商务谈判策划方案 篇1
一、谈判背景：
本次谈判主要涉及服装行业的合作事宜。我方拥有知名品牌和丰富的产品线，寻求与另一家服装企业进行战略合作，共同开拓市场。对方企业在行业内有一定的影响力，双方均有合作意向。
二、谈判目标：
合作方式：双方共同投资设立合资公司，共同研发、生产和销售服装。
产品定位：面向中高端市场，注重品质和设计。
销售渠道：线上和线下同步推进，重点拓展电商平台和专卖店。
目标市场：中国大陆及海外市场。
三、谈判策略：
强调我方品牌优势和资源，突出合作潜力。
了解对方需求和关切，寻求共同利益点。
制定合理的股权比例和分配方案，确保双方利益均衡。
商定合资公司的管理架构和运营模式，明确双方职责和权利。
确定产品研发、生产和销售计划，确保市场竞争力。
达成长期稳定的供应协议，保障供应链的稳定性。
注重谈判礼仪和沟通技巧，保持良好的合作关系。
四、总结：
本次谈判策划方案旨在明确双方合作目标和策略，为接下来的商务谈判提供指导和依据。通过合理的股权比例、管理架构、运营模式等方面的协商，达成双方满意的合作协议，共同开拓服装市场，实现共赢。
商务谈判策划方案 篇2
一、目标明确：本次药品商务谈判的目标是就甲方的药品采购事宜达成一致。甲方希望在保证药品质量的前提下，降低采购成本，同时确保稳定的供货渠道。乙方则希望在保持合理利润的同时，扩大市场份额，提升品牌影响力。
二、策略制定：
市场调研：深入了解当前药品市场的供需状况、价格水平及竞争对手情况，为谈判提供有力依据。
优势分析：明确双方的优势和劣势，发挥自身长处，规避潜在风险。
目标分级：设定不同的谈判目标，从低到高逐步争取，确保达成最理想的协议。
灵活变通：根据谈判过程中的实际情况，适时调整策略，保持谈判的主动权。
三、具体实施：
药品质量：强调乙方药品的质量优势，如GMP认证、严格的生产工艺等，确保甲方采购的药品安全有效。
价格策略：分析市场价格，提出乙方合理的报价范围，同时强调长期合作的利益共享。
供货保障：承诺稳定的供货能力，确保甲方在任何时候都能从乙方处采购到所需的药品。
售后服务：提供全方位的售后服务，包括退换货、物流配送等，解除甲方的后顾之忧。
四、后续跟进：
协议签署：谈判结束后，尽快整理并签署协议，确保双方的权益得到法律保障。
合作启动：按照协议内容，逐步展开合作，监测执行情况，及时解决合作中出现的问题。
商务谈判策划方案 篇3
一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
(一)活动主题：薪火相传，商务新风
(二)活动时间：20__年04月09日—20__年05月27日
(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会
(七)赞助单位：壹文网、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)
(二)复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
(三)决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20__年05月15日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
(四)评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手 (2名)
(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
(一)活动启动：20__年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
20__年04月18日，召开发布会;
(二)宣传活动：20__年04月4日—20__年04月18日)
(五)初赛作品制作: 20__年04月18日—20__年04月24日;
(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年04月25日前提交;
( 七)初赛比赛：20__年04月26日(星期四)：
(八)初赛结果公布：20__年04月27日;
(九)复赛前期准备：20__年04月27日—20__年05月08日;
(十)复赛阶段：20__年05月10日(星期三);
(十一)复赛结果公布：20__年05月11日;
(十二)决赛准备阶段：20__年05月12日—20__年05月16日;
(十三)决赛时间：20__年04月17日(星期四)。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选
初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师
决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记 傅立民
湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教授
湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授
湖北科技职业学院副院长 余信理副教授
经贸系商贸教研室主任 李大洪副教授
附：
活动负责人：张瑾老师
主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
承办单位：湖北科技职业学院商务协会
经济贸易系
20__-4-09
商务谈判策划方案 篇4
一、目标明确
首先，我们需要明确谈判的目标。我们的目标是在保证产品质量的同时，寻求与供应商的合作条件，以达到双赢的结果。具体目标包括价格、交货期、付款方式等。
二、市场调研
在谈判前，我们需要对市场进行调研，了解同类产品的价格、供应商的实力和信誉等信息。这将有助于我们更好地评估供应商的报价，并在谈判中占据更有利的位置。
三、制定策略
根据市场调研结果，我们需要制定相应的谈判策略。例如，对于价格较高的产品，我们可以尝试通过大量采购或长期合作来降低单价；对于交货期较长的产品，我们可以要求供应商提前交货或提供更快的物流服务。
四、组建团队
谈判需要一个高效的团队。团队成员应该包括对产品熟悉的技术人员、了解市场的销售人员以及擅长谈判的商务人员。团队成员之间需要密切配合，共同完成谈判任务。
五、灵活应变
在谈判过程中，我们需要根据实际情况灵活应变。如果供应商的报价较高，我们可以尝试通过其他途径降低成本；如果供应商的交货期不能满足我们的需求，我们可以考虑寻找其他供应商或调整采购计划。
商务谈判策划方案 篇5
一、目标明确：本次谈判的主要目标是就双方合作的具体事宜达成共识，包括品牌推广、产品销售、供应链管理等方面。
二、谈判团队：双方应组建专业的谈判团队，团队成员应具备丰富的行业经验和谈判技巧，能够充分代表各自公司的利益。
三、市场分析：在谈判前，双方应对市场进行深入分析，了解目标市场的需求、竞争状况和行业发展趋势，以便更好地制定谈判策略。
四、谈判要点：
产品定位：双方应就产品定位达成一致，包括品牌形象、目标消费群体、价格策略等。
合作模式：探讨合作模式，包括供货方式、销售渠道、营销策略等。
利润分配：合理分配利润，确保双方利益得到保障。
风险控制：制定风险控制机制，降低合作风险。
五、谈判流程：
开场致辞：双方介绍各自团队成员，明确谈判目标。
市场分析：就市场状况进行深入交流，了解双方需求。
合作模式探讨：就合作模式展开讨论，寻求解决方案。
合同条款商定：明确合同条款，包括价格、交货期、质量标准等。
达成共识：双方就合作事宜达成一致意见。
签署合同：双方签署正式合作合同。
商务谈判策划方案 篇6
一、目标明确
首先，我们需要明确谈判的目标：是追求更高的利润，还是寻求更广泛的分销渠道，或者是要达成长期的合作关系。明确了目标，我们才能制定出更有效的谈判策略。
二、市场调研
在谈判前，我们需要对市场需求、竞争对手以及对方的经营状况进行深入的调研。这样，我们才能更好地理解对方的需求，制定出更有效的谈判策略。
三、准备充分
在谈判前，我们需要准备好所有的资料，包括产品信息、价格表、过往的交易记录等。这样，我们才能在谈判中做到胸有成竹。
四、策略制定
在谈判中，我们需要根据实际情况，灵活调整谈判策略。比如，我们可以根据对方的需求和心理预期，适当做出一些让步，以达成更好的协议。
五、团队配合
谈判不仅仅是两个人的事情，更是两个团队的事情。我们需要确保团队中的每个人都清楚自己的职责，能够默契地配合，共同推动谈判的进程。
六、善用技巧
在谈判中，我们需要善用技巧，比如倾听、提问、陈述等。通过这些技巧，我们可以更好地理解对方的需求，掌握谈判的主动权。
商务谈判策划方案 篇7
一、目标明确
本次谈判旨在与对方达成一项服装采购协议，以满足我方客户的需求。谈判的重点将围绕价格、质量、供货期和付款方式展开。
二、市场调研
在谈判前，我们将深入了解市场需求、竞争态势以及行业发展趋势，为谈判提供有力依据。同时，了解对方的经营状况、产品特点及价格体系，以便更好地掌握谈判主动权。
三、团队组建
我们将组建一个专业的谈判团队，包括业务经理、采购专员、质检员和财务人员。团队成员将分工合作，确保在谈判中全面考虑各种因素，达成协议。
四、策略制定
在谈判中，我们将采取以下策略：首先，强调我方客户的需求和利益，争取对方的支持；其次，根据市场调研结果，提出合理的价格、质量、供货期和付款方式要求；再次，保持灵活态度，根据谈判进展及时调整策略。
五、后续跟进
谈判结束后，我们将及时总结经验教训，对本次谈判进行评估。同时，保持与对方的良好沟通，确保协议的顺利执行。
商务谈判策划方案 篇8
一、目标明确：本次商务谈判旨在与合作伙伴达成一项长期合作协议，共同开拓市场，提高市场份额。在谈判中，我们将坚持平等、互利、诚信的原则，争取实现双方利益的较大化。
二、准备充分：在谈判前，我们将深入了解合作伙伴的需求和利益关切，明确我方核心诉求。同时，我们将收集市场信息、竞争对手情况等相关资料，为谈判做好充分准备。
三、策略制定：在谈判中，我们将采取以下策略：首先，充分肯定合作伙伴的实力和优势，表达合作意向；其次，根据市场情况和双方诉求，提出合理的合作方案；再次，就合作细节进行深入探讨，达成共识。
四、团队配合：为确保谈判顺利进行，我们将组建一个专业、高效的谈判团队。团队成员将分工明确，充分发挥各自专业优势，密切配合，共同应对谈判中的各种挑战。
五、后续跟进：谈判结束后，我们将及时总结经验教训，对谈判成果进行评估。同时，我们将与合作伙伴保持密切联系，落实合作细节，确保合作协议得到有效执行。
商务谈判策划方案 篇9
一、目标明确：
首先，我们需要明确谈判的目标。这包括期望达成的协议内容、双方愿意妥协的底线以及期望的结果。确保双方在药品的价格、质量、供应和付款方式等方面达成共识。
二、资料准备：
在谈判前，充分了解药品的市场行情、成本构成及竞争对手的价格水平。同时，了解对方的经营状况、财务状况和信誉记录，以便更好地评估其履约能力。
三、团队组建：
谈判团队应包括药品领域的专家、商务谈判代表和法律顾问。他们将负责与对方的交流、协商和交涉，确保我方利益得到较大化的保护。
四、策略制定：
根据谈判进程，制定合适的谈判策略。例如，初期阶段可采用试探性策略了解对方底线，后期则可采取强硬策略争取我方利益。
五、沟通技巧：
谈判中，注重倾听和表达，准确理解对方需求，同时清晰阐述我方立场。在适当时候，可运用事实和数据支持观点，增强说服力。
六、后续跟进：
谈判结束后，及时总结经验教训，并对协议条款进行仔细审查。同时，保持与对方的良好沟通，确保协议的顺利执行。
商务谈判策划方案 篇10
一、谈判双方公司背景
我方：江苏财经职业技术学院
乙方：联想股份责任有限公司
我方(甲方)：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20__年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
20__年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20__年度中国企业500强排名中名列第24位，20__年度中国企业500强排名中名列第22位。20__年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：沈帅，公司谈判全权代表;
决策人：杨义斌， 负责重大问题的决策;
顾问：王锦涛，
技术顾问：吴大雷，负责技术问题;
法律顾问：沈帅，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1500元
②供应日期：一周内
? 付款方式：首付70%
底线：①以我方低线报价2600元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1500元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
商务谈判策划方案 篇11
一、目标明确：本次商务谈判的目标是双方达成一项互利的合作协议，提高双方的市场份额和利润。为了实现这一目标，我们需要制定一份详细的策划方案。
二、准备充分：在谈判前，我们需要充分了解对方的需求和利益，收集相关信息，制定谈判策略。同时，我们还需要准备好谈判所需的资料和工具，如合同草案、市场分析报告等。
三、合理布局：在谈判过程中，我们需要合理布局，掌握好谈判的节奏和进程。首先，我们可以从双方共同关心的问题入手，建立互信关系；然后，再逐步深入到具体的问题，如价格、交货期等；再次，达成一致意见，签订合同。
四、运用技巧：在谈判中，我们需要灵活运用各种技巧，如说服、妥协、暗示等，以达成双方都能接受的结果。同时，我们还需要注意语言表达和态度，保持冷静、自信、友好的态度。
五、总结反馈：谈判结束后，我们需要及时总结反馈，分析谈判结果和经验教训。如果谈判未成功，我们需要反思原因并调整策略；如果谈判成功，我们也需要总结经验，以便未来更好地进行商务谈判。