容笑貌的老师说一声：谢谢。今天，我们懂得道理，有学识，甚而成为
城市精英，或许有些人和事真的不该忘了。这里，让我们向所有从事教育工作的人，致以深深敬意——因为，我们尊重知识，更尊重传播知识的人。东润枫景，和所有以知识文化为荣的人一起，努力建造一个还原生活本来面貌的家。
标题：这里的生活气息，属于自己
正文：有没想过，在什么地方自己最自在无拘?是的，在属于自己的生活氛围里。它，不一定是你见得最多的，也并非要形而下的占有;而是一种你内心认同、渴望的生活环境、氛围和人。东润枫景，那一片枫丹白露林，北美式园林建筑，亲切和谐的社区氛围，从容、优雅的生活调子，吸引着许多京城精英择此为家。这一切，如此熟悉而亲切，让每个懂得生活与格调的人，感觉到轻松自在。因为，这生活气息是属于自己的。东润枫景，发现生活的真意。 标 题：这里，“慢”是生活的调子
正 文：人在喧嚣都市，总想时间快些——实在没多少值得流连;对工作，你更讲高效率。不过生活呢，就该“慢”起来，才有从容的心情，去细细享受美好。在东润枫景，我们落足心力建设纯然的生活环境——北美式建筑园林，中央广场，咖啡馆，酒吧，私立名校，甚至地板供热每个细节。没想到，这里的生活节奏因此与别处有些不一样。一进东润枫景，心情舒漫起来，脚步也不由慢了，这儿有太多美好的情趣，让人沉醉。不管是枫丹白露林，还是阳光里喝咖啡的人…东润枫景，发现生活的真意。
标题：发现居住的真意
正文：选择一个社区，就是认同一种生活方式。在北京，燕莎商城东边2500米，有一片远离工作压力、纯然放松休闲的北美式生活社区——东润枫景。在这里，居住意义被诠释为：工作就是工作，生活就是生活。所以，这个社区弥漫着加拿大式闲淡写意的氛围，和优雅气质，吸引着许多城市精英择此而居。东润枫景，发现生活的真意。
展板
音乐图：生命，可以浪费在美好的事物上
咖啡图：我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上
油画图：这里，有艺术、有美、有生活，独独没有压力
书籍图：优雅和优雅为伍
老人画画图：笔可以勾勒风景，色彩生活只可用心感受
吸氧图：让人沉醉的，是清风与芬芳，还有这自在的舒展
父子图：稚子一声笑，便胜却人间无数
男女图：多年以后，我们忆起这段日子，会感激地说：我真正生活过了
戏水图：阳光里嬉戏，青草地上成长，生命快乐就好
展板
音乐图：生命，可以浪费在美好的事物上
咖啡图：我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上
油画图：这里，有艺术、有美、有生活，独独没有压力
书籍图：优雅和优雅为伍
老人画画图：笔可以勾勒风景，色彩生活只可用心感受
吸氧图：让人沉醉的，是清风与芬芳，还有这自在的舒展
父子图：稚子一声笑，便胜却人间无数
男女图：多年以后，我们忆起这段日子，会感激地说：我真正生活过了
戏水图：阳光里嬉戏，青草地上成长，生命快乐就好
标题：星夜，一阵朗朗书声传来，一种久违的感动从心底悄悄升起
正文：在属于自己的生活氛围里，你是否感觉最自在无拘?它，不一定是见得最多的，也并非要形而下的占有;而是一种你内心认同、渴望的生活氛围、环境和人。东润枫景，那一片枫丹白露林，北美式园林建筑，亲切和谐的社区氛围，优雅的生活情趣……一切如此熟悉而亲切，让每个懂得生活与格调的人，感觉到轻松自在。因为，这生活气息是属于自己的。东润枫景，发现居住的真意。
标 题：东润枫景的日子，如歌的行板
正 文：衡量生命的厚度，需要一种美好的心情和环境。东润枫景，离燕莎中心2500米，交通在这里的意义，就是让你省下尽量多的时间，去尽情享受生活。在枫丹白露树，听林风沙沙，虫儿啾啾;闲坐中央广场，看孩子跟鸽子姗姗学步;咖啡店一隅，听老歌流转;往来的是，与你一样对美和品味追求不愿妥协的邻人……在这儿，常感觉时间不够，实在有太多的美好让人沉醉。东润枫景，发现居住的真意。
房地产策划文案 篇4
一、前言
莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势：
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。
中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色)，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势：
对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题：
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”
老公：“行，马上带你上。”
上了车，不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!”
老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期：试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时间----------20年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
房地产策划文案 篇5
一、活动概况
活动主题：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
活动时间：20xx年10月30日 15：00 – 17：00
活动地点：御景庄园售楼处（会所）
活动目的：通过认筹锁定客户
参与人员：意向客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策企划部、南京极策销售部、灌云电视台（主持人、拍摄组）、演出人员、名茶品鉴活动组织商家、礼仪公司
活动嘉宾：联盟商家、嘉华置业领导
二、活动流程
时 间 流程安排
10月29日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
10月30日（14：00—14：30） 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
10月30日（14：30—15：00） 轻音乐热场，置业顾问引导客户参观实景沙盘并进行项目介绍，置业顾问引导客户至休息区休息、品茶、观赏项目三位动画
10月30日（15：00—15：15） 主持人开场、马总致辞、联盟商家代表致辞
10月30日（15：15—15：30） 御景庄园与品牌商家联盟签约仪式，主持人宣布签约仪式正式开始，礼仪小姐送上合作协议书，嘉华置业马总与各大品牌商家现场签约，签约后礼仪小姐送上红酒，嘉宾共同举杯庆贺
10月30日（15：30—15：40） 主持人有请马总与众联盟商家揭幕，预示样板房正式公开、金领俱乐部正式启幕
10月30日（15：40—16：30） 参观样板房
10月30日（16：30） 金领俱乐部VIP卡认筹活动正式开始，名茶品鉴配合暖场
三、认筹方式优劣势比较
认筹
方式 优势 劣势 适用条件及选房方式
不排序
认筹 ★由于客户认筹先后对选房没有影响，利于后期客户的认筹；
★所有客户认筹都不分先后，对外显示比较公平；
★客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判断客户储备情况。 ★由于客户认筹不分先后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能影响此类客户的购房热情；
★客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部分流失； 1.需求＞供应
2.摇号/抽签选房、排队选房
（客户到场先后顺序选房）
排序
不选房
认筹 ★由于筹码有先后顺序，对前期客户交筹有较大的促进；
★客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情况较少。 ★由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机会不大，后期客户的交筹积极性不大；
★客户的实际认筹数量对外透明度较高，若认筹效果不理想则不利于项目市场形象。 1.供需平衡
2.按筹码先后顺序选房
排序
选房
认筹 ★由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹积极性较大，诚意度较高；
★有条件在认筹阶段对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，促进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。 ★由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而放弃认筹；
★客户认筹金是可退的，若开盘时客户放弃购买，则前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；
★若开盘时认筹客户放弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。 1.高端产品适合，替代性差的项目适合；
需求＜供应
2.客户认购筹码所对应的房号；
若筹码与房号是多对一的关系，则采取抽签形式确定客户购房顺序。
结论：结合项目的情况，项目组建议认筹方式采用“不排序认筹”，通过优惠和VIP卡限量发行等手段来规避此种认筹方式的劣势
四、认筹策略
操作方式：
10月30日起，客户在开发商指定的`银行存10万元定期，并将该存款凭证交予开发商，即可申领VIP卡，成为金领俱乐部会员
为了促使客户尽快认筹，建议对外宣传VIP卡是限量发行的（如对外宣传VIP卡首批只发行88张，这样就能规避客户认筹没有紧迫感的劣势） 且具有增值权益
优惠及权益
购房时可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠
拥有优先选房权
可随时申请退卡
在御景庄园的联盟商家消费享受折扣优惠
五、诚意认筹活动期间跟进工作
1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐2—3套房（不给客户确定某一具体房号及单价），以便销控和开盘当天客户选择。
2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，认筹结束后汇总分析，以便对开盘推出的房源、销控、价格做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
六、筹备工作
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
金领俱乐部相关文件资料 10.8 10.10 极策 包括VIP卡申领须知、VIP卡申领单
户外大牌新画面
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 主题：收藏百年的山水墅院
300天精雕细琢 皇廷样板即将载誉公开
路牌画面更换
文案、设计、制作、安装 9.15 9.25 极策、广告公司 主题1：收藏百年的山水墅院
主题2：300天精雕细琢 皇廷样板即将撼世公开
电视广告片 9.15 9.30 极策、电视台 备注：1分钟，片尾加注项目形象、产品、销售信息
10.1发布，发布周期为30天
直邮信封广告 10.8 10.20 极策、广告公司 数量：20000封
通过邮政局客户资源筛选出灌云所有私家车主，10.21发布
活动流程X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
活动须知X展架 10.10 10.20 极策、广告公司 数量：1个
金领俱乐部金卡 10.10 10.28 极策、广告公司 88张，做18K金
金领俱乐部联盟商家服务手册 10.10 10.28 极策 200本
礼品确定 10.10 10.28 嘉华、极策 建议礼品为茶具
数量：100套
彩信 10.15 10.20 极策、短信平台 50000条，10.23发布
主持人邀约 10.20 10.25 嘉华 灌云当地知名主持人
品牌商家邀约 10.20 10.25 嘉华、极策 各业态代表商家
马总发言稿、主持人串词、品牌商家代表发言稿 10.20 10.25 极策
品茶活动商家邀约 10.15 10.20 嘉华、极策 品茶活动由该商家全程服务
时代超市、工地现场拱门 10.20 10.30 极策、广告公司 主题1：300天精雕细琢 御景庄园皇庭样板载誉公开
主题2：御景庄园金领俱乐部华彩启幕 88尊席礼献全城
活动背景 10.20 10.30 极策、广告公司 主题：300天精雕细琢 皇庭样板载誉公开暨金领俱乐部启幕典礼
在各大银行设立资料架 9.15 10.10 嘉华、极策
在高档酒店投放宣传片 9.15 9.30 嘉华、极策 10.1开始投放
备注：建议在开盘前后这3个月时间内将灌云所有大牌、高抛拿下以做强势宣传
房地产策划文案 篇6
一、 项目形势分析
1、 市场趋势
深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰
是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。
2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：
鲜明的品牌个性
鲜明的概念主题
鲜明的“居住”观点
3、周边主要竞争楼盘广告策略分析
万科四季花城
万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。
1、推广主题：
有一个美丽的地方
2、阶段性推广策略：
造势期：万科在建一座城
利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方
万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;
强销期：美一刻、美一生
拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。
滚动销售期：美一方水土，美一方人
美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。
传播特征：
报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。
广告优劣势分析：
四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。
中海怡翠山庄
中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。
1、推广主题：
都市里的田园度假村
2、阶段性推广策略：
造势期：我的家，我的公园
利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;
亮相期：5+2度假生活模式
以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;
强销期：山环怡翠异国风情 五彩社区缤纷生活
以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。
传播特征：
中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上，度假生活需要直观的现场感，生活方式的引导需要充分的理性支持，他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体，并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近，制造“身临其境、心在其中”的体验效果。 广告优劣势分析：
中海怡翠山庄的广告，同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上，以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的，但在广告表现上略显创意性不足，传播效果未能扩大。
风和日丽
风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马，他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。
1、推广主题：
和谐的民风
2、阶段性推广策略：
亮相期：风和日丽的生活，是自己的
我的小城 风和日丽
中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳
光柔柔的风，真情的笑脸爽朗的心情，和谐、自然的生活味触手可及，心理上认同自然“振臂一呼，应者云集”。
传播特征：
虽然风和日丽未经前期炒作，但依然一鸣惊人，其销售策略和品牌包装功不可灭，在媒介选择上，则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合，利用户外、VCD光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合，小预算大效果。
由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出，市外楼盘正是迎合“工作在市内，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休闲的消费潮流，并且能满足消费者对美和人性化的价值取向，自然就会赢得热烈的追捧。
4、自身优劣势分析：
优势：
(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题，以天然湖为主题的会所，利用这一条件作为独特卖点。
(2)、小区范围三面环山，一面临湖，环山抱水和天然不可再生的自然湖，便成为环境的一大优势。
(3)、靠近市区，邻近关口，随着二线关外扩，地域本身将成为关注和炒作的热点，地块价值将随之抬升。
(4)、交通较便利，地铁四号线的经过，将使其成为地铁沿线物业。
劣势：
(1)、新盘，知名度不高
(2)、周边微利房和农民房居多，规划和环境均欠佳。
(3)、周边配套不尽完善，基本无上档次的配套设施。
(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立，并且规模较大，竞争激烈。 从以上优劣势分析可知：在深圳地产物业向集约化发展的大背景下，“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。
5、“丰泽湖山庄”目标市场分析
目标市场构成：
1、 二次换房的2+1家庭
2、 香港客户
3、 珠三角欲在深圳置业的客户
市场重点放在二次换房的2+1家庭
潜在客户购买动机
潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。
关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。
目标市场购买特征
感性、注重价格价值比
目标市场购群体特征
年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。
结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。
二、形象定位及发展思路
1、形象定位
根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。
定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴
2、支持点：
目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。
丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。
4、 命名原则：
1、 有韵味
2、 独特，并且与项目相关
3、 易于识别、朗朗上口
4、 容易产生正面的、美好的联想
备选方案
湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼
5、形象推广原则：
逐步提升原则：
不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。
形象与促销相结合原则：
在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。
4、形象发展思路
我们的目标——通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健
康、增值生命为标识的品牌小区。
我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。
我说什么 ——在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑战。
我们怎么说 —— 用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围，表现健康休闲的家园，以小喻大，逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。
我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张，有更高的要求，他们在讲究自我与个性的同时，更追求健康休闲的生活品味、居住氛围，丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。 时间选择 —— 在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念，无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。
三、广告策略：
配合健康休闲概念，打概念牌：
1、 健康休闲、舒适宜人、空气清新的环境、有自然天成的丰泽湖、有湖光山色主题式会所每一天都享受最自然的健康生活，直指目标顾
客关怀自我的潜意识，暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。
2、 强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线，说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。
3、 突出价格和价值比，营造心理价格和购买价格上的势能，使目标消费者明白可以凭有限的经济条件，同样能享受健康超前的生活方式。
4、配合楼盘高开低走的销售策略。
四、广告推广分期
广告分期原则：
以外围舆论推动整体广告推广攻势
避开楼花的不利因素，从软广告到硬广告，旨在加强对持币观望者的说服力，使其对丰泽湖山庄的印象日益浓厚。保持不间断的见报率随时发布楼盘的工程进度，着重宣传发展商“先造环境再建楼”的理念，各分期保持一定的广告保温水平，使人们在销售时期也无法忘记丰泽湖山庄坚持不变的楼盘基本概念
广告分期
前期亮相期(亮相期)
诉求重点：
周边环境及主题概念
总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境，发展商的开发理念。以新闻炒
作的形式引起关注。
新闻标题：(略)
内部认购期(造势期)
经过前期炒作的预热期，结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放，以一次别开生面的公关活动作引子，掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。 建议采用报纸媒体，以下两个设问作为开篇：
A、想一想，未来的健康生活到底是什么样子?
B、想一想，未来我们将住在那里?
开放日之后，公汽车身、户外路牌随即跟进
广告语：(略)
公开发售期(强销期)
强销期主要以报纸和电视广告为主，理性诉求和感性诉求相互推动，掀起购买高潮。
内容规划：
1、公开发售日
标题：(略)
持续销售期(扫尾期)
标题：(略)
电视广告 CF脚本(待定)
各分期策略重心：
(亮相期) (造势期) (强势期) (扫尾期)
内部认购期 公开发售期 持续销售期
推出楼盘主题概念扩大楼盘知名度 主推楼盘主题概念继续扩大知名度传达规划细节吸引看楼者注意 巩固楼盘知名度细节强化、加深印象形成看楼人流制造紧迫感促成购买决断 对概念进行保温 内部认购抽奖 阶段性优惠
软性炒作 新闻炒作
报纸 DM、报纸、电视、市区展示中心、售楼书、缮稿、看楼车、VIS、工地围墙 电视、报纸、售楼处包装、工地现场包装 报纸、售楼处包装
五、广告表现说明
1、总体风格界定
基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上，它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的，而不是通常意义上的自然，清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。
因此，在我们的各种媒体别的表现上，都应当遵循一点，即我们的广告表现应当是轻松健康的，甚至可以是玩点神秘感的，以确立鲜明的品牌个性。
这样做，同时也使我们的广告打出明显差异化来，有利于广告传播效果提升。
2、报纸广告
可分阶段考虑：
3月底-4月底，此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式，硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入，软、硬广告密切配合，还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论，引出话题。
10月，此阶段为计划销售期，广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势，将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它，喜受它，从而购买它。
收费标准
1、项目VI系统设计(包括LOGO设计、办公系统应用、现场导 示系统、形象展示墙) 100000元
2、分展场设计(展板、路牌广告、昭示布、灯杆旗、车身广告、候车亭广告等) 30000元
3、印刷品 ：楼书 (5000本，按24P计 25元/本) 宣传单张 (按10000份计 2.5元/份)
4、报纸广告：发布特区报9.5折 商报8.8折
5、电视： 视具体情况另行再定
6、月服务费：每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪SP及地盘包装设计、实施监控等服务)
合作方式：
1、 上述前5项：
设计费：合同签定之日支付50%，余款待设计稿签字确认后一周内付清;
制作发布费：制作发布前一次性付清
2、 月服务费：
以半年为一个结算周期，每月支付当月总额的50%，半年内如达到双方商定之目标，贵方将余款一次性支付给我公司，半年内如未达到双方商定之目标，贵方则扣除余款作为罚金。
六、 后记
以上广告推广方案是本公司初步方案，在实际的操作过程中，本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势，制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案，并努力造势借势，以“四两拨千斤”的策略及技巧，加快推动丰泽湖山庄的销售进程，实现品牌资产和销售效果双丰收。
房地产策划文案 篇7
一、沿路交通指示牌
制作目的：由于项目地理位置认知度不高，且现场还没公开，需要为来访客户进行位置引导，建议在项目附近的主要路段上做交通指示牌
样式参照：
材质、尺寸：
牌面：铝板，表面贴工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材质为镀锌钢管，尺寸为0.22米*8米
备注：需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高
二、项目入口精神堡垒
方案1
款式示意：
材质：不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。
备注：此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作
方案2：铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米（灌云地区精神堡垒最高制作水平）
三、工地入口处指示牌
款式示意：
文字内容：
中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场
材质：钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光
四、景观施工区温馨提示标识
款式、尺寸、内容参照：
材质：不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字
五、样板房温馨提示
款式、内容示意
材质：亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字
六、现场接待中心包装
1、标识牌
款式、内容示意
材质：
方案1：铝合金+亚克力字/即时贴；
方案2：双层亚克力刻字
2、展板
材质：喷绘+内打灯
3、酒柜
建议：
1、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买，
4、墙体布置
建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙（以后可以将项目活动的'照片悬挂在墙上）
七、临时接待点重新包装
1、把老沙盘撤去，单体留下
2、展板画面更换
3、购买电视、DVD播放三维动画
4、上1组沙发
备注:
以上事项是否顺利和广告公司的选择至关重要，建议选择资源整合较好、高效且服务态度较好的广告公司
八、工作计划
工作事项 开始时间 完成时间 负责人 备注
沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：2-3块，上文附详细注解
精神堡垒 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解
工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 数量：1个，上文附详细注解
景观施工温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解
样板房温馨提示标识 9.15 10.25 嘉华、极策、广告公司
现场售楼处标识牌 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 上文附详细注解
现场售楼处展板 9.15 10.2 嘉华、极策、广告公司 数量：4块，上文附详细注解
购置酒柜 9.15 10.2 嘉华 上文附详细注解
售楼处墙体布置 9.15 10.2 嘉华、极策、装饰公司 上文附详细注解
购买电视、DVD 9.15 9.25 嘉华 放置于临时接待点用于播放三维动画
临时接待点展板画面更换 9.15 9.25 嘉华、极策、广告公司 数量：5块
购置1组沙发 9.15 9.25 嘉华 放置于时代超市临时接待点
房地产策划文案 篇8
1、完成所负责项目的前期策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合执行；
2、负责完成策划部的基础调研工作及所负责项目的专项市场调研工作并撰写调研报告；
3、负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报；
4、负责与对应销售项目组的对接，配合其各阶段的工作需求，促使项目组销售目标的达成；
5、市场信息系统和基础数据的维护；
6、参与项目产品、客户定位、监控分析等工作；
7、负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调。
8、熟悉房地产策划，能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产开发过程中的`策划和撰写工作；
9、熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规；
10、及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力；
11、热爱房地产策划事业，上进心强，对市场、客户需求有一定的敏感性；
12、能独立进行市场研究、项目可行性分析、产品策划、客户分析工作；
13、优秀的文案写作功底和良好的语言沟通能力，熟练运用PPT等办公软件。
房地产策划文案 篇9
一、开盘活动概况
活动主题：御景庄园一期盛大开盘
活动时间：20xx年11月20日 15：00 – 17：30
活动地点：御景庄园售楼处
活动形式：开盘仪式；外场演出、品尝休闲餐饮（水果、瓜子、话梅等）；内场定房、赠送名人字画
参与人员：认筹客户
工作人员：嘉华置业销售部、南京极策策划部、南京极策销售部、演艺团体、主持人、礼仪公司、书法协会
活动嘉宾：嘉华置业领导
二、开盘活动总体流程
时 间 流程安排
11月19日 所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整
11月20日（13：00—14：00） 所有工作人员到位，对现场进行控制及确认相关设备最后安装到位
11月20日（14：00—15：18）
1、内外场轻音乐热场
2、礼仪小姐（位于入口处，4名）引导来宾至售楼处
3、置业顾问上前接待，若是购房客户，将其引领至VIP入场券领取处（1名工作人员）领取VIP入场券；若是嘉宾，将其引领至签到处（2名礼仪小姐）签到，并为其佩戴胸花
11月20日（15：18—15：30） 主持人开场、马总致辞
11月20日（15：30） 外场演出、品鉴休闲饰品；内场选房、领取礼品
11月20日（18：00） 答谢晚宴
三、筹备工作
工作事项 文案完成时间 设计完成时间 执行完成时间 负责人 备注
舞台 舞台搭建 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：12m（长）*6m（宽）；数量：1个；
位置：售楼处门口广场面向大门
舞台背景 11.1 11.10 11.20 嘉华、极策、广告公司 尺寸：12m（长）*5m（宽）；数量：1个；
注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色
舞台布置 / / 11.20 嘉华、极策、广告公司 布置内容：地毯、帷幕、演讲台、音响、话筒
注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上
空飘 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：10个；
位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近
主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘（做10个）
迎宾地毯 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：需现场测量；地毯覆盖区域：大门入口至舞台、大门入口至售楼处、大门入口至样板房；
注：建议用材质好的'地毯
菠萝花拱门 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司
花篮 / / 11.20 嘉华、广告公司 尺寸：1.5m高；数量：60个
拱门（含条幅） 11.1 / 11.20 嘉华、极策、广告公司 数量：6个
位置：
1、大门入口处1个
2、时代超市门口1个
主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘
遮阳棚 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区
休息桌椅 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 位置：来宾外场休息区；
数量：圆桌20张，椅子100把
电子礼炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：8门；位置：舞台两侧
鞭炮 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：2万响
胸花 / / 11.20 嘉华、广告公司 数量：暂定100个
长条桌 / / 11.19 嘉华、极策、广告公司 数量：2张；覆上红布；
1张是联盟商家签到处，1张是VIP入场券领取处
席卡 9.10 / 11.19 嘉华、极策、广告公司
主持人邀约 / / 11.10 嘉华 注：建议邀请灌云当地电视台知名主持人、有开盘经验、形象气质佳
品牌商家邀约 / / 11.10 嘉华、极策
邀请函 / / 11.10 嘉华、极策
马总发言稿、主持人串词 11.10 / / 极策
礼仪小姐 / / 11.10 嘉华、广告公司 数量：8名；注：要求形象气质佳
认购协议书 11.5 / 11.20 极策
礼品确定 / / 11.5 嘉华、极策 建议为书法名家字画
演出团体的邀约 / / 11.10 嘉华、极策
房地产策划文案 篇10
一、市场现状概述（以6月份的市场为例）
1.土地成交情况
土地成交方面：县城20xx-15号由石建新4620万竞得。县城20xx-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。
2.商品住宅成交情况
6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。
3.价格走势
在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人组团购房，每套房子直降15000元；江南锦地购房优惠8000元等。
4.综述
土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转
思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效突破？
思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！
二、营销计划
9月25日广告出街
10月3日-10月4日现场会所搞派对活动
10月30日样板房公开、金领俱乐部启幕
11月20日开盘
三、营销策略
针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。
大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路
1.活动策略
通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来
2.优惠策略
认筹客户成功购房可享受98折优惠，同时还享有从VIP卡申领日至开盘日，每日增值200元冲抵房款的优惠
亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠20xx元，介绍人可获得20xx元现金奖励
关于实施优惠必要性：
在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预期心情。
因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。
作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品吸引力，目的'是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼其落定。
3.信心策略
在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心
7天内无理由退房，表现开发商的诚信度；
保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公证一期价格表；
4.贴心策略
联合灌云60多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部VIP卡到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠
5.通路策略
认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、电台、彩信等，还可以增加以下方案：
酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高清液晶显示屏，滚动播放宣传片；
银行——在各大银行VIP投资理财中心设资料架、易拉宝等宣传道具，供人们取阅；
DM直邮：灌云所有私家车主。