电信手机促销方案 篇1
1、 运营宗旨
建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。
2、 市场分析
目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。
3、 运作模式
采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；
4、 所需资源
1）、中国电信未激活3G套卡50张
2）、配标准手机20台，网络上先购买
3）、号码表50张
4)、横幅15条
5）、KT板10张(海报性质)
6）、资费表500张
7）、名片2盒
8）、公司网站
9)、配送车辆工具
5、 财务核算
1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元
2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；
3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。
4）、利润预期：120元/台或160元毛利；
6、 市场计划
前期筹备：10天内启动进入正轨
3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。
1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；
2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；
3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；
4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；
5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。
7、 利润预期
1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。
2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；
3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；
4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。
8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动
1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；
2）、2天：确定好资金到位，选择机型；
3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；
4）、3天：开始铺货和送货。
9、 其他：
1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）
2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。
3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。
10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。
1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；
2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；
3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。
4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；
5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；
6）、刊登报纸广州：头版小广告；
7）、淘宝店销售：找家做代理；
8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；
9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。
10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；
11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；
12）、外面拍传单，到处放招牌广告。
13）、工业区代理，区域代理。
电信手机促销方案 篇2
一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间：20xx年12月24日——20xx年1月3日（十天）
三、活动地点：
中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年
五、宣传准备：
A、厅外：1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）
2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有
短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）
4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1、短信文案：主题好声音、好网络
4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…
电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：20xx年12月20日至12月23日
B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里
的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
The hall活动
活动一：进厅就送
凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！
1. 精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）
2. 消费1000以内送价值 礼品；消费1000-20xx送价值 礼品；消费20xx-3000送价值 礼品，消费3000以上送价值 礼品
3. 凡进店消费用户均可参与抽奖
4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售
5. 凡购买1000元-20xx以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买20xx以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票，
活动说明：
活动三：双机礼包 狂飙升级！
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打
活动六：全场配件7折，
Outdoor活动
活动一、购物抽大奖
抽奖方案：
一次购机三次抽奖
（电信有礼三重惊喜）
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。
2、奖项设置
第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；
第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；
第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。
3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
电信手机促销方案 篇3
今年9月30日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日x商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象的'好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月30日—10月7日同步跟进】
活动主题：x商场携您度中秋，手机互动抽大奖。
活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）
活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元），用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的IPAD2一台。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的IPAD2一台。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）用手机编辑手机互动#小票号到12114并有机会获的商场送的IPAD2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
本活动解释权：商场手机互动平台：指尖互动传媒技术支持
电信手机促销方案 篇4
一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算 双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、 活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）
三、活动时间：20xx年11月9日-11日
四、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）
五、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路 （临促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：11月7日—11月11日 3、宣传车（由电信公司支持） 宣传时间：11月8日—11月11日
六、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送 （2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可 参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅） （4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁 双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起 B、“双十一老年专场——特惠5折” 中维恒泰H520原价298元 5折价149元 中维恒泰H530原价398元 5折价199元 百合C6 原价358元 5折价179元 C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元 三星S4 原价5699元 优惠价4888元 三星I869 原价2588元 优惠价2288元 三星I879 原价2790元 优惠价2190元 D、（10号）“双十一华为HTC专场——品牌直降” 华为A199 原价1999元 优惠价1590元 华为8813D 原价1590元 优惠价1111元 HTC802D 原价4980元 优惠价4380元 HTC528D 原价2199元 优惠价1699元 E、（11号）“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元 中兴N986 原价1790元 优惠价1290元 中兴N880G 原价1090元 优惠价800元 酷派9150 原价2090元 优惠价1690元 酷派5890 原价1090元 优惠价800元 酷派5876 原价990元 优惠价800元 联想820E 原价1390元 优惠价1111元 联想A375E 原价699元 优惠价499元 海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 （每日限量10个） 双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
七、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演
（1）活动主持 1名 （2）学生舞蹈 4人
1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂 （4）员工歌曲
电信手机促销方案 篇5
一 促销目的
每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销一定要重视。
二 促销对象
网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有能力及条件网商可以尝试)
三 促销时间
9月28日至10月5日
四 主题促销
1、 抽号购买，手机免费送(超特价)。
2、 你来我就给，进店就有礼。
3、 红动中国，国庆我放“价”。
4、 今秋“豪”礼拿到你手软。
5、十一乐翻天，购物休闲两不误。
五 促销内容
1、 抽号购买，手机免费送(超特价)
活动时间：9月28日至10月2日
活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽
取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。
活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。
2、 你来我就给，进店就有礼。
活动时间：9月28日至10月2日
活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的：增加店内人气
注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。
3、 红动中国，国庆我放“价”
活动时间：9月28日至10月5日
活动内容：低价形象，拉动销售。
注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
4、 今秋“豪”礼拿到你手软
活动时间：9月28日至10月5日
活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
5、十一乐翻天，购物休闲两不误
活动时间：9月28日至10月5日
(1)有奖猜谜活动 共设谜语XX条(凭当天购物小票参加) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天 购物XX元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。
注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。
其他活动内容
(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。
(2)凭以往的购物小票购机折现10元。
(3)以旧换新、样机打折等。
(4)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好黄金周促销。
(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
六 传播计划
一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天
七 其它配合
为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。
八 安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
此外，各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的`需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。